Cum să creezi cea mai bună strategie de marketing Etsy în 2022
Publicat: 2022-06-30
Dacă ai un magazin Etsy, probabil că ești o persoană creativă, talentată și independentă. Când proiectați și îngrijiți bijuterii, îmbrăcăminte, artă, articole de uz casnic și obiecte de colecție, ești în elementul tău.
Dar, promovarea magazinului tău Etsy poate fi ceva cu care te lupți. Marketingul online poate fi un joc de cifre, iar pentru unii, este un război între „creierul drept creativ” versus „creierul stâng analitic”. Vestea bună este că, dacă vă întrebați cum să vă comercializați magazinul Etsy fără a fi sau a deveni un expert în marketing, ați ajuns la locul potrivit. Și începe cu crearea unui plan de marketing Etsy!
Astăzi este ziua ta norocoasă, deoarece am creat un ghid care te va transforma într-un magazin profesionist Etsy în cel mai scurt timp.
În această postare, avem sfaturi fantastice despre cum să utilizați marketingul pe rețelele sociale pentru Etsy, să înțelegeți marketingul Etsy și să implementați planificarea strategiei de reclame Etsy.
Pentru că ghici ce... acea zicală veche „Dacă o construiești, vor veni”. este total fals! Puteți să proiectați și să creați produsul dvs. stelar, dar apoi trebuie să vă atrageți clienți potențiali. Și vă vom arăta cum.
„Dacă nu îți conduci afacerea, vei fi exclus.”
— BC Forbes
Este ușor de crezut că produsele tale fantastice se vor vinde singure pe Etsy, în special cu branding-ul tău impecabil și cuvintele tale cheie de top afișate vizibil în fiecare titlu de listă.
Cu toate acestea, adevărul este că comercializarea magazinului dvs. Etsy este la fel de vitală ca și crearea unui produs fantastic, fotografiat frumos și plasarea lui în magazinul dvs. bine marcat. Cu milioane de magazine Etsy în rețea, va trebui să utilizați diverse strategii de marketing pentru a vă face cunoscut numele, pentru a vă vedea produsele și pentru a genera vânzări.
Dacă ați căutat vreodată pe Etsy un cadou pentru cineva special, sunteți deja familiarizat cu lumea întreprinderilor de producție și cu industria meșteșugurilor realizate manual.
Consumatorii cer să pună mâna pe bunuri artizanale, realizate de oameni reali, nu proaspăt de pe o bandă rulantă. Ceea ce a început ca o modalitate pentru pasionații de arte și meserii de a-și suplimenta veniturile a devenit rapid una dintre cele mai populare piețe de vânzare cu amănuntul.
Înțelegeți industria
Un lucru esențial care trebuie făcut atunci când vă dezvoltați planul de marketing Etsy este să vă înțelegeți nișa și concurența pe Etsy. Pentru a vă ajuta să vă adaptați și să înțelegeți acest peisaj de retail în evoluție, am adunat câteva informații despre comportamentul recent de cumpărături Etsy și despre tendințele emergente.
Dacă știi ce doresc clienții, va fi mai ușor să-ți dai seama cum să-ți comercializezi magazinul Etsy.
Principalii șoferi în Etsy Sales
Acoperiri pentru față
S-a înregistrat o creștere a volumului de căutare pentru măști și măști. Numai în februarie și martie, 730.000 de căutări au inclus „măști de față”.
Carduri de schimbare a datei
Creșterea cererii de carduri de schimbare a datei în format hârtie și digital a rezultat din amânările nunții. În plus, multe sărbători, cum ar fi festivitățile de nuntă, au loc acum online, iar clienții caută fundaluri colorate pe care să le adauge la întâlnirile lor virtuale.
Pe Etsy, căutările pentru „schimbarea datei” au crescut cu 7.311 la sută de la an la an.
Soluții de dezordine
Cumpărătorii caută ajutoare organizatorice frumoase din punct de vedere estetic care să-i ajute să facă ordine în fiecare loc. De exemplu, luați în considerare suporturile pentru bijuterii, soluțiile de depozitare a jucăriilor și suporturile pentru tablete care se dublează ca suporturi pentru ustensile în bucătărie.
