Marketing afiliat comerț electronic: Ghidul cu 5 programe de afiliere comerț electronic
Publicat: 2023-08-18Marketingul afiliat este inseparabil de industria comerțului electronic. Potrivit Forbes, marketingul afiliat generează 16% din toate vânzările de comerț electronic la nivel mondial. Influencer Marketing Hub se așteaptă ca industria globală de marketing afiliat să crească la 14,3 miliarde de dolari în 2023, comparativ cu 12 miliarde de dolari în urmă cu un an. Inutil să spun că marketingul afiliat este o industrie uriașă, dar în creștere, care reprezintă o mare parte din veniturile din comerțul online.
Mulți oameni nu înțeleg dezavantajele marketingului afiliat și scriem acest articol pentru astfel de oameni. Vă vom explica tot ce trebuie să știți despre această industrie și cele mai bune practici pentru a fi un agent de marketing afiliat eficient.
- Ce este marketingul afiliat pentru comerțul electronic?
- Funcționează marketingul afiliat pentru comerțul electronic?
- Diferența dintre marketingul afiliat și comerțul electronic
- Ce este marketingul afiliat în comerțul electronic?
- Pot face marketing afiliat pentru site-uri de comerț electronic?
- Beneficiile programelor de afiliere pentru site-urile de comerț electronic
- 1. Randament bun al investiției
- 2. Urmărire riguroasă
- 3. Scalabil
- 4. Validare terță parte
- Cele mai bune practici ale programului de afiliere pentru comerțul electronic
- 1. Efectuați o analiză competitivă
- 2. Stabiliți obiectivele programului
- 3. Stabiliți comisioane strategic
- 4. Decideți ce produse doriți să promoveze afiliații
- 5 cele mai bune programe de afiliere pentru comerțul electronic
- 1. Afiliat CJ
- 2. ShareASale
- 3. Rețeaua de parteneri eBay
- 4. ClickBank
- 5. Asociații Amazon
- Marketing afiliat pentru comerțul electronic – concluzie
- Marketing afiliat pentru comerțul electronic – Întrebări frecvente
Ce este marketingul afiliat pentru comerțul electronic?
Marketingul afiliat este un tip de marketing online în care un retailer recompensează marketerii cu comisioane pentru fiecare vânzare pe care o generează. Ajută comercianții cu amănuntul să sporească vânzările, permițând „afiliaților” să-și recomande produsele în schimbul unor comisioane pentru vânzările lor.

Marketingul afiliat pentru comerțul electronic adaugă elementul de vânzare cu amănuntul online la marketingul afiliat. Proprietarul magazinului de comerț electronic are produse pe care doresc să le vândă, iar un editor sau un individ promovează aceste produse pe site-ul său web și câștigă comisioane din fiecare vânzare.
Principalul beneficiu al publicității afiliate este că aliniază stimulentele vânzătorului de produse și ale promotorului. Promotorul câștigă bani doar atunci când generează un lead sau o vânzare pentru vânzător, ceea ce înseamnă că își va aplica creativitatea pentru a promova ofertele de comerț electronic.
La Cuprins ↑Funcționează marketingul afiliat pentru comerțul electronic?
Marketingul afiliat este eficient în multe industrii și chiar mai eficient în retailul online. Este cea mai bună opțiune pentru companiile de comerț electronic pentru a-și comercializa produsele. 8 din 10 mărci de comerț electronic rulează programe de afiliere pentru a obține venituri. Reprezintă canalul numărul unu de achiziție de clienți pentru mulți retaileri online, în special pentru cei care vând produse de mare valoare.
Diferența dintre marketingul afiliat și comerțul electronic
Comerțul electronic se referă la orice tranzacție financiară efectuată online. Este una dintre cele mai mari industrii la nivel global și continuă să crească pe măsură ce mai multe companii își mută operațiunile online. Cuprinde totul, de la magazine de îmbrăcăminte la livrări de alimente, plăți de bilete la evenimente, rezervări la hoteluri și multe alte sectoare.
Marketingul afiliat este un instrument de promovare a comerțului electronic. Este atunci când un intermediar face reclamă pentru produsele vânzătorului online către publicul său în schimbul unui procent din vânzări.
