Episodul 9: Atragerea traficului pe site: nu fiți un curcubeu în întuneric

Nu este nimic mai frustrant decât construirea unui site frumos pe care nimeni nu îl vizitează. La Kadence, ne angajăm să ajutăm clienții noștri să construiască site-uri frumoase care sunt eficiente, iar atragerea traficului pe site este o mare parte a acestui lucru. În episodul de astăzi, vorbim despre atragerea de trafic pe site-ul dvs. prin orice, de la rețelele sociale și influenți până la strategii SEO eficiente. De asemenea, vorbim despre importanța autenticității în marketing și despre motivul pentru care banii dvs. din publicitate ar putea fi cheltuiți mai bine în altă parte.

Ascultă prin comenzile de mai jos sau adaugă-ne la aplicația ta de podcast preferată.

Ascultă într-o fereastră nouă.

Marcaje temporale și linkuri

• 0:00 Introducere, Pinnacle Foods
• 2:11 Creați conținut pe care publicul dvs. îl dorește răspunzând la întrebările pe care le are
• 2:56 Doar începe, va fi greu la început
• 4:01 A deveni o autoritate
• 4:45 Să fii încrezător chiar și atunci când pare greu
• 6:08 Lucrul cu influenți sau alții care au deja un public
• 10:52 Cât de nișă poți fi? Cum funcționează a fi o autoritate într-o nișă. Paraşuta
• 15:15 Cercetare SEO, ce conținut funcționează. Cuvinte cheie peste tot
• 17:32 Lungimea conținutului și împărțirea conținutului cu etichete de titlu H2, H3
• 18:59 Listări, făcând cercetările audienței pentru a le ajuta să ia decizii
• 19:50 Rețelele de socializare
• 21:11 Fii autentic în marketingul tău ca principiu călăuzitor
• 23:35 Publicitate, ar trebui să plătiți pentru trafic?
• 26:37 Ce urmează cu Kadence

Transcriere pentru episodul 9

Kathy: Bun venit la episodul 9 din The Kadence Beat. Acesta este podcastul despre crearea de site-uri web eficiente cu WordPress și Kadence. Dar la ce bun un site web eficient dacă este doar un curcubeu în întuneric și nimeni nu îl vede niciodată. Ar putea fi cel mai frumos site din întreaga lume, ați putea valorifica fiecare lucrare inovatoare pe care Ben și echipa de dezvoltare au pus-o în toate produsele Kadence, dar dacă nu aveți trafic pe site-ul dvs., la ce este bun te face?

Așa că astăzi vrem să vorbim despre atragerea de trafic, deoarece la Kadence, dorim să aveți un site web eficient, care să conecteze cu clienții, ceea ce înseamnă că trebuie să îi aducem pe acești clienți pe site-ul dvs. Așa că m-am gândit că aceasta ar fi o conversație bună, pentru că am vorbit mult despre unele dintre lucrurile interesante pe care le poți pune pe site-ul tău, unele dintre lucrurile interesante pe care le poți face, dar haideți să facem ca masa să urle la ușa din față. Ce părere aveți, băieți?

Hannah: Masele. Îmi place. Ce introducere, îmi place curcubeul tău în expresia întunecată. Acesta este un gând trist.

Kathy: Ei bine, da, vreau să spun, ai putea crea ceva complet frumos și apoi merge doar pe frigider cu picturile copiilor tăi. Să-l arătăm lumii. Să fim curajoși. Să fim îndrăzneți. Să o scoatem acolo și să începem cu adevărat să facem conexiuni, ceea ce poate fi puțin descurajant, mai ales pentru cineva care tocmai a descărcat cel mai recent șablon de pornire și a început să-și construiască site-ul. Acesta va fi un succes? Vor renunța în trei săptămâni? Vrem să vă facem succes.

Așa că vrem să vorbim despre unele lucruri. Știu că sunteți foarte mari în crearea de conținut foarte convingător. Chiar înainte să încep să lucrez cu voi, băieți, creați conținut convingător pe rețelele de socializare, precum și pe site-ul Kadence, precum și pe Pinnacle Foods, care este ceea ce, bănuiala dvs. secundară, cred?

Ben: Este mai degrabă agitația fratelui meu și sunt doar da, asociat cu asta.

Kathy: Da, ei bine, face ceva stropi și acolo, dar conținutul convingător este o mare parte a strategiei de joc lung. Deci, care sunt câteva dintre modalitățile prin care oamenii pot crea conținut convingător? Cum începi?

