Episodul 32: Crearea sufrageriei digitale și marketing independent cu Liberty Fleming

În acest episod din The Kadence Beat, Liberty Fleming de la The Freelance Market se alătură lui Ben și Hannah pentru a vorbi despre marketing, provocările și beneficiile freelancing-ului și de ce să spui da muncii care îți cântă sufletului poate duce la unele dintre cele mai bune experiențe. . Liberty împărtășește perspectiva ei despre „teoria sufrageriei” și cum o poți folosi pentru a crea o experiență de conectare pentru publicul tău. Găsiți Liberty pe Instagram sau pe site-ul ei.

Ascultă în fereastră nouă.

Marcaje temporale

• 0:00 Introducere și despre Libertate
• 2:31 Lucru singur și colaborări
• 4:19 Echilibrul vieții profesionale, cultura agitației toxice
• 7:00 Sisteme de afaceri
• 8:22 Spune da muncii distractive chiar și fără plată
• 10:07 Nișe și eneagrame
• 12:19 Consecvență cu clienții
• 13:45 Sărbătorind victoriile tale, având încredere în strategia și procesul tău
• 17:00 Cum să devii viral
• 19:46 Strategia de conținut
• 22:00 Importanța sistemelor
• 25:06 Crearea de marketing din gură în gură
• 28:00 De ce freelancerii trebuie să înțeleagă marketingul
• 29:53 A spune da unui proiect distractiv gratuit

Transcriere

Hannah: Bună, bun venit la episodul 32 din The Kadence Beat. Acesta este podcastul în care vorbim despre construirea de site-uri web eficiente cu WordPress și Kadence. Și pentru că îmi auzi vocea, probabil ai înțeles că Kathy nu este aici astăzi. Așa că voi prelua eu, Ben e aici cu mine. Dar sunt foarte încântat de acest episod pentru că am adus unul dintre oamenii mei preferați din întreaga lume, Liberty Fleming. Bună, Lib.

Libertatea: Da. Da. Bună. Mulțumesc că m-ai primit.

Hannah: Mă bucur că ești aici. Liberty a fost una dintre primele mele prietene când m-am mutat în Idaho, și ea este cea mai distractivă persoană. Deci acesta va fi un episod foarte distractiv. Sunt super entuziasmat și Lib îl zdrobește în ceea ce privește marketingul și rețelele sociale. E ca și cum a ucis-o și are idei creative tot timpul.

Liberty: Eu doar inventez totul, sincer.

Ben: Vom afla ce aia. De fapt arată ca pentru că da. A-l inventa este minunat. Dar cum, da, să aflăm mai multe despre asta.

Liberty: Cum te inventezi? Da.

Hannah: Pentru că mulți oameni încearcă să se inventeze și nu-i duce prea departe. Așa că ne-ar plăcea să auzim mai multe despre procesul dvs. și despre inventarea lucrurilor. Deci, de ce nu începem prin a ne spune puțin despre tine, cine ești, ce faci.

Liberty: Da, așa cum a spus Hannah, numele meu este Liberty. Am 29 de ani și tocmai m-am mutat recent în Nashville, Tennessee, ca de curând, ca în, oh, de fapt astăzi este aniversarea mea de o lună.

Oh wow. Da, acum o lună. Așa că locuiesc în Nashville acum și am început să lucrez în mod independent, marketing, social media, cam tot în acest domeniu. Când aveam 15 ani, eram în liceu și m-am apucat foarte mult de fotografie și îmi amintesc de prima mea fotografie plătită, am fost plătit cu 50 de dolari. Și îmi amintesc că m-am gândit, cred că tocmai mi-am dat seama ca cel mai bun sistem din viață și îmi place ce ar trebui să fac.

Și atât de mult de atunci am fost în spațiul de marketing. Și da, pur și simplu a scăpat și a trecut prin cariera mea. Am mers la școală pentru antreprenoriat social, așa că am făcut puțin marketing în cadrul ei, dar mai mult pe partea de afaceri, apoi am făcut 10 ani înainte, iar acum suntem aici.

Ben: Uau. Asta e tare. Lucrezi în primul rând de unul singur sau este mai mult decât tine uneori când faci proiecte?

Liberty: Da, eu, deci am o persoană care lucrează cu mine în mod constant și apoi îmi place să lucrez și cu o mulțime de freelanceri diferiți, ca și cum ar fi un proiect mai mare. Deci, practic, modul în care funcționează lumea mea de lucru în acest moment este că voi fi contractat de diferite companii sau diferiți indivizi și apoi le voi oferi orice tip de serviciu creativ.