Ce este marketingul afiliat în comerțul electronic?
Este pur și simplu atunci când un editor online promovează un produs de la un proprietar de comerț electronic în schimbul unor comisioane. Editorul promovează produse relevante pentru publicul său pentru a crește șansele de a genera vânzări.
Pot face marketing afiliat pentru site-uri de comerț electronic?
Proprietarii de site-uri de comerț electronic se pot înscrie la programe de afiliere pentru a-și promova produsele. Aceste programe vă oferă acces la editori cu un public relevant interesat de produsele dvs. Puteți recruta afiliați pentru a vă promova produsele și a negocia o structură de comisioane.
Comisioanele pot varia în funcție de tipul și prețul produselor dvs. Așteptați-vă să plătiți între 5% și 25% din vânzări. Produsele de mare valoare tind să aibă comisioane mai mici, deoarece se vând deja și sunt mai ușor de promovat. Produsele cu preț scăzut generează comisioane mai mari pentru a le face utilă pentru partenerii afiliați.
Adsterra CPA Affiliate Network vă oferă acces la mii de parteneri afiliați cu un public implicat. Vă ajută să găsiți partenerii potriviți pentru a vă promova produsele și pentru a crește vânzările!
Beneficiile programelor de afiliere pentru site-urile de comerț electronic
1. Randament bun al investiției
Programele de afiliere generează profituri semnificative ale investiției, mult mai mult decât alte forme de publicitate. Partenerii tăi afiliați se concentrează pe crearea de conținut pentru a atrage oamenii să-ți cumpere produsele, în timp ce tu te concentrezi pe dezvoltarea afacerii. Acest tip de marketing este bazat pe performanță, așa că plătiți doar dacă partenerii dvs. generează vânzări.
2. Urmărire riguroasă
Programele de afiliere vă permit să urmăriți fiecare aspect al rezultatelor dvs. de marketing. Puteți vizualiza toate afișările, clicurile și vânzările în timp real dintr-un tablou de bord central. Puteți genera rapoarte detaliate pentru anumite perioade. Acest sistem riguros de urmărire vă permite să monitorizați fiecare aspect al procesului de marketing pentru a vedea ce dă rezultate bune și ce nu.
3. Scalabil
Este vizibil ușor să-ți scalați programul de marketing afiliat. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, puteți recruta noi afiliați pentru a vă ajuta să promovați produse către noi audiențe. Te vei concentra pe crearea de produse noi, în timp ce partenerii se concentrează pe generarea de noi vânzări.
4. Validare terță parte
Marketingul afiliat vă crește reputația în ochii clienților. Puteți colabora cu influenți și site-uri web de încredere ale căror recomandări înseamnă foarte mult pentru publicul lor. Aceste recomandări vă câștigă o recunoaștere pozitivă a mărcii.
Cele mai bune practici ale programului de afiliere pentru comerțul electronic
Marketingul afiliat merită, dar nu este ușor. Determinarea celor mai bune abordări de urmat poate fi o provocare, deoarece există metode nesfârșite. Trebuie să-ți trasezi propriul drum, deoarece ceea ce funcționează pentru un brand poate să nu funcționeze pentru altul.
Cu toate acestea, există pași generali de urmat pentru a crește șansele de succes pentru programele dvs. de marketing afiliat. Ei includ:
1. Efectuați o analiză competitivă
Creați o listă cu principalii dvs. concurenți și identificați programele lor de afiliere. Probabil veți găsi interese comune care oferă informații despre cele mai eficiente modalități de a vă promova produsele și serviciile. De exemplu, ați putea observa că majoritatea concurenților sunt înscriși la un anumit program de afiliere sau lucrează cu un anumit site web. Asta înseamnă că ar trebui să te uiți și la acele programe sau site-uri web.
Puteți crea o foaie de calcul detaliată pentru a ține evidența tuturor concurenților dvs. principali și a programelor lor de afiliere. Cercetați detalii profunde despre programele lor, inclusiv structurile comisiilor, stimulente și bonusuri, cost-pe-lead și principalii parteneri cu care lucrează. Aceste detalii vă ajută să determinați cum să vă evidențiați în rândul concurenței.