Ben: Cred că locurile de bază pentru a încerca să răspunzi la întrebările pe care clienții tăi sau oamenii pe care încerci să-i ai, cred că este cel mai ușor loc de început. Și, de obicei, poți veni cu o mulțime de idei și lucruri pentru că sunt informații pe care le-ai învățat în funcție de ceea ce faci.

Și este o modalitate grozavă de a te forma în mintea ta, cum ar fi, care este întrebarea pe care o pun oamenii și cum pot oferi informații foarte bune, foarte bune, conținut despre asta. Este greu, consumă timp și este foarte nerecompensabilă la început. Este unul dintre acele lucruri pe care trebuie să te angajezi să le faci și să știi că viitorul tău sine, felul tău, viitorul tău îți va mulțumi atât de mult pentru că ai făcut-o, dar imediat este că este greu de văzut.

Kathy: Există un canal pe YouTube numit think media, și ei tot spun, trebuie doar să apăsați Record. Trebuie doar să începi. Și când tocmai am început cu chestii de pe YouTube, mă uitam la videoclipurile lor și asta este. Doar că, nu mă pot gândi cât de bine va fi.

Și trebuie să fiu de acord cu faptul că primele câteva vor fi groaznice. Lucruri jenante demne de cringe care vor fi pe YouTube pentru totdeauna. Dar trebuie să fii de acord cu asta. Faceți pace cu ea până când vă atingeți pasul.

Este cam ca atunci când am început Kadence Beat, am spus, știi, hai să trecem la episodul 10 și să vedem cum te simți.

Hannah: Și aproape am ajuns.

Ben: Simt că acum trebuie să planificăm ceva mare și pentru episodul 10.

Hannah: Da, presiunea este crescută.

Kathy: Cred că una dintre marile întrebări legate de crearea acelui conținut este să înțelegi cine este publicul tău și ce încerci să-l ajuți să obțină. Ceea ce este important pentru ei, asta îi aduce în conținutul tău. Și ce probleme îi ajuți să rezolve?

Nu numai cu produsele și serviciile pe care le aveți, ci și cu conținutul pe care îl oferiți gratuit, care construiește acest tip de recunoaștere a mărcii.

Ben: Da. Adică, cred că este o mare strategie câștigătoare să spun, cum pot să creez o grămadă de lucruri pe care acești oameni le doresc și să le ofer gratuit? Și atunci cum pot să răspund la toate întrebările pe care le vor avea despre orice fac, vând sau chiar doar domeniul în care mă aflu. Și atunci, vei deveni propria ta autoritate în acest subiect .

Și asta să începem împreună. toate lucrurile viitoare de care aveți nevoie, link-urile și orice altceva. Toată lumea vorbește că aceasta este o strategie atât de mare. Și apoi ei spun, cum obțin asta. Și sunt ca, ei bine, să creez conținut care este suficient de bun încât oamenii să vrea să creeze un link către el.

Nimeni nu dorește să creeze un link către pagina ta de pornire sau la oricare altă pagină de servicii similare. De parcă trebuie să creezi un conținut atât de bun, încât să pară oamenii, trebuie să fac link la asta. E așa de bine. Trebuie să vezi asta.

Hannah: Da. Și pentru asta e nevoie de încredere, pentru că cred că este ușor să spui, oamenii chiar vor să vadă ce pun acolo? Mă gândesc într-un fel la asta în ceea ce privește organizarea unui eveniment, ceea ce fac foarte mult și de fiecare dată când o fac este terifiant. Chiar vor oamenii să ajungă la asta?

Vor să experimenteze ceea ce pun eu în lume? Și atunci trimiți invitații, dar ești cu adevărat ezitant să mergi all-in, dar când faci, și ești ca, nu, vrei să fii aici. Acesta va fi ca evenimentul anului. Acolo va avea tot ce vrei tu.

Apoi o arunc peste tot, e pe rețelele de socializare. Este, le trimit prietenilor mei, cerându-le să o posteze pentru că cred în el. Și cred că este adevărat și cu site-ul tău, cu orice creezi, cu ce vinzi, cu ceea ce oferi lumii, o faci pentru că crezi în el. Dreapta? Deci, cu asta, adaugă puțină încredere în spate. Și cred că este o piesă uriașă.

Kathy: Și, de asemenea, un punct bun despre a începe de unde ești și de a folosi oamenii pe care îi cunoști chiar acum, nu trebuie să fie ca, întreaga lume trebuie să vină. Tu, trebuie să începi de unde ești. Oamenii pe care îi cunoști, care te înțeleg, știu ce te motivează, știu unde este pasiunea ta și sunt majorete și te încurajează. Și nu strica dacă au o sută de mii de urmăritori pe Instagram, corect, dacă sunt influenți. Dar trebuie să începi cu locul în care te afli și cu oamenii pe care îi cunoști și cu oamenii care cred în tine și să fie încrezători să le transmită asta.

