Opt moduri simple de a profita la maximum de marketingul prin e-mail B2B

Dacă vă cheltuiți toată energia încercând să ajungeți la clienți prin intermediul rețelelor sociale, poate doriți să vă reconsiderați. E-mailul este încă o modalitate mai eficientă de a dobândi clienți. De fapt, 80% dintre micii comercianți cu amănuntul susțin că marketingul prin e-mail stimulează achiziționarea și păstrarea clienților.

În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să vă cheltuiți bugetul de marketing pe strategii care cel mai probabil să vă îmbunătățească rentabilitatea investiției.

Este timpul să deblocați potențialul nelimitat al marketingului prin e-mail B2B. Profitați la maximum de următoarea campanie de marketing prin e-mail și începeți să dezvoltați noi afaceri.

Beneficiile marketingului prin e-mail B2B

Marketingul prin e-mail business to business permite companiilor să se conecteze, dar este mai mult decât atât. Se estimează că vor exista aproape 255 de milioane de utilizatori de e-mail în SUA până la sfârșitul anului 2020.

Cu jumătate din populația globală folosind e-mailuri, există o mulțime de oportunități de a ajunge la publicul țintă. Nici beneficiile nu se opresc aici. Iată câteva dintre modalitățile prin care puteți beneficia de marketingul prin e-mail B2B.

1. Creați credibilitate

Companiile doresc să lucreze cu cei mai buni din domeniu. La urma urmei, cele mai puternice parteneriate sunt construite pe o bază de încredere. Cu toate acestea, pentru a începe să construiți această încredere, trebuie să arătați companiilor că sunteți o resursă credibilă în industria dvs.

Trimiterea de e-mailuri profesionale B2B arată altor companii că sunteți un candidat.

Crearea de conținut care să vă demonstreze experiența și expertiza va arăta companiilor că sunteți profesionist. Cu toate acestea, lucrările în grabă, greșelile de tipar și designurile lipsite de strălucire pot face compania dvs. să pară depășită.

În loc să rămâneți în urmă concurenței și să adune praf, intră în lumina reflectoarelor.

Folosiți-vă e-mailurile de marketing B2B pentru a arăta altor companii ce aveți de oferit.

E-mailurile de marketing vă oferă șansa de a vă demonstra experiența utilizând conținut informativ. Adăugați studii de caz sau date pentru a vă susține afirmațiile.

Asigură-te că conținutul tău te ajută să ieși în evidență. Ce valoare unică ai de oferit? Conectați-l înapoi la situații specifice industriei pentru a arăta că aveți experiență.

Aceste e-mailuri vă vor ajuta să aveți un impact în timp ce le arătați companiilor că pot avea încredere în dvs.

Odată ce ai dezvoltat această încredere, clienții îți vor alege afacerea mai presus de restul.

2. Generarea de lead-uri

Pentru a-ți construi afacerea, trebuie să începi să aduci clienți potențiali.

Un e-mail convingător și un îndemn încurajator pot determina oamenii să ia măsuri.

Indiferent dacă doriți să creșteți numărul de apeluri, trimiterile de formulare sau vânzările online, marketingul prin e-mail B2B vă poate ajuta.

Înainte de a începe să generați clienți potențiali, marketingul prin e-mail vă va conduce abonații către site-ul dvs. Dacă unul dintre obiectivele tale de afaceri este să crești traficul web în acest an, marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a începe.

Asigurați-vă că utilizați un CTA în e-mailul dvs. care se potrivește cu un CTA de pe site-ul dvs. web.

În acest fel, abonații și vizitatorii site-ului sunt direcționați către aceeași acțiune. De pe site-ul dvs., puteți utiliza verbe puternice, limbaj convingător și butoane atrăgătoare pentru a crește conversiile.

Folosind e-mailurile pentru a genera trafic pe site și pentru a crește clienții potențiali, reaprindeți și interesul pentru afacerea dvs.

