Opt strategii de licitare puternice pentru a vă reduce costurile pentru anunțurile Google

Google o extrage din veniturile din publicitate. Din veniturile lor totale de 160,74 miliarde USD în 2019, 70,9% din acestea au provenit din venituri din publicitate. O mare parte din aceasta provine de la companiile care fac publicitate pe Google AdWords, pe site-urile proprii Google.

Ceea ce ne duce la punctul nostru real, costul Google Ads al companiei dvs. este prea mare?

PPC poate suna ca o stradă cu sens unic către primele poziții în clasamentul motoarelor de căutare. Cu toate acestea, poate fi un proces costisitor, consumator de timp, dacă nu o procedați corect. Nu acceptați orbește costul pe clic, folosiți ghidul nostru pentru a vă gestiona performanța Google Ads pentru a vă optimiza bugetul PPC.

Ce este o strategie de licitare?

Presupunem că, dacă vă aflați pe această pagină, știți deja cum să configurați o campanie Google Ads. Sunteți aici pentru a vă da seama cum să stabiliți o strategie pentru acea campanie.

O strategie de licitare Google Ads este modul în care vă folosiți bugetul pentru a vă atinge obiectivele sau cât doriți să plătiți pentru un clic. Google are o mare varietate de strategii de licitare diferite disponibile în cadrul platformei sale. Ceea ce alegeți va depinde de care se aliniază cu obiectivele campaniei dvs.

Costul Google Ads

Dețineți controlul complet asupra cât sunteți dispus să investiți în campania dvs. sau cât doriți să plătiți pe clic. Nu există un singur răspuns la cât va costa Google Ads.

Putem folosi date pentru a obține un cost-pe-clic mediu în Google Ads. Dacă luați CPC mediu de la toate cuvintele cheie din SUA, media generală este între unu și doi dolari în Rețeaua de căutare Google. Suma CPC medie în Rețeaua de display Google este sub un dolar.

Cu toate acestea, aceasta este doar o medie. CPC-ul mediu al diferitelor industrii va varia considerabil. De exemplu, pentru cuvintele cheie din categoria asigurărilor, CPC-ul mediu este de 48,41 USD.

Împrumuturile pentru ziua de plată sunt aproape de 48,18 USD. Nu se limitează doar la piețele financiare și de asigurări. Cuvintele cheie din categoria de grade au o CPC medie de 47,36 USD.

În general, veți ști dacă vă aflați deja într-una dintre aceste industrii super-competitive. Cu toate acestea, acesta nu este singurul lucru care vă va afecta costul Google Ads. Tendințele globale de căutare vor fi de asemenea.

În plus, pe lângă efectele din viața reală, COVID-19 are efecte uriașe asupra CPC medie . Unele industrii, cum ar fi călătoriile și frumusețea, au înregistrat o scădere a CPC-ului mediu, în timp ce altele, cum ar fi cele non-profit și cele medicale, au văzut că volumul lor de căutare crește masiv.

Deși nu puteți controla competitivitatea industriei dvs. sau tendințele de căutare, puteți controla cât de mult alegeți să cheltuiți pentru anunțurile dvs. Google vă va spune care este CPC-ul mediu pentru cuvintele cheie alese, puteți alege să o îndepliniți sau nu.

Anunțurile dvs. sunt apoi afișate pe platformele Google. Cât de vizibile sunt acestea va depinde de clasarea anunțului dvs. Formula pentru Clasarea anunțului este CPC + scorul de calitate.

Succesul tău va depinde și de strategia ta de licitare .

Selectarea unei strategii de licitare

Ca și în cazul majorității software-ului Google, este simplu. Conectați-vă la contul dvs. Google Ads și creați o nouă campanie, stabilind obiectivul și tipul campaniei.

Apăsați pe Continuați după selecția dvs. și veți ajunge pe o pagină de setări a campaniei. Aici puteți selecta strategia de licitare în secțiunea de licitare.

În general, veți avea o strategie recomandată, în funcție de tipul campaniei și de obiectivul dvs., dar vă puteți selecta propria dintre o varietate de strategii de licitare. Vom analiza fiecare dintre ele mai în profunzime, dar există două tipuri principale de metode de licitare , manuală și automată.

Licitare manuală sau automată?

Indiciul este în nume. Licitarea manuală vă oferă control asupra CPC-ului dvs. Aceasta înseamnă că trebuie să examinați și să interpretați datele și să veniți cu cele mai bune decizii pentru a vă maximiza clicurile, conversiile și rentabilitatea investiției.

Între timp, metodele de licitare automată folosesc algoritmii inteligenți Google pentru a examina datele campaniei și pentru a ajusta sumele licitate în consecință. Îndepărtează o mulțime de sarcini care necesită timp, cum ar fi analiza datelor. În plus, algoritmul poate lua în considerare mult mai multe date decât un om , analizând tipurile de dispozitive, locațiile geografice, ora/ziua de livrare și multe altele.

