Avantajele și dezavantajele francizei pe care trebuie să le cunoașteți în 2023

Deschiderea unei francize poate fi foarte tentantă pentru cei interesați să înceapă o afacere sau să-și dezvolte una existentă. Cu o marcă consacrată și un istoric dovedit, o franciză poate părea un lucru sigur cu șanse mici de eșec.

Înainte de a intra, însă, asigurați-vă că înțelegeți avantajele și dezavantajele francizei. Ca și în cazul oricărui model de afaceri, franciza vine cu un set unic de provocări pe care nu toată lumea va fi pregătită să le asume.

Acest ghid va acoperi avantajele și dezavantajele francizei, astfel încât să puteți decide dacă acest model de afaceri este pentru dvs.

Avantajele francizei

Dacă ați călătorit vreodată într-un oraș nou și ați fost surprins să vedeți multe dintre aceleași magazine și restaurante pe care le frecventați acasă, ați văzut puterea francizelor.

Când achiziționați o franciză, cumpărați drepturile de marcă de la un proprietar de franciză sau un francizor și deveniți francizat.

Detaliile fiecărui contract de franciză vor varia, dar, în general, veți plăti o taxă de franciză în avans și redevențe pe profit.

Deși această investiție poate fi semnificativă, există multe beneficii pentru acest tip de model de afaceri atât pentru francizat, cât și pentru francizor.

Pentru francizat

1. Recunoașterea mărcii stabilită

Recunoașterea mărcii stimulează încrederea în rândul clienților. Atunci când consumatorii sunt familiarizați cu o marcă și cu produsele sau serviciile sale, aceștia dezvoltă încredere în calitatea și consistența acestuia. Puteți profita de această încredere care stimulează loialitatea clienților atunci când cumpărați o franciză, ceea ce duce la afaceri repetate și la promovare pozitivă din gură.

Această recunoaștere stabilită permite francizaților să capteze o cotă mai mare de piață și să construiască o bază imediată de clienți. Nu va trebui să-ți petreci ani de zile pentru a te stabili și a-ți dezvolta afacerea de la zero.

Recunoașterea mărcii poate influența și percepția clienților asupra valorii. Atunci când o marcă este bine stabilită și cunoscută pentru ofertele sale de înaltă calitate, clienții sunt adesea dispuși să plătească o primă pentru produsele sau serviciile sale, ceea ce se traduce în marje de profit mai mari.

2. Model de afaceri dovedit

Francizele oferă un plan pentru succesul afacerii. Atunci când o franciză are un model operațional bine stabilit, încercat și testat, înseamnă că a reglat deja operațiunile, strategiile și sistemele care funcționează cel mai bine pentru conceptul său. Acest model minimizează – dar nu elimină – riscul de eșec.

Vă puteți baza pe experiența și cunoștințele francizorului pentru a naviga în complexitățile pieței. Urmând liniile directoare stabilite, puteți evita capcanele comune și vă puteți crește șansele de succes. Este diferența dintre a urma o rețetă și a o inventa pe măsură ce mergi.

Când urmați un model consacrat, puteți accelera faza de pornire. Având în vedere că un anumit model a fost deja eficient, vă puteți lansa operațiunile și puteți începe să generați venituri mai rapid.

Urmărirea unui ghid poate simplifica, de asemenea, procesul de luare a deciziilor. Deoarece francizorul a identificat cele mai bune practici, puteți lua decizii cu încredere susținute de experiența colectivă a mărcii și de informații bazate pe date.

3. Suport și instruire

Francizorii oferă de obicei programe de instruire aprofundate pentru a vă ajuta să înțelegeți operațiunile, procesele și sistemele de afaceri. Aceste programe acoperă diverse aspecte, inclusiv cunoașterea produsului, serviciul clienți, marketing, tehnici de vânzări și gestionarea stocurilor. Această pregătire aprofundată oferă abilitățile și cunoștințele necesare pentru a vă gestiona afacerile în mod eficient.