Ben: Da, atragerea influențelor, dacă e să vorbim despre asta, cred că este un lucru atât de important și nu este un moment mai bun decât prezentul pentru a încerca să găsești și să începi să creezi relații cu influenceri, pentru că asta, este doar atât de mult cum află oamenii despre lucruri chiar acum este prin intermediul influențelor.

Așa că vrei să găsești cine sunt influenții care sunt acolo în domeniul meu care ar putea fi interesați să vorbească despre asta. Sincer, dacă crezi în produsul tău, site-ul tău web sau orice ar fi acesta, aduci în lume. Vrei să le duci oamenilor și să spui că trebuie să încerci asta.

Îți va schimba viața. Apoi creezi acea relație în care pot începe să vorbească despre marca ta.

Kathy: Ei bine, și influencerii, atunci când au o audiență, ei caută mereu următorul lucru cel mai bun, cel mai bun, care le va menține statutul de influencer. Dreapta. Deci, dar trebuie să fie bine. Trebuie să se potrivească cu marca lor. Dacă, știi, mergi la Kim Kardashian despre Kadence doar pentru că există un K acolo. Nu știu dacă Kardashianii vor fi interesați de asta. Nu prea se potrivește cu marca lor. Dreapta. Nu îi va ajuta să ridice locul în care se află, dar pentru cineva din spațiul WordPress care dorește să fie la curent cu cele mai recente inovații în WordPress, Kadence se potrivește, corect.

Ben: Da. Și vreau să spun, o să spun și asta. Abordează-l mereu cu, cred că asta îți va schimba viața, dar vreau feedback-ul tău. Și fiți dispus să vă adaptați la el așa cum își doresc influenții, pentru că, de fapt, ei au o mare perspectivă asupra publicului dvs. Când ei spun, Hei, așa e bine, dar dacă ai face asta, ar fi mai bine.

Ascultă-le și schimbă-le. Acesta va face acea relație mult mai bună cu acel influencer, pentru că atunci ei știu că sunteți dispus să primiți feedback-ul necesar pentru a vă îmbunătăți produsul. Și apoi doi, apoi știu că atunci când promovează produsul tău în fața publicului lor, îl pot susține cu genul, Hei, oamenii din spatele acestui lucru vor să facă ceea ce este mai bine pentru tine. Nu ce este mai bine pentru ei.

Hannah: Deci, când spui influencer, te referi la anumite persoane? Te referi la o marcă în sine? De exemplu, cui mai exact ar trebui să mă adresez?

Ben: Da, aș căuta YouTuberi, oameni care creează videoclipuri tutoriale, oameni care creează videoclipuri. Aceia sunt ca cei care au mulți adepți. Aceștia sunt influenți cheie. Și apoi bloggerii, instagramerii, oamenii care sunt urmăriți chiar și pentru stilul lor de viață, ca oamenii, doar că o urmăresc pe această persoană pentru că le iubesc stilul de viață. Și să spunem că stilul lor de viață este în aer liber. Pentru Pinnacle Foods, este ușor, cum ar fi să găsim oamenii care fac asta și să le trimitem mâncare și să creăm o relație și să încercăm să fim de genul, hei, acesta este ceva care vă va ajuta viața și, probabil, o mulțime de vieți. oameni care te urmăresc.

Așa că cred că țintirea persoanelor fizice este importantă și cred că Kim Kardashian ar fi dulce, dar probabil că vrei să începi cu influențatorii mai mici, foarte de nișă. Vrei să le găsești pe cele care sunt specifice pe cât poți și să vorbești cu ei și apoi să încerci să le crești de acolo. Influenceri, urmează alți influenceri, toți se urmăresc.

Și toți sunt de genul, oh, nu vreau să fiu cel lăsat în afara acestui brand. Ca dacă începi să vorbești despre asta, trebuie să intru, să văd ce se întâmplă aici. Așadar, doar a pune piciorul în ușă cu unul poate duce adesea la mai mult.

Kathy: Și crezi că te concentrezi doar pe nișa ta, cum ar fi să intri într-un anumit domeniu în care cineva se concentrează pe un anumit domeniu și să intre acolo, apoi să construiești dincolo de asta este calea de urmat?

