Marketing de sensibilizare: strategii de sensibilizare care convertesc

Hugh Beaulac

• 20 martie 2022

Indiferent care este obiectivul dvs. de sensibilizare, fie că doriți să încheiați o afacere de vânzări sau să obțineți un backlink de pe site, este o necesitate să aveți o tactică excelentă.

De ce? Cu 306,4 miliarde de e-mailuri pe care oamenii le trimit și le primesc în fiecare zi, poate fi descurajan să scapi de zgomot și să îți deschizi, să citești și să îți răspunzi e-mailurile.

Dacă trimiteți un e-mail rece, poate fi și mai greu.

Am contactat 21 de experți pentru a afla mai multe despre strategiile lor preferate de informare, așa că iată șapte cele mai bune tactici de comunicare prin e-mail, precum și citate și exemple ale experților care pot inspira următoarea campanie de informare.

#1. Fa o cercetare

Orice campanie de informare trebuie să includă cercetare. Pentru a crește prin intermediul e-mailului și pentru a vă adapta eforturile la așteptările curente ale destinatarului, trebuie să faceți cercetări. Nu numai că ajută la îmbunătățirea ratei de deschidere, dar vă permite, de asemenea, să vă înțelegeți mai bine destinatarul și, prin urmare, să rămâneți în fața concurenților dvs. care, de asemenea, speră în atenția aceleiași persoane.

Nico Prins, fondatorul Launch Space, consideră că este util să folosești mai întâi LinkedIn, deoarece ajută la stabilirea unei conexiuni cu persoana înainte de a cere ceva.

„Consider că LinkedIn este unul dintre cele mai eficiente canale de informare pentru site-uri cu DR/DA ridicat. Puteți găsi cu ușurință și să vă conectați cu editorii relevanți. În plus, deoarece oamenii primesc mai puține propuneri pe LinkedIn, este mai probabil să obțineți un răspuns la întrebarea dvs..”

Lidia Bondarenko, manager de comunicare la HelpCrunch, încurajează, de asemenea, oamenii să folosească LinkedIn. Cu toate acestea, ea recomandă și analiza concurenților:

„Una dintre cele mai de succes campanii de e-mail de vânzări ale noastre a vizat utilizatorii concurenților noștri. De exemplu, am vizat clienții Intercom – cel mai mare competitor al nostru în domeniul software-ului de comunicare cu clienții. Am contactat mai întâi utilizatorii de interfon prin trimiterea de invitații LinkedIn și, în cazul în care nu există semne de reacție, o secvență de e-mail în 5 pași a fost setată să fie lansată după o săptămână.”

Și Kasia Majewska, director de marketing la NapoleonCat, este de acord că cercetarea pe rețelele sociale dă rezultate:

„Regula mea numărul unu este să fii politicos, întotdeauna. Un alt lucru pe care îl fac este să menționez un punct de referință: de obicei îi spun persoanei la care mă adresez că le-am văzut publicațiile în altă parte, de exemplu pe un grup Facebook sau LinkedIn. Această metodă vă pune în contextul sensibilizării dvs. și, practic, vă echipează cu un motiv pentru a contacta.”

Dar dacă nu aveți timp sau nu doriți să stabiliți o conexiune înainte de a trimite e-mailul dvs. de informare, mai trebuie să faceți cercetări. De exemplu, Tytus Golas, fondatorul Tidio Live Chat, sugerează să căutați postări relevante. Când contactați o persoană cu o întrebare directă, este mai probabil să obțineți un răspuns pozitiv:

„Una dintre strategiile de sensibilizare care s-a dovedit a fi de mare succes pentru eforturile noastre de construire a legăturilor a fost încercarea de a-l include pe Tidio pe diverse „liste de instrumente” în care produsul nostru se potrivea bine. Am cercetat postările de listă legate de vânzări, generarea de clienți potențiali și instrumentele de servicii pentru clienți, apoi am contactat acele bloguri și am cerut o includere. Desigur, nu am vrut să mergem cu mâna goală, așa că ne-am oferit fie să promovăm o postare după ce am fost prezentați, fie să sugerăm alte tipuri de compensații, în funcție de ceea ce se aștepta cealaltă parte. Am văzut rezultate extraordinare și am reușit să construim destul de multe legături în acest fel.”