Deci, uneori, acesta este managementul rețelelor sociale. Uneori este vorba de un tip de producție similară, cum ar fi o producție video, o producție foto sau orice fel de activitate din domeniul unei agenții creative. Și așa, în funcție de domeniul de aplicare al proiectului, voi lucra cu o mulțime de oameni diferiți. În trecut, am coordonat evenimente, iar Hannah mi-a fost alături la multe dintre evenimentele mele.

Și așa că Hannah a văzut multe dintre dezavantajele muncii mele de-a lungul anilor, dar îmi place să lucrez cu alți oameni doar pentru că mai multe creiere, simt că mai multe creiere și mai multe mâini fac un proiect mai bun.

Hannah: Da. Da. Rolul meu principal în a o ajuta cu nunți și evenimente a fost să mă asigur că mănâncă. Pentru că dacă mânca, atunci i-a putut plăcea funcția, spune-mi ce să fac. Dar asta a fost ca treaba mea principală, ca să încep să o hrănesc.

Liberty: Era foarte bună la asta. Problema este că dacă cineva ascultă, este în evenimente de genul sau în orice tip de producție sau coordonare similară. Ceea ce tinde să se întâmple este că devii atât de fixat pe ceea ce se întâmplă, încât uiți cum să supraviețuiești ca om de bază. Așa că de obicei uiți mâncare, apă, ca toate acele lucruri.

Și asta a fost cu siguranță o zonă de creștere uriașă pentru mine de-a lungul anilor, mi-am dat seama cum să mențin un stil de viață normal, punând, de asemenea, toată energia în muncă. Cu siguranță am fost într-o călătorie cu asta în ultimii câțiva ani, dar strigă-i lui Hannah că m-a ținut în viață.

Hannah: Ben, simt că te poți simți profund la asta. Ca să nu mănânci, să nu dormi, doar adânc în ea.

Ben: Nu, da. Da. Trebuie să am alarme pe computer pentru a se stinge, să-mi spună să fac lucruri de bază. Ca să te uiți în altă parte de pe ecran pentru orice, sau ca întindere sau, da. pentru că sunt foarte concentrat și asta e ca și codificare.

Nici măcar asta, da.

Liberty: Și simt că asta a fost într-un fel glamorizat. La fel ca și când am crescut, mă simt ca mileniali, mai ales că am fost învățați că trebuie să măcinați și că trebuie să faceți, agitația 24/7 este ceva care este, care era ca și cum era adânc înrădăcinat în creierul meu când eram tânăr.

Da. Și era ca, oh, dacă vrei să fii antreprenor, dacă vrei să construiești ceva. Ca și cum trebuie să muncești mai mult decât oricine altcineva și trebuie să faci 90 de ore pe săptămână. Și îmi amintesc că am auzit ce este acela, acel spațiu de coworking cu adevărat popular? Ca primul care a apărut. Da. Da. WeWork, îmi amintesc că am citit odată un articol despre cum aveau stațiile lor de apă și aveau fructe în apă care scria, agitație. Și articolul a fost totul despre cum asta de fapt nu este, nu este sănătos. Este într-adevăr un lucru bun. Da. Pentru, este interesant să convingi oamenii care sunt deja predispuși la asta.

Ben: Da. Echilibrul dintre viața profesională și viața privată este un truc, și mai ales pentru un antreprenor. Cred că este probabil unul dintre cele mai importante lucruri, cum ar fi cum să ajung într-un loc în care afacerile sunt suficient de consistente încât să-ți câștigi existența, faci totul, plătești chirie sau faci totul chestiile astea, dar nu muncești atât de mult încât să nu ai viață și să-ți placă să te urăști pe tine însuți și toate acele lucruri.

Cred că acel echilibru este probabil cel mai greu pentru un freelancer pentru că, da. Chiar și când făceam asta, m-am căsătorit și soția mea și cu mine încercam să ne gândim la buget și să fim mereu ca și cum nu știu ce vom ști, nu știu. Probabil o voi face peste un an, dar ca luna viitoare, habar n-am. Și la fel ca lucrurile de bază cum ar fi cum ai un ritm cu finanțele și toate chestiile astea. Este foarte dificil pentru că curge și reflux.

Libertatea: O sută la sută. Acesta este unul dintre subiectele mele preferate.

Hannah: Voiam să spun că Lib este și fata ta din domeniul finanțelor, așa că ar trebui să avem un podcast complet separat în care tocmai am vorbit despre buget și finanțe.

Libertatea: La fel ca sistemele în general.