Ben: Da. Nu sunt sfârșitul cu privire la care este cel mai bun mod de a face acest lucru, dar, din experiența mea, intrând într-un aspect foarte specific, vorbim despre cum ar fi, cine este clientul tău? Cine este clientul tău ideal, cu atât vei fi mai specific. Și apoi, chiar dacă trebuie să-ți faci mai mulți clienți ideali, pentru că ești ca, ei bine, acesta a devenit atât de specific.

Acum exclud oamenii cu adevărat importanți de aici, apoi vom crea doi. Și ești ca, bine, voi găsi influențatorul pentru acel client ideal. Și apoi voi găsi influențatorul pentru acel client ideal. Lasă-l să se extindă de acolo. În ceea ce privește alimentele de vârf, vindem alimente liofilizate.

Dacă în primul rând rucsac în spate și asta este o mulțime de ceea ce, ca ne-a băgat în asta. Este ca ADN-ul, dar asta nu înseamnă că nu poate fi folosit pentru camping cu mașini sau pentru oameni care pescuiesc musca. Și toate aceste alte nișe sunt acolo, dar începeți cu una și începeți cu cea mai bună și apoi găsiți acei influenți.

Grupul RV, ca și cei din familie RV, acesta este unul eventual. Vrem să-i aducem pe influenți să aibă Pinnacle și să spună, wow, aceasta este o masă incredibil de ușoară. Așa că cred că trebuie doar să începi cu ceea ce știi cel mai bine și să încerci să-l restrângi cu adevărat.

Kathy: Există o marcă numită Parachute care a început doar să facă foi. Și am aflat despre ei din podcastul lui Tim Ferriss. Și pur și simplu s-a bucurat de cearșafuri. Și tot ce aveau erau cearșafuri. Erau doar cearșafuri. Acum au trecut dincolo de cearșafuri și vând, cred că tocmai am primit cel mai recent catalog, au haine acum. Și așa s-au extins dincolo, dar au început doar foi. Așa au ajuns de nișă și, odată cu succesul de a fi oamenii de nișă, au putut apoi să-și dezvolte marca, să-și dezvolte afacerea în tot felul de alte lucruri și să dețină cu adevărat acele relații cu clienții din această experiență de nișă cu podcasturile Tim Ferriss. . Nu știu, poate că fac reclamă în altă parte. Acolo am auzit de ei doar cu cearșafuri, pentru că toată lumea vrea cele mai bune cearșafuri pentru că ești în pat, ce, o treime din viața ta, nu? Așa că au vândut asta foarte bine și și-au extins marca în multe alte domenii și au propriile relații cu clienții doar de aici.

Așa că există un exemplu de brand care a avut un mare succes făcând tocmai asta.

Ben: Cred că este un lucru atât de important, chiar și atunci când creezi conținut, este ca și cum nu am simțit că trebuie să-mi extind rețeaua mai larg cu conținutul pe care îl creez, dar de fapt, de fapt, nu, de fapt mă voi concentra mai mult. și din ce în ce mai înguste.

Hannah: Chiar îmi place ideea de foi. Cred că e genial. Pentru că mereu încerc să-mi dau seama cum să stau în cearșaf toată ziua. Deci, dacă cearșafurile mele erau și haine, ăsta e clutch. Felicitari pentru ei.

Kathy: Da, am văzut asta și tocmai am fost. Sclipitor. Știi, persoana de marketing din mine este genială. Văd ce ai făcut aici. Dreapta. Dar apoi, de cealaltă parte, este așa, da, complet. Cum stau în cearșaf toată ziua? Acesta este stilul de viață suprem. Dreapta. Uh, dar asta funcționează, de asemenea, ca și cum mergi într-o super nișă și din punct de vedere al căutării.

Cu ani în urmă, am ajutat-o ​​pe mama cu primul ei site web. Asta a fost chiar înainte de WordPress. Aveam propriul meu CMS pe care l-am construit pentru ea și i-am spus să scrie în același mod în care vorbești cu clienții tăi, nu încerca să faci ceva diferit. Dacă ei îi spun cabină, ea a fost în industria mobilierului de birou, ei o numesc cabină. Tu scrii cubicul. Dacă ei îl numesc panou, scrieți panou. Totuși, ei vorbesc despre asta. Doar scrie așa. Dacă sunt partiții Herman Miller, dar sunt cabine Steelcase, mergeți cu asta. Orice este natural pentru afacerea dvs. Vorbește așa cum fac clienții tăi. A funcționat foarte bine pentru ea, dar un lucru care a funcționat excepțional de bine a fost să fii foarte de nișă în asta. Și asta a fost ceea ce ei numesc acum cuvinte cheie cu coadă lungă. Deci, în loc să vorbească despre cabine și panouri și tot, ea ar vorbi foarte specific despre ca o parte pentru panouri. Și asta a funcționat foarte bine pentru ea, pentru că dacă cineva căuta acea parte anume pentru acel panou, ea a fost singura care a apărut pentru că toți ceilalți încearcă să se claseze pe, știi, cabine sau încearcă să se claseze pe Steelcase sau aceste mărci și aceste lucruri mari. Așa că ea a ajuns să construiască o strategie SEO bazată pe aceste lucruri foarte mici, lucruri de nișă pe care nu le-ai fi gândit niciodată că ar avea succes, dar au ajuns să ridice întregul ei site web pentru lucruri mai mari, pentru că oamenii făceau clic pe cele mici. lucruri.