Pe Etsy, căutările pentru „etichete de cămară” au crescut cu 61% de la an la an.
Consultați mai multe idei despre tipul de articole care cresc în popularitate pe Etsy și despre ce ar putea fi potrivit pentru magazinul dvs.
Gândește-te la tine ca la un potențial cumpărător
Obsedat de clientul tău ideal, perfect, te va ajuta să-ți adaptezi magazinul la cerințele lor precise. Veți ști EXACT pe cine vizați pe Etsy și pe rețelele sociale și cum să vă poziționați pentru un succes pe termen lung. Acest lucru se traduce prin clienți mulțumiți și un volum mare de vânzări.
E timpul să încetezi să pedalezi în zadar în speranța de a face o vânzare. Iată cum să îți dai seama cine este cumpărătorul tău „ideal” Etsy și să te asiguri că apar.
Gândește-te la tine ca la un cumpărător
Un lucru care vă poate ajuta să înțelegeți clientul ideal este să vă gândiți la dvs. ca la un cumpărător. Este esențial să știi pe cine vinzi pentru a crea un plan eficient de marketing Etsy.
Dacă ai fi cumpărătorul, ce ai vrea să cumperi? Și ce cuvinte și expresii ați folosi pentru a căuta acel produs? Faceți o listă și apoi încorporați aceste lucruri în titlurile și descrierile produselor dvs.
Alcătuiește-ți clientul perfect
Un exercițiu distractiv pe care îl puteți face este să vă creați clientul perfect pe hârtie. Iată câteva lucruri de luat în considerare - și pentru o privire mai aprofundată, consultați articolul nostru despre crearea unor persoane de marketing acționabile:
- Vârstă
- Locație și fus orar
- Puterea de cheltuieli (cât trebuie să cheltuiască? Ce le influențează deciziile?)
- Interese (care sunt hobby-urile lor? Ce cărți citesc? Ce podcasturi ascultă?)
- Probleme (ce probleme au?)
- Inspirație (cine îi inspiră?)
Social Media Marketing pentru Etsy
Valorificarea puterii rețelelor sociale pentru a vă promova afacerea Etsy este o modalitate excelentă de a crește nivelul și de a depăși concurența.
Rețelele sociale pot fi un instrument de marketing simplu și puternic, dar cum îl puteți folosi pentru a vă promova magazinul Etsy?
Cumpărătorul dvs. este doar o glisare și o atingere distanță pe Facebook, Instagram și Pinterest. Iată câteva moduri minunate de a folosi marketingul pe rețelele sociale pentru Etsy.
Oh baiete! Dacă nu folosiți Pinterest pentru a ajunge la clienți, pierdeți vânzări. Și, deoarece Pinterest este un motor de căutare vizual, este probabil unul dintre cele mai bune locuri pentru a vă comercializa magazinul și produsele Etsy.
Desigur, atunci când ai un produs minunat, vrei să-l strigi de pe acoperiș, dar în vremurile moderne de astăzi, acoperișul este în domeniul digital.
Lucrul grozav despre Etsy este că facilitează distribuirea produselor tale pe Pinterest. Deci, nu există niciun motiv pentru care să nu folosiți Pinterest ca parte a marketingului dvs. pe rețelele sociale pentru Etsy.
Au un buton „Pin It” care vă permite să fixați produse din magazinul dvs. Etsy. Și când o faci, Pinterest captează automat descrierea din magazinul tău și o include în Pinul tău. Facilitând distribuirea produselor dvs.
Pinterest este distractiv, simplu de utilizat și, așa cum poate atesta orice pinner frecvent, este puțin dependent. În fiecare zi, milioane de persoane folosesc Pinterest pentru a afla mai multe despre pasiunile lor, pentru a găsi lucruri de cumpărat (cum ar fi ale tale) și pentru a intra în legătură cu alții care le împărtășesc pasiunile.
