Elevator Pitch: Cum să creați unul + Exemple

Un elevator pitch este o declarație concisă și convingătoare care descrie ceea ce faci, cine ești și ce valoare aduci la masă.

Se numește pitch pentru lift, deoarece ar trebui să fie suficient de scurt pentru a fi livrat în timpul unei călătorii scurte. Scrierea unui elevator pitch grozav este esențială pentru profesioniștii și antreprenorii care doresc să facă o impresie de durată într-un timp scurt.

În acest articol, vom discuta elementele cheie ale unui pitch de succes cu lift și vom oferi exemple dintre unele grozave.

Vă vom oferi, de asemenea, un șablon de prezentare pentru a vă ajuta să vă creați propriul dvs., indiferent dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă, vă prezentați afacerea sau faceți rețea.

Ce este un Elevator Pitch?

Un elevator pitch este un discurs scurt, captivant, folosit pentru a trezi interesul pentru o companie, un produs, o persoană sau o idee. Gândiți-vă la un discurs la lift, așa cum îl descrie și numele: dacă șeful mare ar păși pe lift și ar trebui să oferiți pitch-ul perfect în câteva secunde necesare pentru a ajunge la următorul etaj, ce ați spune?

Evident, nu ai timp să treci peste multe detalii într-o scurtă călătorie cu liftul, dar vrei să captezi suficient interes pentru a marca o întâlnire râvnită și a discuta în continuare ideile tale. Aveți doar 20-30 de secunde pentru a vă prezenta cazul (și doriți să vorbiți încet), așa că fiecare cuvânt trebuie să conteze.

Desigur, un teren nu trebuie retrogradat la un lift. Profesioniștii pot avea unul pregătit pentru orice oportunitate care ar putea apărea, fie că este să se prezinte la un interviu de angajare sau la târguri de carieră, să se lovească de un potențial client la aeroport sau să întâlnească un investitor stimat în metrou.

De ce este important un pitch cu lift?

Aceste propuneri sunt cruciale, deoarece servesc ca prima ta impresie, transmitând eficient ideea, produsul sau serviciul tău către potențialii părți interesate sau clienți. Sunt un instrument concis și captivant pentru a stârni interesul și a iniția conversații suplimentare.

O prezentare bine concepută poate deschide porți către oportunități, poate construi conexiuni și, în cele din urmă, poate contribui la creșterea personală sau a afacerii tale.

Cât de lungi ar trebui să fie amplasamentele cu lift?

Multe pitch-uri durează de obicei între 30 de secunde și 2 minute. Cu toate acestea, durata optimă depinde de gradul de atenție al ascultătorului și de contextul în care este livrat pitch-ul.

În general, urmăriți aproximativ 150 de cuvinte pentru a vă comunica eficient mesajul, asigurându-vă în același timp că este concis, captivant și memorabil.

Concentrați-vă pe evidențierea celor mai importante aspecte și puncte de vânzare unice, precum și pe potențialele beneficii și impact pentru ascultător.

Amintiți-vă, scopul unui elevator pitch este de a stârni interesul și de a iniția conversații suplimentare, așa că este esențial să lăsați publicul să dorească să afle mai multe.

Ce face un bun pitch pentru lift?

Fiecare discurs de lift ar trebui să fie unic, dar majoritatea au mai multe atribute în comun. Mai precis, un bun lift pitch are de obicei următoarele calități:

• Are mai puțin de jumătate de minut
• Îi face pe oameni să-și amintească de tine și de compania ta
• Include cele mai importante detalii de bază despre afacerea dvs
• Identifică publicul țintă
• Subliniază o problemă și o soluție clară
• Include un îndemn clar la acțiune
• Lasa loc pentru intrebari sau conversatii

Ce să nu includeți într-un pitch cu lift?

Asigurați-vă că prezentarea dvs. nu include aceste atribute comune ale exemplelor proaste:

• Este prea vag

• Include tone de jargon din industrie și cuvinte la modă
• Este blând și de nememorat
• Durează mult timp sau dronele pornesc câteva minute
• Nu este bine repetat și include tone de „um” sau fraze repetitive
• Este prea bine repetat și nu lasă loc de personalizare
• Nu include nicio oportunitate de implicare sau apel la acțiune

Cum se scrie un pitch pentru lift

Iată câțiva pași utili pentru a-ți scrie prezentarea:

Pasul 1: Identificați-vă obiectivul

Stabiliți scopul propunerii dvs. Promovați un produs, serviciu, idee sau marcă personală? Stabiliți-vă obiectivul final, fie că este vorba de asigurarea unei întâlniri, câștigarea unui client sau formarea unui parteneriat.