Și așa că, acum câțiva ani, mi-am schimbat numele companiei, așa că tocmai operasem sub numele meu pentru toată cariera mea. Și apoi, acum câțiva ani, am spus că trebuie să am un nume care să fie separat de mine. Unul, doar pentru propriul meu echilibru, dar doi, am început să mă gândesc la cât de mulți freelanceri despre care știu că au aceleași tipuri de conversații, nu știu cum să intre în ritmuri, nu au sistemele la locul lor și le place Luptă cu adevărat la fel, în special creativii, simt că, de obicei, mă luptă cu adevărat pe partea de afaceri a lucrurilor. Și astfel, numele pe care am ales să-l numesc companiei este The Freelance Market. Tot conținutul pe care îl fac acolo este centrat în jurul unor sisteme și mentalități pentru liber profesioniști și creativi și așadar, da, genul ăla de lucruri pe care îmi place să mă aflu.

Prietenii mei s-au săturat probabil să audă despre asta, dar.

Ben: E tare. Place. Ai constatat că, pe măsură ce ai crescut și te-ai stabilit mai ușor, a devenit mai ușor pentru că ai o clientelă mai consistentă și, în timp ce, la fel ca în stadiile incipiente, simt că, în stadiile incipiente, va trebui să mergi? de-a lungul sezonului va fi foarte greu.

Libertatea: Da. Da. I. Simt că ar trebui să fiu chiar mai interesat de asta acum decât sunt de fapt. Pentru că multe din ceea ce fac încă, voi avea tendința să-mi placă refluxul spre ceea ce preferă clientul. Ceea ce nu cred că nu l-aș recomanda neapărat, de parcă nu cred că este cu adevărat un lucru bun pentru că atunci vă limitează capacitatea de a vă scala și doar propriile limite personale și toate astea. Dar cred că de la început este ceva de spus despre a fi o „persoană da” într-un fel. Dacă încerci să atragi doar clienți și încerci să-ți dezvolți afacerea, nu cred că este rău să spui da la multe tipuri diferite de lucruri și să lucrezi până târziu în noapte, dacă este necesar, sau să obții trezește-te dimineața devreme și fă-o sau la, sau sincer chiar și pentru a face muncă gratuită.

Există o mulțime de oameni care sunt foarte împotriva oricărui tip de muncă gratuită. Și chiar și în ziua de azi, la fel ca mulți ani de carieră, voi lucra în continuare gratuit dacă mi se pare distractiv și dacă este ceva care cred că îmi va aduce valoare. Și așa că nici măcar nu cred, cum sunt de acord că de la început ar trebui să fii dispus să faci asta, dar chiar și în adâncul carierei tale, simt că ar trebui să fii dispus să faci asta dacă este potrivit.

Dar cred că, pe măsură ce creșteți, ar trebui să vă creșteți încrederea de a avea mai multe sisteme la locul lor și de a putea spune unui client nou cum ar fi, așa funcționează. Acesta este momentul în care vă voi trimite facturi. Acestea sunt contractele pe care trebuie să le semnezi. Cred că și asta este o parte importantă a creșterii.

Și sincer, îi face pe cei mai mulți oameni să te vadă ca și mai legitim. Și acesta este și un beneficiu. Dacă ai rațele la rând, un client este de obicei impresionat de asta și apoi are mai multă încredere în tine.

Ben: Ați descoperit, pe măsură ce mergeți mai departe, că v-ați concentrat în anumite zone? De parcă știu că ai început să lucrezi liber profesionist, faci tot ce îți vine în cale. Ai început cu adevărat să descoperi că aici aduc multă valoare și îmi place să o fac? Este un lucru pentru tine sau ești încă. Îmi place foarte mult să fac totul și îmi place să fiu în mijlocul tuturor?

Liberty: Da, toată lumea de la început a spus că trebuie să te ocupi de nișă. Și cred că, într-un fel, este mai bine pentru că devii mai mult un expert într-un anumit lucru. De obicei poți încărca mai mult, dar nu știu dacă ești familiarizat cu Eneagrama. Hannah este, iar eu și Hannah avem același lucru.

Ben: Și tu ești șapte? Da. Oh Doamne. Da. Deci îți place eu vreau să fiu diferit.

Hannah: De aceea este cea mai distractivă prietenă a mea, evident.

Libertatea: Da. Pentru că nu pot, nu-mi place și nu folosesc Eneagrama ca scuză pentru nimic. Spun doar că este inerent personalității mele să vreau să fac o mulțime de lucruri diferite.

Așa că, de fapt, prefer să lucrez cu oameni din multe industrii diferite, pentru că eu însumi sunt interesat de multe interese diferite în diferite industrii și, sincer, sună mai distractiv pentru mine. Dar voi spune că ceea ce m-am restrâns sunt tipurile de oameni cu care lucrez.

Așa că, deși există clienți din diferite sectoare, toți au mentalități similare, iar asta este cu siguranță foarte important pentru mine. Și aș spune că un lucru care este important este dorința de a vă place, de a fi creativ și de a încerca lucruri diferite. Ar fi cineva de care mă simt oarecum plin de energie.