#2. Cârlig Destinatari din primele propoziții

Utilizatorii moderni primesc zilnic un număr mare de e-mailuri, așa că este important să vă evidențiați din mulțime și să vă deschideți și să citiți e-mailurile. Cu o durată medie de atenție de 8 secunde, nu ai prea mult timp să captezi atenția destinatarului tău.

Subiectul este cartea de vizită care poate stârni curiozitatea destinatarului și îl poate încuraja să deschidă e-mailul și să îl citească. Potrivit unei cercetări, 47% dintre destinatarii e-mailului deschid e-mailul pe baza liniei de subiect și 69% raportează e-mailul ca spam pe baza liniei de subiect.

Georgios Chasiotis, director general la MINUTTIA, acordă o atenție deosebită subiectelor și testează diverse formule pentru a obține rezultate mai bune.

„Anul trecut, în aprilie, am început să testăm ceva nou când vine vorba de subiectele e-mailurilor noastre reci. Chiar dacă am început să testăm această nouă abordare pentru nevoile propriilor agenții, apoi am extins-o asupra clienților noștri, pe baza rezultatelor pe care le obțineam.

Logica din spatele acestei tactici este simplă, dar puternică. Te adresezi unor potențiali care au realizat recent ceva demn de remarcat. Pe scurt, subiectul tău va fi: Felicitări pentru {ceva demn de remarcat}. Printr-un proces de încercare și eroare, am aflat că această tactică poate fi un excelent început de conversație. Încercați doar să vă concentrați pe construirea de relații, mai degrabă decât să vindeți. ”

Chasiotics oferă următoarele exemple ale acestei abordări:

– Felicitări pentru creșterea rundei de semințe

– Felicitări pentru lansarea noului tău site web

– Felicitări pentru lansarea funcției paginilor de destinație

Henry Cazalet, directorul The SMS Works LTD, crede, de asemenea, că subiectul contează, așa că este o idee bună să-ți agăți destinatarul cu el: „Cel mai bun sfat este să folosești controversa în linia de subiect. A lua o poziție controversată sau a contesta convingerile acceptate este o modalitate puternică de a atrage atenția.”

Dacă e-mailul tău este deschis, este grozav. Dar dacă doriți să obțineți rezultate cu campania dvs. de informare prin e-mail, trebuie să încurajați destinatarul să o citească. Astfel, introducerea dvs. prin e-mail contează și ea. Iată ce recomandă Arek Ponski, CEO TeamBuzz:

„În ultimele luni am experimentat foarte mult cu e-mailurile reci. Ca fondator al unei noi afaceri, a trebuit să găsesc cea mai bună modalitate de a ajunge la publicul meu țintă și de a-l convinge să încerce soluția mea. În cele din urmă, am creat o versiune a unui pitch (e-mail rece) care mi-a adus clienți potențiali și a stârnit interesul publicului meu țintă. Începe cu un subiect simplu, dar interesant și continuă să ofere destinatarului informații utile, relevante (și surprinzătoare).

Acum aruncați o privire la un exemplu de e-mail de informare pe care Ponski îl trimite persoanelor de contact:

#3. Adăugați personalizare

Trimițându-ți e-mailul, doriți să evitați filtrele de spam, nu? Nu numai că ar trebui să ștergeți toate cuvintele declanșatoare de spam, promisiunile false și semnele de exclamare, dar trebuie și să evitați trimiterea acelorași e-mailuri către diverși destinatari.

