Campanii publicitare Facebook – Găsirea clientului tău ideal

Găsirea clientului potrivit face diferența pentru succesul campaniei dvs. publicitare. Cunoașterea publicului dvs. - găsirea persoanelor potrivite care se potrivesc potrivite - este modalitatea de a face anunțul dvs. Facebook să ajungă la acei oameni care sunt cel mai probabil să fie interesați de marca dvs., să iubească ceea ce văd și să simtă că produsul sau serviciul dvs. este pentru lor.

Conversie: Întotdeauna scopul

Conversiile sunt ceea ce contează atunci când doriți să vă dezvoltați afacerea. Doriți să mergeți dincolo de atragerea atenției oamenilor care suntinteresațide marca dvs. la cei care sunt cei mai buni pentru a face următorul pas pentru a cumpăra, cu alte cuvinte,a converti.

Când contactați oamenii de pe Facebook, cu siguranță vorbiți cu clienții dvs. existenți și îi informați despre ofertele dvs. actuale și speciale. Dar sunteți și marketing pentru potențiali, acei oameni care ar putea avea nevoie și de produsele și serviciile dvs.

Sarcina ta este să creezi reclame sociale care să vizeze cu laser publicul potrivit, iar direcționarea anunțurilor pe Facebook te poate ajuta să faci asta. Instrumentele utile Facebook care oferă istoricul performanței anunțurilor tale anterioare îți oferă posibilitatea de a analiza ceea ce funcționează bine împreună cu ceea ce nu. Profitați de aceste instrumente și puteți crea anunțuri relevante care să vizeze și să atragă publicul potrivit, precum și să adunați informații și idei din campaniile publicitare de lungă durată ale concurenților.

Vorbește cu durerea lor

Majoritatea oamenilor fac achiziții pentru că doresc sau au nevoie de ceva. Au o problemă care le provoacă durere și trebuie rezolvată; ei visează la o soluție care va întoarce o situație proastă. Sarcina ta în anunț este să vorbești despre durerea lor și să crești un public pe baza acelei dureri.

De exemplu, o companie care vinde produse organizaționale pentru acasă, care sunt colorate și atrăgătoare, nu vinde persoanelor care vor pur și simplu colorate și atrăgătoare. Publicul țintă al acelei companii este format din oameni caresimtcă casa lor este o mizerie și doresc să fie organizată. Compania respectivă trebuie să vorbească despre durerea potențialilor lor. Ei trebuie să vizeze acei clienți care probabil au această durere pentru a arăta că instrumentele lor organizaționale îi vor ajuta să-și rezolve problema și să creeze o casă organizată.

Ai nevoie de un filtru

Crearea inteligentă de anunțuri de acest fel vă poate ajuta să vă construiți un public personalizat. A viza oamenii în acest fel are foarte mult sens. Problema este că atunci când ești atât de cufundat în afacerea ta, este adesea dificil să identifici sau să te gândești la oameni în acest fel. Pur și simplu ești prea aproape de afacerea ta și prea dedicat caracteristicilor produselor și serviciilor tale. De fapt, atunci când ai început acea afacere, ai început-o mai mult datorită talentului șiaptitudinilor tale, și mai puțin datorită recunoașterii modului în care produsele și serviciile tale pot ajuta oamenii. Dar gândindu-vă din punctul de vedere al clientului dvs.... recunoscând că îi serviți, că aveți ceva de oferit care să-i ajute... și prezentarea acestui ajutor vă permite să creați un public Facebook care este un public personalizat de Facebook.

Important Back End

Multe browsere vă vizitează site-ul web, dar nu puteți numi aceste browsere pur și simplu clienții dvs. ideali. Cel mai bun loc pentru a găsi cu adevărat acelclient idealeste cel din spate. În partea din spate, puteți vedea informații despre tipul de persoane care au văzut și au dat clic pe anunțul dvs. și puteți începe să faceți evaluări cu privire la vârsta, locația, venitul și alți factori specifici. Folosind instrumentul de audiență Facebook încorporat , puteți folosi acele informații mai specifice pentru a ajuta la configurarea unui public pe care să îl țintiți.

De exemplu, analiza noastră a agenției a reclamelor unui client a arătat că cele mai multe conversii de anunțuri ale clientului au avut loc în cazul femeilor de peste 65 de ani. Drept urmare, am propus o nouă campanie publicitară care vizează în mod special femeile de peste 65 de ani și a inclus un factor de venit ridicat. Anunțul a avut un mare succes și a adus mulți clienți noi. În esență, am creat un public personalizat prin direcționare detaliată. Privind înapoi pentru a analiza anunțurile anterioare ale clientului nostru, am aflat atât de multe despre cine estecu adevăratclientul lor ideal , iar laserul a vizat acel public.

În munca noastră cu un alt client, am folosit instrumentul de audiență Facebook și am văzut că oamenii care s-au convertit nu cumpărau produsele mai scumpe ale mărcii. Am lucrat cu clientul pentru a redefini obiectivul de a viza oameni cu gust scump și un interes pentru un stil de viață de lux și venituri în intervalul de 10%. Cuvintele de lux pe care le-am folosit în acel anunț au dus la multe conversii. Am ajutat, de asemenea, experiența clienților noștri – și punctul de probă – rezultatele utilizând testarea AB, folosind același anunț pe 2 segmente de public diferite pentru a vedea care public vizat a produs mai multe conversii și un rezultat mai bun.

Folosiți înțelepciunea Facebook pentru a vă extinde acoperirea

Ai fi uimit de cât de multe știe Facebook despre noi: lucruri precum unde cumpărăm, cât cheltuim, ce conținut vedem sau cu care interacționăm și ce aplicații folosim și ce acțiuni întreprindem în ele”. (sursa: Meta Private Center)

Publicul asemănător Facebook împărtășește informații sau prezintă comportamente care sugerează că se aseamănă mult cu clienții tăi ideali. Aceste segmente de public asemănătoare bazate pe valoare vă permit să construiți liste direcționate de clienți potențiali care împărtășesc atribute cu clienții dvs. cei mai valoroși.

Vestea bună este că Facebook își împărtășește cunoștințele... cel puțin, vă oferă instrumentele pentru a aduna informații nu numai despre clienții existenți, ci și despre potențialii dvs. Asta înseamnă că, deși poți să-ți promovezi clientul ideal „gata făcut”, poți să faci un pas mai departe pentru a găsi pe alții ca ei.

Cel mai bun din toate lumi

Popularitatea tot mai mare a Instagram și TikTok a făcut mulți oameni să creadă că Facebook a murit. Nu exclude Facebook. Este încă cea mai mare platformă de socializare și atrage un public uriaș. Dincolo de asta, oferă multe instrumente puternice care să vă ajute să dați focul atunci când faceți publicitate pe platformă. Facebook își cunoaște grupurile de audiență și poate deveni partenerul tău în crearea celor mai relevante reclame pentru acel public potrivit.

La Ballantine, știm cum să folosim instrumentele și vă putem ajuta să creați campanii publicitare Facebook care să atragă clienții dvs. ideali și publicul lor asemănător.

Contactați-ne și vă vom arăta cum vă poate ajuta publicitatea pe Facebook.