Esports vs sporturi tradiționale: ce este nou pentru afiliați?

4

O creștere recentă a eSports a atras atenția fiecărui afiliat al doilea. Există ceva promițător în acest domeniu? Acest ghid al șefului CPM al Adsterra, Mikhail Zhukov, va acoperi elementele de bază ale subiectului eSports vs Sporturi tradiționale, prezentând principalele perspective pentru agenții de marketing afiliați.

Ce hackuri de publicitate să încerci pentru evenimente digitale și pe care să le eviți? Sunt eSporturile următoarea ta sursă de profit sau este mai mult un hype, nu al afacerii afiliate? Activitățile sportive tradiționale vor mai fi profitabile? Suntem aici cu răspunsurile.

În timp ce sporturile cibernetice câștigă ritm, afiliații și agențiile continuă să crească rentabilitatea investițiilor din campaniile lor iGaming cu Adsterra. Adăugați surse de trafic exclusive strategiei dvs. de marketing!

La Cuprins ↑

Esports vs sporturi tradiționale: opiniile experților

Mikhail a participat la panelul de discuție eSports vs Traditional Sports: A Comparative Analysis of Fan Engagement Strategies la SIGMA Balkans.

Toți membrii panelului:

• Oliver de Bono – CEO, Quantum Gaming
• Robert Dowling — Director de produs, EBET
• Vladan Blagojevic – Manager de dezvoltare a afacerii, Oddin.gg
• Mihail Jukov – șeful departamentului CPM, Adsterra

Experții au analizat particularitățile jocurilor profesionale, subliniind modul în care diferă demografic și comportamental. Experții au fost de acord că această piață zguduie tiparele tradiționale de implicare a fanilor, oferind sfaturi practice pentru afiliați pentru a obține acțiunea utilizatorilor. Puteți viziona întregul videoclip chiar acum sau/și citiți ghidul extins oferit de expertul Adsterra de mai jos.

Dar să fim consecvenți și să începem cu definiții vitale.

La Cuprins ↑

Ce sunt eSporturile?

Esporturile îmbrățișează competiții de jocuri video între indivizi sau echipe în care jucătorii profesioniști sau amatori își arată cele mai bune abilități unui public vast de spectatori online, în principal jucători.

La Cuprins ↑

Statistici Esports

• Se estimează că audiența globală a eSports va atinge 640 de milioane de telespectatori până în 2025 (de la Statista).
• Există peste 38.000 de echipe profesionale de jocuri în întreaga lume, ceea ce deschide noi perspective pentru publicitate. Cu toate acestea, profesioniștii susțin că nu toate aceste echipe sunt active.
• Cele mai bune 3 echipe profitabile au câștigat peste 3 milioane de dolari fiecare, începând din 2016. Cel mai important este OG (Dota 2), ale cărui câștiguri reprezintă 36,9 milioane de dolari.
• Începând cu 2022, piața mondială de esports este evaluată la 1,38 miliarde de dolari. Se preconizează că această cifră va crește la 1,87 miliarde de dolari până în 2025.
• Experții numesc America de Nord și Asia cele mai mari piețe pentru această nișă, unde China a ocupat deja aproximativ o cincime din volumele totale.
• Aproximativ 45% dintre spectatorii de sporturi au vârste cuprinse între 18 și 24 de ani. Un alt sondaj (cu 9.000 de respondenți) susține că un fan obișnuit al sporturilor are vârsta de 20 de ani, 30% câștigând peste 100.000 USD anual.

Statisticile oferite vorbesc de la sine: jocurile profesionale sunt aici pentru a rămâne cu popularitatea în creștere, publicul activ și prosper și cu cel mai mare potențial de cheltuieli.

La Cuprins ↑

Actori principali din eSports: jucători, editori, mărci, streaming

Pentru a înțelege jocurile profesionale, acum vom arunca o privire mai atentă asupra modului în care își leagă actorii principali. Afiliații trebuie să îmbrățișeze acest ecosistem pentru a fi conștienți de unde pot veni principalele lor profituri. Ok, practic, eSporturile includ:

• Jucători individuali sau echipe
• Organizatorii concursului
• Canale sau platforme care difuzează competiții
• Mărci care fac reclamă în timpul competițiilor
• Dezvoltatori sau editori de jocuri (nu vă încurcați, deoarece termenul „editori” are un sens diferit în rețelele publicitare precum Adsterra)
• Fani / privitori / spectatori / public

În plus, putem plasa influenți care sunt experți în jocuri și creatori de tendințe.