Oamenii tânjesc la autenticitate, așa că adăugarea personalizării la comunicarea prin e-mail este o necesitate, iar experții sunt de acord. Iată ce spune Kas Szatylowicz, manager de conținut la Digital Olympus:

„Toate e-mailurile mele sunt foarte personalizate. Pe lângă faptul că menționez blogurile pentru care am scris înainte, încerc întotdeauna să mă refer la cineva pe care (eu și editorul) cunoaștem în comun. Acest lucru este excelent pentru a spori încrederea și pentru a construi o relație. Pentru a economisi timp pentru ambele părți, vă propun și 3-5 subiecte despre care aș putea scrie cu o notă în care să spun că sunt și eu deschis la sugestia editorului. Până acum, primesc aproximativ 85% din lucrările de scris pentru care aplic.”

Alicja Olko, specialist în sensibilizare la CandyBar, susține, de asemenea, că folosirea șabloanelor personalizate este o idee grozavă atunci când vine vorba de comunicare prin e-mail:

„Îmi place să-l păstrez cât mai personal și cât mai personalizabil în același timp posibil. Cu toate software-urile disponibile, este destul de ușor să creați un șablon și să-l trimiteți în bloc. Dar este, de asemenea, destul de evident pentru destinatar că a făcut parte dintr-o campanie automată de informare. Pentru mine, cheia succesului este echilibrul: folosește un șablon ușor de personalizat și ajustat, fă-ți cercetări și găsește detalii de contact direct pentru a păstra personalitatea, verifică site-ul web al clientului potențial pentru a te asigura că știi ce fel de conținut apare acolo și arată că ți-ai făcut temele pe e-mail. Toți acești pași necesită puțin timp, dar aduc rezultate mari. Rata mea de răspuns este de obicei în jur de 15%.”

Iată un șablon pe care îl folosește Alicja Olko:

Nikola Baldikov, manager de marketing digital la Brosix, susține că furnizarea de dovezi sociale este o idee grozavă pentru a adăuga personalizare și a crește încrederea. Aruncă o privire la exemplul lui de mai jos:

Nu numai că Baldikov adaugă mostrele sale de scris, dar include și mânerele de rețele sociale pentru a facilita destinatarului să afle mai multe despre Nikola.

Deoarece 65% dintre oameni învață vizual, puteți folosi și imagini pentru a vă personaliza e-mailurile, iar Maksym Babych, CEO al SpdLoad, crede în puterea acestei tactici:

„ Pot fi niște acțiuni direcționate, de exemplu, stau cu un laptop pe care este deschis site-ul persoanei căreia îi scriu. De fapt, am făcut o fotografie cu un laptop și ecranul oprit sau poți sta lângă proiector ca și cum ai avea o prezentare pentru client.”

Iată cum arată în acțiune:

Dacă doriți să creați o imagine similară, puteți utiliza un instrument de design grafic online pentru a adăuga text în fotografia dvs. cu ușurință.

#4. Oferiți valoare în primul rând

Indiferent dacă vă place sau nu, oamenii sunt concentrați pe sine, ceea ce înseamnă că ne punem nevoile pe primul loc. Cu toate acestea, oferirea mai întâi de valoare oferă o mare oportunitate de a folosi puterea psihologiei și de a stabili o conexiune cu destinatarii. Când vine vorba de comunicare prin e-mail, norma de reciprocitate încă funcționează. Cu alte cuvinte, oamenii se simt obligați să returneze favoarea atunci când cineva face ceva pentru noi.

Este dovedit din punct de vedere psihologic că oamenilor le place să fie apreciați. Când contactați experți și vă dovediți expertiza lor de nișă, este mai probabil ca aceștia să vă răspundă la e-mail. Mai mult, puteți Cu alte cuvinte, vă ajută să stabiliți o conexiune și să obțineți rezultate minunate în timp. Vlad Turchyn, manager SEO offsite la Preply, crede în această tactică:

„Una dintre cele mai eficiente modalități de a zgâria mai întâi clienții potențiali este de a-i invita să participe la o postare de prezentare cu alți experți. Împreună cu comentariile lor, trebuie să includeți un backlink către site-ul lor ca o modalitate de a mulțumi pentru efortul lor.”

