Cum să configurați și să rulați o campanie eficientă de anunțuri eBay

eBay Ads permite comercianților online să folosească sistemul avansat de anunțuri eBay pentru a ajunge la mai mulți clienți. Prin înregistrările promovate pe site-ul web eBay, rezultatele căutării și promovarea externă, anunțurile pentru vânzători eBay sunt un instrument obligatoriu pentru orice afacere eBay pentru a vinde mai multe produse.

Acest articol va examina toate anunțurile oferite de eBay, dar se concentrează pe tipurile de anunțuri promovate standard și avansate ale eBay pentru a maximiza vânzările de produse cu preț fix.

Ce tipuri de reclame oferă eBay vânzătorilor?

eBay oferă comercianților online trei servicii de publicitate.

1. Anunțuri clasificate:

În anumite categorii, vânzătorii pot crea anunțuri clasificate (înregistrări) pentru a promova articolele vândute în afara site-ului web eBay.

Ebay percepe o taxă de 9,95 USD pentru o listă de 30 de zile a anunțurilor dvs. clasificate. În plus, nu există taxe pentru valoarea finală.

2. Reclame grafice pe site:

Similar altor platforme de reclame grafice, reclamele grafice eBay vă permit să vizați un public în funcție de interesele acestora în anumite categorii de bunuri.

Dacă sunteți o marcă mare sau vă deveniți o afacere la nivel de întreprindere, contactați eBay direct pentru a vă promova magazinul și listele cu anunțuri banner pe (și în afara) site-ul eBay.

3. Listări promovate

Listările promovate de pe eBay vă pun înregistrările în fața concurenților, arătând produsul dvs. mai multor cumpărători.

eBay oferă trei tipuri de Anunturi promovate vânzătorilor eBay.

Standard : setați o taxă procentuală personalizată pe care sunteți dispus să o plătiți dacă eBay vinde unul dintre produsele dvs. prin promoții în cadrul rețelei eBay.

Avansat : licitați pentru cele mai bune spații publicitare eBay și implementați promoții cost-pe-clic care vizează și exclud cuvintele cheie.

Express : dacă sunteți eligibil, puteți plăti o taxă fixă ​​pentru a vă afișa licitațiile pe listări similare folosind aplicația eBay.

Unde îmi promovează eBay anunțurile?

eBay promovează înregistrări pe site-ul său atunci când un cumpărător caută articole, vizitează o listă sau își vede pagina de pornire.

Promoțiile standard și avansate sunt, de asemenea, eligibile pentru reclamele eBay pe motoarele de căutare și site-urile partenere.

Pot gestiona ce liste eBay apar pe Cumpărături Google?

Sistemul eBay determină unde să promoveze fiecare înregistrare, așa că pentru anunțurile standard, poate fi de ajutor să luați în considerare taxa totală pe care sunteți dispus să o plătiți pentru promovare. O reflectare rapidă a costurilor de promovare vă va ajuta să speculați dacă merită ca eBay să cheltuiască bani pentru anunțul extern.

Cum să configurați o campanie de anunțuri eBay

Mai întâi, accesați eBay Seller Hub. Apoi, navigați în fila Marketing la Tabloul de bord de publicitate și faceți clic pe „Creați o nouă campanie”.

De ce să folosiți campanii pentru anunțurile eBay?

Analizele profesionale de marketing și standardele organizaționale ale afacerii vă cer să creați campanii pentru anunțurile eBay. Campaniile urmăresc performanța promovării pe grupuri de înregistrări și pot atribui anumite setări (cum ar fi taxele publicitare) anunțurilor.

După configurarea unei campanii, puteți urmări performanța anunțului dvs. pe un tablou de bord vizual. Tablourile de bord vă arată toate valorile esențiale, cum ar fi afișările anunțurilor, clicurile, conversiile, veniturile generate cu anunțurile dvs. și multe altele. Iată un exemplu de tablou de bord al campaniei eBay:

Tablourile de bord vă permit să vă scufundați în mai multe campanii simultan pentru a vă evalua eforturile publicitare globale și pentru a analiza fiecare campanie pentru a face ajustări mai bine direcționate.