Afiliații pot profita din promovarea ofertelor mărcilor în cadrul principalelor competiții sau prin promovarea unuia dintre dezvoltatorii de jocuri esports. Este timpul să trecem la principalele diferențe dintre esporturi și sporturile tradiționale.

La Cuprins ↑

Esports în marketingul afiliat

Deși jocurile profesionale schimbă peisajul sportiv consacrat, nu putem spune că este un concurent sau o alternativă la sporturile tradiționale, în special în ceea ce privește marketingul afiliat.

fundal

Sportul este o industrie de lungă durată, cu fluxuri de conversie testate în lupte și o mașină de promovare bine unsă. Au fost publicate o mulțime de tutoriale despre sport și jocuri tradiționale și puteți minimiza greșelile în timp ce începeți pe o nouă platformă publicitară. Cu Esports, afiliații seamănă mai mult cu cei care țin de drum. Cu cât sunteți mai implicat în activități sportive cibernetice, cu atât aveți mai multe oportunități de a construi o strategie puternică de promovare.

Canale

Canalele de promovare sunt, de asemenea, binecunoscute în sporturile tradiționale. Puteți cumpăra trafic, de exemplu, dintr-o rețea publicitară și îl puteți trimite către pagina de înscriere a unei platforme iGaming, fiind plătit atunci când noii veniți se înregistrează și se reîncarcă. Verticala Esports este mai complexă: trebuie să vă restrângeți țintele exact la acele publicuri interesate de un anumit joc. Așadar, promovarea în joc devine una dintre cele mai bune modalități aici.

Publicul

După ce am luat o ofertă clasică de iGaming, cunoaștem persoana cumpărător, știm ce eveniment cu siguranță nu îi va lăsa indiferenți și avem o mulțime de statistici și analize care să susțină sau să respingă ipoteza noastră. Esports deblochează audiențe total diferite în ceea ce privește vârsta, comportamentul și modelele de implicare. Mulți dintre clienții tăi potențiali vor avea sub douăzeci de ani. Prin urmare, veți avea nevoie de o abordare non-clasică pentru a comunica un mesaj publicitar.

Și să discutăm acum cum să abordăm acești noi utilizatori țintă.

La Cuprins ↑

Cum să promovezi ofertele eSports

Deoarece modelele de implicare se modifică în eSports în comparație cu sporturile tradiționale, afiliații ar trebui să recurgă la diferite tehnici de promovare a ofertelor. Nu înseamnă că întregul concept de publicitate va diferi, dar specificul contează foarte mult.

1. Bonusurile nu reprezintă pachetul total

Cu o promoție sportivă clasică, strategia dvs. de câștig va include, de obicei, apelarea la spiritul de echipă al unui grup de fani, agățarea cu un posibil câștig și oferirea unui bonus de bun venit. eSporturile vor necesita câteva trucuri noi.

Fanii sunt mai degrabă consumatori decât jucători nesăbuiți gata să parieze chiar acum. Nu înseamnă că comunitatea eSports este un observator pasiv. Dar pentru a le atrage atenția, trebuie să creați o conexiune bidirecțională, oferind experiențe captivante chiar în anunțul dvs. Ar putea fi conținut gamificat, niște videoclipuri din culise sau, poate, produse exclusive.

2. Fidelitatea fanilor diferă

Nu există o tradiție de lungă durată de a susține echipele de eSports, iar loialitatea fanilor este mai mică decât sporturile tradiționale. eSpectatorilor le place să-și urmărească sportivii preferați jucând, iar admirația lor se extinde la personalitatea unui jucător, nu doar la abilitățile.

Mecanica de joc din eSports înseamnă lumea, iar oamenii se implică în mare parte cu un anumit set de reguli și filozofia unui joc.

3. Angajament tunelizat

În sporturile tradiționale, oamenii au adesea interese încrucișate. Se poate urmări fotbal cu curiozitate și, în același timp, se poate verifica scorul echipei naționale de hochei. În eSports, este în schimb o raritate: fanii FIFA nu se implică de obicei cu DOTA 2.