Deci, ca de obicei după un apel inițial, voi merge și voi evalua cum mă simt de fapt imediat după apel. Și dacă mă simt super epuizat, de obicei. Ori voi reduce contractul, ori nu o voi face deloc. Deci sunt mai multe lucruri de personalitate pe care le am, care au devenit mai mult de nișă, dar nu neapărat industrii.

Ben: Cool. Acesta este un mod interesant de a te gândi la ea este ca și cum ai găsi cu adevărat oamenii cu care vrei să lucrezi. Lucrezi des cu aceiași oameni sau este constant nou?

Libertatea: Lucrez cu mulți dintre aceiași oameni. Majoritatea celor 20 ai mei, sau cred că am calculat-o recent. Cred că 80% din clienții mei din 2023 i-am avut în 2022.

Bine. Și uneori este pentru că este doar un client de reținere. Este doar ceva care este în desfășurare. Și, de obicei, asta ar fi pentru rețelele sociale. Sau dacă cineva este, este un proiect bazat, dar au doar proiecte recurente an de an. Pentru companii, le place să lucreze cu aceiași oameni din nou și din nou, deoarece cunosc deja fluxul de lucru, au încredere în muncă și toate astea.

Deci, de obicei, la sfârșitul anului, voi trimite un e-mail și tuturor clienților mei din acel an și voi oferi un fel de reducere similară pentru anul următor sau. Ceva de genul. De fapt, tocmai am început anul trecut, așa că nu am făcut asta pentru totdeauna, dar Cool. Dar funcționează până acum.

Ben: Da. Grozav.

Hannah: Revenind la acel moment când aveai 15 ani și aveai asta, oh, da, tocmai mi-am dat seama.

Mi-am dat seama cum să-mi placă, cum să-l omor, practic. Simți că ai avut un astfel de moment în ultimii 10 ani ai carierei tale reale în care ai lăsat, sau poate, sunt sigur că au fost mai multe momente, dar poate dă-ne un exemplu de moment în care ai fost ca, oh, tocmai mi-am dat seama cum să-l zdrobesc în zona asta sau orice altceva.

Libertatea: Da. De cele mai multe ori nu prea cred așa. Ca de cele mai multe ori, sunt doar la următorul lucru și mă gândesc oh, aș putea adăuga asta, sau aș putea aborda asta altfel. Așa funcționează creierul meu. Și am lucrat cu un antrenor de afaceri anul trecut și acesta era primul ei lucru pe care mi-l spunea mereu.

Ea este, de fapt, trebuie să te oprești și să sărbătorești lucrurile. Și lasă-te să sărbătorești orice tip de victorii creative. Așa că am încercat să fiu mai bun în privința asta. Totuși, un lucru care îmi vine în minte este, Mai multe. Probabil că în urmă cu șase luni aveam un client pentru rețelele de socializare și lucram împreună de aproximativ opt luni la acel moment, iar intenția cu contul lui este ca el chiar își dorea să devină viral.

Și așa, din prima zi în care am început să lucrăm împreună, el a spus, chiar vreau să devin viral. Asta a fost doar și nu ar trebui să fie întotdeauna intenția numărul unu. A fost al lui... Și știam că ar fi bine pentru ceea ce încearcă el să facă. Și așa am petrecut opt ​​luni fără să vedem deloc o creștere mare.

Și apoi sunt opt ​​luni și a doua zi sau ceva. Și acest videoclip aleatoriu a ajuns să devină viral. Și de atunci a fost ca o nebunie din cauza lui. Îmi place, vreau să spun că probabil a fost de 6X de atunci. Urmează contul lui. Da. Wow. Dar nu numai atât, au existat o mulțime de oportunități care au apărut din cauza asta în industria lui.

Mulți oameni l-au contactat și au vrut să lucreze cu el și multe lucruri diferite de genul acesta. Și cred că de ce asta iese în minte ca un moment în care, am simțit că, bine, de parcă tocmai am zdrobit-o și tocmai ne-am dat seama că este pentru că timp de opt luni i-am spus: „Ai încredere în proces.”

Ca și cum ar trebui să fii consecvent. Dar în mintea mea, în adâncul meu, am fost ca, sper că am dreptate. Nu știu. Sper că este adevărat, dar și am crezut că este adevărat, dar nu o văzusem într-un mod atât de dramatic. Da. Și atunci când s-a întâmplat, a fost grozav pentru că am putut să spun Vezi, așa cum se întâmplă când tu...

Hannah: Așa cum ți-am spus.

Liberty: Așa cum am știut tot timpul, dar de fapt nu am știut.