Deci, lucrurile de nișă, cum ar fi dacă scrii despre rulote sau, sau lucruri de genul ăsta, cum ar fi să scrii despre, știi, cum să schimbi o anvelopă pentru o rulotă, mai degrabă decât să știi cum să cumperi cel mai bun Winnebago sau Airstream, orice ar fi tare acum. Dar chiar și cele mai mici lucruri pot ajunge să aibă un mare succes.

Hannah: Da, cred că este o idee bună. De exemplu, dacă vinzi o geantă de mână, nu vrei ca geanta să fie cuvântul tău cheie, pentru că Amazon va câștiga, știi, sau eBay va câștiga. Veți fi cumpărat de aceste mărci mai mari, dar, cum ar fi, dacă vindeți genți de mână lucrate manual, care au un astfel de design sau acest anumit tip de piele, există anumite tipuri de ceva de genul acela, să fie acesta. cuvânt cheie.

Și atunci este mult mai probabil să apară în căutările oamenilor.

Ben: Voiam să te întreb, Kathy, în calitate de expert, care sunt celelalte sfaturi specifice pentru SEO pe care oamenii ar trebui să le ia în considerare atunci când scriu conținut?

Kathy: Ei bine, pune-te în locul clientului tău. Căutare. Și nu neglijați YouTube, deoarece YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare. Și puteți găsi expresii de căutare foarte performante pe YouTube, care poate nu au conținut scris. Poate că nu aveți o postare pe blog care să explice pas cu pas cum să faceți ceva, dar există un videoclip despre asta, dar nu există conținut scris pentru asta.

În acest fel, vei găsi ceea ce caută oamenii pe YouTube. Și îl puteți reutiliza în conținut scris pe care Google îl va prelua. Există un instrument numit Keywords Everywhere și este exact ca o extensie de browser pe care o poți pune în Chrome. Trebuie să cumperi credite pentru a-l folosi, dar mergi pe orice poți accesa pe YouTube și îți va arăta cât de valoroși sunt termenii de căutare în nișa ta.

Deci, dacă sunteți în căutarea despre genți de mână. Vom continua să mergem acolo, iar tu să cauți pe Kate Spade și să vezi câți oameni o caută pe Kate Spade pe YouTube. Va funcționa și pe Google. Și astfel încât să puteți folosi acest lucru și să vedeți cât de valoroase sunt expresiile de căutare, apoi mergeți și găsiți-vă nișa în asta. Mergi mai adânc, găsește-ți micul unghi.

Și când puteți găsi mici unghiuri pe care oamenii le caută, care vă vor ridica întregul site web, tot ceea ce ați scris în acea nișă anume va ajunge să fie susținut deoarece răspundeți la întrebări la care alți oameni nu le sunt. . Deci asta ar fi cea mai mare strategie a mea.

Pune-te în căutarea clientului tău, în locul clientului tău. Ceea ce caută. Pune-te în căutarea clientului tău. Hei, am de gând să-mi dau o marcă a acelui deplasare, împiedicare de lucruri. Hei, asta sună destul de bine, dar da, vrei să fii acolo unde caută clienții tăi. Deci, asta înseamnă că trebuie să vorbești ca ei, să folosești limba pe care o folosesc și aceste instrumente precum Keywords Everywhere este pur și simplu genial.

Și apoi lucruri precum SEMrush sunt foarte bune. Și mai sunt altele precum Moz și lucruri de genul ăsta pe care le poți folosi pentru a vedea pe ce se clasează concurenții tăi. Și vrei să te clasați mai bine decât ei pe ceva? Cum poți să iei ceva pentru care se clasează foarte bine, să scrii ceva care este mai specific și cum poți avea tendința de a-i depăși atunci când răspunzi la acele întrebări mai specifice. Așa că aceasta este abordarea mea SEO asupra lucrurilor.