La un moment dat, ar putea fi necesar să comparați performanța campaniei dvs. eBay Ads cu anunțurile de pe alte canale pentru a crea o imagine holistică a performanței dvs. de marketing. Am pregătit un șablon de tablou de bord de marketing pentru comerțul electronic pentru a vă accelera analiza și pentru a vă ajuta să comparați valorile între punctele de contact. Faceți clic pe imaginea de mai jos pentru a descărca șablonul.

Cum să creați o campanie de anunțuri eBay

Campaniile publicitare Seller Hub utilizează setările standard sau avansate pentru promoții pe care le-am explorat mai devreme.

Creați și editați standardul promoțiilor

Creați campanii standard de promoții (și setați taxe) cu Tabloul de bord pentru publicitate, editorul de listări sau în bloc cu instrumentul Listări.

Tabloul de bord pentru publicitate: dacă creați o campanie standard cu Tabloul de bord pentru publicitate, veți folosi filtre pentru a include înregistrări care se potrivesc cu categoriile eBay, prețuri specifice, marcă și condiție. Apoi, setați taxele pe care sunteți dispus să le plătiți pentru fiecare vânzare.

Anunțurile adăugate la campaniile create cu Tabloul de bord pentru publicitate se vor afișa ca automate în tabelul Instrumentului de înregistrare:

Editați înregistrări individuale: dacă un filtru de campanie nu include o înregistrare, modificați lista pentru a o crea sau adăuga la o campanie existentă.

De asemenea, puteți modifica taxele și campaniile din tabelul cu instrumente Listări.

Instrumentul de înregistrare eBay: editați taxele publicitare și atribuiți campanii înregistrărilor individual sau în bloc. Vânzătorii pot folosi, de asemenea, instrumente avansate de înregistrare cu mai multe filtre și funcții pentru editarea promoțiilor eBay cu acțiuni în bloc.

Sfat pro: Numiți și organizați fiecare campanie. eBay va denumi automat campaniile dvs. dacă nu includeți un nume, ceea ce poate duce la multe ore de organizare mai târziu.

Creați și editați promoții avansate

Creați și editați campanii avansate din tabloul de bord de publicitate eBay. Promotions Advanced include două tipuri de setări.

Setările campaniei (costul publicitar CPC): gestionați bugetul zilnic, numele și programarea campaniei.

Grup(e) de anunțuri: filtrați și selectați înregistrările pentru a face publicitate cu campania.

Adăugați cuvinte cheie pe care să le utilizați pentru a face publicitate înregistrărilor. (de exemplu, un anunț pentru Cumpărături Google utilizează cuvântul dvs. cheie) Includeți cuvinte cheie negative pe care nu doriți să le utilizați pentru publicitate.

Apoi, gestionați cuvintele cheie adăugate și setați suma licitată (cât veți plăti pe clic, pe cuvânt cheie)

Cum să optimizați înregistrările pentru campania dvs. de anunțuri

Conținutul unei înregistrări crește vânzările de promovare eBay prin afișarea anunțului produsului în fața mai multor cumpărători prin motoarele de căutare.

Vă puteți imagina Lista promovate eBay ca un impuls semnificativ în SEO eBay. Dacă un cumpărător caută online un produs pe care îl promovați, eBay, motoarele de căutare și partenerii eBay încearcă să potrivească acești cumpărători cu anunțul dvs. de afișare.

Listările bine promovate facilitează acest proces pentru eBay, incluzând conținut care reflectă căutările cumpărătorilor.

Optimizați cuvintele cheie

Când creați orice conținut textual pentru înregistrarea dvs., utilizați cuvinte cheie asociate căutărilor - mai multe cuvinte cheie sau expresii de căutare în înregistrarea dvs. oferă o șansă mai mare de a fi promovat corect.