Și, dar asta e ceva la care m-am gândit mult de atunci. Și pentru orice client nou cu care am lucrat, am spus același lucru. E ca și cum trebuie doar să lucrezi și să fii consecvent și în cele din urmă rezultatele vor urma. Dar cred. Și eu sunt vinovat de asta tot timpul. E ca și cum voi fi atât de concentrat pe rezultat și apoi asta mă înnebunește.

Și mulți dintre clienții mei fac același lucru. Parcă se vor uita la rezultat și vor spune, asta este ceea ce vreau, că atunci procesul nu devine la fel de distractiv și poți, pentru că nu este la fel de distractiv. Poate nu vei fi la fel de consecvent cu el, iar apoi rezultatele nu vor urma. Dar dacă vă concentrați doar pe procesul real al acestuia, rezultatele vor urma.

Și da, așa a fost. A fost un „moment de victorie” pentru mine, dar a schimbat și modul în care mă gândesc la proces și rezultate și toate astea.

Ben: E tare. E interesant. Așadar, dacă le dăm sfaturi ca ascultătorilor, cum deveniți viral? Principalul lucru este consecvent, dar îl puteți defini puțin mai consistent?

Îți place să postezi constant? Există o anumită sumă pe care ar trebui să o postezi într-o anumită perioadă de timp? Sau chiar depinde de persoană sau există sfaturi similare despre care poți spune că așa arată consistența?

Liberty: Da, așa că, în special, pentru rețelele sociale, aș spune că trebuie doar să creați orice tip de plan. Aproape orice tip de strategie și apoi rămâneți cu asta. Și nu există multe lucruri pe care le poți greși. În mintea mea este asemănător cu a urma un fel de călătorie de fitness. Parcă nu prea, da, sunt unele lucruri pe care le poți face mai bine decât altele, dar dacă vrei să alergi, e grozav.

Dacă vrei să ridici, este grozav, dar ține-te de el și fii consecvent cu el și continuă să o faci și vei vedea rezultate. La fel este și cu rețelele sociale, așa că există o mulțime de guru Instagram care ar spune că trebuie să postați între 20:00 și 21:00, ora estului, luni, miercuri și de două ori sâmbăta.

Și realitatea este, și s-ar putea să vină după mine în acest sens, dar realitatea este că nimic din toate acestea contează. Mai multe persoane cu care lucrez au devenit virale făcând strategii complet opuse una față de cealaltă, precum cea pe care tocmai am menționat-o. Nu avem, nu există o anumită oră pe zi la care postăm. Postăm doar când postarea este gata și avem timp liber și trimitem mesaje text înainte și înapoi și spunem, bine, hai să o facem acum, și apoi există unele că sunt în fiecare zi la 8:00 AM și, sincer, pur și simplu nu nu contează atât de mult pe cât le place oamenilor să spună asta. Important este să alegi ceva și apoi să rămâi cu el. Așa că pentru mine personal, ca și pe unul dintre conturile mele, am ales să postez în fiecare zi la 8:00 AM și fac asta doar pentru propria mea rutină, astfel încât să mă asigur că postez în fiecare zi. Și dacă nu fac asta doar, sau dacă nu am o structură, știu că nu o voi duce până la capăt.

Da. Deci unii oameni au nevoie de acest tip de structură. Dar asta, uite, aceasta este partea consecventă pentru mine versus pentru cineva, consecvența ar putea fi, voi posta de trei ori pe săptămână și va fi cândva în timpul celor cinci zile lucrătoare și asta ar putea funcționa la fel de bine pentru ei ca și asta. sistemul face pentru mine.

Deci, acesta ar fi principalul lucru cu consecvență este da, să postezi în mod regulat, dar să postezi ca un tip de program la care simți că poți să te ții. Și vremurile și toate astea nu contează atât de mult.

Ben: Aveți o strategie de referință pentru conținut în ceea ce privește numărul unu, ar trebui să fie autentic sau numărul unu ar trebui să fie ca pe marcă, sau este ca și cum sincer să scoateți ceva acolo, ca în spaţiu? Care este ceea ce trebuie să faci atunci când încerci să te gândești la conținut.

Liberty: Da, asta e o întrebare bună. Cred că primul lucru la care mă gândesc mereu este, chiar se simte ca tine sau ca compania ta? Și cred că ăsta este cel mai important pentru că m-am gândit la asta, nu știu, acum câțiva ani, dar am început să-i spun „teoria sufrageriei”, adică atunci când inviți pe cineva în camera ta de zi, de exemplu. ai creat un anumit tip de atmosferă.

În sufragerie, nu? Și este ca ceva de care ești mândru. Găzduiești acest moment, ca și cum ar veni în spațiul tău. Și am început să mă gândesc în acest fel despre rețelele de socializare sau un site web sau orice fel de eforturi de marketing digital ca acestea. Este ca și cum altcineva intră în spațiul tău digital.

