Cele mai bune nișe de comerț electronic: de ce afacerea dvs. online trebuie să găsească una

Știați că există peste 12 milioane de afaceri de comerț electronic care prosperă pe piața de retail? Adică 12 milioane de antreprenori își manifestă produsele unice și identitățile de marcă printre 2 miliarde de cumpărători online. Și totul a început cu o nișă.

Acest articol analizează nișele de comerț electronic în tendințe care prezintă cel mai mare potențial de creștere în acest an și în perioadele următoare.

Totul despre nișe de comerț electronic: semnificație și valoare

Nișa este un segment specializat al pieței care conține produse sau servicii care atrag un subset dedicat al populației. Cu alte cuvinte, nișa este o subcategorie în cadrul unor segmente largi ale industriei care au o bază de clienți angajată.

Dacă aveți o categorie de nișă în afaceri, vă deschide multe uși închise. Luați, de exemplu, mărcile de frumusețe - Elf Cosmetics, The Lip Bar sau PYT Beauty.

Aceste mărci și-au stabilit numele în industria de frumusețe extrem de competitivă, în care predomină stăruitori precum Fenty și Maybelline. Secretul lor pentru a dejuca concurenții masivi constă în faptul că aceștia operează într-o anumită categorie de nișă - produsele de frumusețe vegane! Acestea sunt nume binecunoscute în industrie datorită componentei lor de afaceri specializate.

10 nișe de comerț electronic cu cel mai mare potențial de creștere

1) Produse naturale de frumusețe

Produsele de frumusețe au avut întotdeauna o piață din vremuri imemoriale. De la uleiuri prețioase la parfumuri, umbre de ochi la fard, comercianții de frumusețe au fost mereu prezenți atât în ​​Est, cât și în Vest. Dar ce s-a schimbat în 2023?

Piața de nișă din industria frumuseții a evoluat pentru a îmbrățișa, extinde și propaga mantra produselor „fără cruzime” și „fără chimicale”. De la începutul erei pandemiei, consumatorii au devenit conștienți de sănătate. Și nimic nu îi atrage mai mult decât „produse naturale de frumusețe” cu carisma adăugată a stocului „vegan”.

Valoarea industriei cosmetice naturale a fost estimată la 33,4 miliarde de dolari în 2020. Acum, s-a estimat că va avea o valoare de 56 de miliarde de dolari în 2030. Cu o creștere constantă a cotei din venituri, este plauzibil să presupunem că noii antreprenori vând produse cosmetice vegane. poate lăsa o amprentă de neșters în industrie. Bazele vegane populare includ extracte de ceai, orez și vitamina C.

Crearea de produse naturale nu este o sarcină descurajantă; nici testarea lor. Dacă sunteți un antreprenor din SUA, puteți găsi cu ușurință reglementările FDA pentru a înțelege cerințele de producție și a vă comercializa produsele în siguranță.

2) Produse de îmbrăcăminte pentru bărbați și de îngrijire

Știați că există o piață de nișă pentru uleiul de barbă pentru bărbați? De fapt, căutările numai pentru acest produs au continuat să crească constant în ultimii cinci ani. Este un exemplu clasic de categorie de nișă care creează oportunități neexploatate pentru companii precum Old Spice Barber Shop.

Ingrijirea femeilor a inflorit in ultimele decenii, insa segmentul barbatilor a fost mai putin saturat. Dar 2023 este diferit în ceea ce privește nișa. Categoriile de nișă ale produselor de îngrijire pentru bărbați includ produse precum produse de coafură, creme hidratante, ceață post-barbierit, măști de față etc. Se estimează că această nișă va crește la aproximativ 110 miliarde USD până în 2030.

Similar nevoilor de îngrijire a bărbaților, îmbrăcămintea lor s-a schimbat dramatic în ultimii zece ani. Rezultatul poate fi văzut în numeroasele mărci D2C care au apărut în industria de îmbrăcăminte precum Bonobos. De la pălării Fedora până la paltoane sport, nișa de îmbrăcăminte pentru bărbați se potrivește tuturor stilurilor și personalizărilor.

