5 modele populare de venituri din comerțul electronic care stimulează creșterea afacerii

Scopul final al oricărei afaceri este, desigur, să câștige bani. În timp ce majoritatea companiilor le pasă de clienții lor și un număr tot mai mare dintre aceștia chiar dau înapoi comunităților lor prin eforturi caritabile, dacă o companie nu are un model de venituri sustenabil, pur și simplu nu poate reuși. În acest blog, vom analiza diverse modele de venituri din comerțul electronic, vom oferi sfaturi pentru a alege cea mai bună opțiune și multe altele.

Ce este un model de venituri?

Un model de venituri este mijlocul prin care o afacere plănuiește să facă bani. În funcție de modelul de venituri, care poate fi destul de standard sau destul de complex, o companie poate lua în considerare costurile de producție, achiziție, distribuție, marketing și alte costuri, până când afacerea ajunge la un profit.

Modelul de venituri este considerat o privire la nivel înalt asupra structurii veniturilor unei afaceri. În cadrul acestui model, o companie poate avea o serie de fluxuri de venituri diferite, adică surse diferite de venit.

5 modele comune de afaceri de comerț electronic

Înainte de a explora modelele de venituri, să aruncăm o privire asupra modelelor de afaceri. Un model de afaceri nu se referă doar la modul în care compania ta va câștiga bani (deși asta face parte din el).

În schimb, un model de afaceri ia în considerare toate aspectele afacerii dvs., indiferent dacă operați unul dintre următoarele tipuri de afaceri:

• B2C (companie de comerț electronic business to consumer, adică o companie care vinde direct publicului larg)
• B2B (companie de comerț electronic de tip business to business, cum ar fi un furnizor de piese care vinde unui producător)
• C2C (companie de comerț electronic de la consumator la consumator, cum ar fi licitațiile online peer-to-peer ale eBay)
• C2B (de la consumator la afaceri, cum ar fi un scriitor independent sau un fotograf care își vinde serviciile către companii).

Iată o privire la cele mai comune cinci modele de afaceri de comerț electronic din aceste categorii.

1. Producător

Un producător își creează propriul produs folosind materii prime sau asamblează componente prefabricate pentru a crea un produs. Producătorii de comerț electronic își pot vinde produsele direct consumatorilor sau își pot externaliza vânzările către un distribuitor.

Unii producători oferă și etichetare privată. Se pot specializa într-un produs pe care un comerciant cu amănuntul dorește să-l vândă, dar nu dorește să-l fabrice singuri. Deci, ei cumpără produsele de la un producător și își pun eticheta pe ele. Brandul Great Value de la Walmart este un exemplu de etichetare privată.

2. Distribuitor

Un distribuitor cumpără produse direct de la un producător și le vinde unui angrosist. Un distribuitor va gestiona comenzile primite pasiv și va promova în mod activ produsele pentru a găsi noi cumpărători, acționând ca reprezentant de vânzări pentru producător.

3. Angrosist

Angrosiştii lucrează îndeaproape cu comerţul electronic cu amănuntul pentru a satisface nevoile acestora, cumpărând adesea produse în vrac cu reduceri de la producători sau distribuitori. Responsabilitatea unică a unui angrosist este de a onora comenzile cu amănuntul cât mai bine posibil.

Astăzi, dropshipping-ul este o formă populară de vânzare cu ridicata. Comercianții cu amănuntul de comerț electronic vor vinde un produs și vor transmite comanda de vânzare unui furnizor terț sau unei companii de dropshipping, care apoi onorează comanda, livrând-o clientului.

4. Comerciant cu amănuntul

Un comerciant cu amănuntul cumpără un produs de la un distribuitor sau angro și vinde acele produse publicului larg. Unii retaileri de comerț electronic sunt, de asemenea, producători, producând și vânzând propriile produse.

Etichetarea albă este un alt mod în care comercianții cu amănuntul pot vinde produse. Pur și simplu cumpără articole generice de la un producător și le marchează. Clubul Dollar Shave este un bun exemplu; au cumpărat aparate de ras de bază de la un producător, și-au pălmuit numele pe ele și apoi au folosit un model inovator (la acea vreme) de abonament (mai multe despre asta în secțiunea următoare).