Este fie o cameră de zi, fie ca o vitrină. Este ca spațiul digital, cum vor ajunge să interacționeze și să cunoască marca dvs. Și ar trebui să existe niște sentimente specifice asociate cu asta, pe care le alegeți. Și așa ar fi numărul meu numărul unu, acesta este locul meu numărul unu pe care îl încep mereu cu alți oameni, oare acest conținut se simte ca și cum ar fi o reflectare a ta? Și dacă nu, atunci asta nu este autentic și nu va lovi oamenii în modul corect. Sau dacă îi lovește pe oameni și apoi merg și cumpără produsul tău, ei sunt, s-ar putea să nu le placă pentru că au fost, nu se potrivește de fapt cu ceea ce a fost marca.

Și deci acesta este lucrul numărul unu. Și apoi, în cadrul asta, aș spune să creăm niște piloni de conținut. Deci, de obicei, acestea ar include un fel de piese educaționale, cum ar fi o piesă promoțională, dacă vindeți un produs sau ceva de genul ăsta. Și apoi ca povestea. Și atunci ai pilonii tăi de conținut, dar totul se bazează pe acest gând global despre care este de fapt acest lucru autentic pentru brand?

Hannah: Deci, evident că ai evoluat foarte mult de-a lungul anilor. Dacă ai putea să te întorci la acum cinci ani sau acum trei ani, ce ar fi ceva ce ai schimba și apoi ai face altceva sau există ceva care ești, de care ai râde de ceea ce ai făcut atunci, că acum ești doar? ca, oh, mă gândesc la asta atât de diferit.

Liberty: Da, aș râde mult. Sunt unele lucruri care sunt atât de jenante, dar doar înveți și crești. Da, cred că unul dintre cele mai mari lucruri, revenind la sistemele și ritmurile despre care vorbeam mai devreme, cred că aș fi pus unele dintre acele sisteme mai devreme. În viața mea am... și de fapt, chiar am experimentat ceva săptămâna aceasta în care aveam un potențial pentru un loc de muncă, ca doar un client nou.

Și în timp ce vorbeam, am fost ca și cum, oh, sistemele mele nu sunt pregătite pentru scopul acestui client. Și până în ziua de azi, încă simt această tensiune. Și într-o oarecare măsură, vei crește mereu cu asta, dar mi-aș spune că acum trei ani, acum cinci ani, punem structurile și sistemul la locul lor acum, astfel încât atunci când vine munca să fie mai eficientă și să fie mai eficientă. Mai uşor.

Un alt lucru pe care l-aș fi făcut mai devreme ar fi să-mi plătesc un salariu consistent. Așa că, așa cum vorbeai mai devreme, cum se înregistrează, evident, veniturile în fiecare lună. Așa că ceva ce fac acum și mi-aș fi dorit să fi făcut cu ani înainte, pentru că ar fi scutit o mulțime de dureri de cap, este să am un cont bancar separat în care se îndreaptă toate acestea și să aloce o anumită sumă pe care eu. Mă plătesc în fiecare lună din care îmi pot crea propriul buget personal.

Aș spune că este ceva ce le spun oamenilor tot timpul și aș predica pentru totdeauna. Eu sunt ca, ar trebui să faci asta. Va face ca totul să se simtă mult mai puțin haotic. Deci, o mare parte are de-a face doar cu acele sisteme și ritmuri și cu implementarea acestora. Da. Și apoi un alt lucru este doar să te lași să curgi cu modul în care se întâmplă lucrurile.

Înseamnă să nu fiu atât de fixat pe care ar trebui să arate așa anume, sau trebuie să fac acest lucru specific. Cred că ceva pe care îl învăț activ este cum să-mi placă să-mi placă oportunitatile care se prezintă și să spun da oportunităților și, de asemenea, să nu fiu atât de îngrijorat dacă oportunitățile nu funcționează, deoarece este foarte ușor să-ți placă. Fii foarte entuziasmat despre ceva și începi să visezi la asta tot timpul și apoi nu iese de fapt și te poate degrada.

Da. Și așa că o mulțime de chestii de mentalitate de a rămâne doar calm și de a merge cu fluxul, cred că, asta poate fi de mare ajutor doar mental.

Hannah: O altă întrebare, care este un sfat pe care l-ai da oamenilor? Toată lumea încearcă să-l omoare în marketing.

Ca toți cei care fac marketing înseamnă, evident, doar încercarea de a aduce clienți și de a avea succes. Ce, ce sfat ai spune pentru a aduce clienți? Care a fost cel mai mare lucru pentru tine, care este ca o piesă de marketing pentru tine care a adus clienți, care i-a făcut pe oameni să ajungă pe pagina ta sau pe Instagram sau orice altceva.