3) Modele de abonament

Dacă există o tendință în comerțul electronic care a continuat să prospere înainte și după pandemie, acesta este modelul de comerț electronic bazat pe abonament. Companiile cu abonament simbolizează comoditatea în achiziționarea și primirea de produse sau servicii. Poate acesta este motivul pentru care companiile își pot crea orice nișă în abonamente atâta timp cât respectă principiul satisfacției clienților.

Luați cazul Sakura. Este o companie japoneză de cutii de abonament care vinde gustări și dulciuri atât autentice, cât și funky unice pentru Japonia. Sau Swanson Vitamins care oferă suplimente naturale și vitamine. Sau Birchbox, care prezintă mostre de produse de înfrumusețare femeilor cu vârsta cuprinsă între 25 și 39 de ani. Lista este destul de nesfârșită.

Afacerea cu abonament este estimată a fi un segment uriaș de 904,2 miliarde de dolari până în 2026. Deoarece organizează produse și servicii în funcție de preferințele publicului țintă, ei fac un model de afaceri de nișă profitabil. Abonamentele la cerere sunt o sub-nișă a acestei categorii, care este deosebit de activă în activele digitale precum streaming video.

4) Decor pentru casă și articole de birou

COVID-19 a înrădăcinat nevoia de a moderniza spațiile goale din casa noastră în amenajări de birouri. În același timp, ne-a gâdilat sensibilitățile creative să începem să remodelăm case în timp liber. Desigur, cererea de pe piață a dat naștere unei nișe în produsele de decorațiuni pentru casă și articole de birou.

În timp ce IKEA a popularizat nișa de asamblare a mobilierului, acum există o tendință spre design ergonomic și sisteme de anulare a zgomotului. Căsătoria dintre rețelele sociale și cumpărăturile online ne-a oferit multe nișe noi.

Luați, de exemplu, mobilierul boucle. Această mobilă tapițată grea, adesea dezactivată, a luat cu asalt TikTok și consumatorii online. Această nișă de mobilier de casă care explodează are peste 22.000 de căutări în fiecare lună.

Segmentul de decorațiuni pentru casă are o barieră scăzută la intrare, permițând startup-urilor mici să aducă orice produs pe care îl aleg audienței lor. Popularitatea tot mai mare a lumânărilor parfumate de casă, a ambalajelor cu ceară de albine și a jucăriilor de casă sunt o dovadă a acestui lucru. De fapt, decorarea casei este o nișă bună pentru a începe o afacere de dropshipping . Această nișă este evaluată la 805,75 miliarde USD până în 2026.

5) Re-comerț

Re-comerțul este un pas către reutilizarea și reutilizarea produselor și face semn de mantra durabilității. A devenit o nișă profitabilă pentru mărcile care doresc să vândă produse deținute anterior la prețuri accesibile. Nu este doar o idee inteligentă de afaceri, ci și o modalitate perceptivă de a vă poziționa afacerea în economia inflaționistă globală.

Re-comerțul este o nișă care susține ideea de economisire și un model care digitizează magazinele second-hand ca magazine online. Una dintre cele mai remunerative nișe în re-comerț este revânzarea de îmbrăcăminte. Ideea se poate extinde la alte categorii de produse, cum ar fi cărți, echipamente muzicale, echipamente sportive, haine și jucării pentru copii și chiar bijuterii.

Există deja piețe bine-cunoscute care găzduiesc și sprijină revânzarea, cum ar fi eBay și Craigslist. Cu toate acestea, vă puteți configura vitrina urmând StockX (pentru adidași) și RealReal (decor și accesorii pentru casă). Urcarea acum în trenul re-comerțului poate da roade în 2026, deoarece nișa este de așteptat să depășească 200 de miliarde de dolari.

6) Produse pentru animale de companie

A trecut un deceniu de când produsele pentru animale de companie au devenit un segment proeminent de comerț electronic. Acum, această categorie este martora unor evoluții interesante care le transformă în nișe în evoluție. La fel ca suplimentele de canabis pentru animale de companie, care au devenit proeminente pentru a ajuta părinții de animale să aibă grijă de sănătatea prietenilor blăniți bolnavi.

