Reclame Facebook pentru investitorii imobiliari: Cum să obțineți clienți potențiali azi

Reclamele Facebook pentru investitorii imobiliari și marketingul imobiliar sunt o potrivire făcută în raiul rețelelor sociale. Dar ați putea întreba: „Cum pot obține mai multe clienți potențiali imobiliari?”

× ×

Demo Morcov: Câte oferte pierzi pe site-ul concurentului tău?

Luați o demonstrație gratuită

Pentru membrii Carrot, Facebook Ads pentru investitorii imobiliari este a treia cea mai mare sursă de clienți potențiali, depășind Google Ads și căutarea organică atât de la Bing, cât și de la Yahoo.

În total, Facebook a generat 53.203 de clienți potențiali noi . Și asta sunt pistele. Nu trafic, vizitatori, urmăritori, fani... clienți potențiali.

Imaginează-ți diferența pe care câteva sute de clienți potențiali noi ar fi putut face în afacerea ta în ultimul an. Imaginează-ți ce ar putea face pentru tine în 2024.

De asemenea, merită remarcat faptul că Facebook prezintă o compilație de API-uri populare, API-ul Meta Marketing atotcuprinzător acționând ca un serviciu umbrelă pentru a permite agenților de publicitate să profite de tot potențialul promoțional reprezentat de această platformă și serviciul soră Instagram.

Dacă doriți să obțineți lucruri mai avansate, cum ar fi crearea de campanii care rulează simultan în gama Meta, atunci există tot felul de posibilități. Dar dacă ești un nou venit, este mai bine să mergi mai întâi cu elementele de bază ale reclamelor Facebook.

Mai simplu spus... acest tip de robinet generator de plumb este transformator.

Deci, cum o facem? Mă bucur că ai întrebat.

Reclame Facebook pentru investitorii imobiliari: „De ce”

S-ar putea să vă întrebați ce face reclamele imobiliare pe Facebook atât de fenomenale.

Cu riscul de a afirma evident:

• Imobilul este personal. Facebook este personal.
• Imobilul este emoțional. Facebook este emoționant.
• Imobilul este vizual. Și Facebook este vizual.

Cu toate acestea, nu tot conținutul Facebook este creat la fel.

După ce a analizat peste un miliard de postări pe Facebook de la aproximativ trei milioane de mărci, Buzzsumo a descoperit că cele trei tipuri de postări cele mai captivante se suprapun perfect cu aceste trei calități: (1) întrebări, (2) imagini și (3) videoclipuri.

Desigur, întrebarea evidentă este: de ce trebuie să plătiți pentru reclame dacă Facebook este personalizat pentru tipurile de postări care apar în mod natural în imobiliare?

„Acoperirea organică” a Facebook este pe moarte

Pentru a determina ce postări vezi – și mai important, ce postări nu vede publicul tău – algoritmul Facebook folosește ceea ce este cunoscut sub numele de calcul cognitiv; în termeni simpli, învățarea automată. Acești algoritmi învață testând și descoperind modul în care oamenii răspund la acele teste, deoarece Facebook oferă relevanță și experiențe bogate pentru oamenii care îl folosesc.

Din păcate, asta nu este toată povestea.

În ceea ce privește companiile și mărcile – spre deosebire de profilurile personale – acoperirea medie a paginilor organice este în scădere, în timp ce prețurile acțiunilor Facebook continuă să crească.

Această relație inversă nu este întâmplătoare.

După cum au explicat recent Convince and Convert, Facebook „miză pe dominația vânzării sociale și ar putea să-i pese mai puțin de felul în care eforturile organice neplătite ale companiei tale suferă ca urmare”. Cu alte cuvinte, prânzul gratuit (Facebook) s-a terminat și dacă vrei ca postările tale să ajungă la publicul tău... trebuie să plătești pentru a te juca.

Scopul tău trebuie să fie întotdeauna ca oamenii să se implice în postarea ta . Dar nu vă înșelați; puntea este stivuită împotriva ta. În calitate de investitor imobiliar care postează pe Facebook, fanii tăi văd doar un număr minim de postări.

Și aici înțelegerea reclamelor Facebook devine atât de vitală.

Facebook permite, de asemenea, o segmentare fină a reclamelor, bazată pe aproape orice grup demografic pe care ți-l poți imagina; acest lucru este deosebit de puternic pentru direcționarea și redirecționarea anumitor audiențe imobiliare.

În plus, reclamele Facebook imobiliare rămân cea mai economică alegere dintre media tradiționale și digitale.

Deși cu siguranță ar trebui să investești într-o prezență „organică” pe Facebook, acele 12.176 de clienți potențiali pe care le-am adus mai devreme sunt conduse de reclame.

