Găsiți „nisa” potrivită pentru a vă ridica afacerea de import/export la noi culmi

Nișă, import , export , comerț electronic etc. Căutați orice forum sau articol online despre acești termeni și vi se va prezenta o mulțime de statistici care măsoară succesul prin veniturile totale ale categoriilor generale de produse.

Deși acestea sunt informații bune pentru guverne și misiuni universitare, nu vă ajută să evaluați cel mai profitabil produs posibil pentru afacerea dvs. reală.

Pentru că, dacă nu intenționați să lansați o operațiune uriașă cu o bază largă de produse și un buget care să vă permită să „în afara pieței” concurenților consacrați în domeniu, un plan de export a categoriilor de produse prea generale de „Textile” sau „Mașini” nu te poate duce nicăieri.

În plus, trebuie să iei în considerare combinația unică de talent și conexiuni pe care le ai în mână.

De exemplu, un grafic ar putea spune că țara dvs. este în prezent cel mai mare exportator de electronice din lume. Dar dacă ai acces la o fabrică de îmbrăcăminte bine amenajată și la designeri de îmbrăcăminte renumiți, atunci ar fi mai logic să explorezi o afacere de modă.

(Sursa: QuickandDirtyTips)

La urma urmei, nu căutați să înghețați întreaga piață de export pentru o țară. Poți în continuare să fii extrem de profitabil și să câștigi milioane tăind un segment mai mic din plăcintă.

Acum, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să ignorați toate rapoartele despre comerțul mondial. Doar că ar trebui să utilizați acele statistici doar ca bază pentru – nu ca factor final – pentru a determina ce produse să exportați.

Și mulți experți în afaceri sunt de acord că începerea cu o nișă vă oferă cel puțin un avantaj față de „băieții mari” și, mai important, vă permite să creați o bază de clienți stabilă și loială.

Deși acest ghid se adresează în principal noului antreprenor care încearcă să decidă ce produse să exporte, nu este niciodată prea târziu pentru a găsi o nouă nișă – chiar dacă afacerea dvs. este deja în fugă.

Deci, pentru exportatorii vechi și noi deopotrivă, iată-l!

3 moduri de a-ți găsi nișa

Vinde produse „YouNiche” – sau unice

Dacă vii cu o idee de produs care rezolvă o problemă din lumea reală... și până acum nimeni altcineva (sau foarte puțini) o vinde, atunci ai găsit o pepită de aur de nișă. Așa a fost cazul companiei letone Sidrabe, nevoită să se diversifice după ce țara și-a câștigat independența față de Uniunea Sovietică.

A fost nevoie de câțiva ani de cercetare și dezvoltare pentru a face lucrurile corect, dar acum compania ( renumită Groglass ) produce sticlă „invizibilă” care este exportată în peste 45 de țări și înregistrează profituri anuale de 9,96 milioane EUR (nu e deloc rău pentru un nişă!).

Sticla antireflex este utilizată în cadrul de artă, ecrane de televiziune, frigidere de supermarket și arhitectură și design modern. Ceea ce este impresionant este că există doar alte 4 companii în lume care fabrică acest produs (!), iar numai Groglass a încolțit 70% din majoritatea țărilor de pe piața europeană.

Dar să nu credeți că trebuie să obțineți astfel de descoperiri inginerești majore pentru a crea o nișă de produs. Alții au obținut un succes modest cu invenții mult mai simple, cum ar fi un notebook elegant multifuncțional , o bicicletă elegantă 3 în 1 și viermi de făină uscați gustoși .

->> Lecții din 3 povești de succes în comerțul electronic la scară mică

Vizează importatorii neobișnuiți

În timp ce concurenții dvs. s-ar putea concentra pe vânzarea de produse către toate țările importatoare obișnuite, ați putea beneficia de a curta cumpărătorii din țările de import mai puțin obișnuite.

Nu numai că îți va scădea concurența, dar ți-ar putea crește și rezultatul final. Unele țări vor încerca chiar să compenseze lipsa de atenție pe piață prin scăderea tarifelor comerciale, pentru a o face mai atractivă pentru exportatori. Pentru idei, aruncați o privire la aceste țări de import cele mai puțin costisitoare.

Așa că, deși majoritatea statisticilor sugerează că China este o țară importantă de import, s-ar putea să găsiți un cumpărător de nișă în țările vecine mai mici din Asia de Sud-Est, cum ar fi Vietnam, Malaezia sau Singapore - cei care ar putea să nu apară nici măcar în topuri. Costurile tale de transport vor scădea și, ca urmare, te vei confrunta cu mai puțini concurenți.

