Aflați cel mai potrivit model de comerț electronic pentru dvs

Potrivit Statista, se estimează că numărul cumpărătorilor digitali va ajunge la 1,92 miliarde în anul 2019, adică un sfert din populația lumii. Veniturile din achizițiile online cresc și ele rapid, așteptându-se să ajungă la 3,45 trilioane de dolari și să reprezinte 13,7% din vânzările cu amănuntul la nivel mondial. Pe termen lung, se estimează că până în 2040, 95% din achiziții vor fi efectuate online.

Ce implică toate aceste cifre mari? Că nu există moment mai bun pentru a începe să-ți construiești magazinul online decât ACUM .

În zilele noastre, există o mulțime de modele din care să alegeți atunci când începeți o afacere online. Întrebarea este, care model se potrivește perfect pe baza ideilor, resurselor și obiectivelor tale? În acest articol, vom acoperi avantajele și dezavantajele a 5 modele de bază de comerț electronic și rămâne la latitudinea dvs. să decideți ce este mai bine!

I. Brand

Modelul de brand este cel mai simplu model: o afacere care își vinde propriile produse clienților prin canale online.

Pro: În acest model, aveți controlul asupra aproape a tuturor: de la proiectarea și fabricarea produsului, prețurile și promoțiile, până la serviciul post-vânzare. Libertatea vă permite să modelați experiența de brand a clientului, ceea ce strânge mult mai rapid relația afacere-client, precum și câștigând recunoașterea și loialitatea mărcii. Dacă sunteți încrezător în ceea ce privește produsul și strategiile dvs. de marketing, crearea propriei mărci pentru a vinde direct garantează un flux consistent de cerere cu o marjă mare de vânzări

Contra: Costul de a începe o afacere nou-nouță poate fi extrem de mare, în funcție de domeniul pe care îl ocupați. Inițial, marca trebuie să cheltuiască în avans mult capital pentru utilizare pe termen lung. Pe de altă parte, există șanse ca afacerea ta să înceapă la început scăzut sau să nu reușească deloc – trebuie să fii conștient de aceste riscuri. În același timp, concurența va fi dură, așa că afacerea dvs. trebuie să fie întotdeauna inovatoare pentru a rămâne în fruntea jocului.

II. Cu amănuntul

Un comerciant cu amănuntul oferă o varietate de produse de la diferite mărci în magazinul său online. În mod obișnuit, comerciantul cu amănuntul va achiziționa produsul la prețul cu ridicata, apoi îl va vinde mai mult și va păstra diferența.

Pro: Cheia succesului pentru un comerciant cu amănuntul este alegerea produsului potrivit pentru comercializare și vânzare. Dacă produsele dumneavoastră sunt la mare căutare și provin de la un brand de încredere, atingerea publicului potrivit înseamnă succes imediat. În comparație cu modelul de marcă, vânzarea cu amănuntul necesită mult mai puține investiții, deoarece nu fabricați singur produsul.

Contra: Comercianții cu amănuntul nu au control complet asupra lanțului de aprovizionare al produselor. Cu fiecare marcă diferită pe care o poartă magazinul, există diferite procese de fabricație care afectează direct atât cantitatea, cât și calitatea produselor. În plus, producătorii vând și către mulți alți retaileri, așa că trebuie să vă confruntați cu o concurență și mai dură în ceea ce privește prețul și serviciul.

III. Abonament

Pentru modelul de abonament, clientul plătește brandului o taxă recurentă pentru a-și primi produsele pe bază (săptămânal, lunar, trimestrial etc.). Acest model este potrivit pentru vânzarea de servicii digitale sau articole mici și pe termen scurt, cum ar fi alimente sau produse cosmetice.

Pro: Puteți anticipa cu ușurință volumul cererii pe care magazinul dvs. trebuie să-l păstreze în stoc în funcție de numărul de abonamente. Consumatorii dvs. nu trebuie să fie „aduși înapoi”, deoarece sunt deja angajați să cumpere de la dvs. de mai multe ori, prin urmare rata de retenție este ultimul lucru de care trebuie să vă faceți griji. Fluxul de numerar este constant și sunteți capabil să construiți o relație puternică cu cumpărătorii de-a lungul timpului.