Există avantaje și dezavantaje pentru ambele tipuri. Strategiile de licitare manuală necesită timp și necesită o revizuire regulată pentru a avea rezultate bune. De asemenea, au nevoie de cineva care știe cu adevărat ce fac pentru a-i conduce bine.

Strategiile de licitare automate îndepărtează multe dintre aceste sarcini consumatoare de timp, dar schimbul pentru aceasta este o lipsă de control asupra CPC-ului dvs. Aceasta înseamnă că ați putea ajunge să plătiți în exces pentru CPC-ul dvs.

Google spune că 70% dintre agenții de publicitate folosesc licitarea automată. Vă trimitem înapoi la statistica cu care am deschis introducerea. Licitarea automată nu este potrivită pentru fiecare agent de publicitate și nici pentru fiecare campanie.

Cu alte cuvinte, citiți cele opt strategii de licitare diferite de mai jos și decideți care este potrivită pentru compania dvs. și campania dvs.

1. CPC manual

Într-o strategie de licitare CPC manuală, dvs. decideți cum să ajustați sumele licitate. Oferta dvs. este cât sunteți dispus să plătiți pentru fiecare clic. Puteți alege să setați acest lucru fie la nivel de cuvânt cheie, fie la nivel de grup de anunțuri.

Această strategie de licitare este excelentă pentru prima dată când începeți campanii AdWords, deoarece nu veți avea date pe care să vă bazați alte strategii, inclusiv strategii automate. CPC-ul manual facilitează situația dacă nu sunteți sigur care ar putea fi CPC-ul dvs. și veți avea o idee bună despre modul în care aceste ajustări vă afectează rata de clic.

Dezavantajul CPC manual este că durează mult dacă o faci corect. Ignorând o campanie CPC manuală și nu îi acordați atenția de care are nevoie, va însemna că veți rata oportunitățile de a vă adresa clienților.

2. CPC îmbunătățit

Similar cu CPC manual, dar din punct de vedere tehnic o strategie de licitare inteligentă Google și, prin urmare, parțial automatizată. Această strategie de licitare folosește învățarea automată pentru a crește sau a reduce suma licitată, în funcție de probabilitatea unei conversii.

Nu îl puteți folosi imediat după începerea primei campanii. Veți avea nevoie de date de cel puțin 15 conversii pentru ca Google să analizeze când clienții dvs. au șanse mai mari să facă o vânzare pe baza istoricului lor de căutare.

Deoarece puteți ajusta exact ce procent față de suma licitată, sunteți dispus să mergeți, dacă este probabilă o conversie, aveți încă controlul. Tot nu veți depăși bugetul zilnic, doar că ar putea fi epuizat mai repede dacă algoritmul Google consideră că este necesar.

3. Maximizați clicurile

Cunoscut anterior ca licitare automată , scopul aici este în numele. Campania dvs. va fi optimizată automat pentru a obține cât mai multe clicuri posibil.

Ocazional, această strategie de licitare poate fi utilă chiar de la începutul utilizării programului AdWords. Îl puteți folosi pentru cercetarea cuvintelor cheie. În principal, pentru a afla ce ar trebui să plătiți-pe-clic, volumul de cuvinte cheie și cuvintele cheie conexe pe care este posibil să nu le fi întâlnit încă.

Cu toate acestea, în general, majoritatea companiilor nu ar trebui să caute doar să aducă trafic pe site-ul lor, ci să se concentreze în schimb pe conversii.

4. Maximizați conversiile

La fel ca cele de mai sus, cu excepția faptului că obiectivul dvs. este conversiile. Această strategie de licitare automată se va concentra pe obținerea celor mai multe conversii pentru bugetul dvs.

Unul dintre lucrurile grozave ale acestei strategii de licitare este că există foarte puțină muncă. Tot ce faci este să-ți stabilești bugetul zilnic, iar algoritmul Google se ocupă de restul.

Cu toate acestea, așa cum am menționat anterior, acesta oferă Google întregul control al campaniei dvs. Înseamnă că s-ar putea să plătești în exces. Obțineți foarte puține detalii despre cum își dă seama Google.

5. Maximizați valoarea conversiei

Aceasta este strategia de licitare prestabilită pentru campaniile inteligente de cumpărături Google. În loc să se concentreze asupra conversiilor ca mai sus, se ia în considerare valoarea conversiei. Puteți adăuga propria rentabilitate țintă a cheltuielilor publicitare.

6. Suma CPA țintă

CPA, sau cost-pe-acțiune, este o formulă simplă. Cheltuielile dvs. publicitare împărțite la conversii sunt egale cu suma CPA.

Strategia de licitare CPA vizată este o strategie de licitare automată axată pe conversii, în care încă spuneți cât sunteți dispus să plătiți pentru o vânzare. Acest algoritm preia suma dvs. finală și vă stabilește CPC-ul în consecință, repartizat între cuvintele dvs. cheie. Este o strategie de licitare inteligentă, astfel încât să păstrați în continuare un anumit control asupra cheltuielilor bugetare.

