Cum să începi o franciză în 10 pași (Ghid 2023)

Unele dintre cele mai provocatoare aspecte ale deschiderii unei afaceri sunt construirea recunoașterii mărcii, stabilirea încrederii clienților și atingerea profitabilității.

Dacă sunteți în căutarea ceva mai simplu, poate doriți să luați în considerare o franciză. Începerea unei francize are cu siguranță provocările sale, dar veți avea acces la o structură și asistență încorporate, un model de afaceri dovedit și o bază de clienți stabilită.

Chiar dacă francizele pot oferi o scurtătură pentru a obține un profit - veți păși pe o cale bine uzată, mai degrabă decât să deschideți un nou drum - începerea uneia poate fi copleșitoare.

Dacă doriți să învățați cum să începeți eficient o afacere în franciză, acest articol va acoperi tot ce trebuie să știți.

Ce este o franciză?

Înainte de a trece prin cum să începem o afacere în franciză, să acoperim elementele de bază.

O franciză este un model de afaceri care vă permite, francizatului, să începeți o afacere care face parte dintr-un brand mai mare. În calitate de francizat, puteți profita de resursele, sistemele și recunoașterea mărcii unei companii consacrate pentru a vă opera afacerea. Când deschideți o franciză, plătiți o taxă proprietarului francizei pentru a folosi numele mărcii și a vinde produsele sau serviciile acesteia.

De exemplu, McDonald's este una dintre cele mai cunoscute francize. Aproximativ 90% dintre restaurantele McDonald's sunt francize - sunt deținute și operate independent, iar fiecare proprietar de afaceri local plătește corporației McDonald's pentru a-și folosi sigla și brandul și pentru a-și vinde articolele din meniu. Această taxă este de obicei o combinație între o taxă în avans și plăți de redevențe care reprezintă un procent din profit.

Aranjamentul de franciză oferă un amestec unic de independență antreprenorială și sprijinul și resursele unui model de afaceri dovedit. Și este popular - în 2022, au existat 792.000 de francize în SUA. Au produs aproximativ 827 de miliarde de dolari.

Care sunt principalele elemente ale unei francize?

Dacă doriți să vă asigurați succesul la deschiderea unei francize, trebuie să urmați protocoalele stabilite care acoperă toate aspectele operațiunilor sale de afaceri. Elementele principale ale unui contract de franciză sunt discutate în detaliu mai jos.

Acord de licență

Francizorul și francizatul încheie un contract legal cunoscut sub numele de contract de franciză. Acest document subliniază drepturile și responsabilitățile celor două entități, inclusiv utilizarea mărcilor comerciale ale francizorului, sistemele de afaceri, strategiile de marketing și serviciile de asistență continuă.

Taxa de franciză și redevențe

Pentru a deveni francizat, trebuie să plătiți o taxă de franciză în avans, care vă oferă dreptul de a utiliza marca și resursele francizorului. În medie, taxele de franciză sunt între 25.000 USD și 50.000 USD. În multe cazuri, trebuie să plătiți și drepturi în curs de desfășurare, de obicei ca procent din veniturile dvs., francizorului pentru sprijin și acces continuu la sistemul de afaceri.

Training si Suport

Mulți francizori oferă instruire inițială cu privire la modul de operare și gestionare a afacerii dvs. în mod eficient și în conformitate cu liniile directoare ale mărcii. De asemenea, ar putea oferi suport continuu în domenii precum marketing, dezvoltare de produse și îmbunătățiri operaționale - în acest fel, nu trebuie să reinventați roata.

Teritoriu și locație

Cu o franciză, obțineți de obicei drepturi exclusive de a opera într-o anumită zonă geografică sau teritoriu. De asemenea, francizorul vă poate ajuta să alegeți locația ideală pentru afacerea dvs.

Branding și Marketing

Folosind recunoașterea și reputația de brand consacrate a francizorului, vă pune cu câțiva pași înainte în începerea unei afaceri. Puteți și deseori vi se va cere să utilizați materiale de marketing și campanii concepute de francizor pentru a atrage clienți și pentru a stimula vânzările în loc să vă creați propria dvs.