Libertatea: Da, cu siguranță, cuvântul în gură a fost primul lucru pentru mine, dar asta ar putea chiar să pară că ai contactat clienții din trecut și să-i întreb dacă cunosc pe cineva care are nevoie de ceva. Lucrul tare despre marketing este, și vreau să spun că și voi experimentați acest lucru cu siguranță. Lucrul tare despre marketing este pe toată lumea, îi ajută pe toată lumea.

Spre deosebire de când eram în liceu, aveam o slujbă la un mall care vinde șorțuri într-un chioșc și nu a fost chiar foarte distractiv pentru că încercam să conving oamenii, ca pe toți cei care treceau pe acolo, încercam să-i conving să cumpără un șorț, dar nu multor oameni le păsa de șorțuri. Și îmi amintesc că m-am gândit, nu este distractiv pentru că nu toată lumea își dorește aceste șorțuri. Și așa mă simt de parcă aș trage în întuneric spunând că vrea cineva să cumpere Dollar Apron? Și, în plus, în preajma Zilei Mamei, și ar fi întotdeauna uimitor în preajma Zilei Mamei, dar lucrul tare despre marketing este oricine cu care vorbești, fie că să spunem că întâlnești pe cineva pe stradă. Ei întreabă ce faci și spui că faci un fel de marketing, ei încep imediat să se gândească la modul în care poate beneficia de orice ar face ei, fie că este vorba de afacerea lor sau de brandul lor personal sau așa ceva. Și așa mi s-a părut că este mult mai natural, ca să fii o persoană de vânzări, pentru că nu trebuie să încerci atât de mult să vinzi, pentru că cineva se gândește deja la cum îi poate ajuta într-un fel.

Și așa aș spune că dacă cineva ascultă, cine dorește sau în prezent îi place marketingul pe rețelele de socializare sau video-ul foto sau orice altceva de genul acesta, așa cum mulți oameni caută asta, dar pur și simplu nu știu pe cine să facă închiriere. Și chiar și doar vorbind despre asta, chiar și spunând Hei, îmi iau clienți pentru asta. Vă garantez că, oamenii vor spune, oh, mă gândeam doar că trebuie să angajez un fotograf. Nu știam pe cine să angajez. Dar acum că știu că faci asta, o voi face. Și sunt sigur că este la fel și cu voi băieți cu Kadence. Este ca oamenii, fiecare afacere are nevoie de un site web. Fiecare afacere are nevoie de tot ceea ce este inclus în toate acestea.

Dar, deci acesta este beneficiul marketingului. Și așa a fost un upgrade din zilele șorțului, aș spune. Grozav.

Ben: Da, acesta este sfatul pe care îl dau întotdeauna când oamenii sunt de genul, cum pot obține mai mulți clienți? pentru că construiesc site-uri web în care fac, ca și cum fac fotografia. Mă gândesc la asta din punct de vedere al marketingului.

Nu vă gândiți la ce serviciu oferiți. Gândiți-vă la modul în care acel serviciu va fi un instrument de marketing pentru persoană. Pentru că dacă poți vorbi în limba respectivă, atunci ai dreptate. Ei sunt imediat ca, acesta este un câștig-câștig. Chiar, am nevoie de mai multe vânzări sau orice altceva. Așa că învăț marketing pentru mine, dacă faci orice fel de freelance, orice fel de freelance este ca cel mai mult, trebuie să fie pilonul de lângă orice abilitate pe care o aduci la masă.

Dacă ești designer, învață marketing, dacă ești ca un programator independent, învață marketing. Pentru că dacă îl înțelegi și poți vorbi în limba respectivă, este mult mai ușor să știe să lucreze cu tine pentru afaceri, pentru oameni.

Libertatea: Este atât de adevărat. Mă gândeam cum. Cel mai important lucru pe care îl poți face ca freelancer este să înveți limba oamenilor cu care vorbești.

Și de obicei, asta necesită un anumit tip de traducere. Dacă am un concept în minte, de obicei afacerea cu care vorbesc nu o va înțelege dacă o spun direct. Așa că încerc să le traduc puțin. Și asta a fost, cred, ceva pe care tocmai am început să fac în ultimii doi ani și am descoperit că are unul, a făcut mai ușor să obțineți clientul, dar doi, a economisit atât de mult timp și energie, ca și cum încercam să merge înainte și înapoi înăuntru, în comunicare greșită.

Deci cu siguranță sunt de acord cu asta. Învață limba și fii dispus să vorbești despre ea și să te expui.

Ben: Care este o slujbă în ultimii câțiva ani în care ai fost, asta a fost grozav pe care ai fi dispus să-l împărtășești în ceea ce privește faptul că ai făcut fotografia pentru asta, sau ne-ai spus despre o anumită slujbă care a fost cool .