Ridicați-vă standardele

Când vindeți un produs pe o piață suprasaturată, trebuie să găsiți o modalitate de a vă diferenția. Și oricât de adecvat ar părea, uneori crearea unui produs de nișă complet nou nu este cursul potrivit.

Dacă te afli în această situație, ia în considerare diferențierea afacerii tale prin stabilirea unor standarde de nișă. Lucruri precum certificările de calitate (adică certificate organice, grad A etc..) și chiar și modul în care faceți afaceri (adică comerț echitabil, practici ecologice etc.) pot ajuta la crearea cererii acolo unde nu a existat înainte.

De exemplu:

• Kuber Grains & Spices Pvt. Ltd. folosește o tehnologie inovatoare de măcinare la temperatură joasă (ITG) pentru a păstra uleiurile volatile și deosebite din condimentele sale, deosebindu-l de concurență.
• Pro Trade International oferă cacao certificată de toate cele patru certificări majore (UTZ Certified Good Inside Program, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA) și este membru al Sedex – Supplier Ethical Data Exchange.

CONȚINUT BONUS: Exemplu de bricolaj de nișă

Acum că aveți câteva idei despre tipuri de nișe, să le punem pe toate împreună cu cercetarea.

Centrul de Comerț Internațional (ITC) oferă multe resurse pentru a vizualiza imaginea de ansamblu cu date – care pot fi foarte utile ca punct de plecare. Iată un exemplu despre cum ați putea folosi Harta potențialului lor de export combinată cu o gândire creativă, pentru a vă concentra pe nișa dvs. Aruncă o privire la acest tabel:

După cum puteți vedea, potențialul de a exporta produse din zahăr din India în Grecia este uriaș. Sunt 23,3 milioane de dolari de făcut! Acesta este primul pesmet de pe traseul nostru de găsire a nișei.

Acum ne întoarcem la Google. O mică cercetare online dezvăluie că sfecla de zahăr este deja cultivată în Grecia, iar țara are o istorie de a oferi ajutor fermierilor cu scopul de a ajunge la autosuficiență. Pe baza acestor informații, se pare că exportul de produse din zahăr în Grecia nu este un plan de afaceri foarte bun pe termen lung.

Dar înainte de a respinge această recoltă dulce, hai să fim puțin creativi. Aici intervine cu adevărat gândirea de nișă. Reveniți la pasul 1 și întrebați: „Ce probleme sunt asociate cu zahărul din sfeclă pe care le-aș putea rezolva?”

Pentru început, este văzut ca fiind un produs nesănătos de către o piață de consum care este din ce în ce mai preocupată de probleme universale precum organismele modificate genetic, procesarea alimentelor și indicele glicemic al anumitor îndulcitori. Indiferent cât de mult zahăr din sfeclă poate produce Grecia, va avea în continuare nevoie să importe îndulcitori alternativi dacă consumatorii săi îi cer. Din fericire, India are un sector agricol plin de soluții potențiale și exporturi de nișă.

(Sursa: IndianExpress)

Luați zahărul de cocos, de exemplu. În multe publicații pentru consumatori, este în tendințe ca fiind unul dintre cei mai sănătoși îndulcitori cu un indice glicemic scăzut și minerale naturale. În India, un hectar de palmieri de cocos poate produce 54 de tone metrice de zahăr de cocos, pe an!

Dar asta este doar o nișă posibilă. Dacă nu aveți acces la o fermă de palmieri de cocos, puteți încerca să exportați agave sau stevie, doi înlocuitori de zahăr din sfeclă foarte populari care cresc ușor în India.

REZULTATEA

Încercați câteva dintre aceste tehnici de găsire a nișei și spuneți-ne ce a funcționat pentru dvs.! Exportați deja un produs de nișă, dar încă întâmpinați dificultăți? Lasă-ne să te ajutăm chiar acum.

->> Înlăturarea barierelor de import/export pentru o expansiune fără probleme a afacerii.

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe este cea mai importantă rețea transfrontalieră de onorare a comerțului electronic din Asia de Sud-Est, permițând comercianților din întreaga lume să vândă online în această regiune fără nevoia de a stabili prezența locală. Suntem capabili să ne furnizăm serviciile prin agregarea și operarea unui lanț valoric unic de profesii logistice, inclusiv: transport internațional, vămuire, depozitare, conexiune la piețele locale, preluare și ambalare, livrare la ultima milă, colectare locală de plăți și remitere de peste mări.

Dacă aveți întrebări despre Boxme Asia sau despre cum vă putem sprijini afacerea, vă rugăm să ne contactați direct, adresând linia noastră de asistență telefonică. Ne bucurăm să fim de serviciu! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]