O altă categorie de nișă în devenire este tratările de casă pentru animale de companie. Aceste produse pentru animale de companie răspund în special nevoilor puilor și variază de la gătit la cuptor până la solvenți. De obicei, deliciile sunt făcute cu ingrediente naturale, făcând hrana pentru animale de companie din ce în ce mai sănătoasă și organică.

O a doua nisa o reprezinta produsele pentru ingrijirea animalelor de companie. Cu mai multe resurse investite în cercetare și dezvoltare, mărcile apar cu super nișe precum pasta de dinți și șervețelele pentru animale de companie. Un alt exemplu de nișă tehnologic avansată și sustenabilă pentru animale de companie este cutia de gunoi conectată prin Wi-Fi, cu autocurățare.

În același timp, piața este martoră la o creștere constantă a bunurilor de lux pentru animale de companie. Mărci precum Pretty Litter și The Bear & The Rat, care comercializează cutii de gunoi de ultimă generație și iaurt înghețat, au câștigat un teren ferm în industrie. Dacă ești un iubitor de animale, găsirea unei nișe în industria animalelor de companie poate fi o modalitate excelentă de a-ți lansa afacerea.

7) Produse ecologice

Au trecut câțiva ani buni de când lumea este orientată conștiincios în jurul principiilor ecologice și durabile. Comerțul durabil nu este doar o subcategorie în comerțul electronic, ci și o ideologie care a modelat cum și ce vând companiile. De exemplu, nișa produselor de îngrijire a bebelușilor pe bază de bambus, cum ar fi lingurile, paharele și pijamale.

Proliferarea mărcilor ecologice este rezultatul cererii directe a clienților pentru produse care provin din punct de vedere etic și care au cel mai mic impact asupra mediului. Cercetările arată că 90% dintre consumatorii GenZ sunt dispuși să plătească 10% în plus pentru produse și servicii durabile. Astfel, vă puteți baza pe idei inovatoare fără restricții de constrângeri de preț.

Categoria ecologică lasă mult spațiu pentru a gândi și dezvolta orice produs care se potrivește cu sustenabilitatea. Această nișă deja cum ar fi cupele menstruale pe bază de silicon sau tampoanele reutilizabile în produsele pentru menstruație. Sau, produse pe bază de insecte pentru animale de companie. Sau, scutece de pânză naturală reutilizabile.

O nisa speciala care castiga rapid teren in produsele ecologice sunt plantele in ghiveci. De la pomi fructiferi în ghiveci la bulbi de flori, de la plante ușor de întreținut la cele rare, proiectate, se estimează că această nișă va ajunge la 20078,83 milioane USD până în 2028.

8) Ustensile de bucătărie

Ustensilele de bucătărie nu mai sunt doar o extensie a decorului casei. Începând cu zilele pandemiei, a existat o creștere constantă a obiceiurilor de gătit și de coacere ale oamenilor. Acest lucru a servit pentru a crea o nișă care se ocupă de companiile de furnituri pentru gătit și copt, cum ar fi Food Huggers.

Popularitatea articolelor de bucătărie se bazează pe faptul că există un grup divers de consumatori, de la începători totali până la Masterchef. Acesta este motivul pentru care produsele de nișă variază de la forme de prăjituri până la pungi de cartofi. Lucruri care se dovedesc utile tuturor. O altă subcategorie în creștere este gadgeturile de bucătărie, inclusiv instrumente precum mașinile de spălat vase inteligente și compostoarele electrice.

9) Bijuterii

Bijuteriile au fost întotdeauna o industrie competitivă. La fel ca produsele de frumusețe, acestea sunt în circulație de secole. Dar ascensiunea comerțului electronic a adus un nou avantaj industriei.

Potrivit unor cercetări de piață, segmentul de bijuterii online este pe cale să atingă 92,7 miliarde de dolari până în 2023. Piața online promovează în mod covârșitor dragostea noastră pentru lucrurile strălucitoare în modă de ultimă generație și bijuteriile tradiționale din aur/diamante/argint. Cu toate acestea, multe nișe evoluează și se afirmă în ultimii cinci ani.

