Accelerează: reimaginarea jocului de vânzări
Publicat: 2024-02-21
- 13 februarie 2024
Cuprins
Când vine vorba de argumente de vânzare, au trecut vremurile discursurilor formale în costume rigide. Acest buletin informativ este aici pentru a schimba lucrurile și pentru a vă arăta cum să creați o prezentare câștigătoare în doar zece minute. Vom aborda, de asemenea, cele 19 abilități de vânzări pe care le stăpânești mai bine pentru 2024 și ce cred liderii de vânzări despre anul viitor.
Pentru cireașa, avem 11 strategii proaspete de prospectare a vânzărilor de către fondatorul Findymail. El discută despre diferite strategii de prospectare și când să le folosești și despre cel mai bun mod de a-ți descoperi perspectivele ideale.
Prezentarea vânzărilor: creați o prezentare câștigătoare (durează 10 minute!)
Când se gândesc la un argument de vânzare, majoritatea începătorilor își imaginează ținând un discurs într-un costum formal. Îmi pare rău că vă sparg balonul, dar vremurile s-au schimbat. Acest articol este aici pentru a vă spune tocmai asta. Veți afla despre cei nouă pași eficienți pentru a scrie un argument de vânzare eficient în mai puțin de 10 minute. Iată un sneak-peak:
- Identificați-vă obiectivele de prezentare
- Învață să captezi atenția
- Susține-o cu fapte
- Cere vânzarea
- Verificare gramatică și ortografică
- Nu uitați să urmăriți
- Fii sistematic în ceea ce privește pitchingul
- Stabiliți o conexiune emoțională cu publicul dvs
- Ieșiți în evidență față de concurenții dvs
Explorați cum puteți adapta această formulă în nouă pași la diferite industrii și dinamice specifice ale pieței pentru un impact maxim. Veți primi, de asemenea, sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți și să vă rafinați argumentul de vânzări folosind feedback-ul potențial.
Cele 19 abilități de vânzări pe care fiecare reprezentant ar trebui să le stăpânească pentru 2024
Închiderea vânzărilor nu este o sarcină ușoară. De la ținerea pasului cu schimbările în comportamentul cumpărătorului până la creșterea liderului, fiecare etapă a prospectării trebuie tratată cu atenție pentru rezultate de succes.
Îmbunătățindu-vă în mod continuu abilitățile de vânzări, veți fi pregătit pentru a obține jobul cu mai multe fațete cu care aveți sarcina.
Acest articol aruncă o lumină asupra celor 19 importante abilități de vânzări care cred că fiecare reprezentant ar trebui să stăpânească pentru 2024. Dacă lucrați la ele, vă veți putea îmbunătăți:
- Abilități de vânzări și marketing bazate pe proces
- Abilități de reprezentanți de vânzări concentrate pe perspective
- Abilități soft de vânzător
Citiți această postare pentru a deveni un mare agent de vânzări în 2024!
7 previziuni de vânzări pentru 2024, potrivit liderilor de vânzări de top
Odată cu sfârșitul primei luni din 2024, acum este momentul potrivit pentru a evalua previziunile de vânzări pentru anul și pentru a vă planifica strategia în consecință.
Cum vor evolua vânzările? Va prelua AI industria de vânzări și ar trebui să începi să cauți un alt loc de muncă? Ce factori vor afecta succesul pe termen lung al prospectării?
Descoperiți răspunsurile la aceste întrebări în această postare. Iată un sneak peak:
- 71% dintre reprezentanții de vânzări sunt de acord că AI va influența puternic modul în care clienții caută serviciile și produsele.
- 24% dintre experții în vânzări consideră că oferirea unei experiențe extrem de personalizate pentru clienți va oferi o creștere maximă posibilă pentru companie.
- 31% dintre profesioniștii în vânzări sunt de acord că consultarea față în față este încă cea mai bună strategie de vânzare către clienți noi.
Cum să prospectezi pe LinkedIn în 2024
LinkedIn este o mină de aur digitală pentru generarea de clienți potențiali și prospectarea, dar numai dacă o utilizați corect.
În acest videoclip plin de valoare, îl intervievez pe Matthew Putnam despre cum să utilizați LinkedIn pentru obiectivele de prospectare.
Matthew este directorul Global Sales Development la Thomas.co și fondatorul Sales Upskill. Cu peste 23.000 de urmăritori pe LinkedIn, el vorbește despre toate lucrurile legate de vânzări. El oferă, de asemenea, cheat sheets și programe de formare gratuite pentru a ajuta oamenii să-și îmbunătățească abilitățile de prospectare.
Iată trei puncte cheie pe care Matthew le discută în interviu:
- Tipul de persoane pe care să le vizați și cu care să vă conectați pe LinkedIn
- Modalități de a comunica cu potențialii LinkedIn
- Hrănirea clienților potențiali cu succes pe LinkedIn
Așa că mergeți mai departe și urmăriți interviul pentru a afla ce trebuie și ce nu trebuie făcut în prospectarea LinkedIn și cum și-a construit Matthew marca personală.
20 de strategii de vânzări eficiente și sfaturi care obțin rezultate
De la cercetarea potențialului până la scorarea clienților potențiali, aflați 20 de strategii de vânzări eficiente și sfaturi care garantează rezultate de fiecare dată. Puteți folosi aceste strategii pentru a:
- Bagă mai mulți clienți
- Creșteți-vă marca
- Impresionează-ți șeful
- Fă-ți tu (sau compania ta) mulți bani
- Stabiliți-vă ca o autoritate în industria dvs
Articolul include, de asemenea, un sfat bonus despre cum să valorificați vânzarea pe rețelele sociale. Veți învăța, de asemenea, trucul de a accesa rețelele existente ale potențialilor dvs. și de a alimenta acești clienți potențiali în vânzări de succes - fără a suna ca un argument rece.
Peste 11 strategii noi de prospectare pentru a vă reimagina jocul de vânzări
Această postare discută peste 11 strategii noi de prospectare pentru a vă îmbunătăți performanța. În cazul în care vă întrebați, aceste strategii sunt încercate și testate de fondatorul Findymail, Valentin Wallyn. El folosește această postare pentru a distribui:
- Diferitele tipuri de strategii de prospectare și când să le folosești
- Cele mai bune modalități de a-ți descoperi perspectivele ideale
- Instrumentele potrivite pentru a obține rezultatele dorite
Veți afla, de asemenea, despre metoda Route, Ruin și Multiply, care este tot ce aveți nevoie pentru a obține un răspuns din partea potențialului dvs.!
———————————————————-
Mai degrabă primiți asta prin e-mail? Înscrie-te aici
Sau abonați-vă pe LinkedIn