În plus, mulți francizori oferă suport continuu pentru a vă asigura că aveți acces la resursele și îndrumările necesare pentru a reuși. Este posibil să primiți consultări regulate, evaluări de performanță și asistență în abordarea oricăror provocări care pot apărea. Asistența continuă vă poate ajuta să vă adaptați la condițiile în schimbare ale pieței și să vă susțineți afacerile în timp.

Francizorii investesc în cercetarea și dezvoltarea de noi produse, servicii și tehnologii pentru a-și menține avantajul competitiv. În calitate de francizat, puteți accesa această cercetare și cele mai recente instrumente, software și sisteme pentru a eficientiza operațiunile și a îmbunătăți experiența clienților.

În cele din urmă, mulți francizori oferă îndrumări în selectarea locației ideale pentru afacerea dvs. și pot chiar ajuta la negocierea contractelor de închiriere și la dezvoltarea site-ului. Acest suport asigură că franciza dumneavoastră este situată într-o locație strategică, maximizând potențialul său de succes.

4. Economii de scară

Există multă putere în a fi parte dintr-o organizație mare. Puterea de negociere colectivă a unei francize vă poate ajuta să vă conduceți afacerea mai eficient în modurile discutate mai jos.

• Reduceri pentru achiziții în vrac: francizorii negociază adesea prețuri și condiții favorabile cu furnizorii în numele francizaților lor. Prin agregarea puterii de cumpărare a întregii rețele de franciză, francizorii pot asigura prețuri mai mici pentru produse, echipamente și servicii.
• Costuri comune de marketing și publicitate: francizorii gestionează adesea campanii de marketing naționale sau regionale pentru întreaga marcă, distribuind costurile în rețeaua de franciză.
• Cercetare și dezvoltare: francizorii investesc în cercetare și dezvoltare pentru a-și menține avantajul competitiv și pentru a rămâne în fața tendințelor din industrie.

Pentru francizor

1. Expansiune rapidă

Când permiteți francizaților să-și deschidă propriile sucursale, puteți crește mai repede decât dacă v-ați asuma toate riscurile. Unele beneficii ale expansiunii rapide includ:

• Penetrare mai largă pe piață : Expansiunea rapidă permite unui francizor să își stabilească o prezență pe numeroase piețe, atât pe plan intern, cât și internațional.
• Recunoașterea mărcii: pe măsură ce numărul punctelor de vânzare în franciză crește, marca devine mai recunoscută și mai familiară consumatorilor, ceea ce duce la mai multe fluxuri de venituri.
• Avantaj competitiv: extinderea rapidă poate oferi unei afaceri un avantaj competitiv, permițându-i să-și asigure locații privilegiate, să dezvolte o prezență puternică a mărcii și să își stabilească o reputație înainte ca concurenții săi să aibă ocazia să facă acest lucru.
• Eficiență operațională: o rețea mai mare de francizați poate duce la operațiuni mai raționalizate, deoarece cele mai bune practici și strategiile de succes pot fi partajate în întregul sistem.

2. Cheltuieli de capital mai mici

Licențierea francizaților vă permite să vă extindeți cu investiții financiare semnificativ mai mici. Francizații sunt responsabili pentru finanțarea locațiilor lor individuale, oferindu-vă mai multe beneficii:

• Eficiență financiară: puteți aloca resurse mai eficient, concentrându-vă pe domenii cu impact ridicat, cum ar fi dezvoltarea mărcii, marketingul, inovarea produselor și îmbunătățirile la nivelul întregului sistem.
• Risc financiar redus: bazându-vă pe francizați pentru a finanța noi puncte de vânzare, vă reduceți expunerea la riscurile financiare asociate expansiunii.
• Flux de numerar mai bun: Cu cheltuieli de capital reduse, veți avea un flux de numerar îmbunătățit, deoarece nu trebuie să alocați resurse semnificative pentru deschiderea de noi locații.