De exemplu, dacă majoritatea concurenților oferă un comision mediu de 8%, nu ar trebui să coborâți sub acest nivel sau riscați să descurajați partenerii. Încercați să le egalați comisioanele sau să creșteți semnificativ, cel puțin pentru o perioadă limitată de timp.
De asemenea, puteți rula o analiză SWOT pentru a identifica punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările concurenților. Acest cadru vă ajută să determinați cum să abordați concurența.

2. Stabiliți obiectivele programului
Stabiliți obiective și scopuri clare pentru programul dvs. de afiliere. Ar trebui să fie un proces bazat pe date, nu presupuneri. Gândiți-vă exact ce doriți să realizați și indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru a vă evalua progresul. Poate doriți să creșteți venitul total, traficul pe site sau valoarea medie a comenzii. KPI-urile obișnuite includ:
- Comenzi brute : vânzările pe care vă așteptați să le realizați din programele de afiliere.
- Comenzi nete : suma rămasă după deducerea costului de producție și a altor cheltuieli din vânzări.
- Gama de comisioane pe care doriți să le oferiți afiliaților.
- Procentul de vânzări pe care îl așteptați de la diferite categorii de afiliați, cum ar fi site-uri de recenzii, bloguri informative, site-uri de cupoane, programe de fidelitate etc.
- Câștiguri pe sută de clicuri (EPC) : suma medie pe care doriți să o obțineți pentru fiecare 100 de clicuri trimise de partenerii afiliați către site-ul dvs.
Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt SMART: specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp.

3. Stabiliți comisioanele strategic
Cele mai bune programe de afiliere au structuri de comisioane bine definite și plăți mari pentru marketeri. Trebuie să stabiliți comisioane strategic pentru a încuraja partenerii afiliați să lucreze cu dvs. și să depună suficient efort pentru a vă promova produsele. Tarifele dvs. nu ar trebui să scadă mai mici decât cele ale concurenței, deoarece elimină stimulentele pentru agenții de marketing de a lucra cu dvs.

Puteți condimenta lucrurile cu bonusuri și stimulente pentru partenerii afiliați care lucrează cu dvs. De exemplu, puteți oferi un bonus unic fiecărui afiliat care generează cel puțin 10 vânzări. De asemenea, puteți oferi comisioane pe niveluri, ceea ce înseamnă că partenerii care generează vânzări mai mari primesc comisioane mai mari.
Când stabiliți comisioane, luați în considerare costul de fabricație a produsului și marjele dvs. brute pentru a determina ce tarif vă puteți permite. De asemenea, luați în considerare costul de achiziție și păstrare a clienților.
Rețeaua de afiliați CPA a Adsterra vă oferă control complet asupra structurilor dvs. de comisioane. Puteți seta cele mai bune comisioane pentru a atrage parteneri afiliați care vă vor crește vânzările.
4. Decideți ce produse doriți să promoveze afiliații
Se gândește mult la determinarea produselor pe care doriți să le promovați prin intermediul parteneriatelor afiliate. Trebuie să alegeți produse care au un istoric dovedit de cerere. Verificați ce produse au cele mai bune recenzii pozitive pe site-ul dvs.; ele sunt cele care probabil se vor vinde bine publicului extern.
De asemenea, puteți verifica produsele pe care concurenții dvs. le promovează cel mai mult prin intermediul parteneriatelor afiliate. Vă arată ce va cumpăra probabil publicul pentru care concurați.
Asigurați-vă că partenerii cu care lucrați au un public relevant căruia să îi faceți publicitate. De exemplu, ar trebui să lucrați cu bloggeri de modă dacă vindeți accesorii de modă. Dacă vindeți produse de jocuri, ar trebui să lucrați cu bloggeri și influenți de jocuri. Publicitatea către publicurile irelevante este o pierdere de timp.
La Cuprins ↑5 cele mai bune programe de afiliere pentru comerțul electronic
1. Afiliat CJ
CJ este o abreviere pentru Commission Junction. Este una dintre cele mai mari rețele de afiliați din lume și este deținută de Publicis Groupe, o multinațională franceză de publicitate. Agenții de publicitate se pot înscrie pe CJ și se pot conecta cu mii de editori de top din întreaga lume.