Dacă sunteți în căutarea unor site-uri de postare pentru invitați, aflați de la Adam Enfroy, fondator și blogger la AdamEnfroy.com, care încearcă, de asemenea, să ofere valoare mai întâi. Să aruncăm o privire la e-mailul său de informare:

Iată ce spune Adam: „Inboxurile bloggerilor de succes sunt inundate cu sute de e-mailuri reci în fiecare săptămână. E-mailurile care ies în evidență sunt cele care oferă ceva de valoare în schimb. Și folosesc aceste tactici în propria mea postare de invitați și în crearea de link-uri prin e-mail. După cum puteți vedea în exemplul meu de e-mail, încep cu credibilitate – „250.000 de cititori lunari” – apoi ofer ceva de valoare: link-uri de la alte bloguri ale Autorității de domeniu (DA). Deoarece scriu 8-10 postări pentru invitați/lună, pot adăuga cu ușurință un link pentru alte site-uri, iar această valoare adăugată mărește rata de răspuns substanțial pentru postările și linkurile pentru invitați.”

Olga Mykhoparkina, CMO la Better Proposals, consideră că promovarea conținutului poate ajuta și la obținerea unui răspuns:

„Cu ajutorul blogului pentru invitați, este important să menționați modul în care veți ajuta cu promovarea postării, fie că este vorba despre distribuirea cu adepții dvs. de pe rețelele sociale, grupuri relevante Facebook/LinkedIn sau trimiterea unui e-mail exploziv abonaților dvs..”

Iată cum scrie Olga despre potențialul post-promovare în corpul e-mailului său:

Hunter Branch, fondatorul Rank Tree, știe că lucrurile gratuite sunt irezistibile, așa că oferă un bonus gratuit: „Tactica mea preferată pentru crearea de linkuri este oferirea unui bonus gratuit persoanei la care te adresezi, indiferent dacă îți adaugă sau nu linkul. . Acesta ar putea fi un curs, un membru sau o carte electronică care are o valoare percepută ridicată. Am văzut că acest lucru îmi crește ratele de conversie de la 2% la 15% în mai multe industrii diferite.”

Iată 10 moduri diferite prin care poți intra pe radarul unui prospect înainte de a te vinde greu. Aceste tactici vă vor crește șansele de a obține un clic și un răspuns:

1. Lăsați comentarii autentice și semnificative pe postările lor de pe blog
2. Interacționează cu ei pe Twitter — retweetează-i, alătură-te unui fir pe care l-au început sau etichetează-i într-o conversație relevantă
3. Interacționează cu ei în comunitățile partajate de pe Facebook, Slack și alte forumuri
4. Arată-ți sprijinul pe rețelele sociale descarcând cea mai recentă carte electronică a lor sau contribuind la organizația nonprofit pe care o susțin
5. Trimiteți un e-mail atent – ​​personalizați-l făcând referire la ceva ce ați văzut pe profilul lor social
6. Recomandați-le altora
7. Trimiteți-le o resursă pe care o vor găsi valoroasă
8. Recunoașteți câștigurile lor pe rețelele sociale și încercați să începeți o conversație autentică
9. Intră într-un chat virtual cu ei
10. Interacționează cu ei pe LinkedIn

Nu durează mult să trimiți un e-mail de informare, dar făcând niște teme și făcând eforturi suplimentare, îți poți crește cu siguranță șansele de a obține un răspuns pozitiv și de a construi o relație de lungă durată.

#5. Folosește umorul în mesajul tău

E-mailurile serioase de informare sunt plictisitoare. Nu provoacă emoții și merg adesea la coș. Cu toate acestea, emoțiile pozitive vă adâncesc legătura relațională, așa că este o idee grozavă să folosiți umorul în mesajul dvs.