Pasul 2: Definiți publicul țintă

Identificați persoanele sau organizațiile cărora doriți să vă adresați. Înțelegeți nevoile, punctele dureroase și interesele lor pentru a vă adapta propunerea în consecință.

Pasul 3: evidențiați propunerea de vânzare unică (USP)

Determinați ce vă diferențiază de concurenți. Concentrați-vă pe una sau două caracteristici sau aspecte cheie care vă fac oferta unică și benefică pentru publicul țintă.

Pasul 4: Explicați beneficiile

Articulează clar avantajele pe care publicul tău le va câștiga din produsul, serviciul sau ideea ta. Concentrați-vă pe valoarea și impactul pe care le poate aduce acestora, abordând nevoile lor specifice.

Pasul 5: Creați o deschidere captivantă

Creați o primă propoziție captivantă care să capteze atenția publicului dvs. Folosiți un fapt, întrebare sau afirmație intrigant pentru a le stârni interesul.

Pasul 6: Păstrați-l concis și clar

Scrieți prezentarea folosind un limbaj simplu și clar și evitați jargonul. Țintește-te pentru 150 de cuvinte, care ar trebui să fie de aproximativ 30 de secunde până la 2 minute atunci când sunt rostite.

Pasul 7: includeți un îndemn (CTA)

Încurajează-ți publicul să facă următorul pas. Aceasta ar putea fi programarea unei întâlniri, încercarea unei demonstrații de produs sau vizitarea site-ului dvs. web pentru mai multe informații.

Pasul 8: Exersează și perfecționează

Repetați prezentarea pentru a asigura o livrare bună și pentru a identifica zonele de îmbunătățire. Ajustează-ți pitch-ul pe baza feedback-ului și exersării până te simți încrezător.

Pasul 9: Adaptați-vă la diferite contexte

Fii pregătit să-ți modifici tonul în funcție de situație, de ascultător sau de constrângerile de timp. Aveți mai multe versiuni pregătite pentru diferite scenarii.

Pasul 10: Livrați cu încredere și entuziasm

Când vă prezentați propunerea, fiți încrezător, entuziast și autentic. Pasiunea și convingerea ta pot avea un impact semnificativ asupra percepției și interesului publicului pentru oferta ta.

Elevator Pitch Exemple Elevator Pitch Exemple

Exemplele de pitch pentru lift vin într-o varietate de forme. La urma urmei, nu veți folosi același stil de prezentare pentru a încerca să obțineți o oportunitate de angajare pe care ați putea-o folosi pentru a prezenta un concept de afaceri. Următoarele sunt șase mostre de prezentare pentru lift care pot fi utilizate în afaceri:

1. Exemplu de pas de lift de 30 de secunde

Crezi că poți obține un nou loc de muncă în timpul unei călătorii cu liftul? Dar la un târg de locuri de muncă aglomerat? Care este cartea ta de vizită verbală? Următorul este o prezentare standard, de 30 de secunde, pentru prezentarea de vânzări și nu numai:

„Bună, numele meu este Bob și mă bucur să te cunosc. Sunt manager de vânzări la Jim's Garage, specializat în vânzări premium și service de vehicule second-hand importate. Am auzit despre poziția pe care doriți să o ocupați și mi-ar plăcea să am ocazia de a-mi pune expertiza la lucru pentru compania dumneavoastră. Din experiența mea, vânzările crescute sunt rezultatul unei mai bune coordonări și comunicări. Așa se face că echipa mea a fost numărul 1 pe piața locală în ultimii trei ani. Mi-ar plăcea să stabilesc un moment în care aș putea să vă spun mai multe despre modul în care experiența mea poate beneficia compania dumneavoastră.”

2. Exemplu de lift pentru interviurile de angajare

Vrei să obții cariera de vis? Managerii de resurse umane caută mereu cum să angajeze talente de top. Iar primele impresii pot face diferența între carierele impulsive ale solicitanților de locuri de muncă și drumurile fără sfârșit. Ce prima impresie ai în timpul unui interviu de angajare? Crearea unui discurs eficient pentru lift este o modalitate eficientă de a te prezenta, de a servi ca un fel de test de personalitate pentru angajare și de a face impresia puternică pe care speri să o lași.

„Bună, sunt Ginger Neuman și am fost captivat de tehnologie de când mi-am demontat primul computer în clasa a treia. După ce am obținut diploma de licență în științe informatice, mi-am petrecut ultimii patru ani lucrând în IT pentru Bill's Burgers, lanțul de fast-food nr. 3 din zona metropolitană Springtown. Am construit cu succes stații de lucru și am gestionat echipamente informatice în 17 locații, prevenind și rezolvând nenumărate probleme legate de hardware, perfecționând abilitățile pe care mi-ar plăcea să le aplic în rolul companiei dumneavoastră.”

