Ce înseamnă scăderea cheltuielilor publicitare digitale?

Recent, rapoartele de știri descriu multe companii din Fortune 500 reducând cheltuielile publicitare digitale. În special, unii dintre cei mai buni agenți de publicitate din lume, cum ar fi Procter & Gamble, au scăzut cheltuielile publicitare digitale cu 200 de milioane de dolari anul trecut. The Wall Street Journal relatează :

„P&G, mult timp cel mai mare agent de publicitate din lume, a declarat că a redus cheltuielile cu reclamele digitale cu peste 200 de milioane de dolari anul trecut, transferându-și banii către platforme de publicitate care îl ajută să ajungă la un număr mai mare de consumatori în moduri mai eficiente.”

Indiferent de dimensiunea companiei tale, 200 de milioane de dolari reprezintă o mulțime de bani. În plus, în 2017, publicitatea televizată din SUA a scăzut cu aproape 8%. Potrivit Bloomberg , declinul a fost cea mai abruptă scădere din ultimii 20 de ani (fără a include recesiunile).

„Scăderea audienței TV se accelerează pe măsură ce rivalii online Google și Facebook și-au mărit investițiile în video, captând aproape fiecare nou dolar publicitar care intră pe piață.”

În realitate, piața televiziunii din SUA va continua să existe. Cu toate acestea, companiile media, care dețin posturi de cablu și se bazează pe modele de afaceri publicitare, trebuie să capteze mai multă publicitate pe internet pentru a înflori. Cu toate acestea, publicitatea globală continuă să crească. De fapt, conform rapoartelor recente ale GroupM , proiectele globale de cheltuieli publicitare vor crește cu 4,3% în 2018.

Drept urmare, mass-media tradițională și firmele de publicitate tradiționale trebuie să găsească modalități de a se adapta la lumea publicitară digitală. De exemplu, după cum raportează WSJ , multe agenții de publicitate tradiționale raportează, de asemenea, scăderi ale veniturilor și confuzie pentru clienți.

De ce?

Organizațiile mari se luptă să se adapteze. Identificarea pieței potrivite și difuzarea anunțului potrivit la momentul potrivit necesită experiență și expertiză. Organizațiile mari, care includ agențiile de publicitate tradiționale, se luptă să găsească mixul potrivit și să livreze clienților.

Datele mănâncă piața publicitară

O expresie comună în lumea tehnologiei și a afacerilor este că software-ul mănâncă lumea. Dar, în lumea marketingului digital, datele mănâncă lumea.

Instrumentele actuale combinate cu expertiza înseamnă că orice companie poate găsi publicul potrivit la momentul potrivit. În plus, datele oferă informații care vă ajută în procesul de luare a deciziilor. Dincolo de testarea standard A/B, proprietarul afacerii poate determina cel mai bun moment pentru a face publicitate și a înțelege rentabilitatea investiției în marketing.

De fapt, companiile mari înțeleg puterea agențiilor de date și de presiune de a oferi mai multă transparență.

„Clienții fac presiuni pe firmele de publicitate să accepte schimbările tehnologice. Agenții de publicitate mari, cum ar fi Bridgestone Corp. și Procter & Gamble Co. caută mai multă transparență cu privire la eficiența campaniilor publicitare. De asemenea, ei așteaptă îndrumări despre cum să supraviețuiască întreruperii digitale.”

Înainte de creșterea publicității digitale, specialiștii în marketing erau încrezători că jumătate din banii unui client ajung la clienții lor. Singura problemă a fost că nu știau care jumătate. Ei bine, în publicitatea digitală acea problemă este rezolvată. În plus, ei știu dacă generează mai multe afaceri!

Cu toate acestea, pentru agențiile de publicitate tradiționale, schimbarea înseamnă interpretarea corectă a datelor. Publicitatea și marketingul vor necesita întotdeauna persoane creative. La urma urmei, companiile încă trebuie să capteze atenția. Dar, creativitatea pur și simplu nu este suficientă. Schimbarea cheltuielilor publicitare digitale înseamnă livrarea acelei creativități către publicul potrivit.

De exemplu, McDonald's a dorit o strategie cuprinzătoare și a schimbat agențiile de lungă durată pentru a oferi rezultatele pe care le solicitau.

„Lanțul de fast-food dorea un plan de marketing care să acopere totul, de la postări pe rețelele sociale până la căptușeli pentru tăvi de mâncare, potrivit persoanelor implicate în cont. McDonald's credea că unitatea Publicis's Leo Burnett, principala sa agenție de publicitate la acea vreme, nu era suficient de pricepută să folosească datele pentru a produce rapid reclame online și a viza fragmente minute din baza de clienți.”