În plus, e-mailurile amuzante sunt memorabile și atrăgătoare. De la jocuri de cuvinte pline de spirit la meme și glume amuzante, există multe modalități de a adăuga umor în prezentarea ta. De exemplu, Kas Andz, fondatorul Kas Andz Marketing Group, îi place să folosească meme-uri cu pisici: „Folosind subiecte care captează atenția, folosind umorul sau să fii puțin diferit. De exemplu, acesta este un exemplu recent în care trimitem continuu e-mailuri unui client potențial și nu primim răspunsuri. Așa că tocmai am trimis un meme prostesc cu o pisică. Acest lucru i-a atras atenția și un răspuns – și s-a dovedit a fi o sursă pentru o mulțime de potențiale afaceri viitoare.”

Iar Shaurya Jain, fondatorul Attention Always, crede, de asemenea, că umorul este puternic: „Tactica mea preferată de comunicare prin e-mail este să facă e-mailul plin de umor. Toată lumea tinde să fie foarte formală și rigidă în e-mailurile lor. Pentru a ieși în evidență, folosesc umorul. Îmi face e-mailurile mai plăcute. Unele formate de umor pe care oricine le poate folosi includ regula lui 3 și meme.

În regula de 3, menționezi două lucruri care sunt formale și așteptate. Al treilea lucru este amuzant și neașteptat. De exemplu, în titlul postului tău poți scrie – CEO, Writer, Wannabe Rapper.”

Consultați exemplul de e-mail al lui Jain:

#6. Răspunsul este ușor

Este o nebunie: oamenii petrec zilnic 2,5 ore pe e-mail. Deoarece numărul de e-mailuri primite și trimise crește constant, oamenii petrec mult timp citind și răspunzând la ele. Dar dacă doriți să primiți răspunsuri de la destinatar, faceți mai ușor să răspundeți.

De exemplu, Joyce Chou, strateg de marketing de conținut la Compose.ly, oferă să folosească o listă numerotată de răspunsuri:

„La Compose.ly, am găsit recent o nouă tactică de informare favorită, care facilitează răspunsul destinatarilor. În decembrie anul trecut, am trimis prin e-mail toate persoanele de contact din baza noastră de date cu care nu am avut o relație activă (ca în cazul, nicio corespondență activă în ultimele 90 de zile). Le-am informat că ne curățam baza de date de contacte și am vrut să le cerem ajutorul. E-mailul nostru a inclus o listă numerotată de răspunsuri, invitând destinatarii să răspundă cu numărul care corespundea circumstanțelor lor respective. Acest lucru a făcut ca destinatarii să ne spună incredibil de ușor dacă ar dori să afle mai multe despre serviciile Compose.ly, să fie eliminați din lista noastră de corespondență sau să confirme că folosesc deja serviciul nostru. Tot ce trebuiau să facă era să răspundă cu un număr.”

Când cer un backlink către MC2 Bid4Papers, prețuiesc întotdeauna timpul destinatarilor, așa că trimit adesea e-mailuri care necesită un simplu răspuns da sau nu din partea prospectului, la fel ca în exemplul de mai jos:

#7. Urmare

A avea o rată mare de deschidere este grozav, dar nu este suficient pentru a obține un răspuns. Deoarece oamenii au o perioadă scurtă de atenție, nu este nevoie de mult timp sau efort pentru a fi distras. Drept urmare, ei uită de e-mailul tău și nu răspund niciodată. De fapt, 70% dintre e-mailurile de vânzări nu trec de prima încercare.

Când vine vorba de e-mailuri reci, urmăririle sunt o parte importantă a strategiei dvs. de sensibilizare. Nigel Lindemann, marketer digital la Survey Anyplace, susține că numărul potrivit de e-mailuri de urmărire contează: „Cea mai bună tactică este furnizarea numărului potrivit de e-mailuri de urmărire. Acest lucru poate fi dificil dacă ajungeți la oameni de pe tot globul. Oamenii au obiceiuri diferite când vine vorba de eticheta prin e-mail. Destinatarii din Statele Unite sunt de obicei mai familiarizați cu mai multe e-mailuri de urmărire, în comparație cu Europa, unde prea multe e-mailuri de urmărire într-o perioadă scurtă pot fi considerate prea agresive. În mod ideal, am trimis un e-mail cu 2 până la 3 mementouri repartizate pe 14 zile.”