Acest lucru este grozav odată ce știi care este CPA-ul tău mediu. Vă puteți da seama în prealabil cu ajutorul campaniilor CPC manuale sau îmbunătățite. Veți avea nevoie de minimum 15 conversii pentru a utiliza chiar și această strategie de licitare, dar vă recomandăm mult mai multe date pentru a o rula cu succes.

7. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

O altă strategie de licitare inteligentă , rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare se bazează, de asemenea, pe o formulă simplă. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este valoarea medie a conversiei pe care o obțineți pentru fiecare dolar cheltuit pentru anunțuri, sau venitul împărțit la cheltuirea publicitară ori 100 este egal cu rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Pentru această strategie de licitare, Google se concentrează pe valoarea conversiilor peste numărul de conversii. Algoritmul va spori clicurile valoroase și va limita pe alții. Trebuie să aveți configurată urmărirea conversiilor înainte de a utiliza această campanie.

Google însuși recomandă un minim de 50 de conversii în ultima lună pentru ca această strategie de licitare automată să poată funcționa eficient. A fi prea agresiv cu profitul tău îți poate bombarda campaniile și vei pierde clienți.

8. Procentajul de afișări vizat

O strategie de licitare inteligentă în care scopul este de a crește vizibilitatea prin creșterea afișărilor. Puteți chiar să selectați exact locul în care doriți să apară anunțul dvs. , în partea de sus, în partea de sus sau oriunde în pagina cu rezultate. Algoritmul va face restul.

În mod similar, dar nu chiar la fel, este o strategie de licitare a locației din pagina de căutare vizată. Această strategie vă permite să licitați pentru locul în care doriți să fie plasat anunțul dvs., fie în partea de sus a paginii, fie în prima pagină cu rezultatele căutării. Cu toate acestea, acest algoritm încă nu va ignora clasarea anunțurilor dvs., așa că nu este o soluție magică pentru a remedia o campanie prost organizată.

Dacă ai bani de ardet, această strategie te va costa scump, dar vei sta la vârf. O alternativă mai bună este să vă creșteți scorul de calitate și să vă găsiți în mod natural drumul cu o CPC manuală sau o strategie CPC îmbunătățită.

Evaluarea strategiilor dvs. de licitare

După cum puteți vedea mai sus, Google are câteva opțiuni excelente pentru strategii de licitare puternice pentru a îndeplini o varietate de obiective. Cu toate acestea, aveți nevoie și de un cont sănătos și de o structură de campanie ca bază pe care să vă construiți pentru ca aceste strategii de licitare să funcționeze bine.

După cum am menționat de câteva ori, PPC este o chestiune care consumă timp, dar fără să depuneți timpul obișnuit și să lucrați pentru a revizui, analiza și modifica campaniile dvs., veți ajunge să pierdeți clienți și să cheltuiți prea mult.

Modificarea regulată a strategiilor de licitare vă va permite să vă maximizați bugetul. Puteți găsi un raport privind strategia de licitare în meniul „Campanii”, sub titlul Tip strategie de licitare. Acest raport la îndemână vă poate oferi o varietate de valori cheie utile pentru fiecare strategie, arătându-vă ce funcționează cel mai bine.

Strategiile manuale nu au această opțiune de raportare. Va trebui să vă uitați la datele campaniei și să căutați cât mai profund cu acestea la nivel de cuvinte cheie și grup de anunțuri pentru a găsi unde vă puteți îmbunătăți.

Nu uitați să acordați o șansă campaniilor dvs. înainte de evaluare. Vă recomandăm cel puțin două până la patru săptămâni și pentru a vă asigura că faceți acest lucru după faza de învățare dacă utilizați o strategie de licitare automată.

După ce v-ați informat despre cum funcționează strategia de licitare a campaniei, testați-o. Rulați diferite strategii de licitare. Vedeți ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs., nu există o dimensiune universală pentru Google AdWords.

Acestea fiind spuse, există câteva sfaturi utile pentru a vă ajuta să funcționeze strategiile de licitare, pe care să le țineți întotdeauna în minte:

– Obiectivul și strategia de licitare trebuie să se alinieze

– Înțelegeți licitarea automată înainte de a o folosi

– Dacă aveți îndoieli, optați pentru strategii de licitare manuală

– Revizuiți în mod regulat

– A/B test strategii de licitare

– Optimizați conținutul publicitar și paginile de destinație pentru un scor de calitate și o rată de conversie mai bune

Fără timp, fără probleme

Dacă nu aveți timp de pierdut, reducerea costurilor anunțurilor dvs. Google poate fi dificilă fără a vă sacrifica traficul și conversiile. Acolo o agenție PPC vă poate ajuta să vă maximizați bugetul și conversiile.

Suntem atât de încrezători că vă va plăcea ceea ce putem face pentru compania dvs., vă oferim o revizuire gratuită de marketing digital pentru site-ul dvs.