Factori care afectează succesul dvs. de marketing imobiliar

Ați lansat vreodată o nouă strategie sau tactică de marketing cu entuziasmul succesului și apoi ați fost dezamăgit de rezultate lente, lipsite de strălucire?

Agenții imobiliari nu sunt de obicei experți în marketing, iar lansarea unei campanii fără cunoștințele de marketing adecvate poate lăsa agenții să nu fie siguri de unde au greșit. Înțelegerea a ceea ce a determinat scăderea campaniei tale de marketing imobiliar este primul pas în îmbunătățirea strategiei tale în viitor.

Cele mai multe bariere în calea succesului dvs. de marketing pot fi rezumate la o mână de motive comune.

Principalii factori care afectează succesul în marketing

Factori externi

Principalii factori externi pot fi restrânși la 4 categorii numite PEST: factori politici, economici, sociali și tehnologici.

Un exemplu de situație externă ar putea include un eveniment neprevăzut precum Covid. Casele deschise, întâlnirile și alte evenimente sociale au fost limitate, ceea ce a făcut necesară reevaluarea obiectivelor de marketing în conformitate cu ceea ce era posibil.

Probleme interne

Pe de altă parte, factorii interni, cum ar fi problemele legate de servicii, pot afecta, de asemenea, succesul cu marketingul imobiliar. Mai simplu spus, dacă calitatea serviciilor tale nu este la egalitate cu ceea ce ai făcut reclamă, materialul tău de marketing va fi batjocorit și ar putea câștiga o imagine publică de a fi necinstit.

Exagerat de promițător

Linkuri către pagini cu instrumente proaste sau stricate:

În marketingul imobiliar digital, site-ul tău imobiliar este baza ta de origine. Materialele dvs. de marketing ar trebui să îndrume vizitatorii către site-ul dvs. web sau cel puțin să-i familiarizeze cu acesta. Cu toate acestea, paginile de destinație sunt acolo unde este cel mai probabil să declanșați acțiune și să obțineți clienți potențiali de afaceri. Dacă doriți ca campaniile dvs. de marketing să ofere cea mai înaltă calitate și număr de clienți potențiali, cel mai bine este să vă direcționați către o pagină de destinație, nu doar către o pagină de pornire.

Recenzii negative

Chiar dacă clienții nu vă plâng direct, clientul mediu nemulțumit își împărtășește experiența negativă cu peste 9 persoane, în medie. În plus, majoritatea recenzenților nu se sfiesc să spună adevărul pe platforme publice precum Google Business sau Zillow. Faceți o voce tare online nefericită și vă riscați reputația pe termen lung.

Folosirea incorectă a platformelor de marketing

Fiecare platformă individuală are cele mai bune practici și cheile sale pentru a avea succes. Este posibil ca tipurile de postări care funcționează pe o platformă să nu funcționeze pe alta. Platforma aleasă poate să nu fie cea mai bună pentru publicul țintă. De exemplu, dacă nu știi că millennialii stau în principal pe Instagram, s-ar putea să pierzi destul de mult timp pe Facebook. Citiți acest articol: ________ pentru a afla cum să utilizați fiecare platformă în mod optim.

Performanța anunțurilor PPC poate varia și în funcție de platformă, formatul anunțului, dacă anunțul este afișat singur sau lângă concurenți, plasarea în rezultatele căutării, printre alți factori.

De asemenea, este esențial să înțelegem că platformele de marketing sunt în continuă schimbare. Dezvoltatorii actualizează și schimbă constant algoritmii care controlează fiecare aplicație și platformă digitală. Este necesar să monitorizați campaniile pentru a vă asigura că luați măsuri adecvate în funcție de actualizări.

Abilități proaste de gestionare a campaniei ale marketerilor

Primul pas este să lucrezi cu profesioniști pentru a dezvolta materiale de marketing care să reflecte o calitate înaltă a serviciilor și stilul tău de afaceri. Designerii AgentFire au dezvoltat mii de truse de mărci și logo-uri care conțin materiale de marketing de marcă concepute în mod intenționat pentru a intra în legătură cu potențialii dvs. Materialele de marketing grozave sunt suficient de creative încât să iasă în evidență de restul. Pentru a dezvolta o strategie de marketing pe termen lung, lucrați cu specialiști în marketing dacă nu aveți experiență.