CJ Affiliate oferă o platformă intuitivă care facilitează găsirea de parteneri afiliați. Puteți crea oferte de comerț electronic, iar partenerii afiliați pot alege dintre ele. Această platformă urmărește fiecare aspect al procesului de marketing afiliat. Veți obține valori precise despre performanța campaniilor dvs. de afiliați, arătându-vă unde să vă îmbunătățiți. Puteți monitoriza tipul de dispozitiv al cumpărătorului, tipul de browser, locația etc. CJ vă oferă informații detaliate despre toate vânzările dintr-un tablou de bord central.
O caracteristică unică a acestei platforme este „punerea în funcțiune situațională”. Puteți personaliza structurile comisiilor pentru a recompensa editorii pe baza unor valori variabile. De exemplu, puteți seta un comision mai mare dacă o vânzare vine de la un client din SUA decât în alte țări.
La Cuprins ↑2. ShareASale
ShareASale este o rețea populară de marketing afiliat pentru publicul nord-american. Platforma are peste 270.000 de editori și 25.000 de comercianți înscriși. Pretinde că generează peste 200 de milioane de vânzări de produse anual.
ShareASale este ideal dacă vizați clienți din țări nord-americane. Vă oferă acces la o rețea de editori cu acoperire semnificativă în această regiune.
ShareASale oferă o opțiune de autoservire la care oricine se poate înscrie rapid și poate găsi parteneri cu care să lucreze. De asemenea, puteți trece printr-o agenție de marketing afiliat pentru a negocia cu partenerii în numele dvs.
Această platformă oferă un tablou de bord intuitiv pentru a urmări totul despre vânzările tale afiliate. Puteți vizualiza valori importante în timp real și puteți genera rapoarte detaliate printr-un clic pe un buton. ShareASale urmărește clienții pe web, astfel încât să obțineți valori exacte despre vânzările dvs.
Acest instrument vă permite să setați comisioane pe niveluri, ceea ce înseamnă că puteți recompensa partenerii care generează vânzări mai mari pentru afacerea dvs. Puteți crea diferite comisioane pentru diferiți parteneri, în funcție de performanța acestora.
Principalul dezavantaj al ShareASale este că nu este potrivit pentru publicul din afara Americii de Nord.
La Cuprins ↑3. Rețeaua de parteneri eBay
eBay este cea mai populară piață de comerț electronic din lume; a vândut produse în valoare de 74 de miliarde de dolari în 2022. Mulți vânzători de comerț electronic își vând articolele prin eBay, chiar dacă mențin un site web dedicat.
eBay oferă o rețea de afiliați pentru comercianții cu amănuntul care vând prin intermediul platformei sale. Retailerii pot găsi parteneri afiliați cu experiență pentru a-și promova produsele în schimbul unor comisioane.
Puteți construi campanii pe această platformă în diferite formate. De exemplu, partenerii vă pot promova produsele prin anunțuri banner creative cu linkuri afiliate urmăribile.
La fel ca majoritatea rețelelor de afiliați, eBay vă permite să monitorizați până la dinte rezultatele campaniilor dvs. de marketing. Puteți vizualiza valori în timp real, cum ar fi numărul de clicuri, volumele vânzărilor, cantitatea etc. eBay vă permite să generați rapoarte detaliate pentru anumite cronologie și puteți exporta aceste rapoarte într-un format de fișier CSV sau PDF.
Această rețea este utilă dacă vă vindeți produsele prin eBay în plus față de site-ul dvs. web. În caz contrar, mai bine vă concentrați pe alte rețele.
La Cuprins ↑4. ClickBank
ClickBank este unul dintre cele mai vechi programe de marketing afiliat. Vă oferă acces la o rețea de peste 100.000 de afiliați verificați cu care să vă asociați. Vânzătorii de comerț electronic se pot înscrie cu ușurință și pot găsi partenerii potriviți.
După înscriere, echipa ClickBank vă va ajuta la integrare. Apoi, vă puteți lista produsele pe piață pentru ca agenții de marketing afiliați să le găsească. Orice agent de marketing interesat poate alege produsul dvs. pentru a promova și a colecta comisioane din vânzări.