Cu cât sunt mai mulți oameni care fixează, descoperă și repin produsele tale, cu atât este mai probabil ca noi cumpărători să te găsească. Așa că alăturați-vă petrecerii de fixare și promovați-vă compania pe Pinterest cu aceste strategii.
Revendicați-vă magazinul Etsy.
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă revendicați magazinul Etsy pe Pinterest. Urmați acești pași:
- Mergeți la Pinterest
- Selectați Setări
- Apoi faceți clic pe Revendicare.
Începeți să fixați
Creați o varietate de panouri care să reflecte personalitatea și gustul magazinului dvs. și asigurați-vă că fiecare placă are destui pini pentru a se simți semnificativ, astfel încât pinnerii vor dori să o urmeze.
Pin Like A Pro
Încercați tot posibilul să fixați cel puțin o dată pe zi pentru a vă asigura că fluxurile de acasă ale adepților dvs. sunt actualizate cu materiale noi. De asemenea, este o idee bună să fixați peste zi, mai degrabă decât pe toate odată. De asemenea, nu vă simțiți obligat să vă fixați doar munca. Prin integrarea pinurilor de la alții, puteți crea o poveste mai completă despre cine ești, ce reprezintă magazinul tău și ce te motivează.
Sfat util: interacțiunea dintre brand și utilizator pe Pinterest diferă de cea de pe Instagram sau Facebook. Scopul tău nu este să ai o conversație cu ei, ci mai degrabă să-i convingi să-ți cumpere articolele.
Când vrei să-ți comercializezi magazinul Etsy, trebuie să fii prezent acolo unde sunt clienții tăi. Și că prietenul meu este pe Facebook. Cu miliarde de utilizatori activi zilnic, Facebook vă oferă oportunități de a vă prezenta produsele Etsy și de a ajunge la mai mulți clienți. Așadar, iată câteva lucruri pe care trebuie să le faci pentru a-ți promova afacerea Etsy pe Facebook.
Creați o pagină de afaceri pe Facebook
Cheia pentru a vă promova magazinul Etsy pe Facebook este crearea unei pagini de afaceri care poate fi folosită exclusiv pentru a vă promova magazinul Etsy și pentru a posta în mod regulat. Desigur, puteți folosi informațiile Facebook pentru a vedea ce zile și orele sunt cele mai bune pentru a posta, dar consecvența este esențială.
Clientul dvs. ideal va trebui probabil să vă vadă produsele de mai multe ori înainte de a cumpăra. Deci, asigurați-vă că publicați conținut nou pe Facebook de cel puțin câteva ori pe săptămână. Și nu uitați să folosiți hashtag-uri.
Majoritatea companiilor știu că a fi prezent pe Instagram este esențial pentru a avea succes. Deci, dacă doriți să vă comercializați magazinul Etsy, veți avea nevoie de o pagină de afaceri Instagram. Și iată câteva sfaturi pentru a începe.
Aspect profesional
Când încercați să vă creșteți vânzările și acoperirea, trebuie să aveți un aspect profesionist pentru conturile de rețele sociale. Urmați acești pași.
- Folosește-ți logo-ul ca imagine de profil, nu o fotografie personală a ta
- Spuneți clar ce vindeți în bio Instagram
- Adaugă un link către magazinul tău Etsy în bio
Postează în mod constant
După ce v-ați configurat pagina de afaceri Instagram, este timpul să vă publicați conținutul. Prezentarea fotografiilor produselor cu subtitrări bine scrise este esențială pentru a construi un brand loial care să îți cumpere articolele. Platforma de gestionare a rețelelor sociale Tailwind este un instrument incredibil care vă ajută să vă mențineți organizat și să programați postări și conținut regulat pe Instagram, Facebook și Pinterest.
Folosiți hashtag-uri
Nu uitați să includeți hashtag-uri în postările dvs. Aceasta este încă o modalitate excelentă pentru ca oamenii să găsească conținutul dvs. Și dacă nu ești sigur care hashtag-uri sunt potrivite pentru marca și conținutul tău, folosește hashtag-ul Tailwind pentru a cerceta idei de hashtag-uri.