3. Venituri din redevențe

Venitul din redevențe este un flux continuu de venituri generate de francizații dvs. De obicei, este calculată ca procent din vânzările sau veniturile brute ale fiecărui francizat. Venitul din redevențe vă compensează pentru că ați lăsat francizații să vă folosească marca.

Beneficiile veniturilor din redevențe includ:

• Flux constant de venituri: veniturile din redevențe oferă o sursă stabilă și consecventă de venit, care poate fi folosită pentru a sprijini operațiunile, creșterea și dezvoltarea afacerii dvs.
• Alinierea intereselor: deoarece veniturile din redevențe sunt legate de performanța francizaților, aceștia sunt la fel de investiți în succesul mărcii dvs. ca și dvs.
• Costuri generale reduse : veniturile din redevențe sunt, în general, o sursă pasivă de venituri, cu costuri generale minime pentru dvs.
• Stabilitate financiară: O rețea diversă de francizați care contribuie cu plăți regulate de redevențe poate oferi stabilitate financiară, ajutând la atenuarea riscurilor asociate cu recesiunile economice, fluctuațiile pieței sau alte provocări.

Dezavantajele francizei

Avantajele și dezavantajele francizei merg mână în mână. Deși există beneficii semnificative ale francizei, există și unele dezavantaje pe care ar trebui să le luați în considerare înainte de a lua o decizie - dacă vă gândiți să cumpărați sau să oferiți drepturi de franciză.

Pentru francizat

1. Costuri ridicate de pornire și de desfășurare

Francizații trebuie să plătească diverse taxe și cheltuieli pentru a se alătura unui sistem de franciză, ceea ce poate avea un impact semnificativ asupra investițiilor inițiale.

Unele dintre costurile inițiale asociate cu franciza includ:

• Taxe de franciză: de obicei, va trebui să plătiți o taxă de franciză în avans. Această taxă vă oferă dreptul de a utiliza marca, modelul de afaceri și sistemele de asistență ale francizorului. Aceste taxe variază foarte mult în funcție de franciză, dar pot fi substanțiale, în special pentru mărcile bine stabilite și populare.
• Costurile de construcție și echipamente: ar putea fi necesar să investiți în clădiri, echipamente și accesorii care îndeplinesc specificațiile francizorului. Aceste cerințe pot fi mai stricte și mai costisitoare în comparație cu ceea ce ați putea alege ca proprietar de afaceri independent.
• Inventarul și consumabilele inițiale: de obicei, vi se cere să cumpărați inventarul și consumabilele inițiale de la furnizori aprobați.
• Cheltuieli de formare: deși francizorii oferă instruire și asistență, poate fi necesar să acoperiți costurile participării la sesiuni de formare, cum ar fi călătoria, cazarea și veniturile pierdute în timpul perioadei de formare.

2. Libertate limitată

Folosirea unei metode prescrise pentru conducerea unei francize poate simplifica gestionarea afacerii dvs. de franciză, dar vă limitează și libertatea în următoarele moduri:

• Aderarea la sisteme și procese: în calitate de francizat, trebuie să urmați modelul de afaceri, operațiunile și procedurile prescrise de francizor, inclusiv metode specifice de livrare a produselor sau serviciilor, gestionarea stocurilor, serviciul pentru clienți și strategiile de marketing. Deși aceste sisteme vor maximiza eficiența și succesul, ele vă pot limita capacitatea de a lua decizii independente sau de a vă implementa ideile.
• Oferte limitate de produse sau servicii: veți putea oferi doar produsele sau serviciile aprobate de francizor, limitându-vă capacitatea de a vă adapta la cerințele pieței locale sau de a valorifica noile oportunități.
• Control limitat asupra furnizorilor: vi se poate cere să achiziționați inventar, echipamente și consumabile de la furnizori aprobați de francizor, ceea ce vă poate limita capacitatea de a negocia prețuri și condiții mai bune sau de a vă procura produse alternative.