Titlu: dacă este posibil, scrieți titluri de produse folosind numai cuvinte cheie și expresii de căutare de top. Numerele de model și numele mărcilor sunt cuvinte cheie optime pentru titlurile eBay. De asemenea, te poți inspira de la creatorii de titluri eBay care găsesc cele mai bune titluri pe eBay pentru tine.

Specificații articolului: includeți fiecare detaliu posibil despre articol în Specificațiile articolului eBay. Dacă un utilizator online folosește un anumit atribut în căutarea sa, doriți ca Specificațiile articolului dvs. să includă aceleași informații. Motoarele de căutare și sistemul eBay vă pot ajuta, de asemenea, să vă conectați cu clienții prin învățarea automată a atributelor produsului dvs.

Descriere: includeți cuvinte cheie și expresii cheie din titlul și specificațiile articolului de mai multe ori în descrierea eBay. Nu copiați și lipiți textul specific al articolului. În schimb, includeți Specificațiile articolului în propoziții de text. Încorporarea cuvintelor cheie în astfel de text este excelentă pentru SEO, îmbunătățind modul în care Promoțiile eBay își vor face publicitate cu înregistrările dvs.

Optimizați înregistrarea și statisticile vânzătorilor

Preț: prețurile competitive pot fi, de asemenea, un factor determinant în succesul tău cu Promoțiile eBay. La fel ca sistemul de căutare eBay, sistemele de anunțuri automate, cum ar fi eBay Promoted Standard, pot lua în considerare prețul produsului înainte de a promova articolul, pentru a asigura o implicare mai mare.

Taxe de promovare: vânzătorii eBay vor actualiza taxele de promovare în funcție de performanță pentru a economisi costurile publicitare și pentru a crește fluxul de vânzări. Dacă performanța de promovare este scăzută, luați în considerare creșterea taxei de promovare a eBay. ( Sfat profesionist: Instrumentele avansate de listare eBay pot modifica promoțiile în vrac) Pe de altă parte, dacă bănuiți că produsele se află acum într-o arena de vânzări mai „durabilă” sau dovedită, puteți lua în considerare reducerea taxelor de promovare pentru a economisi costuri. Cu toate acestea, aveți grijă să luați în considerare cheltuielile eBay atunci când le reduceți salariul. Rata de conversie a promoțiilor dvs. justifică reducerea taxei de promovare?)

Livrare gratuită: în plus față de atractivitatea naturală a transportului gratuit, anunțurile standard de promovare pot lua în considerare costurile de expediere atunci când decid dacă să-ți prezinte produsele cumpărătorilor. Cu alte cuvinte, oferirea de transport gratuit atrage cumpărători și o plasare mai bună a anunțurilor.

Manipulare rapidă: livrarea într-o zi crește în mod intrinsec achizițiile, dar poate crește și șansele de promovare. Așa cum livrarea gratuită și prețul pot juca un rol în plasarea de către eBay a anunțurilor dvs., timpul de manipulare este un alt detaliu esențial al listării pentru eBay și cumpărători.

Evaluarea vânzătorului: vânzătorii eBay cu cele mai bune cote sunt favorizați în mare măsură de eBay. Favorabilitatea eBay față de dvs. în calitate de vânzător cu cel mai bun rating va afecta în mod pozitiv cât de des și locul în care sunt afișate articolele dvs. promovate. Puteți crește evaluarea vânzătorului printr-un istoric fluid al tranzacțiilor și o asistență excelentă pentru clienți.

Sfat profesionist: feedbackul cumpărătorului este esențial pentru marketing și pentru a fi favorizat de eBay în rezultatele căutării. Utilizarea instrumentelor eBay pentru a obține mai mult feedback poate merita luată în considerare!

Utilizați fotografii HD ale produselor

Dacă Imaginile Produselor sunt necorespunzătoare, riscați să pierdeți interesul cumpărătorilor pentru anunț și încrederea acestora în produs, ceea ce duce la mai puține clicuri și vânzări.