Contra: Acest model de comerț electronic nu este aplicabil tuturor produselor. Venitul dvs. este persistent, dar obținerea unui client pe termen lung poate fi dificilă și costisitoare la început. Mai mult, loialitatea unui client nu este niciodată garantată, deoarece acesta vă poate anula afacerea oricând. Astfel, fiecare comandă de abonament pe care o trimiteți trebuie să fie de înaltă calitate și suficient de captivantă pentru a-i menține interesați, ceea ce poate fi uneori o provocare. În cele din urmă, nu există aproape niciun scenariu de upselling în acest model, deoarece prețul abonamentului este stabilit în avans.

IV. Dropshipping

În acest model, atunci când un client plasează o comandă, singura responsabilitate a magazinului este transmiterea comenzii către furnizor. Ulterior, comenzile vor fi expediate direct de la producător către client, renunțând astfel la necesitatea ca o marcă să aibă un inventar intern.

Pro: Cerul este limita pentru a încerca produse noi pentru a vinde, deoarece nu trebuie să cumpărați nimic până când este stabilită o comandă. Costurile și riscurile sunt reduse la minimum pe măsură ce economisiți tone de bani pe stoc și forță de muncă. Și dacă afacerea dvs. începe să arate progrese, extinderea operațiunii nu este prea multă muncă, deoarece gestionarea logisticii este munca furnizorilor dvs. – trebuie doar să comandați mai multe produse.

Contra: Dropshipping este ușor de început – așa că nu ești singurul care o face. Concurența este acerbă, așa că fie recurgeți la un preț scăzut cu o marjă de profit scăzută, fie vă construiți brandul suficient de puternic pentru ca cumpărătorii să accepte prețuri mai mari. Întrucât expedierea nu vine de la dvs., marca dvs. nu deține pe deplin controlul asupra experienței clienților sau asupra oricăror erori accidentale. Și dacă un client cumpără mai multe articole din magazinul dvs., taxele de expediere stivuite vor fi o problemă.

->> Experimentați acum dropshipping cu Netsale by Boxme

V. Încercați înainte de a cumpăra

Folosit în mod obișnuit în industria modei, acest model de încercare permite clienților să comande mai multe produse deodată, să vadă ce li se potrivește cel mai bine și să returneze nepotrivit.

Pro: Oferă comerțului electronic o abordare fizică: o șansă pentru cumpărători de a experimenta și de a alege produsul, scutindu-le în același timp de o călătorie la un magazin real. Confortul maxim și satisfacția clienților este motivul pentru care acest model reușește. Relația dintre brand și clienții săi este, de asemenea, ridicată prin acest serviciu personalizat, oferind o șansă mărcilor de a înțelege și de a implica mai bine clienții.

Contra: Taxele de transport se vor dubla în acest model, deoarece clienții trebuie să trimită înapoi bunurile nedorite. Fluxul de numerar și gestionarea stocurilor pot fi supărătoare din cauza randamentelor constante.

—–

Deoarece am acoperit deja cele mai comune 5 modele de comerț electronic, v-ați decis pe cel pe care doriți să-l încercați?

Aceste articole ar putea fi utile pentru afacerea dvs.:

->> Avantajele și dezavantajele externalizării logisticii și îndeplinirii comenzilor

->> 5 strategii de onorare a comenzilor de comerț electronic pentru a vă urmări rapid creșterea afacerii

BoxMe este cea mai importantă rețea transfrontalieră de onorare a comerțului electronic din Asia de Sud-Est, permițând comercianților din întreaga lume să vândă online în această regiune fără a fi nevoie să-și stabilească prezența locală. Suntem capabili să ne furnizăm serviciile prin agregarea și operarea unui lanț valoric unic de profesii logistice, inclusiv: transport internațional, vămuire, depozitare, conexiune la piețele locale, preluare și ambalare, livrare la ultima milă, colectare locală de plăți și remitere de peste mări.

Dacă aveți întrebări despre Boxme Asia sau despre cum vă putem sprijini afacerea, vă rugăm să ne contactați direct, adresând linia noastră de asistență telefonică. Ne bucurăm să fim de serviciu!