Mulți experți sunt de acord că numărul optim este de 2-3 e-mailuri ulterioare. Dar uneori este suficient un e-mail de urmărire.

De exemplu, Maria Sereda, brand and community manager la Serpstat, consideră că e-mailul de urmărire trebuie să fie scurt și atrăgător și dă rezultate: „Așteptând un răspuns de la editor de câteva zile, i-am trimis un e-mail cu GIF-ul în așteptare și a primit un răspuns în 5 minute.”

Aruncă o privire la exemplul Mariei:

Cum să derulați o campanie de informare care utilizează conținut

De ce să folosiți conținutul în activitatea dvs

Cold outreach vă permite să vă conectați cu oameni care se potrivesc cu personajul dvs. ideal de client. Cu cold outreach B2B, rareori căutați să faceți o vânzare direct. Mai degrabă, căutați un răspuns la mesajul dvs.

Dacă poți genera un răspuns și atrage persoana respectivă la un apel, o poți împinge în josul pâlniei de vânzări.

Cele mai multe agenții și freelanceri pe care i-am întâlnit folosesc contactul la rece pentru generarea de clienți potențiali. Adesea, ei folosesc una dintre următoarele resurse ca un cârlig pentru a genera un răspuns:

• Ofertă puternică de servicii: ar putea fi o ofertă specială sau ceva similar
• Consultație: apelați persoana respectivă și arătați-vă expertiza
• Studiu de caz: arătați expertiza și capacitatea dumneavoastră de a oferi rezultate

Fiecare dintre aceste abordări poate fi eficientă. Am citit multe studii de caz ale agențiilor care implementează una sau toate aceste strategii pentru a genera clienți potențiali. Încă nu am citit un studiu de caz al unei agenții care folosește conținutul blogului în activitatea sa de vânzări.

Agenția Nico Prins, Launch Space, se bazează în mare măsură pe sensibilizarea la rece pentru a genera vânzări. În ultimele luni, el a experimentat utilizarea conținutului blogului ca activ de vânzări. Rezultatele au fost impresionante. Asigurarea în medie a doi clienți noi pe lună.

Pentru o agenție, acesta este un număr decent.

Încă nu au implementat o strategie coerentă de vânzări și marketing. Odată ce au asigurat doi clienți într-o lună, el închide ușile și angajează mai mult personal. El crede că probabil ar putea să ne extindă creșterea, dar calitatea furnizării serviciilor ar avea de suferit.

Valoarea medie a comenzii pentru un client nou este de peste 1.000 USD. În 80% din cazuri, creșterea valorii medii a comenzii într-un trimestru la un minim de 2.000 USD pe lună. Prin urmare, un singur client valorează aproximativ 24.000 USD brut pe an pentru afacere. Cu doi clienți noi pe lună, aceasta înseamnă în medie aproximativ 48.000 USD.

Ce tip de conținut ar trebui să distribuiți

Nu aveți nevoie de o cantitate mare de conținut pe blogul dvs. pentru a rula strategia de sensibilizare la rece pe care sunt pe cale să o împărtășesc. Nici măcar nu trebuie să publicați conținutul pe blogul dvs.

Mai multe despre asta mai târziu…

Conținutul pe care îl produceți și îl distribuiți trebuie să aibă următoarele caracteristici:

• Acționabil: dezvăluie ceva despre serviciul pe care îl oferiți
• Relevant: modul în care serviciul avantajează clientul, cu câteva exemple
• Minunat: creează conținut grozav. Conținutul pe care îl vei distribui este prima impresie pe care o va avea un potențial client despre afacerea ta.

Acest beneficiu pentru client este vital. Dacă persoana care citește conținutul tău nu crede că este relevant, nu vei genera niciodată interes.