Libertatea: Uau. Sunt câteva, sunt câteva care îmi trec în minte. Ceva care probabil este cel mai proeminent în mintea mea în ultimul an a fost că cunosc pe cineva care coordonează evenimente și ea a postat pe Instagram că ea căuta un producător de prezentare de modă. Și n-am mai făcut niciodată o prezentare de modă, dar a fost pe lista mea de găleți visurilor de când aveam probabil 13 ani. Și așa am ajuns la ea și am spus, nu fac, nu am făcut niciodată o prezentare de modă, dar eu, dar așa ar fi visul meu. Și nici măcar nu o spuneam ca să mă vând. De parcă tocmai îi răspundeam și am ajuns să trimitem un pic de mesaje înainte și înapoi. Și apoi, practic, a continuat să explice că va avea un alt producător de prezentare de modă, dar trebuia să aducă și câțiva asistenți și nu va fi plătit, dar transportul ar fi acoperit și se întreba dacă eu a vrut s-o fac.

Și așa cum făcusem, aveam experiență în producție și evenimente și chestii de genul ăsta, dar pentru că nu aveam nicio experiență în acea lume, am fost imediat în jos. Am spus, nici nu-mi pasă dacă sunt plătit, 100% mi-ar plăcea să fac asta. Și așa am ajuns să călătoresc pentru acel eveniment și am ajutat la producerea spectacolului.

Și a fost cu adevărat, ar putea fi sincer ca punctul culminant al carierei mele. De parcă a fost una dintre cele mai distractive zile pe care le-am avut vreodată la serviciu. Și nebunie este că nici nu am fost plătit pentru asta. Acolo spun că nu trebuie să fii atât de rigid de... Cunoaște-ți valoarea, dar fă și lucruri care sună distractive și Da.

Și îmi amintesc că m-am plimbat în acea zi cu căștile puse și cum am coordonat totul. Și îmi amintesc că am avut acest sentiment foarte distinct de, asta se simte ca elementul meu, așa, este distractiv pentru mine. Simt că mă pricep la asta. Ma simt ca. Este ceva ce îmi voi aminti și îmi va plăcea ceva ce aș fi sincer deschis să fac mai multe în continuare.

Și așa da, acesta este unul care îmi sare în minte. Și îmi place doar pentru că a fost ca o oportunitate aleatorie gratuită și a fost ceva pentru care îmi place să mă pun acolo și cum am trimis inițial acel DM și sincer nu credeam că va rezulta ceva din asta. Si da. E foarte tare.

Ben: E foarte tare.

Liberty: E atât de distractiv.

Hannah: Cred că putem începe să încheiem. A fost atât de distractiv și cred. Super perspicace. Avem o mulțime de oameni care cred că ascultă și care încearcă doar să le placă, să-și dea seama de marketing. It's a huge piece to any business is yeah, how do I market? And then also how do I bring in clients? So this has been really helpful.

Thanks, Lib. Just to end, what's like something you're excited about?

Liberty: Going forward, something I'm excited about. I'm excited about the way that marketing has developed over the last several years. It's cool to me that companies are seeing the value in digital marketing now more than ever before, and I feel like that creates a huge opportunity to anyone that's in that space that specifically like works in marketing but also to businesses like business owners have more access to more creative things than they ever have before. It's honestly so crazy. Like the apps that you can download on your phone where you can edit videos where you used to have gone to film school in order to learn how to edit.

Yeah. It's like how you can download a free app on your phone and you can edit and you can you, there was this trend that that went around TikTok several months ago that was, it was just like a filter of this boat and somebody would be standing in the boat, like the business owner, and it would say the VO would say, We were gonna spend $10,000 on a video project, but we're gonna post this video instead and it's gonna get more views.

And they would, so many of them went viral and it's like that shop I know, but like that small shop, like they legitimately saved $10,000 and they got a million and a half views. And then sold out of their store the next day. And so I think I'm excited that there's that potential for both like the marketers and for the business owners and yeah, I think that's, yeah, that's a really exciting thing in, in the world we live in today, yeah. Yeah, totally. It's so good.

Ben: What's the best place to get in touch with you if people want to hire you and contact you, Liberty?

Liberty: So I have an Instagram account, it's called Just @theFreelanceMarket. Just all spelled out. And then the website is linked on there as well, but it's just thefreelancemarket.co. Grozav. Yeah. Very cool. Yeah, you guys had amazing questions. I feel I just feel like I like bulleted through all of those but I loved your question, so thanks for letting me share.

Thanks for having me on.

Ben: Oh yeah. I think that was really helpful.

Hannah: Cool. That wraps it up. We'll see you guys on the next episode.