Comentează și Like
O altă modalitate minunată de a vă pune ochii pe marca dvs. și asupra produselor Etsy este să dați like și să comentați postările și conturile altor persoane pe Instagram. Dacă faceți acest lucru, contul dvs. va fi observat.
Marketingul pe rețelele sociale pentru Etsy este doar o parte a creșterii succesului magazinului dvs. Etsy. Dacă utilizați o combinație a tuturor sfaturilor și sugestiilor din această postare, veți fi rapid pe cale să ajungeți la mai mulți clienți și să creșteți vânzările.
Construirea unei strategii de marketing Etsy pentru mai multe canale digitale, interacțiunea cu clienții tăi ideali pe Instagram, fixarea produselor și promovarea mărcii pe Facebook sunt esențiale pentru comercializarea magazinului și creșterea Etsy.
Strategie de social media pentru un marketing eficient Etsy
Proprietarul mediu de afaceri de pe rețelele sociale înțelege cerințele de a ține pasul cu toate platformele sociale. Derularea magazinului dvs. Etsy și ținerea pasului cu aceste strategii de marketing pe 3 platforme sociale poate fi o nebunie absolută de timp pe deasupra tuturor celorlalte.
Programarea și planificarea rețelelor sociale
Pentru a ușura lucrurile, vă recomandăm să consultați și platforma de gestionare a rețelelor sociale a Tailwind. Pe platforma Tailwind, vă puteți planifica cu ușurință vizual postările în avans și puteți stabili ore programate la care vor fi difuzate. Platforma Tailwind oferă, de asemenea, hashtag-uri sugerate în funcția de căutare de hashtag-uri pentru a vă promova strategia de marketing pe rețelele sociale Etsy. În plus, are o funcție SmartSchedule care va programa automat postări în momentele în care publicul dvs. este cel mai implicat!
Platforma Tailwind face postarea atât de eficientă și simplă pentru oricine încearcă să-și conducă afacerea și strategia de marketing în același timp.
Social Media Analytics
O modalitate de a ușura sarcina este să lucrezi mai inteligent, nu mai greu. Urmărirea performanței rețelelor de socializare este o parte importantă a înțelegerii postărilor pe rețelele sociale care funcționează și care nu. Dacă această idee este nouă pentru dvs., vă recomandăm să citiți postarea de blog despre stabilirea valorilor ideale pentru a urmări performanța rețelelor sociale.
Dacă vă întrebați cum colectați analizele rețelelor sociale pentru a stabili o strategie eficientă, platforma de gestionare a rețelelor sociale a Tailwind are o funcție de analiză care vă poate oferi aceste informații!
Strategie SEO pentru Etsy
Acesta este un mare. Dacă scopul tău este să crești vânzările Etsy, trebuie să implementezi marketingul și SEO Etsy. Puteți proiecta și crea un milion de produse, care rezolvă o problemă sau satisfac o nevoie, dar veți obține vânzări zero dacă nimeni nu le poate găsi.
Etsy SEO este practica de a crește vizibilitatea magazinului și a produselor dvs. în motoarele de căutare precum Google și caracteristica de căutare proprie a Etsy. SEO poate fi dificil, mai ales pentru că motoarele de căutare schimbă constant modul în care caută. Totuși, vânzătorii Etsy ar trebui să cunoască cele mai bune practici SEO pentru a-și optimiza magazinele pentru căutare și pentru a-și aduce lucrurile în fața mai multor cumpărători potențiali.
Nu ești sigur cum să faci magazinul tău Etsy prietenos cu SEO? Aflați cum funcționează căutarea Etsy și opt moduri simple prin care orice vânzător Etsy le poate face mai ușor pentru cumpărători să-și găsească articolele citind mai departe.