3. Evenimente de rețea Elevator Pitch Exemplu

La evenimentele de networking aglomerate sau la târguri de locuri de muncă, aveți doar câteva secunde pentru a face o impresie de durată... iar concurența pentru a fi remarcat este acerbă. Prezentarea pentru evenimentul dvs. de rețea trebuie să fie scurtă, dulce și la obiect.

"Îmi pare bine să vă cunosc. Numele meu este Grace și reprezint Zeitgeist, Inc., unde creștem eficiența companiilor din 42 de state. Știu că abilitățile mele de comunicare și organizare ar putea aduce beneficii companiei dvs., așa că contactați-vă dacă găsiți vreodată o oportunitate care ne-ar putea beneficia pe amândoi. Cred că îți putem duce veniturile la următorul nivel. Iată cardul meu și vă voi păstra și informațiile de contact.”

4. Exemplu de argument de vânzare pentru lift

Deși este folosit frecvent ca instrument de branding personal, liftul clasic poate fi una dintre modalitățile de top de a continua vânzările, indiferent dacă articolul vândut este un produs, o companie sau o persoană. Există multe exemple de argumente de vânzare pentru diverse industrii, dar acest șablon poate oferi un început solid.

„Nu urăști când pantofii tăi sunt acoperiți de noroi? Știu că oricât de atent aș călca, nu pot să le țin curate în zilele ploioase. Cu siguranță Shining Solution respinge atât lichidele, cât și resturile solide care se lipesc de pantofi, indiferent de cât de multă murdărie și noroi te trezești. De mai bine de 10 ani, produsele noastre au fost folosite de fermieri, camionieri și chiar organizații militare pentru a-și menține încălțămintea în stare bună prin lapoviță, zăpadă și inundații. Datorită formulei noastre sigure și respectate de industrie, puteți petrece mai puțin timp ștergându-vă picioarele și lustruindu-vă pantofii și mai mult timp făcând ceea ce vă place. Iată cardul meu și haideți să stabilim un moment pentru a discuta în continuare cum vă putem ajuta să vă păstrați cu siguranță pantofii să strălucească în fiecare zi.”

5. Exemplu Elevator Pitch pentru pornirea unei afaceri

Dacă te-ai găsi într-un lift cu investitorul de vis și ai ști că ai la dispoziție doar câteva secunde pentru a-i aduce la bord cu startup-ul tău, ce ai spune? Indiferent de discursul pe care îl alegeți în cazul în care vă întâlniți cu oportunități de afaceri precum Mark Cuban, trebuie să aveți un impact de la început și să spuneți persoanei de ce ar trebui să-i pese.

„Cât de des îți pierzi telecomanda? Se pierde în pernele canapelei sau se lovește sub masă? Ce este mai rău decât a trebui să întrerupi sau să derulezi ultima joacă a jocului mare doar pentru ca telecomanda să nu se găsească nicăieri? Compania noastră, Sensor Sensations, a dezvoltat o soluție pentru a se asigura că telecomanda este întotdeauna la îndemână. Tehnologia noastră RFID cu aplicația sincronizată îți urmărește telecomanda la fel cum ai putea urmări telefonul copilului tău, dar identifică locația în centimetri. Cu telecomanda în mână, nu vei pierde niciodată un alt moment interesant de joc. Să stabilim un moment pentru a discuta despre cum putem colabora și să ducem acest produs la nivelul următor. „

6. Exemplu de pitch personal pentru lift

Cum vă rezumați cariera într-un exemplu de lifting pitch de 30 de secunde? Spre deosebire de un eveniment de rețea, nu ești o față într-o mulțime de sute și ai ocazia să te faci publicitate și să fii o autoritate într-un mod puternic și memorabil. Ce zici?

„Te-ai concentrat pe construirea site-ului tău de comerț electronic și, prin urmare, ai văzut prezența ta în magazin în urmă? În calitate de web designer de 12 ani, am ajutat întreprinderile mici și mari de retail să își opereze piețele fizice și online cu echilibru și armonie. Cu experiența și abilitățile mele, îmi pot crea o imagine profesională, pot gestiona inventarul online și pot stimula conversiile online. De fapt, cel mai recent client al meu a raportat o creștere de 33% a vânzărilor online după ce le-am reproiectat paginile de destinație... plus că acum au timpul suplimentar necesar pentru a-și menține magazinul fizic să funcționeze într-un mod eficient și eficient.”