Reclame pe Facebook imobiliare: „Cum” de a începe

Puteți începe să difuzați reclame Facebook fie cu profilul dvs., fie prin pagina dvs. de afaceri; cu toate acestea, utilizarea unei pagini de afaceri - adică o pagină fan - vă oferă mult mai multe opțiuni de personalizare.

Ads Manager este platforma Facebook pentru campanii mici și mijlocii, iar Ads Manager este conceput pentru organizațiile mari care doresc să deruleze mai multe campanii simultan.

Când vă configurați contul – lucru pe care Facebook îl face incredibil de ușor – asigurați-vă că specificați în Facturare atât o „Limită de cheltuieli zilnice” globală, cât și o „Cheltuieli generale ale contului”.

Făcând acest lucru, vă asigurăm că nu veți depăși niciodată bugetul. Dacă începeți, experimentați stabilind un buget modest, astfel încât să plătiți numai când ajungeți la 50-200 USD.

Tipuri de anunțuri Facebook pe care le puteți folosi pentru imobiliare

Cea mai mare distincție între tipurile de anunțuri Facebook este între (1) „Boosting” și „Promovarea” postărilor existente... și (2) crearea și difuzarea unui anunț.

Rata globală de clic pentru ceva ca Google este de 0,20%. Acest număr devine și mai descurajator atunci când limitați rezultatele doar în Statele Unite:

Vestea bună este că, potrivit SmartInsights, toate cele trei tipuri de reclame Facebook depășesc cu mult această medie:

Observați diferența dintre Power Editor, Promoted și Boosted. Deși există un loc pentru fiecare în mixul dvs. de Facebook, deoarece aceasta este o postare despre reclame - și pentru că asta este ceea ce folosim aici la Carrot - ne vom concentra pe Editorul de putere.

Ghidul reclamelor Facebook detaliază diferitele destinații de plasare și include chiar și exemple adnotate de fiecare tip:

Când selectați tipul de anunț, întrebarea principală este „Care este obiectivul dvs.?”

Obiectivul 1: Aducerea traficului

(1) Publicitate pe domeniu.

Cea mai simplă dintre toate reclamele Facebook, publicitate pe domeniu, plasați anunțul în coloana din dreapta. Este discret, ieftin și perfect pentru a vă uda picioarele.

(2) Publicitate în fluxul de știri.

Aceasta este cea mai populară metodă de anunțuri Facebook. Pe lângă generarea de trafic către site-ul dvs. web sau pagina de destinație prin link, imagine și butonul „Aflați mai multe”, anunțul include și opțiuni de a aprecia, comenta și/sau distribui.

Anunțurile prezentate în fluxul de știri au o rată de clic cu 44% mai mare decât plasarea în coloana din dreapta și o rată de conversie de cinci ori mai mare. Cu acest tip de reclamă, puteți include imagini de înaltă calitate, logo-ul dvs., un mesaj personalizat și un link către site-ul dvs. prin intermediul butonului „Aflați mai multe”.

Obiectivul 2: Generarea de clienți potențiali

(1) Anunțuri carusel.

Aceste reclame sunt plasate în fluxul de știri, iar investitorii sau agenții pot promova până la cinci proprietăți simultan (sau pot prezenta mai multe imagini ale unei singure proprietăți). Fiecare imagine poate include, de asemenea, un link și un titlu unic:

(2) Anunțuri potențiale.

Așa cum sugerează și numele, anunțurile pentru clienți potențiali se concentrează exclusiv pe generarea de clienți potențiali. Cumpărătorul sau vânzătorul potențial poate completa un formular de înscriere fără a părăsi Facebook, creând anunțuri potențiale. Acesta oferă mai puțină personalizare, dar este perfect pentru utilizatorii de telefonie mobilă Facebook:

(3) Anunțuri canvas.

Anunțurile canvas sunt disponibile numai pe dispozitive mobile și apar în fluxul de știri obișnuit. Lucrul grozav despre reclamele Canvas este că arată ca o postare normală. Perspectorii pot trece printr-un carusel de imagini, pot înclina imaginea în direcții diferite și pot mări sau micșora.

Pentru tine, asta înseamnă să faci publicitate unei proprietăți cu mai multe imagini, videoclipuri, descrieri unice, prețuri individuale sau chiar o hartă a zonei... totul fără ca potențialii tăi să fie nevoiți să părăsească Facebook. Dacă spectatorii sunt interesați, trebuie să facă clic pe butonul de îndemn.

Obiectivul 3: aprecieri sau urmăritori

(1) Postează ca pe pagina.

Acest tip de anunț este pentru orice poziție în pagină, fie în fluxul de știri, fie în coloana din dreapta. Creați o postare personalizată și, deși include un buton de îndemn la acțiune, prioritate este „Like Page” pentru a vă construi audiența pe Facebook.