Pentru a stăpâni SEO Etsy, urmați acești trei pași simpli:
Înțelegeți cum funcționează căutarea SEO
Instrumentul de căutare Etsy folosește două elemente unice pentru a conecta clienții cu produsele pe care le caută: clasarea și potrivirea interogărilor.
Eficacitatea potrivirii expresiei de căutare a unui client potențial cu listele de inventar ale Etsy este denumită potrivire interogări. Funcția de căutare analizează atributele, categoriile, etichetele și titlurile pentru a se potrivi cu fiecare termen căutat.
În urma potrivirii interogărilor, motorul de căutare calculează clasarea listării combinând câțiva factori de punctare foarte diferiți:
Scorul de calitate a înregistrării:
Acest indicator determină cât de eficientă este o înregistrare în conversia vizitatorilor. Atunci când un client efectuează o achiziție, acest scor crește, rezultând un scor mai ridicat al calității înregistrării.
Scorul experienței clienților și a pieței:
Recenziile clienților, comentariile negative și completarea secțiunii „despre” din descrierea unui magazin sunt folosite pentru a produce un scor pentru toate.
Scor tehnologic de clasare specifică contextului (CSR):
Inteligența artificială (IA) încearcă să determine ce își doresc oamenii și apoi să ofere rezultate care să răspundă acestor nevoi. În esență, acest clasament examinează comportamentul anterior pentru a determina dorințele actuale.
Scor de relevanță:
Ierarhia de căutare Etsy recompensează termenii cu potrivire exactă cu clasamente înalte. În plus, locurile de căutare sunt date surselor de cuvinte cheie secundare care se aliniază cu interogarea consumatorului, cum ar fi caracteristicile, etichetele, titlurile și categoriile, dacă nu este identificată o potrivire exactă.
Scorul prețului de livrare:
Transportul este adesea exorbitant în magazinele Etsy. Drept urmare, magazinele care oferă transport gratuit sau cu reduceri primesc evaluări de preț de livrare mai mari decât concurenții lor mai scumpi.
Deși acești parametri pot părea imposibil de influențat, există modalități de a îmbunătăți clasarea în căutarea Etsy. Vă puteți îmbunătăți clasamentul general al magazinului prin optimizarea acestor 10 zone SEO Etsy, sporind posibil vizibilitatea și acoperirea înregistrărilor dvs.
Iată câteva sfaturi SEO Etsy
Alegeți cu atenție cuvintele cheie Etsy SEO
Baza îmbunătățirii SEO Etsy sunt cuvintele cheie. Etsy preferă să afișeze magazine care au potriviri directe ale cuvintelor cheie pentru cumpărători.
Considerați-vă cumpărător în timp ce determinați cuvintele cheie optime pentru magazinul dvs.
Ce ar căuta clientul tău ideal pe internet? Ce termeni sunt cel mai probabil să introducă în caseta de căutare?
După ce ați identificat cuvintele cheie imaginându-vă că sunteți clientul țintă, analizați cuvintele cheie ale concurenților direcți pentru a vă asigura că ați adunat toți termenii relevanți.
Pentru un plan solid Etsy SEO, utilizați cuvinte cheie în etichete, titluri, categorii și caracteristici pentru a potrivi mai eficient înregistrările dvs. cu interogările clienților, ceea ce poate duce la o vizibilitate îmbunătățită.
Cu toate acestea, nu exagerați cu cuvintele cheie introducându-le în titluri sau utilizând alte tehnici de umplere a cuvintelor cheie. Etsy lucrează din greu pentru a limita aspectul titlurilor care sunt pline de cuvinte cheie.
Optimizați-vă secțiunile magazinului
Secțiunile magazin organizează produsele în grupuri care pot fi explorate. Grupările după dimensiune, tip, culoare și alți factori sunt toate posibilități pentru secțiuni. Aceste secțiuni sunt afișate ca linkuri în bara laterală din stânga a magazinului.
Secțiunile vă pot ajuta să vă îmbunătățiți SEO Etsy, pe lângă asistența cu gestionarea generală a magazinului.