Ben: Există sfaturi pentru lungimea conținutului? Ar trebui să încerc să scriu mai scurt sau mai lung? Sau nu-l puneți într-un șablon, ci scrieți ce este necesar?

Kathy: Scrieți ceea ce este necesar și apoi despărțiți-vă conținutul, așa că, dacă utilizați Kadence, utilizați Advanced Text Block pentru a configura titluri, titlurile H2, H3 pentru a despărți textul, deoarece Google se va uita la acele titluri și va spune , bine, bine, aceasta, această piesă este foarte importantă pentru a răspunde la întrebarea specifică.

Și chiar și aici, titlul tău ar trebui să răspundă la întrebări, dar acele părți de conținut distruse ar trebui să răspundă și la întrebări. Veți observa, nu știu dacă ați văzut asta, dar dacă căutați ceva, uneori pe Google, cum ar fi cum să faceți ceva. De parcă aș încerca să pun perdele chiar acum.

Este un dezastru. Am nevoie de cineva care să mă ajute. Deci încerc să-mi dau seama, fac asta bine? Și este o întrebare foarte specifică despre ce este în neregulă. De ce cade asta din gips-carton? Ce trebuie sa fac? Și mi s-a prezentat un videoclip YouTube care a tăiat corect pentru a aprecia segmentul videoclipului care a răspuns la întrebarea mea specifică.

Copia dvs. de pe site-ul dvs. web trebuie să facă și asta, dar se aplică. Dacă faci videoclipuri pe YouTube, se va aplica și asta. Vrei să-ți segmentezi videoclipurile pentru a răspunde la întrebări foarte specifice, astfel încât oamenii ca mine, care nu știu să ridice o cortină pentru a-și salva viața, să obțină un răspuns.

Ben: Un lucru pe care îl văd tot timpul este o listă, cum ar fi 10 lucruri pe care ar trebui să le faci aici sau cele mai bune cinci, orice ar fi asta? De ce este atât de popular? Presupun că funcționează. Ai vreo idee despre asta?

Kathy: Funcționează. Cred că le numesc listele. Ei lucrează pentru că oamenii doresc lucruri care îi pot ajuta să facă lucrurile mai repede sau să ia o decizie mai rapid. Și aceste tipuri de lucruri pur și simplu le detaliază în întrebări foarte specifice, răspunsuri foarte specifice pentru întrebări foarte specifice.

Aș dori să o întreb pe Hannah despre rețelele sociale, pentru că știu că oamenii își ridică telefoanele noaptea târziu și derulează. Cum implicați oamenii? Pentru că știu că ești bun la asta. Ești foarte bun la asta. Creați conținut foarte captivant. Cum ieși în evidență în marea de suluri nesfârșite?

Hannah: Este atât de frumos să fiu, să spun că eu, nu sunt sigur că sunt bun, dar cred că este unul, important să știi unde se derulează clienții tăi. Deci, mulți oameni poate că nu știu că platforma de socializare numărul unu din lume în acest moment este de fapt TikTok. Nu este Instagram, nu este Facebook.

Și pentru cei dintre noi care ar putea fi din generația mea de mai sus, TikTok este cam descurajantă. De parcă nu aș dori să intru pe TikTok, ci viața reală. Dacă vreau să fac conținutul meu acolo, pe care oamenii îl urmăresc, trebuie să-mi dau seama de TikTok. Trebuie să merg acolo. Și apoi, în ceea ce privește atragerea conținutului și a-l scoate în evidență, este atât de greu pentru că există o gamă atât de largă de cum ar trebui să arate conținutul tău, în funcție de ceea ce vinzi.

Dar vreau să spun, gândește-te, ca să te pui în pielea clientului, așa cum a spus Kathy. Ce ai vrea să vezi? Ce îți atrage atenția? Și apoi du-te de acolo. Și apoi, puteți eticheta acești oameni, în special pe Instagram, puteți eticheta acești influenți și puteți contacta direct la ei.

Și știi, dacă primești o repostare de la un influencer, asta e enorm. Apoi, ai mii de alți oameni care se uită la asta. Așa că da, tot felul de cercuri se îndreaptă spre cine clienții tăi, ce vor ei să vadă? Și apoi să fie așa. Evident, este mai ușor de spus decât de făcut, dar știi ce este conținut bun.

Deci da, este ca un mic fragment de sfat, dar chiar este atât de larg.