(2) Pagină video like.

Acestea sunt la fel ca anunțurile de tipul unei pagini, dar în loc să folosiți o imagine, ați folosi un videoclip.

Scopul 4: Participarea la evenimente

(1) Reclame la evenimente.

Pentru evenimentele fizice, cum ar fi expoziții, casele deschise sau seminarii pentru cumpărători sau vânzători, anunțurile pentru evenimente sunt convingătoare pentru a viza publicul în anumite locații.

După ce v-ați creat evenimentul pe o pagină de Facebook, puteți plăti pentru „Promovarea evenimentului” sau puteți crea o reclamă pentru eveniment prin opțiunile de mai sus.

Chiar și mai experimentate digital, astfel de evenimente nu trebuie neapărat să fie fizice. În primul tur virtual al caselor deschise din 2015, traficul a fost direcționat către această pagină:

Reclame Facebook pentru investitorii imobiliari: „Cum” de rulare și optimizare

Pasul 1: Înțelege-ți obiectivul

Am spus deja asta, dar merită repetat: înainte de a face ceva, trebuie să știi ce vrei să obții cu anunțul tău.

De exemplu, obiectivul dvs. este să obțineți mai multe aprecieri pe pagină - pe care îl recomand doar dacă încercați să construiți un număr mare de urmăritori pe Facebook - în mod intenționat, sau este să atrageți mai mulți oameni către o anumită pagină de destinație?

Scopul dvs. va determina ce tip de anunț să utilizați. Și odată ce cunoașteți rezultatul corect, Facebook ușurează crearea tipului potrivit:

Pasul 2: Concentrați-vă pe crearea de imagini atrăgătoare

Imaginile sunt cele care fac sau distrug fiecare reclamă pe Facebook.

În ciuda instinctelor noastre naturale, am descoperit că utilizarea imaginilor care arată amator sau care sunt făcute pentru a arăta amator funcționează mai bine decât utilizarea imaginilor editate profesional.

De ce?

Din punct de vedere psihologic, oamenii sunt pe Facebook într-o capacitate foarte personală: să țină la curent cu prietenii și familia. Nu sunt acolo pentru a cumpăra case sau pentru a vedea listări. Așadar, atunci când o imagine seamănă cu tine sau doar am luat-o și am încărcat-o noi înșine – mai ales dacă selectezi un tip de anunț care este prezentat în fluxul de știri – se simte mai puțin ca un anunț și mai mult ca și cum ar aparține, ca și cum ar fi un membru al familiei sau un prieten a încărcat-o în loc de o afacere.

Iată un alt truc mic de folosit pentru imaginea publicitară.

Editați-vă fotografia cu un contur sau săgeată foarte mic, viu colorat. Vă sugerez să folosiți verde lime, portocaliu sau ceva strălucitor, în afară de roșu. Mintea umană este condiționată să observe în subconștient săgeți și lucruri conturate, deoarece mintea ta asociază asta cu ceva care trebuie să fie important.

Iată un exemplu.

(Sursa imagine)

Imaginile din reclamele de pe Facebook pentru investitorii imobiliari nu sunt „unică pentru toate”. Fiecare obiectiv are proporțiile sale specifice pe care Facebook le recomandă:

Am acoperit deja câteva anunțuri care prezintă proprietăți în sine. Dar nu te opri cu mâncărurile tradiționale. În schimb, experimentați cu imagini unice, cum ar fi aceste exemple de postări organice imobiliare care au devenit virale:

Pasul 3: Scrieți o copie care atrage atenția

Reclamele din fluxul de știri nu vă oferă mult spațiu pentru creativitate. Fiecare element este strict reglementat, dar asta nu înseamnă că nu vă puteți opri publicul în trecerea lor:

(1) Titlu: 25 de caractere.

Pentru a atrage cumpărători, gândiți-vă la ceea ce ar atrage atenția comunității dvs. locale.

După cum știți, atunci când oamenii vor să cumpere imobile, vor să intre în legătură cu oameni reali și de încredere. Acest lucru ar trebui să fie bine exprimat în anunțul dvs. scurt. Titluri precum „Îți cauți o casă?” „Unde sunt cele mai bune școli?” sau „În urmă la plăți?” toți atrag atenția, care se sprijină pe cel mai popular tip de postare de pe Facebook – întrebări – și, în același timp, atrag genul de oameni pe care îi cauți.

(2) Mesaj: 90 de caractere.

Textul publicitar Facebook ar trebui să fie scurt și la obiect. Dacă imobilul pe care îl vindeți are ceva unic, informați publicul. Asigurați-vă că menționați orașul sau cartierul și adăugați un îndemn la acțiune.