Drept urmare, puteți continua să vă încântați clienții în timp ce creșteți vânzările în acest proces.

3. Relaționați și comunicați

Dacă vă cunoașteți publicul țintă, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a crea o conexiune emoțională. Ce le pasă? Cu ce ​​probleme se confruntă?

De acolo, puteți folosi e-mailurile B2B pentru a declanșa o conversație.

Comunicarea deschisă va ajuta clienții să aibă încredere în tine. Dacă au întrebări sau nelămuriri, vor ști că vă pot apela pentru ajutor.

Arătându-le clienților că vă relaționați cu ei, vă puteți crește publicul. O conexiune profundă vă va ajuta, de asemenea, să stabiliți încrederea și loialitatea mărcii. Drept urmare, clienții au mai multe șanse să se întoarcă atunci când au cea mai mare nevoie de tine.

4. Construiește-ți marca

Clienții vă recunosc marca la vedere? Dacă abonații nu v-au mai vizitat site-ul web de ceva timp, marketingul prin e-mail B2B vă poate ajuta să rămâneți în prim-planul minții lor. În acest fel, se vor gândi la compania ta înainte de a merge oriunde altundeva.

Îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii vă va ajuta să ajungeți la clienți noi și să-i mențineți pe cei existenți.

Crearea gradului de conștientizare a mărcii vă permite, de asemenea, să adoptați o abordare proactivă cu marketingul dvs. În loc să așteptați ca clienții să vină la dvs., folosiți e-mailurile B2B pentru a le reaminti că sunteți acolo pentru a vă ajuta.

5. Rezultate imediate, ușoare

Nu este dificil să creezi e-mailuri de marketing B2B. În loc să așteptați ca metodele tradiționale de marketing tipărite să apară, puteți trimite un e-mail într-o zi.

Odată ce începeți să trimiteți e-mailuri, veți vedea rezultate rapide și imediate.

Marketingul prin e-mail vă permite să economisiți timp, bani și stres. Dacă ați rămas în urmă și nu puteți stabili un termen limită de printare, trimiteți un e-mail. Dacă aveți nevoie să promovați un produs nou cât mai curând posibil, e-mailurile B2B vă pot ajuta.

Marketingul prin e-mail vă ajută, de asemenea, să studiați rezultatele.

În acest fel, puteți identifica ceea ce funcționează pentru a intra în legătură cu clienții dvs. și ce nu. De acolo, puteți face modificări imediate la e-mailurile dvs. înainte de trimiterea următorului lot.

6. Creșteți vânzările și obțineți un ROI mai mare

Potrivit cercetărilor, marketingul prin e-mail are un ROI mediu de 122%.

De ce să pierdeți timp și bani pe metode de marketing care sunt costisitoare și ineficiente? Cu marketingul prin e-mail business to business, puteți crește vânzările și vă puteți îndeplini obiectivele de afaceri.

Dacă aveți nevoie de timp și resurse, puteți utiliza șabloane de e-mail pentru a începe campania. Nu trebuie să spargeți banca pentru a începe să trimiteți e-mailuri.

Acest ROI îmbunătățit înseamnă că economisești și câștigi bani, permițând afacerii tale să se dezvolte.

Opt moduri de a vă îmbunătăți marketingul prin e-mail B2B

Sunteți gata să profitați de avantajele copioase ale marketingului prin e-mail B2B? Acum că știți cum e-mailurile vă pot stimula afacerea, să le punem la treabă. Iată opt moduri prin care vă puteți îmbunătăți următoarea campanie de marketing prin e-mail B2B.

1. Personalizează-l

E-mailurile personalizate îmbunătățesc ratele de clic cu o medie de 14% și conversiile cu 10%. E-mailurile care adoptă abordarea personală oferă, de asemenea, rate tranzacționale de șase ori mai mari.