Pe măsură ce publicul interacționează cu un singur joc, acesta poate fi mai interesat să obțină bonusuri în joc sau chiar plăți. Acesta este cazul când banii virtuali sunt mai atrăgătoare decât niște dolari din contul tău.

4. O mulțime de cuvinte și semnificații noi

Pentru a face publicitate, trebuie să vorbiți limba publicului dvs. Dar, din moment ce eSports deschide o nouă piață, afiliații se confruntă cu o mulțime de cuvinte, semnificații și reguli necunoscute.

Dacă nu sunteți un jucător, va fi dificil să absorbiți această multitudine de semnificații. Dar, în loc să căutați pe Google „vocabul din sporturi”, este mai bine să faceți parte din acest multivers fantastic și să învățați limbajul din mers.

5. Volumele de audiență și vârstele

Cu toate acestea, audiența este mai puțin masivă în eSpost-uri în comparație cu turneele tradiționale. Mai mult, mulți telespectatori au sub 20 de ani și nu au un venit constant.

Numărul celor interesați de turneele cibernetice a crescut literalmente în timpul blocajului COVID, iar de atunci, numărul de telespectatori nu a cunoscut creșteri atât de impresionante, crescând cu 5-10% pe an.

Toate acestea înseamnă că afiliații au timp să învețe mai multe despre verticală, deoarece nu va declanșa în următoarele 12 luni.

6. Viteza internetului contează

Streamingul live este foarte solicitant la viteze de bandă largă. Acesta este unul dintre motivele pentru care eSporturile nu au îmbrățișat întreaga lume, dar nu și pe cea principală. În prezent, putem observa o creștere a traficului din Marea Britanie, Canada, Noua Zeelandă și Australia, în timp ce SUA și Asia sunt încă în fruntea jocului.

7. Piața cu ritm rapid

Sportul este despre emoții și spirit de echipă. Începând de acum, asistăm doar la consolidarea comunităților de fani eSports. Legendele se nasc chiar acum, iar noi drame și senzații sunt la colț. Ce înseamnă toate acestea? Trebuie să fii un mare observator de tendințe pentru a urmări noile echipe electronice și jucători și pentru a nu te încurca cu privire la cum să te adresezi clienților tăi.

8. Comunicarea diferă

Configurați direcționarea, alegeți o sumă licitată, cumpărați trafic, numărați conversiile și fiți plătit. Aceasta este ceea ce veți face de obicei în timp ce rulați o campanie clasică de iGaming. Cu eSports, încă mai trebuie să se determine care sursă de trafic va fi o potrivire perfectă.

Platformele oficiale precum YouTube și Twitch, împreună cu site-urile web ale radiodifuzorilor, au o mulțime de restricții. Recomandarea noastră este să optezi pentru marketing de influență. Influenții – jurnaliști, antrenori, jucători, celebrități locale – pot forma o legătură puternică cu marca dumneavoastră și cu comunitatea eSports.

9. Promoție în joc VS reclame clasice

Atunci când fac publicitate, să zicem, unui meci de fotbal, afiliații vor apela la efectul clasic FOMO (fear of missing out) și vor oferi bonusuri sau premii celor care depun. Tactica lor va implica evocarea spiritului de echipă și sporirea angajamentului folosind argou local și cântecele fanilor. Cu eSports, acest lucru este ușor defect. Ceea ce impresionează aici este o promoție în joc. Și mai mult, bani în joc (dar am menționat acest lucru puțin mai devreme).

Se pare că este timpul să încheiem ghidul nostru pentru sporturile tradiționale vs eSports. Sper că ți-a alimentat gândurile și a oferit câteva adevăruri mai puțin cunoscute.

Pentru a termina

Esports este o piață în plină dezvoltare, condusă de tehnologii și de un public în creștere. Cu toate acestea, este mai degrabă o mică parte a domeniului de marketing afiliat, dar toate previziunile pretind ca una: nișa se va dezvolta într-un ritm rapid în următorii cinci ani.

Astăzi, încercarea de a comunica cu succes un mesaj publicului Esports prin canalele sportive nu va funcționa la fel de bine ca tehnicile din joc. Cu toate acestea, afiliații vor găsi în curând mai multe oportunități de a prospera cu aceste oferte.

La Cuprins ↑

Întrebări frecvente Esports vs sport tradițional