Campaniile de marketing au nevoie adesea de cel puțin câteva luni pentru a afișa rezultate măsurabile. Dacă începeți o campanie de marketing și o opriți după doar o săptămână, este posibil să nu o fi început deloc, fără informațiile care să știe dacă ar fi eficientă pe termen lung, este imposibil să știi dacă tacticile tale de marketing funcționează.

Cuvinte cheie împrăștiate

Setați cuvinte cheie în conținutul dvs. de marketing care să se concentreze pe un singur subiect, în loc să vă împrăștiați cuvintele cheie pe o varietate de subiecte. Interesele ar trebui să fie concentrate, dar nu prea concentrate. Direcționarea prin cuvinte cheie la extrem, inclusiv toate funcțiile, cum ar fi dispozitivul, sexul și timpul, poate reduce semnificativ expunerea dincolo de ceea ce este necesar.

Încercarea de a viza un public și de a construi un brand fără a înțelege ferm cine sunt clienții tăi ideali și unde se află, este o lovitură riscantă în întuneric. Specialiștii în marketing ar trebui să își facă timp pentru a-și cerceta perspectivele în profunzime.

Pentru a preveni acest lucru, petreceți ceva timp creând personaje de marketing pentru diferite segmente ale publicului țintă. Luați în considerare nu numai datele demografice ale potențialilor dvs. clienți, ci și nevoile, valorile și interesele acestora.

Cheia pentru a crea conținut captivant este să poți vedea prin ochii clientului tău. Marketingul nu este un limbaj unilateral, timpul este momentul să scrieți conținut care se conectează cu preocupările și curiozitățile cele mai comune ale clientului dvs.

Fără Atenție Acaparantă Suficient

mesajul dvs. are un interval de timp extrem de scurt pentru a atrage atenția utilizatorului.

Dezvoltați un obiectiv clar

Obiectivele dvs. de marketing ar trebui să fie măsurabile și direct legate de creșterea producției în afacerea dvs. Stai departe de obiectivele înalte, cum ar fi aprecierile și vizualizările, dacă acestea nu afectează serios afacerea ta. Obiectivele ar trebui să fie provocatoare, dar realizabile.

Vizualizarea clienților dvs. ca un cec de plată

Dacă vă vedeți clienții doar în ceea ce privește vânzările, nu veți putea construi încrederea și loialitatea care stau la baza succesului pe termen lung.

Nu monitorizează concurenții

A obține o idee bună despre ceea ce fac concurenții vă va ajuta să alegeți cuvintele cheie, platformele potrivite și tacticile pe care le folosesc pentru a ajunge la publicul țintă. De asemenea, concurenții vă oferă o idee bună despre ce să nu faceți în marketingul dvs.

Stabiliți repere măsurabile

Reduceți confuzia folosind numere specifice și obiective măsurabile. De exemplu, specificați că doriți să creșteți implicarea de la 20% la 30% în următoarele trei luni. Păstrarea unui obiectiv curat și specific este probabil să facă campania mai de succes și să reducă confuzia în echipa ta.

Nu măsori rezultatele

Marketingul digital vă oferă acces la o multitudine de date analitice referitoare la performanța campaniei dvs. Analytics vă oferă o primă informație despre câte persoane vă vizitează site-ul, dau clic pe linkurile dvs., precum postările dvs. și multe altele. Puteți obține o privire asupra valorilor detaliate ale site-ului dvs. folosind Google Analytics sau a performanței dvs. pe rețelele sociale prin intermediul propriei platforme de analiză.

Nu ține pasul cu tendințele

Marketingul este în mod inerent la modă. Este vorba despre a crea suficient zgomot pentru a fi văzut de publicul țintă. Asigură-te că creativitatea ta este proaspătă și are un impuls cu cele mai noi tehnici de marketing, astfel încât să iasă în evidență de restul.

Încheierea…

Strategiile de marketing sunt în continuă schimbare și ceea ce a funcționat ieri, poate să nu funcționeze mâine. Este esențial să remediați găurile din planul dvs. de marketing înainte ca succesul dvs. să fie puternic afectat.

Erorile minore pe care le măturați sub covor, pot fi factorii care vă împiedică succesul. Consultați-vă planul de marketing și asigurați-vă că nu faceți niciuna dintre greșelile de mai sus.