ClickBank simplifică și accelerează procesul de configurare a programului dvs. de afiliere. A furnizat software de protecție împotriva fraudei pentru a minimiza pierderile cauzate de afiliații rău intenționați. Puteți urmări fiecare aspect al vânzărilor dvs., inclusiv locația clientului, tipul de dispozitiv, tipul de browser etc.
ClickBank oferă informații despre vânzările dvs. într-un tablou de bord centralizat. Puteți descărca rapoarte detaliate care vă permit să identificați ceea ce trebuie îmbunătățit pentru a crește vânzările.
ClickBank este o rețea foarte competitivă, așa că trebuie să oferiți comisioane mari pentru a avea șanse mari de a lucra cu cei mai buni parteneri.
La Cuprins ↑5. Asociații Amazon
Amazon este cel mai cunoscut ca cel mai mare retailer online din lume. Cu toate acestea, oferă și o piață pentru terți pentru a vinde produse, reprezentând o parte din ce în ce mai mare a afacerii companiei.
Amazon Associates este o rețea de marketing afiliat pentru comercianții cu amănuntul online care vând prin Amazon. Vă puteți conecta cu o rețea de creatori de conținut, editori și bloggeri independenți pentru a vă promova produsele în schimbul unor comisioane.
Amazon este o companie uriașă de comerț electronic, așa că practic fiecare agent de marketing afiliat este înscris pe această platformă. Amazon examinează aplicațiile și acceptă doar agenții de marketing care generează trafic semnificativ. Filtrează pentru tine și îți crește șansele de a lucra cu cei mai buni parteneri afiliați din nișa ta.
Amazon dictează ratele de comision în rețeaua sa, oferind agenților de publicitate mai puțin control. Comisioanele sale obligatorii variază de la 2,5% pentru PC-uri și componente pentru PC până la 10% pentru produsele de înfrumusețare de lux și 20% pentru jocurile digitale.
La Cuprins ↑Marketing afiliat pentru comerțul electronic – concluzie
Marketingul afiliat oferă oportunități și beneficii nelimitate pentru comercianții cu amănuntul online. Este o metodă încercată și testată de a crește vânzările pentru marca dvs. Am explicat toate bazele pe care trebuie să le știți despre marketingul afiliat pentru comerțul electronic, inclusiv beneficiile și cele mai bune practici ale acestuia. De asemenea, am enumerat cele mai bune rețele de marketing afiliat pe care le puteți folosi pentru a găsi partenerii potriviți pentru a vă crește vânzările.
Adsterra oferă o rețea de marketing afiliat care vă ajută să găsiți cei mai buni parteneri pentru a vă promova produsele și serviciile. Avem mii de editori de mare valoare înscriși în rețeaua noastră de afiliați, care caută retaileri online ca al tău cu care să lucreze.
Marketing afiliat pentru comerțul electronic – Întrebări frecvente
Mai întâi aveți nevoie de o platformă cu un public, de exemplu, un site web, un blog sau o pagină de socializare. După aceea, vă puteți înscrie în orice rețea de marketing afiliat și puteți găsi retaileri online relevanți cu care să lucrați. Nu este nevoie de mult pentru a te distra în marketingul afiliat pentru mărcile de comerț electronic; poți începe cât publicul tău este mic și poți găsi noi parteneri pe măsură ce publicul tău crește.
Puteți lucra cu editori de site-uri web, bloggeri independenți și influenți din rețelele sociale. Cheia este să găsiți unul care să fie relevant pentru nișa dvs. De exemplu, dacă vindeți articole vestimentare, căutați bloggeri de modă cu un public implicat cu care să vă asociați. Dacă vindeți cărți, căutați cluburi de carte cu urmăriri semnificative pe rețelele sociale.
Puteți cumpăra trafic pentru site-ul dvs. de comerț electronic prin parteneriat cu agenții de marketing afiliați. Acești agenți de marketing au deja un public implicat căruia să-i facă publicitate și să îi recomande produsele. Unii vă vor vizita site-ul web pentru a verifica produsele recomandate de editorii lor de încredere, paginile de rețele sociale și bloggerii.