3. Plăți de redevențe

Plățile de redevențe reprezintă o cheltuială curentă obișnuită atunci când un proprietar de afaceri cumpără o franciză. Acestea pot reprezenta un dezavantaj semnificativ al francizei, deoarece vă pot reduce profitabilitatea și fluxul de numerar în timp.

Francizații fac aceste plăți către francizor ca compensație pentru suportul continuu, accesul la marcă și utilizarea resurselor sistemului de franciză.

Iată câteva motive cheie pentru care plățile de redevențe reprezintă un dezavantaj în franciză:

• Impactul asupra profitabilității: plățile de redevențe reprezintă de obicei un procent din vânzările dvs. brute, ceea ce poate reduce profitul total.
• Cheltuieli fixe, indiferent de performanță: plățile redevențelor sunt de obicei necesare, indiferent de performanța dvs. financiară. Chiar și în perioadele de vânzări scăzute sau de recesiuni economice, trebuie să continuați să efectuați aceste plăți, care pot pune o presiune suplimentară asupra fluxului de numerar și a stabilității financiare.
• Potențial pentru un dezechilibru de valoare perceput: puteți simți că valoarea pe care o primiți de la francizor în ceea ce privește suportul, resursele și recunoașterea mărcii nu justifică plățile de redevențe în curs.
• Inflexibilitate în negociere: francizorul de obicei predetermina taxele și termenii redevențelor, ceea ce înseamnă că este posibil să nu fie deschise negocierii. S-ar putea să credeți că structura taxelor nu reflectă cu exactitate valoarea pe care o primiți de la francizor.

4. Dependența de francizor

Dependența de francizor poate cădea atât în ​​avantajele, cât și în dezavantaje ale francizei.

În timp ce îndrumarea, sprijinul și sistemele stabilite ale francizorului pot contribui la succesul dvs., această încredere vă poate expune și la riscuri și provocări, inclusiv:

• Impactul negativ al deciziilor francizorului: sunteți direct afectat de deciziile luate de francizor, indiferent dacă acestea se referă la schimbări în produse, servicii, strategii de marketing sau direcția generală a afacerii. Este posibil ca aceste decizii să nu se alinieze întotdeauna cu interesele tale sau cu condițiile pieței locale, ceea ce poate duce la consecințe negative pentru afacerea ta.
• Vulnerabilitatea la performanța francizorului: Succesul dumneavoastră este strâns legat de reputația și performanța francizorului. Acest lucru este grozav atâta timp cât franciza merge bine. Cu toate acestea, dacă francizorul se confruntă cu dificultăți financiare, probleme legale sau declin în reputația mărcii, afacerea dvs. poate avea de suferit, chiar dacă performanța sa este puternică.
• Rezilierea sau nereînnoirea francizorului: acordurile de franciză includ de obicei prevederi care permit francizorului să rezilieze contractul sau să nu-l reînnoiască la expirare. Dacă un francizor își exercită aceste drepturi, vă puteți confrunta cu provocări financiare și operaționale semnificative, inclusiv pierderea investiției în afaceri.

Pentru francizor

1. Pierderea controlului

În timp ce oferiți modelul general de afaceri, marca și sistemul de asistență, nu veți avea control direct asupra operațiunilor de zi cu zi ale locațiilor individuale de franciză.

Acest lucru poate duce la mai multe provocări, inclusiv:

• Incoerență în operațiuni: pe măsură ce francizații își conduc propriile afaceri, pot exista variații în modul în care aderă la procesele și liniile directoare stabilite, ceea ce duce la inconsecvențe în întreaga rețea de franciză.
• Dificultate în aplicarea standardelor: s-ar putea să vă confruntați cu provocări în a vă asigura că toți francizații mențin standardele de calitate și servicii necesare.
• Diferența față de identitatea mărcii: francizații pot lua decizii care se abate de la identitatea sau valorile de marcă dorite, cum ar fi eforturile de marketing localizate sau adaptările produselor.
• Variabilitatea performanței: performanța locațiilor individuale de franciză poate varia foarte mult, în funcție de abilitățile de management, angajamentul și resursele francizaților.
• Agilitate și adaptabilitate limitate: Cu mai mulți francizați care operează independent, poate fi o provocare pentru dvs. să implementați rapid schimbări, actualizări sau inovații în întreaga rețea.