Fiecare segment este tratat ca o entitate separată, cu propria pagină de destinație și titlul generat din numele secțiunii. Aceste pagini de destinație unice vă oferă mai multe șanse de a folosi cuvintele cheie.
Utilizați toate etichetele disponibile
În descrierile articolelor, puteți include până la 13 etichete. Profitați la maximum de cuvintele dvs. cheie profitând de această oportunitate.
Deoarece fiecare etichetă are maximum 20 de caractere, concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă și gândiți-vă la cuvintele cheie existente.
Obțineți backlink
Backlink-urile, cunoscute și ca link-uri de intrare, sunt link-uri de pe alte site-uri web către magazinul sau produsele dvs. Acestea sunt cruciale pentru strategia ta SEO Etsy, deoarece sporesc credibilitatea unui site în motorul de căutare.
Aceste trei tactici vă vor ajuta să obțineți backlink-uri chiar dacă nu sunteți un brand binecunoscut:
Construiește-ți blogul:
Blogurile vă pot ajuta să vă creșteți audiența, să vă îmbunătățiți SEO, să vă stabiliți ca lider în industrie și să obțineți backlink-uri de calitate. În plus, alții se pot conecta la magazinul dvs. sau la produsele individuale dacă furnizați conținut unic și valoros.
Fi social:
Când distribuiți linkuri către magazinul și blogul dvs. pe Instagram, Facebook, Pinterest și alte platforme de socializare, vă sporiți șansele de a ajunge la clienți noi și de a obține backlink.
Atingeți:
Stabiliți ce media sunt cele mai probabile să vă prezinte magazinul sau produsele. Aceste puncte de vânzare pot include conturi Instagram, bloguri și publicații. Începeți să contactați oamenii când ați făcut această listă. Oferă acestor persoane o reducere sau un eșantion de articol în schimbul trimiterii către site-ul tău.
Strategia Etsy Ads
Anunțurile Etsy (cunoscute și sub numele de Etsy Promoted Lists) vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea Etsy prin atragerea de noi consumatori și îmbunătățirea vânzărilor. Pe de altă parte, începerea unei strategii de publicitate pentru a vă comercializa magazinul Etsy poate fi descurajantă. Dar nu trebuie să fie așa! Iată un ghid ușor și ușor pentru o strategie de reclame Etsy de succes.
Stabiliți un buget
Când îți creezi strategia de reclame Etsy, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să stabilești un buget. Acesta este cât sunteți dispus să cheltuiți pentru anunțul dvs. în fiecare zi. Algoritmul Etsy va lua în considerare acest buget atunci când stabilește unde și de câte ori să afișați anunțul.
Utilizați licitarea automată
Suma licitată este al doilea criteriu pe care Etsy îl ia în considerare atunci când desfășoară licitații publicitare. Etsy are un mecanism de licitare automată prin care vânzătorii pot licita pentru plasarea înregistrărilor lor. O ofertă este o sumă pe care vânzătorul este dispus să o plătească pentru un singur clic pe o listă. Pe de altă parte, vânzătorul nu are niciun cuvânt de spus în ceea ce privește prețul ofertei. În schimb, aceasta se decide printr-o metodă automată în funcție de mai multe variabile.
Odată ce primul anunț Etsy a fost finalizat, ar trebui să examinați performanța anunțului pentru a vedea cât de reușit a avut. Simțiți-vă liber să vă jucați cu bugetul și obiectivele de produs pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru magazinul dvs. Etsy. Nu aveți prea mult control asupra publicității pe Etsy, dar valorile ar trebui să poată oferi în continuare informații care să vă ajute să determinați dacă este o modalitate bună de a vă cheltui banii.
Și asta o acoperă! Ați dat clic pe acest articol întrebându-vă „Cum funcționează marketingul Etsy” și acum aveți instrumentele de care aveți nevoie pentru a începe și a deveni un rockstar de marketing Etsy! Asigurați-vă că consultați resursele noastre suplimentare și vă înscrieți la Tailwind pentru a vă duce marketingul la următorul nivel!
Fixați-mă pentru mai târziu:
