Explorarea beneficiilor demonstrațiilor interactive de produse

„Partenere, lasă-mă să te fac upgrade, upgrade you!”

Ok, deci s-ar putea să vă întrebați de ce naiba cântăm acest cântec.

Destul de corect.

Vom explica.

Nu este doar pentru că o iubim pe Beyonce. Asta e doar o parte din ea (ALL HAIL QUEEN B).

Celălalt motiv este că așa ne place să ne gândim la demonstrațiile interactive de produse: demo-urile cărora li s-a oferit un upgrade serios.

Deci, ce face ca demonstrațiile interactive de produse să fie mult mai bune decât demonstrațiile obișnuite de produse?

Ei bine, exact asta vom acoperi în acest articol.

{{toc}}

Ce sunt demonstrațiile interactive de produse?

Dar mai întâi, să ne luăm un minut pentru a trece peste ce este un produs demonstrativ interactiv.

Ați vorbit despre produsul dvs. în timpul propunerii de vânzare pentru lift. Dar acum este timpul să lași produsul tău să vorbească .

Această fază a procesului de vânzare este ceea ce este cunoscut sub numele de demonstrație de produs sau demo de software. Și este locul în care vă puteți prezenta produsul și valoarea acestuia.

Așadar, care este diferența dintre o demonstrație interactivă și o demonstrație a morii? Superba intrebare!

O demonstrație interactivă a produsului permite utilizatorilor să facă clic liber pe produsul dvs. pentru a oferi o experiență practică și pentru a oferi o idee realistă despre cum ar fi să utilizați produsul dvs.

7 beneficii ale demonstrațiilor interactive de produse

1. Evidențiați ceea ce poate face produsul dvs

Să recunoaștem, clienții potențiali nu vor să te asculte vorbind timp de o oră despre fiecare caracteristică pe care produsul tău o are de oferit.

De aceea este esențial să arăți, nu să spui.

Prin crearea unei demonstrații interactive, puteți crea narațiuni captivante și informative care îi ajută pe clienții potențiali să înțeleagă ce poate face produsul dvs. și cum ar fi să-l folosească în viața lor de zi cu zi.

2. Îmbunătățiți implicarea demonstrativă

Deoarece demo-urile interactive ale produselor sunt pe care se poate face clic, utilizatorii demo-urilor au posibilitatea de a experimenta produsul și caracteristicile acestuia direct.

Acest lucru creează o experiență mai captivantă și mai semnificativă pentru prospectul dvs.

Și pentru că clienții potențiali pot interacționa direct cu produsul, de asemenea, îi ajută să înțeleagă mai ușor beneficiile soluției tale.

3. Prezentați-vă produsul în orice moment al procesului de vânzare

Care este cel mai bun lucru la demonstrațiile interactive?

Cum ar trebui să alegem un singur lucru?

Acestea fiind spuse, unul dintre cele mai bune lucruri despre demonstrațiile interactive de produse este că, dacă utilizați o platformă demonstrativă (cum ar fi Walnut), acestea pot fi partajate cu ușurință prin e-mail sau prin link-uri. În plus, le puteți încorpora și pe site-ul dvs. web.

Și asta înseamnă că clienții potențiali nu trebuie să aștepte până la apelul demonstrativ pentru a vedea produsul tău. În schimb, ei vă pot vedea soluția în orice moment al ciclului de vânzări, ceea ce ajută la eficientizarea procesului de vânzări și la reducerea fricțiunilor cu clienții potențiali.

4. Sporiți generarea de clienți potențiali cu intenție ridicată

Atunci când aveți posibilitatea de a partaja demonstrații interactive de produse în orice moment al procesului de vânzare, aceasta poate avea, de asemenea, un impact major asupra generării dvs. de clienți potențiali.

Cum? Ei bine, prin partajarea demonstrațiilor mai devreme în ciclul de vânzări, clienții potențiali au o mai bună înțelegere a modului în care funcționează produsul dvs. înainte de a vă întâlni cu ei. Și acest lucru vă poate ajuta să îmbunătățiți conversiile și să vă accelerați procesul de vânzare.

În plus, dacă utilizați o platformă demonstrativă (cum ar fi Walnut), puteți monitoriza modul în care spectatorii demonstrației au interacționat cu demonstrația dvs. Aceste informații pot fi apoi utilizate pentru calificarea lead-ului.

5. Reduceți timpul de valorificare

Perspectorii ar putea înțelege ce aduce un produs la masă. Dar cât timp le-a luat să ajungă acolo?

Atunci când utilizați o demonstrație interactivă de produs, le dați potențial clienților potențiali să consume conținutul produsului în propriul ritm. Ei pot petrece mai mult timp jucându-se cu funcțiile care îi interesează și pot sări peste aspecte care ar putea fi mai puțin relevante pentru ei.

Acest lucru contribuie în mare măsură la accelerarea timpului necesar clienților potențiali pentru a realiza propunerea de valoare unică a potențialului dvs.

Într-un interviu cu unul dintre clienții noștri, Eyal Webber-Zvik, VP Marketing Product la Cato Networks, a împărtășit modul în care Walnut a îmbunătățit timpul de creștere a valorii pentru companie.

Urmăriți acest videoclip pentru a auzi tot ce a avut de spus:

6. Obțineți informații valoroase

Dacă folosiți o platformă demonstrativă (*clearth*) precum Walnut pentru a oferi demonstrații interactive de produse, veți putea analiza datele despre modul în care clienții potențiali s-au implicat cu demonstrația dvs.

Acest lucru vă va permite să obțineți informații cheie despre părțile demo-ului dvs. care au rezonat cel mai mult și care părți ar fi putut rata obiectivul.

Cu aceste informații la îndemână, veți putea aduce îmbunătățiri demo-urilor de acum înainte.

7. Concentrează-ți resursele echipei tale

Fiecare afacere potențială care îți vine în cale este o oportunitate.

Dar unele oportunități sunt mai mari decât altele. Și multe echipe de vânzări nu au capacitatea de a dedica aceeași cantitate de resurse fiecărei oportunități.

Uneori trebuie să vă economisiți resursele pentru cele mai valoroase oferte potențiale.

Acolo pot fi utile demonstrațiile interactive. Deoarece le puteți partaja atât de ușor, vă puteți extinde acoperirea fără a fi nevoie să programați o demonstrație live cu fiecare client potențial.

Acest lucru permite echipelor de vânzări să își sporească concentrarea asupra clienților potențiali cu cea mai mare intenție.

Întâmplător, acest lucru se întâmplă să fie exact pentru care unul dintre clienții noștri, CT4, a putut să folosească Walnut.

Pentru a afla mai multe despre modul în care CT4 a redus costul vânzărilor și a îmbunătățit viteza vânzărilor, citiți studiul de caz complet.

Utilizarea demonstrațiilor interactive de produse pentru a îmbunătăți procesul de vânzare

Sperăm că până acum v-am convins de ce trebuie neapărat să utilizați demonstrații interactive de produse.

Dacă nu, vom da o ultimă șansă.

Folosind o platformă demonstrativă (WALNUT) pentru a crea demonstrații interactive de produse, puteți oferi clienților potențiali o experiență personalizată și realistă care arată cum ar fi să utilizați produsul dvs.

În plus, aceste demonstrații interactive pot fi partajate în orice moment în timpul procesului de vânzare, pentru a vă asigura că fiecare client potențial vă poate vedea produsul în mod direct și ușor. Chiar înainte de a programa un apel cu ei.

Ca să nu mai vorbim, dacă un anumit flux demo funcționează bine pentru anumite cazuri de utilizare, îl puteți duplica și personaliza în câteva clicuri și îl puteți utiliza din nou pentru un alt prospect. ‍

Ești convins?

Uimitor, tocmai asta am vrut să auzim!

Întrebări frecvente

Cum poți crea o demonstrație interactivă de produs?

Există cinci pași pe care trebuie să-i faceți pentru a crea o demonstrație interactivă a produsului: capturați ecranele produsului, personalizați demonstrația interactivă a produsului pentru clientul dvs., conectați butoanele (și alte elemente) la locurile potrivite, adăugați adnotări și distribuiți demonstrația. .

Cât timp durează crearea unei demonstrații interactive?

Nu există niciun răspuns când vine vorba de cât timp ar trebui să dureze crearea unei demonstrații interactive.

Cu toate acestea, dacă utilizați o platformă demonstrativă precum Walnut, puteți crea un produs demonstrativ interactiv, care este personalizat pentru a satisface nevoile cumpărătorului dvs. și care se angajează în doar câteva minute!

Care este scopul unei demonstrații interactive de produs?

În mod ideal, o demonstrație interactivă a produsului ar trebui să ofere cumpărătorilor o idee realistă despre cum ar fi să folosești produsul tău și să le arate valoarea pe care o va aduce.

Când sunt făcute corect, demonstrațiile interactive de produse sunt un instrument valoros pe care îl puteți folosi pentru a vă convinge potențialul să semneze pe linia punctată.

Deci, care este blocarea? Începeți să oferiți demonstrații interactive de produse apăsând butonul „Începeți” din partea de sus a ecranului.