Mai important, eBay își amintește ce articole nu au făcut publicitate eficient și le poate respinge atunci când alege ce înregistrări să promoveze. Deci, chiar dacă încărcați fotografii noi mai târziu, poate dura timp pentru a vedea promoțiile funcționând.

Prin urmare, este vital să promovați numai înregistrările eBay cu imagini de produse de înaltă calitate, susținând statisticile și reputația dvs. despre anunțuri.

Cum să gestionați eficient o campanie de anunțuri eBay

Primul pas este să rămâneți metodic atunci când creați campanii de anunțuri eBay și adăugați listări. Campaniile publicitare organizate vă vor permite să vedeți tendințe și să aplicați setările corecte înregistrărilor.

Monitorizarea performanței anunțurilor dvs

Veți dori să culegeți cât mai multe date posibil din perioadele anterioare și să le organizați pe campanii cu filtre personalizate, creând diagrame și totaluri pentru detalii cheie despre listări și informații despre anunțuri.

Unii vânzători folosesc rapoarte CSV de la eBay și le organizează în foi de calcul. Chiar dacă această abordare este viabilă, procesul durează prea mult și este predispus la erori umane.

Comercianții de comerț electronic pricepuți folosesc platforme de date de marketing și vânzări pentru a extrage noi perspective asupra performanței campaniei lor și pentru a le organiza într-un spațiu de stocare unificat.

De exemplu, să aruncăm o privire la Improvado. Platforma extrage date din peste 300 de surse de date de marketing, inclusiv reclame eBay, pentru a ajuta echipele să înțeleagă modul în care banii lor de marketing se transformă în venituri.

Platforma adună date din toate sursele necesare și le simplifică la un tablou de bord unificat în Data Studio, Power BI, Tableau sau orice alt instrument de vizualizare la alegere.

De asemenea, Improvado curăță și normalizează datele în mod automat, pentru a vă oferi informații gata de analiză. Chiar dacă nu aveți cunoștințe SQL, puteți încă interoga datele ca un guru SQL datorită rețetelor de transformare automată ale platformei.

Cu capacitățile platformei, vă puteți scufunda în călătoria clientului, puteți înțelege modul în care diferitele puncte de contact contribuie la conversie și cum pot fi îmbunătățite campaniile dvs. pentru rezultate optime.

Aflați cum Improvado poate face upgrade pentru a accelera analiza de marketing pentru comerțul electronic.

Contactaţi-ne

Ali Flynn

Vicepreședinte al relației cu clienții

Când examinați performanța promovării în acest fel, puteți vedea cu ușurință ce înregistrări, în ce categorii și cu ce rate de promovare se corelează între ele. Găsirea corelațiilor între performanța mai multor anunțuri poate confirma dacă o campanie funcționează sau nu.

În plus, puteți utiliza aceste date pentru a calcula cu exactitate diferențele de marjă de profit înainte de a actualiza taxele și cheltuielile publicitare, contribuind la asigurarea unui cost de achiziție sănătos. Combinarea costurilor de corelare și de achiziție în analiză poate oferi o perspectivă puternică asupra următoarei sarcini de gestionare a campaniei.

Accelerează-ți creșterea veniturilor cu campaniile eBay Ads

S-a dovedit că reclamele eBay generează mai multe vânzări și vă pot crește semnificativ veniturile atunci când sunt gestionate cu atenție. Software-ul și spațiile publicitare pe care eBay le oferă vânzătorilor sunt, de asemenea, comparabile cu serviciile de publicitate de top, dar cu o gestionare în general mai simplă. În plus, cel mai bun interes al eBay sunt vânzările dvs., care vă fac publicitate ca partener, nu client.

Este în interesul fiecărei afaceri eBay să folosească reclamele eBay pentru a promova înregistrări în alte locuri decât eBay Search și să învețe să le gestioneze eficient.