Ben: Să fii autentică, Hannah, acesta este unul dintre lucrurile pe care le faci bine este să fii cu adevărat autentic cu ceea ce ești... Legenda pe care o pui pe lucruri și chestii de genul acesta este de obicei ceea ce va face acest pas suplimentar și nu este ușor să faci. do.

Hannah: Voi spune, cred că urăsc conținutul fals. De parcă urăsc conținutul care nu este viața reală. Cred că e ceva în acel Ben. Oamenii vor să vadă că vor să vadă ca, da, acestea sunt cele mai importante momente ale mele, dar și viața reală este aceasta. Și așa le adaugi ceva amuzant despre viața reală în timp ce ești ca în acest loc foarte exotic din lume, dar apoi postezi despre cum nu ai dormit trei zile și ai rămas blocat în tren timp de patru nopți , dacă ești un blogger de călătorie sau orice altceva, așa cum oamenii își iubesc poveștile amuzante din viața reală. Deci da, cred că există cu siguranță ceva în a fi autentic și a nu ascunde asta.

Kathy: Sunt atât de mulți oameni care postează pe rețelele de socializare, care încearcă să fie perfecți tot timpul. Și aceștia sunt doar toți cei cu care am fost la liceu, precum și mărcile care se străduiesc prea mult să facă imaginea perfectă. Din punct de vedere al sănătății mintale, cred că este dăunător, dar cred că este dăunător și din punct de vedere al marketingului pentru ceea ce tocmai ai spus. Pentru că oamenii caută acea conexiune autentică.

Ei caută oameni care să spună adevărul și să fie reali. Și cu toții căutăm oameni cu care să putem dezvolta relații autentice și care se bazează pe încredere. Și dacă încerci să fii perfect tot timpul? Tocmai ai distrus toată încrederea pentru că nu ești tu însuți autentic. Deci cred că există ceva în a fi cu adevărat acel agent de marketing autentic în care doar spui adevărul despre cine ești ca marcă și ce încerci să faci și să fii foarte autentic în a-ți ajuta clienții să realizeze ceea ce încearcă ei. do. Și nu e un truc, nu? Este ca și cum, fie ești implicat în asta pentru a câștiga asta și pentru a-ți ajuta clienții, fie doar joci un joc și oamenii vor vibra despre asta. O vor simți, o vor ști în intestine. Deci, cred că există ceva în această autenticitate.

Hannah: Da, oamenii vor pe cineva cu care să se relaționeze și cu care să se poată relaționa perfect. Nimeni.

Ben: Da. Găsirea modalităților de a face viața clientului tău mai bună, fie că este prin umor, ca și cum tocmai i-ai făcut să zâmbească sau dacă este prin a te uita la ceva care este real, dar este destul de ca și cum ai făcut tu, i-ai inspirat sau este atât de simplu, acesta este cum faci ceva, încerc să te ajut.

Asemenea astfel de lucruri pot crea cu adevărat oameni care doresc să revină la conținutul tău și vor să vadă mai multe.

Kathy: Asta este. Ca un gând final: publicitate. Oamenii ar trebui să plătească pentru trafic, să plătească pentru a ajunge în fața oamenilor, fie că este vorba de rețelele sociale, fie că este vorba de anunțuri banner, fie că este vorba de anunțuri Google pe căutarea Google.

Hannah: Vreau să spun asta. Nu, nu funcționează pentru că urăsc reclamele. Dar, ca cineva care face clic pe reclame, trebuie să spun că funcționează, corect. Cel puțin într-o oarecare măsură. Ce crezi, Ben.

Ben: Da, te aud. Nu știu ce este sosul magic. În încercările mele, se pare că am fost întotdeauna dezamăgit de rentabilitatea investiției pentru reclame. Si simt ca. Din ceea ce am vorbit cu alți oameni, ceea ce se rezumă este că, de obicei, nu sunt niciodată suficient de mare ca un brand.

De parcă nu am o cheltuială publicitară suficient de mare pentru a le face să funcționeze, dar se pare că există acest prag în care poți cheltui destui bani și poți să-ți dai seama ce funcționează cu oamenii și să continui să perfecționezi și să continui să te perfecționezi. spuneți pentru toți cei care se gândesc să intre în reclame și se întrebau dacă ar trebui să cheltuiți cei 500 USD pe care i-ați economisit.

Nu o face. Ca și cum nu asta ar fi strategia care va funcționa. Luați banii investiți în altceva. Pentru că reclamele Google vor sau reclamele Facebook sau reclamele Instagram sau orice altceva, pot funcționa, dar este nevoie de mulți bani și mult efort, vă place, trebuie să continuați să încercați să vă dați seama cum să optimizați, cum să optimizați, cum se optimizează.