Există multe moduri prin care puteți personaliza e-mailurile. De exemplu, începeți prin a adăuga numele destinatarului la linia de subiect sau textul corpului.

De asemenea, puteți personaliza un e-mail în funcție de comportamentul destinatarului.

Această tactică va asigura că conținutul dvs. online se adresează intereselor sau preocupărilor publicului țintă.

Pentru ca acest lucru să funcționeze, este important să-ți segmentezi publicul. De exemplu, luați în considerare configurarea unei campanii de picurare bazată pe comportamentul site-ului. În acest caz, cineva care s-a abonat de pe pagina unui produs va primi un e-mail diferit de cel care s-a abonat de pe blogul tău.

Există și e-mailul de activare. Când cineva se înscrie pentru a utiliza platforma Asana pentru prima dată, Asana îi trimite un e-mail de înscriere. Acest e-mail oferă noului utilizator informațiile de care au nevoie pentru a începe.

Un e-mail de activare va ajuta clienții să vă înțeleagă produsul sau serviciul fără a căuta în jur. Acest lucru le limitează frustrarea și le arată că sunteți acolo pentru a ajuta.

De asemenea, puteți trimite un e-mail de re-implicare. Să presupunem că aveți clienți care au stat latenți de ceva vreme. Puteți folosi un e-mail de re-implicare pentru a le reaminti despre beneficiile lucrului cu afacerea dvs.

De exemplu, Dropbox va trimite un e-mail pe care scrie „Dropbox-ul tău sa simțit cam singur” atunci când observă o lipsă de activitate a utilizatorului.

Utilizarea acestor tipuri de declanșatoare vă va ajuta să trimiteți e-mailuri în funcție de nevoi specifice. Apoi, automatizarea e-mailului va face treaba pentru tine.

2. Repoziționați CTA

Mulți oameni pun acolo butoane CTA și linkuri deasupra pliului e-mailurilor lor de marketing B2B. Deoarece abonații își petrec cea mai mare parte a timpului deasupra foldului, această tactică are sens.

Cu toate acestea, poziționarea unui CTA deasupra foldului ar putea să-ți copleșească abonații.

Luați în considerare plasarea unui buton CTA deasupra pliului, apoi un link text CTA în partea de jos a e-mailului. Asigurați-vă că limba CTA este diferită, dar direcționează oamenii către același link. Apoi, verifică-ți datele.

Care CTA a primit cele mai multe clicuri? Testarea A/B vă poate ajuta să determinați care tactică funcționează mai bine pentru a vă îmbunătăți rata de clic și conversiile.

3. Adăugați Urgență

Nu țipa la clienții tăi cu majuscule, cu speranța că vor acționa rapid.

În schimb, creați o urgență autentică în rândurile de subiect și textul corpului.

De exemplu, luați în considerare adăugarea unei numărătoare inversă. Poate ai o promoție specială care se încheie la o anumită oră. Adăugarea acestor termene la e-mailul dvs. va încuraja abonații să acționeze acum și nu mai târziu.

Nu vă extindeți vânzările, reducerile sau ofertele speciale.

Când menționați un anumit termen limită în e-mailul dvs., respectați-l. Asigurați-vă că și limba paginii dvs. de destinație reflectă același termen limită. În caz contrar, abonații vor întârzia luarea de măsuri (sau vor uita cu totul).

4. Îndrăzneț

Cel mai bine este adesea să vă păstrați e-mailurile scurte și dulci. Altfel, riști să pierzi atenția cititorilor. La urma urmei, afacerile sunt ocupate să-și conducă propriile companii.

Dacă aveți un e-mail lung de vânzări și doriți să vă asigurați că conținutul dvs. iese în evidență, aldine.

Această tactică este o modalitate ușoară de a vă asigura că conținutul voluminos are în continuare impact.

Oamenii citesc și se grăbesc prin e-mailuri. Îndrăznarea câteva rânduri în conținutul dvs. va ajuta să atragă privirea cititorului.