(3) Descrieri link: 90 de caractere.

Iată cum arată toate cele trei în acțiune:

Scrieți copia publicitară în funcție de nevoile și dorințele publicului țintă. Nu vorbiți niciodată despre dvs. sau despre afacerea dvs. imobiliară - faceți despre cumpărător sau vânzător și despre cum le puteți rezolva problema.

Un exemplu genial în acest sens vine de la Rentec Direct, care oferă software de management al proprietăților. Cele mai profitabile două reclame ale lor par (la prima vedere) să nu aibă nimic de-a face cu vânzarea de software de gestionare a proprietății:

Observați că, cu ambele, se adresează în mod direct unei nevoi – sau, mai precis, unei dureri – pe care deja o simte publicul țintă. Acest tip de reclame bine concepute sunt exact ceea ce ar trebui să creați.

Pasul 4: vizarea publicului potrivit

Reclamele Facebook vă permit să vizați cu laser publicul ales de dvs.
Atunci când creați un anunț, puteți izola persoanele la care doriți să ajungeți pe baza unei multitudini de factori:

Opțiunile se pot simți copleșitoare, așa că iată câteva sfaturi despre cei mai importanți factori

Varsta: intervalul de varsta trebuie ales in functie de pretul locuintei si al cartierului. Dacă listați o casă de colegiu ieftină, între 18 și 25 de ani. Dacă este o casă de familie spațioasă, între 30 și 45. Dacă este doar o casă cu un dormitor, setați-o pentru 45 și peste.

Locație: selectați orașul și statul exact și zona înconjurătoare în care se află imobilul.

Interese: acesta este complicat. Dacă există un colegiu local în zonă, atunci asigurați-vă că includeți acel colegiu ca interes și toate echipele sale de atletism. Același lucru este valabil și pentru familii, burlac și pensionari. Luați în considerare locurile din apropierea proprietății imobiliare pe care publicul dvs. le-ar frecventa și includeți-le. Acest lucru vă pune reclamele în fața celor cărora le-au apreciat alte pagini de Facebook din aceste locuri.

Reclamele Facebook apar pe paginile oamenilor în funcție de cine sunt aceștia și de ceea ce sunt interesați, așa că ceea ce văd este – iată din nou acel cuvânt – relevant pentru viața și comportamentul lor. Aceasta este o veste bună pentru agențiile imobiliare, deoarece banii tăi lucrează pentru a aduce mai mulți dintre oamenii potriviți în loc de orice persoană care îți poate oferi un like, dar nu ar deveni cumpărător sau vânzător.

Direcționarea este extrem de importantă pentru succesul reclamelor tale Facebook. După cum mi-a spus Nathan Miller de la Rentec Direct:

„Voi fi sincer... primele reclame pe care le-am pus pe Facebook aproape ne-au făcut să abandonăm platforma cu totul. Am cheltuit mii și am primit poate două conversii. A fost cea mai mică cheltuială publicitară de conversie pe care am experimentat-o ​​vreodată.”

Răspunsul la o campanie de succes pe Facebook se dovedește a nu fi suma de bani aruncată asupra ei, ci puterea de țintire a Facebook. Doriți ca 100 de persoane care sunt foarte interesate de produsul dvs. să vă vadă anunțul și celelalte zeci de mii care nu sunt.

Am reușit acest lucru cu audiențe asemănătoare Facebook și retargeting. Aceste modificări au fost atât de simple și am trecut cu vederea timp de luni de zile.

Ratele noastre de conversie au crescut cu un factor de 40, iar costurile noastre pe angajament au scăzut simultan.

Publicul contează atât de mult încât am scris chiar și o postare întreagă despre Cum să folosiți reclamele de redirecționare pe Facebook pentru a „reduce” mai multe clienți potențiali imobiliari.

Oportunitățile dvs. imobiliare vă așteaptă...

Este adevărat… Facebook și marketingul imobiliar sunt o potrivire făcută în raiul rețelelor sociale.

Numai Facebook a generat 53.203 de clienți potențiali noi. Și amintiți-vă, acestea sunt clienți potențiali: nu trafic, nu vizitatori, nu adepți, nu fani... clienți potențiali.

Combinarea unei strategii grozave de marketing pe Facebook cu o platformă de site-uri web cu conversie ridicată precum Morcovul este o combinație care nu poate fi învinsă.

Atingerea unei platforme precum Facebook și revenirea cu sute de clienți potențiali noi vă poate transforma afacerea.

Așa că începeți astăzi... și împărtășiți-vă sfaturile sau întrebările în comentarii.

Resurse suplimentare Facebook Ads:

• Reclame video imobiliare pe Facebook
• V-ați săturat de semnele de bandit digital? Încercați să creați reclame Facebook CTA!