Exemplele includ bijuterii cu pietre prețioase, inele cu sigiliu, coliere cu farmec de decada și acum bijuterii din hârtie. O nișă în plină expansiune care continuă să deblocheze o rată de creștere decentă de la an la an este bijuteriile realizate manual.

Meșterii de bijuterii realizate manual au continuat să se orienteze către pietre naturale și materiale organice. Cele mai recente evoluții abundă în materiale precum scoici, lemn și pietre semiprețioase.

10) Conținut educațional digital

Activele digitale, cum ar fi conținutul educațional, servesc ca un memento că comerțul electronic nu se referă doar la produse tangibile. Pandemia a stârnit îngrijorări legitime cu privire la retragerea copiilor și tinerilor în educație de pe tot globul. Creșterea cursurilor educaționale digitale nu face decât să umple acest gol.

Modelul de învățare online este persistent de peste un deceniu, fiind lideri platforme online precum Coursera, Udemy, Edx și Linkedin. Învățarea la distanță, hibridă, care se vinde pe cursuri de personalizare și catalog, este o nișă bună de analizat în 2023.

În plus, odată cu apariția instrumentelor AI, piața se umple rapid cu conținut curatat care îi învață pe oameni cum să le folosească eficient. Certificatele rapide de 3 până la 6 luni și cursurile de perfecționare precum design grafic sau web design au câștigat popularitate. În același timp, unii se concentrează pe crearea de cursuri de micro-învățare care pot fi finalizate în câteva ore.

Unele dintre nișele persistente în această zonă includ cursuri de limbă (gândiți-vă la Duolingo), cursuri de codificare (pe care le puteți difuza pe YouTube) și tutoriale de fotografie (le puteți comercializa pe SkillsShare). Se spune că piața educației online va crește neclintit la un CAGR de 10,3% și se estimează că va avea o valoare de 457,6 miliarde de dolari până în 2026.

De ce ar trebui companiile să vândă într-o nișă?

O nișă creează spațiul unei companii pentru a-și diferenția produsele și a-și semnala identitatea de marcă printre mii de altele. Da, va exista întotdeauna concurență în categoria dvs. de nișă, dar o limitează la un procent mic.

Iată câteva dintre cele mai bune beneficii pe care le obțineți pentru a începe o afacere de nișă:

• Cu o bază de clienți foarte concentrată, a avea o nișă reduce costul publicității către masele mai largi, potențial neinteresate.
• Este relativ mai ușor să construiți ferm și rapid o bază de clienți loiali cu produse distinctive. Restul depinde de reținerea clienților.
• Mărcile de nișă vând produse specializate sau specifice, așa că concurența directă pentru acea categorie rămâne scăzută.
• Produsele de nișă pot fi poziționate pentru a fi încărcate puțin mai sus, deoarece este dificil să găsești un înlocuitor standard pentru ele.

Concluzie

A avea o nișă este o modalitate excelentă de a te deosebi de mase. Nișele sunt domenii în care mai puțini oameni au investit. Așadar, oportunitatea de a face ceva cu adevărat unic și de a stabili o prezență puternică a mărcii este o posibilitate puternică. Pentru începători, nișele sunt o modalitate excelentă de a începe o afacere de dropshipping sau de a organiza un colț special pe piața de comerț electronic suprasaturată.

Întrebări frecvente

1) Care este nișa de comerț electronic cu cea mai rapidă creștere?

Nișa de comerț electronic cu cea mai rapidă creștere este rezervată în industria frumuseții și wellness, unde mărcile dezvoltă din ce în ce mai mult produse naturale și organice. O altă nișă concurentă este segmentul de livrare de alimente online și de produse alimentare la cerere.

2) Ce nișă de comerț electronic are o concurență scăzută?

Nișa cu înregistrări cu bariere reduse și concurență scăzută include produse specializate pentru îngrijirea animalelor de companie sau produse alimentare pentru animale de companie, dresaj online pentru animale de companie, produse vegane, consumabile pentru glamping, instrumente de îmbunătățire a locuinței și consumabile pentru van-life.