Operațiuni standardizate

O oportunitate de franciză poate să nu fie cea mai bună pentru tine dacă preferi să faci lucrurile în felul tău. De asemenea, trebuie să respectați manualul și procedurile operaționale ale francizorului, care vă ajută să asigurați o experiență consecventă a clienților în toate locațiile de franciză. Această standardizare ajută la menținerea imaginii și reputației mărcii.

Avantaje și dezavantaje ale începerii unei francize

Începerea independentă a unei afaceri vă poate oferi mai mult control asupra vieții dvs. - sunteți șeful și puteți culege recompensele financiare ale unei companii de succes. Cu toate acestea, este și riscant. Majoritatea afacerilor noi sunt destinate să eșueze, 20% fac acest lucru în primii doi ani, 45% în primii cinci ani și 65% înainte de a 10-a aniversare.

Potențialii francizați pot fi tentați să reducă incertitudinea și provocările asociate cu o nouă afacere, alegând un model cu un istoric de succes. Cu toate acestea, deși există multe beneficii în cumpărarea unei francize, ar trebui să luați în considerare cu atenție și dezavantajele.

Pro

Cu o franciză, veți obține:

• Un brand consacrat și o bază de clienți
• Un model de afaceri dovedit
• Formare continuă și sprijin
• Un logo, un brand și un ghid de design existent
• Posibil acces la împrumuturi de afaceri
• Contracte cu furnizorii pre-negociate pentru dvs

Contra

Cu toate acestea, începerea unei francize poate duce la unele dintre următoarele provocări:

• Costuri de pornire potențial costisitoare și taxe de franciză în curs
• Capacitate limitată de a inova
• Alegerea restricționată a locației — va trebui să evitați concurența cu francizații actuali din teritoriile francizorului
• Lipsa de control asupra imaginii mărcii tale — reputația altor francizați se poate reflecta slab asupra ta
• Dependența de francizor

Tipuri comune de francize

Deși restaurantele fast-food îți pot apărea mai întâi în minte când te gândești la companii de franciză, modelul se aplică diferitelor tipuri de produse sau servicii. Unele tipuri comune de francize includ:

• Magazine de înghețată, cum ar fi Cold Stone Creamery și Baskin Robbins
• Restaurante precum Buffalo Wild Wings
• Localuri cu ceai cu bule, cum ar fi Chaitime
• Servicii de afaceri, cum ar fi The UPS Store
• Săli de sport precum Planet Fitness
• Magazine de hardware, cum ar fi ACE Hardware
• Birouri imobiliare precum RE/MAX
• Creșe precum The Goddard School
• Magazine de vânzare cu amănuntul, cum ar fi Pet Supplies Plus

Când vă uitați la cum să începeți o afacere în franciză, puteți utiliza aceste francize profitabile ca referință.

Dar deschiderea unei francize va dura mai mult decât atât, așa cum se arată mai jos.

Cum se deschide o franciză

Acum că înțelegi cum funcționează francizele, ce tipuri de afaceri poți franciza și argumentele pro și contra, iată ce trebuie să știi despre cum să francizezi o afacere.

Primul pas al începerii unei francize este să vă restrângeți opțiunile. Dacă nu aveți deja în minte o oportunitate de franciză, căutați opțiunile aliniate cu interesele și obiectivele dvs. de afaceri.

Următoarele exerciții vă pot ajuta să descoperiți francize care pot fi potrivite pentru dvs.:

Evaluați costurile:

Taxele de franciză pot varia foarte mult, așa că este o idee bună să luați în considerare cât sunteți dispus să cheltuiți și cum veți asigura finanțarea.

Subliniază-ți interesele și abilitățile:

Când vă gândiți la cum să francizați o afacere, luați în considerare unde sunt interesele și experiențele dvs. Vei petrece mult timp în noua ta afacere, așa că alege ceva de care să-ți placă.

Explorați piața francizelor:

Puteți începe prin a căuta în directoare de franciză, cum ar fi Franchise Direct. De asemenea, puteți participa la târguri și conferințe de franciză sau puteți consulta o companie de consultanță în franciză.