Utilizați aceste șabloane Elevator Pitch pentru a începe

Am creat acest șablon pentru a vă ajuta să începeți următoarea prezentare.

[Opening Hook]: Începeți cu o declarație captivantă, întrebare, statistică care atrage atenția sau fapt pentru a capta atenția publicului dvs.

[Obiectivul dvs.]: descrieți pe scurt scopul propunerii dvs. (de exemplu, promovarea unui produs, serviciu, idee sau brand personal).

[Public țintă]: identificați cine poate beneficia de oferta dvs. și de ce ar trebui să le pese.

[Propunere unică de vânzare (USP)]: evidențiați una sau două caracteristici sau aspecte cheie care vă diferențiază oferta de concurenți.

[Beneficii]: explicați avantajele specifice pe care publicul țintă le va câștiga din oferta dvs., abordând nevoile sau punctele dureroase ale acestora.

[Dovada socială]: Opțional, menționați orice realizări notabile, clienți sau mărturii care vă demonstrează credibilitatea și succesul.

[Îndemn la acțiune (CTA)]: încurajați ascultătorul să facă următorul pas (de exemplu, programarea unei întâlniri, încercarea unei demonstrații de produs sau vizitarea site-ului dvs. web).

[Închidere]: Încheiați cu o declarație memorabilă, exprimând recunoștință sau reiterând USP pentru a lăsa o impresie de durată.

Nu uitați să vă păstrați prezentarea concisă (aproximativ 150 de cuvinte), să folosiți un limbaj clar și să îl adaptați la diferite contexte după cum este necesar. Faceți contact vizual cu publicul ori de câte ori este posibil.

Sfaturi pentru a scrie un pitch uimitor de lift

Desigur, nu toate pitch-urile pentru lift sunt create în mod egal. Ele pot fi fenomenale și eficiente, dar pot fi și eșecuri abisale. Următoarele sunt câteva sfaturi care vă vor ajuta să creați un elevator pitch eficient:

• Specifică-ți obiectivele . Evitați o cerere vagă de a lucra într-o zi împreună. Speri la un anumit loc de muncă? Precizati pozitia la care aspirati. Crezi că un anumit produs ar putea ajuta compania? Fii sigur și spune-le de ce. Esti in cautarea unei investitii? Nu vă fie frică să întrebați.
• Notează-l . Este mai ușor să-ți organizezi pitch-ul în scris decât să-l construiești în cap. Notând-o, nu numai că vă puteți examina și edita îndeaproape cuvintele și structura, dar copia pe hârtie vă oferă șansa de a vă exersa discursul de la lift până când este perfect. Apoi, chiar îl puteți edita în timp pe măsură ce învățați ce este eficient și ce nu.
• Personalizați pitch-ul . Profesioniștii din mediul de afaceri aud nenumărate propuneri de lift de la angajați și colegi, iar mulți dintre ei pot observa un discurs generic, de tip cookie-cutter de la o milă distanță. Chiar dacă ați scris discursul suprem, asigurați-vă că și adaptați-l pentru fiecare subiect. Care sunt interesele lor? Cum poate beneficia produsul dvs. de circumstanțele lor specifice? De ce ați face parteneri de idee în afacerea?
• Evitați jargonul din industrie . Pitch-ul trebuie să fie cât mai simplu și ușor de înțeles posibil. Nu cunoașteți expertiza și vocabularul fiecărei persoane cărora le-ați putea prezenta propunerea dvs. de lifting. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să-i faci să se simtă neformați, needucați sau confuzi. Evitați să folosiți acronime și alte cunoștințe tehnice pe care o persoană obișnuită ar putea să nu le înțeleagă atunci când vă scrieți propriul discurs. Când descrieți produse și companii, asigurați-vă că utilizați numele lor descriptive complete.
• Practică. Pitch-ul tău cu liftul este cel mai mare lucru. Mersul în frig se numără printre cele mai importante greșeli care îi rețin pe proprietarii de întreprinderi mici care se înființează. Practica servește la două scopuri cheie atunci când se pregătește un pitch pentru lift. În primul rând, exersează ceea ce ai scris pentru a vedea cât de lung este discursul tău. Dacă durează mult mai mult de 30 de secunde, va trebui să continuați să editați conținutul și să reduceți numărul de cuvinte. Odată ce ați atins lungimea perfectă, veți dori să continuați să exersați tonul până când puteți suna natural și îl puteți prezenta cu încredere și de memorie. Asigurați-vă și exersați-vă controlul limbajului corpului în același timp, evitând gesturile care distrag atenția și expresiile faciale înșelătoare.

Imagine: Envato Elements