Pentru că altfel veți cheltui mulți bani pentru unul sau două clicuri care au fost de fapt semnificative și, în general, nu merită.

Kathy: Da. Vechea zicală era că cineva trebuie să vă vadă marca sau publicitatea de șapte ori înainte de a se implica. Și dacă abia ai început, ai dolari de aruncat de șapte ori sau efortul tău și banii tăi sunt mai bine cheltuiți în altă parte. Singurul loc în care am văzut reclamele funcționând foarte bine este redirecționarea, dar acesta nu este trafic nou, nu?

Acesta este traficul pe care îl ai deja pe site-ul tău și doar încerci să-i faci să convertească și să revină pe site-ul tău. Și poate redirecționați persoanele care s-au uitat la pagina dvs. de prețuri sau redirecționați persoanele care au ceva în coș și doriți ca aceștia să verifice. Aceste tipuri de lucruri pot avea într-adevăr o rentabilitate bună a investiției, dar dacă doar încerci să aduci ochi, publicitatea este probabil ultimul lucru pe care, dacă nu ai bani de ars și dacă ai bani de ars, eu. Am, știi, trebuie să pun jgheaburi pe casa mea.

Doar dă-mi-o, o voi arde!

Ben: Da. Dacă problema este traficul, ar fi mai bine să găsești alte căi. Chiar dacă e în regulă, o să iau banii pe care i-aș cheltui pe reclame și voi da lucruri. Faceți un giveaway pe rețelele de socializare pentru a încerca să atrag puțină atenție sau să trimit produsul meu către o mulțime de influenți gratuit. Cheltuirea banilor în acest fel are mai mult sens dacă doar încerci să obții trafic.

Kathy: Cu siguranță puncte bune. Ei bine, la ce se pot aștepta oamenii, în următoarele două săptămâni cu Kadence? Știu că tocmai ai lansat chestia cu postarea relației. Avem o postare pe blog despre asta și despre blocul HTML dinamic.

Ben: Da, asta a ieșit în mare parte din webinarul pe care l-am făcut, despre care am vorbit, cum ar fi, iată cum ai face ceva. Și apoi, pe măsură ce făceam promovare, și mi-am spus, știi ce, asta ar trebui să funcționeze mai bine. De parcă ar trebui să existe o modalitate de a conecta asta. Iar chestiile de relație sunt importante pentru oamenii care fac conținut dinamic. Practic, vă permite să conectați două tipuri diferite de date împreună.

Și așa că da, pe măsură ce continuăm să dezvoltăm instrumente de conținut din ce în ce mai dinamice, relația va fi o cheie importantă în acest sens. Chiar deschide ușa pentru mult mai multe posibilități, care economisesc mult mai mult timp în ceea ce privește cum faci asta o dată și apoi totul este interconectat. Pe măsură ce mergem mai departe, vor exista mai multe lucruri în acest sens, chiar și cum ar fi interogarea avansată care va funcționa în relații și lucruri de genul acesta. Luna aceasta vom lansa, Shop Kit 2.0, care va avea șablonul pentru WooCommerce. Și nu am încă o dată stabilită pentru asta, dar asta se apropie. Sunt încântat să-l scot. A fost dificil de înțeles, dar se pare că se întâmplă atât de multe acum cu Kadence. Cred că un lucru cu care am probleme este să fiu ca, oh, asta e aproape. Și este ca, ei bine, este aproape, dar este și ca și cum, sunt și alte lucruri care apar.

Și așa cred, în general, să știți că facem o mulțime de lucruri foarte interesante și o să vedeți.

Kathy: Excelent. Și încerc doar să țin pasul, avem noi șabloane de pornire care apar în stânga și în dreapta. Și, reelaborăm modul în care aceste șabloane de pornire vor fi lansate în sălbăticie. Așa că ai grijă ca asta să vină foarte curând. Asta e tot ce am avut ultimele gânduri?

Hannah: Nu fi un curcubeu în întuneric.

Kathy: Nu, lasă-ți curcubeul să strălucească în lume, iar Kadence este aici pentru a te ajuta să faci asta.

Hannah: Absolut.

Kathy: Vă mulțumim că v-ați alăturat la Kadence Beat. Acesta a fost episodul 9. Ne vedem data viitoare la episodul 10, vom avea un pic de petrecere.

Hannah: Doamne.

Kathy: Hannah o organizează.

Hannah: Da. Invita-ti prietenii.

Kathy: Invită-i pe toată lumea. Bine, mulțumesc băieți. Vom vorbi cu tine data viitoare.