Evaluează francizorul:

După ce găsiți câteva francize care vă atrag, cercetați istoria și reputația francizorului. Căutați rapoarte privind stabilitatea financiară, istoricul litigiilor și satisfacția francizatului.

Discutați cu actualii și foștii francizați:

Indiferent cât de mult ai cerceta, de obicei poți învăța cel mai mult vorbind cu oameni care trăiesc experiența. Luați legătura cu francizații existenți pentru a determina dacă o vor face din nou. Luați în considerare să discutați cu foștii francizați pentru a afla de ce au renunțat.

Consultați contractul de franciză:

Înainte de a vă atașa prea mult de o franciză, examinați documentul de dezvăluire a francizei, inclusiv taxele, redevențele și alte cerințe.

Deși francizorul lucrează mult pentru tine, ești în continuare proprietarul afacerii cu cel mai mult de pierdut. Efectuarea propriei cercetări de piață vă va ajuta să determinați dacă franciza dvs. va avea succes.

Iată câțiva pași care vă vor ajuta să evaluați interesul pieței:

• Cercetează industria: studiază industria în care operează franciza ta pentru a înțelege tendințele, perspectivele de creștere și jucătorii importanți. Acest lucru vă va oferi un bun punct de plecare pentru a identifica potențialul pieței.
• Analizați datele demografice locale: examinați datele demografice ale zonei țintă, inclusiv populația, distribuția pe vârstă, nivelurile de venit și preferințele privind stilul de viață. Aceste informații vă pot ajuta să determinați dacă există o piață țintă suficient de mare pentru a avea succes.
• Evaluați concurența: identificați atât concurenții direcți, cât și cei indirecti din zona dvs. Analizați-le punctele forte, punctele slabe și cota de piață, astfel încât să puteți determina dacă piața este saturată sau dacă există lacune pe care franciza dvs. le-ar putea umple.
• Efectuați sondaje și interviuri: Efectuați sondaje sau interviuri cu potențiali clienți din zona țintă pentru a evalua interesul acestora față de franciza dvs. Pune întrebări despre nevoile, preferințele și obiceiurile lor de cheltuieli.
• Folosiți analize online: instrumente precum Google Trends, informații despre rețelele sociale sau forumuri specifice industriei vă pot ajuta să evaluați potențialul interes pentru franciza dvs. sau categoria de produse sau servicii.
• Consultați-vă cu experți: căutați sfaturi de la consultanți în franciză, experți din industrie și francizați de succes pentru a obține informații despre potențialul francizei dvs. pe piața țintă.

Când te gândești cum să deschizi o franciză, strategia este cheia. De aceea, un plan de afaceri cuprinzător este foaia ta de parcurs către succes. Alocarea timpului pentru a crea un plan de afaceri solid înainte de a deschide o franciză vă va reduce riscurile și vă va crește șansele de succes.

Până când termini, vei avea așteptări realiste și vei ști ce să faci pentru ca noua ta afacere să funcționeze.

Contractul de franciză va sublinia termenii și condițiile parteneriatului dvs., inclusiv taxe, redevențe, suport de marketing și alte așteptări. Acest document este obligatoriu din punct de vedere juridic, așa că examinați-l cu atenție și consultați un avocat de franciză dacă este necesar.

Există o mulțime de legalități implicate în lansarea unei noi afaceri. Ar trebui să consultați un avocat pentru a vă asigura că aveți toate bazele acoperite. Când vă întâlniți, cereți îndrumări în câteva domenii cheie prezentate mai jos.

Alegerea unei structuri juridice

O afacere în franciză utilizează cel mai frecvent structurile juridice ale întreprinderilor individuale, parteneriatelor, corporațiilor și companiilor cu răspundere limitată (LLC). Fiecare are avantajele și dezavantajele sale în ceea ce privește protecția răspunderii, implicațiile fiscale și complexitatea administrativă.