Îndrăznând anumite cuvinte sau rânduri, vă puteți exprima punctul de vedere, chiar dacă cineva vă răsfoiește conținutul. Asigurați-vă că nu exagerați, totuși. În caz contrar, ai putea fi agresiv în e-mail.

5. Construiește anticiparea

„Fii atent acum.” „Nu vrei să ratezi asta.” „Ar putea fi o surpriză, dar…”

Încercați să generați entuziasm pentru un nou produs sau serviciu? Folosirea acestui tip de limbaj vă poate ajuta să creșteți anticiparea.

Nu ajunge direct la subiect în prima linie a e-mailului tău.

În schimb, trage-l afară.

Apoi, lovește-i cu lucrurile bune. Ce câștigă oamenii din produsul sau serviciul tău? De ce ar trebui să le pese?

Nu uitați să vă gândiți la publicul dvs. Segmentarea listei vă poate ajuta să creați anticipare în funcție de ceea ce le pasă cel mai mult clienților dvs.

Apoi, dă-le un motiv să se simtă entuziasmați.

6. Faceți un anunț

Multe companii folosesc e-mailurile B2B pentru a anunța schimbări, produse sau servicii noi și știri importante.

Această tactică vă poate ajuta să rămâneți în fruntea clienților dvs. Dacă ați câștigat recent un premiu sau ați primit recunoaștere într-o publicație, acest lucru poate spori și credibilitatea companiei dvs.

Arată-le clienților tăi ce faci. Dacă ceva se schimbă, anunțați oamenii.

E-mailurile de anunț le pot arăta, de asemenea, clienților dvs. că luați măsuri.

De exemplu, Uber a folosit un e-mail de anunț după ce a făcut public critici cu privire la gestionarea sa. În e-mail, Uber și-a informat clienții că vor avea loc schimbări în echipa de conducere.

Acest lucru a permis Uber să pară onest și transparent cu clienții săi. Drept urmare, au reușit să-și recapete încrederea clienților, ținându-i pe acești clienți informați.

7. Afișați suport

Marketing B2B înseamnă că ești acolo pentru a-ți ajuta clienții să crească. Arată-ți sprijinul!

Ce încerci să-ți ajuți clienții să realizeze? De exemplu, Moo folosește e-mailurile pentru a arăta cum design-urile lor pot ajuta alte companii să facă o impresie puternică.

Aceste e-mailuri îi permit lui Moo să-și demonstreze valoarea. Concentrându-se pe modul în care își pot ajuta clienții, destinatarii e-mailurilor vor vedea beneficiile lucrului cu afacerea lui Moo.

Concentrează-te pe ceea ce poți oferi clienților tăi. Apoi, luați-o din punctul lor de vedere. Cum contribuie lucrul cu tine afacerea lor?

8. Examinați (și revizuiți din nou)

Odată ce începeți să utilizați aceste tactici de e-mail, urmăriți cum apar rezultatele.

Este important să revizuiți datele. Studiați-vă ratele de deschidere și ratele de clic.

Dacă rata de deschidere este scăzută, schimbați subiectul. Dacă vă confruntați cu ratele de clic, schimbați-vă designul, conținutul textului sau CTA.

Utilizați testarea A/B pentru a determina ce funcționează și nu vă fie teamă să o schimbați.

Profitați la maximum de marketingul prin e-mail B2B

Sunteți gata să profitați la maximum de următoarea campanie de email marketing B2B? Cu aceste sfaturi, puteți începe să ajungeți la clienți, să vă conectați și să vă dezvoltați afacerea. În loc să irosești bani pe tactici costisitoare, încearcă să îmbunătățești rentabilitatea investiției bugetului tău de marketing cu e-mail marketing astăzi.

Nu sunteți sigur dacă campania dvs. actuală rulează bine? Solicitați o analiză gratuită de marketing digital de la echipa noastră pentru a vă optimiza campaniile.