Studiu de caz: reclamele ineficiente risipesc bani

Afacerile perspicace învață de la colegii lor și de la concurență. Din fericire pentru întreprinderile mici, marile companii publice trebuie să-și împărtășească rezultatele cu întreaga lume. Prin urmare, Procter & Gamble oferă un studiu de caz în furnizarea de anunțuri ineficiente . După cum sa menționat, P&G și-a redus cheltuielile publicitare digitale. Dar cum le-a afectat acest lucru performanțele?

Nu prea mult.

După cum a raportat P&G în trimestrul încheiat în iunie 2017, că au redus cheltuielile pentru marketing digital cu 100 de milioane de dolari, a avut un impact redus asupra afacerii lor. Jon Moeller, CFO P&G, a împărtășit că banii publicitari digitale au venit din reclamele direcționate pe platforme cu trafic fals. Runda inițială de reduceri de anunțuri a încetat să cheltuiască pe site-uri cunoscute pentru conținut inacceptabil și roboți.

Procter & Gamble Co. a declarat că mișcarea sa de a reduce cheltuielile de marketing digital cu peste 100 de milioane de dolari în trimestrul iunie a avut un impact redus asupra afacerii sale, demonstrând că acele reclame digitale au fost în mare parte ineficiente.

„Ceea ce a reflectat a fost o alegere de a reduce cheltuielile din punct de vedere digital, unde a fost ineficientă, în care fie servim roboți spre deosebire de ființe umane, fie unde plasarea reclamelor nu facilita echitatea mărcilor noastre.”

În plus, CEO-ul P&G, David Taylor, a oferit mai mult context asupra concentrării lor de a reduce cheltuielile pentru programe și campanii publicitare care nu funcționează.

„Am primit niște date care spuneau că fie este într-un loc prost, fie că nu a fost eficient. Și l-am oprit și am spus: „Nu vom urma o formulă care să indice cât cheltuiți sau cât veți participa la voce. Ne dorim ca fiecare dolar să adauge valoare pentru consumator sau să adauge valoare pentru părțile interesate.”

Da, o companie precum P&G urmează aceeași rațiune pe care trebuie să o urmeze orice afacere mică sau în creștere: cheltuiește banii eficient!

Dezvoltați-vă afacerea pe baza rentabilității investiției dvs. de marketing

Companiile care lucrează cu firme cu experiență se pot baza pe echipe bine informate pentru a oferi îndrumări de impact. După cum a arătat studiul de caz, găsiți echipa de marketing digital potrivită și aceasta vă va ajuta afacerea să se dezvolte fără cheltuieli inutile.

De exemplu, într-un sondaj recent, am descoperit că 45% dintre întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) nu măsoară rentabilitatea investiției pe cheltuielile lor de marketing digital . Marketingul digital poate fi o investiție destul de semnificativă pentru IMM-uri. Dacă nu măsurați rentabilitatea investiției cheltuielilor dvs. online, nu profitați la maximum de investiția dvs. După cum au arătat datele noastre, 45% dintre IMM-uri lasă succesul marketingului digital la voia întâmplării.

Prin urmare, așa cum a afirmat John Wanamaker că „Jumătate din banii pe care îi cheltuiesc pe publicitate sunt irosiți; Problema este că nu știu care jumătate.” Pentru 45% dintre proprietarii de IMM-uri de acolo, se pare că nu s-au schimbat prea multe. Acestea fiind spuse, măsurarea rentabilității investiției în marketingul digital poate fi destul de dificilă atunci când luați în considerare că IMM-urile folosesc acum o medie de 7,8 canale diferite pentru a se promova – această cifră include atât activitățile tradiționale, cât și cele de marketing digital, dar reflectă în continuare complexitatea tot mai mare a marketingului IMM-urilor.

Ce înseamnă scăderea cheltuielilor publicitare digitale?

Nu prea mult. Acordați atenție datelor dvs. și acestea vă vor conduce dezvoltarea afacerii.

Marketingul digital necesită o abordare cuprinzătoare. Amestecarea și potrivirea diverșilor furnizori pentru SEO și social media sau SEM și creative nu mai funcționează. Datele alimentează fiecare secțiune a planului dvs. de marketing (plus orice cheltuieli tradiționale de tipărire sau TV). Mentalitatea creativă trebuie să se infiltreze în gândirea întregii echipe de marketing.

De exemplu, la All Points Digital , echipele noastre SEO și SEM se integrează cu rețelele de socializare pentru a se asigura că clienții primesc mesaje de brand pe toate canalele de marketing. În plus, învățăm din datele noastre SEM, ceea ce îmbunătățește SEO (și invers). Pentru a vă identifica și cultiva publicul țintă, nu trebuie neapărat să creșteți cheltuielile, trebuie să creșteți procesul decizional.

Ne mândrim cu o abordare cuprinzătoare și bazată pe date. În plus, avem rezultate care să arate că funcționează .