Înregistrarea entității dvs. de afaceri

Odată ce selectați o structură juridică, trebuie să vă înregistrați afacerea la agențiile federale, de stat și locale corespunzătoare. Aceasta implică de obicei depunerea actelor constitutive sau organizației, obținerea unui număr de identificare a angajatorului (EIN) de la Internal Revenue Service (IRS) și înregistrarea pentru impozitele de stat și locale.

Pe lângă costurile tale de pornire, vei avea nevoie de suficient capital pentru a acoperi cheltuielile de operare până când franciza ta începe să producă profit. Aveți mai multe opțiuni pentru finanțarea afacerii dvs.:

• Economii personale: Utilizarea economiilor este cea mai simplă metodă de cumpărare a unei francize. Cu toate acestea, acest lucru nu este fezabil pentru mulți oameni și implică multe riscuri.
• Împrumuturi bancare tradiționale: Majoritatea băncilor oferă împrumuturi comerciale. Pentru a obține un împrumut bancar tradițional, veți avea nevoie de obicei de un credit bun, un avans, un plan de afaceri solid și garanții.
• Împrumuturi ale Asociației pentru Afaceri Mici (SBA): De asemenea, vă recomandăm să luați în considerare împrumuturile de la SBA din SUA. Împrumuturile SBA sunt adaptate întreprinderilor mici și pot avea condiții mai favorabile decât băncile tradiționale.
• Finanțare prin francizor: Unii francizori pot oferi programe de finanțare sau pot avea relații stabilite cu creditori care lucrează cu francizații lor.
• Investitori sau parteneri: Lucrul cu investitori sau parteneri vă poate ajuta să obțineți finanțare pe care este posibil să nu le puteți obține pe cont propriu, dar implică împărțirea proprietății asupra afacerii dvs.

În funcție de locația dvs. și de tipul de franciză, este posibil să aveți nevoie de diverse permise și licențe pentru a opera, cum ar fi licențe de afaceri, permise de sănătate, aprobări de zonare și alte licențe specifice industriei. Francizorul vă poate ajuta adesea să identificați cerințele.

După ce aveți planul de afaceri și documentația împreună, alegeți o locație ușor accesibilă și strategică. Asigurați-vă că luați în considerare cerințele de locație ale francizorului dvs. înainte de a semna orice acord.

Va trebui, de asemenea, să vă personalizați franciza. Angajații sunt cruciali pentru succesul afacerii tale, așa că ar trebui să ai un plan pentru a atrage și reține cei mai talentați angajați.

10. Lansează-ți afacerea

Odată ce ați pus la punct toată documentația, finanțarea, infrastructura și angajații, veți fi gata să deschideți ușile locației dvs. de franciză. Francizorul dvs. ar trebui să ofere îndrumări despre organizarea unei deschideri mari și promovarea noii afaceri.

De asemenea, puteți conecta cu alte afaceri locale prin Camera de Comerț locală pentru sprijin în construirea mărcii dvs.

Următorii pași în achiziționarea unei francize

Deși mulți oameni cred că începerea unei francize este o modalitate ușoară de a deține o afacere, poate dura la fel de multă muncă precum începerea unei afaceri de la zero. De aceea, este important să înțelegeți fiecare pas al modului de deschidere a unei francize.

Deși veți primi ajutor în anumite domenii de la francizor, va trebui totuși să depuneți mult timp, efort și resurse pentru a construi o afacere înfloritoare.

Indiferent de tipul de afacere pe care îl aveți, Connecteam vă poate scuti o mare parte din această povară de pe umerii dumneavoastră.

Oferim un ghișeu unic pentru toate procesele dvs. de afaceri, inclusiv operațiuni, comunicații și funcții de resurse umane - de la urmărirea timpului angajaților și gestionarea salariilor până la liste de verificare personalizabile și gestionarea documentelor, vă avem acoperit.

Cel mai bun dintre toate, Connecteam este 100% gratuit pentru întreprinderile mici cu 10 angajați sau mai puțini.

Începeți cu Connecteam gratuit astăzi!

Doriți să primiți mai multe articole grozave direct în cutia poștală? Abonați-vă aici