2. Venitul potențial redus

Deși vei câștiga bani prin plăți de redevențe, nu vei câștiga atât de mult pe cât ai putea dacă ai deține toate locațiile.

Deoarece primești doar un procent din veniturile generate de fiecare locație de franciză, marjele de profit pot fi mai mici în comparație cu cele realizabile prin deținerea directă a tuturor punctelor de vânzare.

Venitul dvs. este strâns legat de performanța francizaților dvs., așa că dacă aceștia au performanțe slabe sau se confruntă cu dificultăți financiare, vă poate afecta negativ fluxul de venituri.

Deoarece aveți un control limitat asupra operațiunilor zilnice ale francizatului, nu le puteți aborda direct așa cum ați putea dacă ați deține toate drepturile.

3. Resurse și suport intensiv

În calitate de francizor, sunteți responsabil pentru furnizarea multor resurse și sprijin de care francizații dvs. au nevoie pentru a reuși.

Acest lucru este crucial pentru succesul francizaților dvs., dar prezintă mai multe provocări, inclusiv:

• Costuri ridicate: Furnizarea de asistență continuă pentru francizați poate fi costisitoare, deoarece implică adesea personal dedicat, materiale de instruire, tehnologie și infrastructură.
• Consumatoare de timp: oferirea de asistență francizaților poate consuma mult timp pentru echipa dvs. de management, deoarece aceștia ar putea avea nevoie să abordeze diverse probleme, întrebări și preocupări.
• Provocări la scară: pe măsură ce rețeaua de franciză crește și numărul de francizați crește, cererea de servicii de asistență poate crește și ea. Extinderea infrastructurii de asistență pentru a găzdui un număr mai mare de francizați, menținând în același timp aceeași calitate a asistenței, poate fi costisitoare și consumatoare de timp.
• Dificultate în cuantificarea rentabilității: rentabilitatea investiției (ROI) pentru sprijinul care necesită resurse intensive poate fi greu de cuantificat, deoarece beneficiile pot să nu fie direct vizibile sau măsurabile.

Gânduri finale: Care sunt avantajele și dezavantajele deținerii unei francize?

Acum că știți care sunt avantajele și dezavantajele deținerii unei francize, cântăriți cu atenție toate argumentele pro și contra.

Principalul beneficiu al francizei este că vă permite să vă operați afacerea folosind o metodă cu un istoric dovedit de succes.

Dezavantajul? Poate fi mai scump și nu aveți atât de mult control asupra opțiunilor de afaceri.

În cele din urmă, dacă o franciză este potrivită pentru tine va depinde de obiectivele tale de afaceri și de stilul de conducere. Dacă prețuiești să fii în control și să iei propriile decizii, ai putea prefera să deschizi o afacere independentă.

Dacă apreciezi securitatea și îndrumarea, o franciză poate fi o opțiune excelentă.

Indiferent de tipul de afacere pe care îl alegeți, Connecteam vă poate ajuta să o faceți un succes. Connecteam este soluția dvs. de operațiuni de afaceri all-in-one pentru managementul resurselor umane și al oamenilor, comunicații, operațiuni.

Connecteam oferă planuri premium plătite pentru până la 29 USD pe lună pentru până la 30 de utilizatori și un plan complet 100% gratuit pe viață pentru întreprinderile mici cu până la 10 utilizatori.

Începeți cu Connecteam gratuit astăzi!

Doriți să primiți mai multe articole grozave direct în căsuța dvs. poștală? Abonați-vă aici