În acest moment, probabil că doriți un exemplu de conținut. Iată o bucată de conținut pe care Nico a folosit-o în activitatea mea de informare: Cum să-ți scalați etic postarea invitaților

Dacă verificați conținutul, veți vedea că acesta este:

• Acționabil: un ghid pas cu pas despre cum desfășurăm campanii pentru postarea invitaților la Launch Space. Aceasta este oferta noastră principală de servicii
• Relevant: dacă faci parte dintr-o echipă de marketing la o companie SaaS, publicul meu țintă, vei găsi conținutul util
• Minunat: este un conținut bun care este ușor de urmărit

Articolul ar trebui să vă ofere o idee despre tipul de top al conținutului pâlniei pentru sensibilizarea la rece.

Dacă nu sunteți sigur ce fel de conținut să produceți, luați în considerare punctele dureroase ale clienților dvs. Puteți efectua interviuri cu clienții existenți pentru a vedea ce tip de probleme au pe care le rezolvați. Enumerați-vă ideile și apoi alegeți-le pe cele mai bune.

Mai jos sunt câteva exemple pe care le-aș putea trimite ca agenție SEO:

• Ghidul definitiv pentru optimizarea vitezei site-ului – trimiteți acest articol companiilor cu un site web lent
• Cum să postați oaspeți ca un profesionist și să vă dublați traficul – trimiteți companiilor care au nevoie de ajutor pentru a-și extinde traficul
• Ghidul definitiv pentru optimizarea la fața locului – trimiteți companiilor care au probleme cu linkurile interne și structura site-ului

Probabil poți vedea unde merg cu asta.

Identificați o nevoie și oferiți o soluție relevantă. Dacă puteți face acest lucru, vă îmbunătățiți drastic șansele de a obține un răspuns. Nu este știință rachetă. Este logic.

Creați șablonul dvs. de e-mail

Aveți nevoie de un șablon de e-mail grozav pentru comunicarea dvs. Crearea unui e-mail de informare captivant necesită practică. Chiar și atunci când știți ce faceți, ar trebui să creați câteva variante ale unui șablon și să le testați împărțit, deoarece unele mesaje vor genera o rată de răspuns mai mare.

Nu veți ști ce versiune a copiei va face cea mai bună conversie până nu executați un test. Acolo sunt utile instrumente precum Mailshake, care vă permit să comparați rezultatele.

Copia de e-mail a lui Nico are întotdeauna următoarele caracteristici:

• Pe scurt: rareori scrieți un e-mail care are mai mult de trei până la patru paragrafe
• Direct: Tonul este prietenos și profesionist. Nu folosi umorul pentru că umorul este subiectiv. John Caples, David Ogilvy și mulți alți copywriteri acum decedați nu au folosit niciodată umorul pentru a vinde. Doar accept acel sfat
• CTA clar: ar trebui să fie evident ce acțiune doriți să ia persoana respectivă
• Terminați cu un cârlig: utilizați un PS sau semnătura de e-mail ca un cârlig final

Concluzie

Indiferent care este scopul dvs. de sensibilizare, fie că doriți să vă asigurați oportunități de colaborare cu influenți de nișă, să obțineți un backlink sau să încheiați o afacere de vânzări, este important să aveți o strategie de sensibilizare câștigătoare care să dea rezultate.

Evident, nu există o abordare universală pentru comunicarea prin e-mail, dar multe sfaturi au fost testate de diferiți experți și dau rezultate. Astfel, este o idee bună să asculți experții și să încerci tacticile lor preferate.

Hugh Beaulac

Hugh Beaulac este un agent de marketing digital în spatele proiectului MC2. Având o experiență de peste 5 ani în marketing pe rețelele sociale, el ajută și companiile să-și promoveze produsele pe Instagram, așa că Hugh ține pasul cu tendințele actuale pentru a obține rezultate mai bune. Simțiți-vă liber să luați legătura!