5. Franciza

În modelul de afaceri în franciză, un antreprenor de comerț electronic plătește pentru dreptul de a vinde un produs sau serviciu sub numele francizei. Un francizat adoptă modelul de afaceri al unei anumite francize, ceea ce înseamnă că poate fi producător, distribuitor, angrosist sau detailist!

5 modele comune de venituri din comerțul electronic care funcționează

Iată o privire la cinci modele comune de venituri din comerțul electronic care s-au dovedit a fi de mare succes de-a lungul anilor.

1. Modelul veniturilor din vânzări

Cel mai comun dintre toate modelele de venituri din comerțul electronic, aici profiturile sunt obținute prin vânzarea de produse sau furnizarea de servicii online față de magazinele fizice sau în plus față de acestea. Orice afacere care vinde articole prin internet, indiferent de modelul lor de afaceri, urmează modelul de venituri din vânzări. În timp ce aceștia pot avea alte fluxuri de venituri, aceasta tinde să fie painea și untul lor.

2. Modelul veniturilor din publicitate

Bob's Bait & Tackle va primi vreodată tipul de trafic ca, să zicem, Facebook sau Google? Desigur că nu. Dar ei pot face publicitate pe acele site-uri! Modelul de venituri din publicitate este atunci când platformele populare permit altora să facă publicitate cu ele contra cost. Site-urile media, cum ar fi reviste, ziare și canale TV folosesc frecvent acest model. Deși pot percepe o taxă fixă ​​pentru publicitate, în general, costul se bazează pe plata-pe-clic (PPC), care este numărul de persoane care fac clic pe anunț.

3 Modelul veniturilor din abonament

Când vine vorba de modelul de venituri din abonament, mulți se gândesc la Netflix sau Spotify. Cu toate acestea, există și multe mărci populare de cutii de abonament precum Bark Box, Hello Fresh, Ipsy și Harry's. Indiferent de ofertă, cu acest model utilizatorii li se percepe o taxă recurentă (lunară sau anuală) pentru utilizarea serviciilor sau pentru reumplerea și livrarea periodică a produselor existente. Astăzi, există aproximativ 7.000 de servicii de cutie de abonament care operează la nivel global!

4. Modelul veniturilor din taxele de tranzacție

Acest model percepe o taxă de fiecare dată când se face o tranzacție prin platforma lor. De exemplu, eBay percepe vânzătorilor o taxă ori de câte ori un articol este vândut; PayPal percepe utilizatorilor o taxă pentru transferul de bani; eTrade câștigă o taxă de tranzacție ori de câte ori un stoc este vândut; si asa mai departe. În timp ce taxele tind să fie minime, dacă oamenii fac mii de tranzacții pe zi, veniturile pot fi substanțiale!

5. Modelul veniturilor afiliaților

Nu în ultimul rând este marketingul afiliat. Cu acest model, companiile obțin venituri doar prin promovarea și vânzarea produsului altei persoane (sau companiei) pe site-ul lor (spre deosebire de modelul de venituri din publicitate, care nu permite achiziționarea pe site-ul gazdei). Conceptul de marketing afiliat se bazează pe partajarea veniturilor. Dacă o afacere are un produs și dorește să câștige mai mult, poți promova produse sau servicii complementare ale unei alte companii care, la rândul ei, te va plăti pentru recomandările tale. Este un câștig-câștig pentru ambele părți; afiliatul câștigă un nou flux pasiv de venituri, iar comerciantul câștigă noi clienți! Aflați mai multe despre marketingul afiliat aici .

Dezvoltarea modelului corect de venituri din comerțul electronic

Ce model de venituri este potrivit pentru tine? În cele din urmă, trebuie să înțelegeți clientul și așteptările acestora, să vă evaluați resursele actuale pentru a găsi un model realist de venituri și să vă identificați alocarea bugetului. Și, există multe alte tipuri de fluxuri de venituri de luat în considerare în cadrul acestor cinci modele (consultați 101 dintre ele aici ). Desigur, deși concurența este acerbă în lumea online, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a intra în acțiune. Potrivit TechCrunch , COVID-19 a accelerat trecerea la comerțul electronic cu cinci ani în doar un an, stimulând creșterea veniturilor din comerțul electronic și făcându-l alegerea numărul unu de cumpărături a clienților de pretutindeni.