Cinci idei creative de marketing local pentru a-i face să revină

Există aproximativ 30 de milioane de întreprinderi mici în SUA

În timp ce deținerea unei afaceri mici se poate simți sub putere în comparație cu marile companii naționale sau internaționale, întreprinderile mici au de fapt un avantaj destul de mare față de afacerile mai mari atunci când vine vorba de marketing local.

Simți că ți-ai epuizat toate ideile de marketing pentru afaceri locale?

Să aruncăm o privire la cinci strategii care vă vor ajuta să vă duceți afacerea la următorul nivel.

1. Master Local SEO

Înainte de a începe să vă promovați prin orașul dvs. afacerea dvs., veți dori să vă asigurați că prezența dvs. pe web este solidă. Din ce în ce mai mulți oameni fac cercetări online despre afaceri și produse din timp. Oamenii consultă chiar și web-ul atunci când sunt deja în magazin, 82% dintre utilizatorii de smartphone-uri consultându-și telefoanele înainte de a face o achiziție în magazin.

Deci, în primul rând, să punem la punct marketingul local SEO.

Localizați-vă site-ul web

Când oferiți un serviciu local sau aveți o afacere mică care se adresează unei anumite comunități, veți dori ca conținutul dvs. web să fie direcționat către publicul local.

Luați în considerare adăugarea de termeni bazați pe locație pe site-ul dvs. Acest lucru vă va ajuta potențial să vă îmbunătățiți clasarea în căutarea locală.

De asemenea, veți dori să adăugați pagini de locație pe site-ul dvs. web. Acest lucru este important indiferent de ce, dar este deosebit de important dacă există mai multe locații fizice. Acest lucru nu numai că le oferă clienților o adresă și informații de contact importante, dar vă ajută și să vă poziționați mai sus în SERP-urile locale.

Asigurați-vă că sunteți compatibil cu dispozitivele mobile

Se estimează că până în 2025, aproape trei sferturi dintre utilizatorii de internet își vor folosi doar smartphone-ul pentru a accesa internetul. Pe măsură ce devine din ce în ce mai obișnuit ca oamenii să facă căutări pe telefoanele lor, în loc să-și deschidă laptopurile, este din ce în ce mai important ca site-ul dvs. să fie prietenos cu dispozitivele mobile.

Ni s-a întâmplat tuturor la un moment dat. Ești în lume, în deplasare și trebuie să cauți ceva repede. Dacă ajungeți pe un site web care nu este compatibil cu dispozitivele mobile, sunt șanse să căutați imediat informațiile în altă parte.

Acestea fiind spuse, dacă nu aveți un site web prietenos cu dispozitivele mobile, practic închideți ușa în fața clienților. În schimb, oferă-le o experiență mobilă ușor de utilizat.

Revendicați înregistrări de la terți

Internetul este un loc vast și există o listă lungă de directoare, site-uri web și site-uri de recenzii ale terților. Este important pentru SEO ca aceste site-uri să aibă informații consistente despre afacerea ta.

Faceți un efort pentru a vă „revendica” afacerea pe aceste site-uri diferite. Acest lucru vă va ajuta SEO și vă va face să arăți profesionist. Este întotdeauna un motiv să ridici o sprânceană sau două atunci când pagina Yelp a unei companii nu a fost revendicată de către proprietar.

De asemenea, veți dori să vă configurați pagina Compania mea pe Google. Acest lucru vă va asigura că veți apărea în căutările pe Hărți Google împreună cu o serie de alte beneficii.

Implicați-vă pe rețelele sociale

Social media este un instrument incredibil de puternic și poate fi deosebit de util în marketingul de afaceri local.

Acesta este un loc neprețuit pentru a avea o conversație continuă, bidirecțională, cu clienții tăi. De fapt, acesta este un spațiu în care aveți un avantaj față de corporațiile mai mari. Se datorează faptului că implicarea este cheia succesului în marketingul social media.

Întrucât întreprinderile mici tind să fie mai concentrate asupra individului și asupra comunității, poate fi mai ușor pentru întreprinderile mici să câștige adepți decât pentru întreprinderile mai mari.

Unul dintre cele mai bune lucruri despre utilizarea rețelelor sociale pentru marketing este că deseori clienții tăi vor face treaba pentru tine. Fie că postează o fotografie cu produsul tău și te etichetează sau lasă o recenzie strălucitoare, ei produc conținut promoțional în numele tău.

Rețelele sociale sunt, de asemenea, atât de esențiale pentru marketingul online local, deoarece aveți mai multe platforme puternice la dispoziție, care sunt gratuite. Desigur, puteți opta pentru achiziționarea de publicitate plătită pe site-urile de socializare, dar nu este absolut necesar.

Porniți un canal YouTube

Pornirea unui canal YouTube este o strategie gratuită care vă permite să vă promovați marca cu cel mai puternic mediu existent.

Pe lângă faptul că este un loc în care puteți oferi materiale educaționale și de divertisment pentru clienții dvs., YouTube este un alt instrument local de marketing SEO. Îmbunătățiți-vă SEO prin etichetarea strategică a videoclipurilor dvs.

Dacă începerea unui canal YouTube sună dificil, nu vă faceți griji. Există atât de multe tipuri diferite de videoclipuri YouTube pe care le puteți realiza, care pot avea un buget atât de mic sau cât de mare de producție doriți. Iată câteva idei pentru videoclipurile dvs. de afaceri:

– Tururi în magazine

– Recenzii

– Mărturii

– Demonstrații

– Cum se face

– Introducere în afaceri

- În spatele scenelor

– Transmisiune web live

– Interviuri

– Sfaturi video

– videoclipuri educaționale

– Videoclipuri ale personalului

– Videoclipuri de comparație

Dacă aveți deja un canal și vă întrebați cum să obțineți mai multe vizionări YouTube, consultați acest articol.

2. Promovare încrucișată cu alți comercianți locali

Când sunteți implicat în marketingul pentru afaceri locale, poate fi ușor să vedeți alte companii locale ca fiind concurența dvs. Deși acesta este uneori cazul, poate fi incredibil de valoros să faci echipă cu o altă companie locală pentru a te angaja în promovarea încrucișată.

Promovarea încrucișată nu trebuie să fie ceva uriaș. Poate însemna pur și simplu schimb de cărți de vizită sau pamflete pentru a le afișa în afacerile respective. Majoritatea proprietarilor de afaceri mici știu că atunci când afacerile prosperă, comunitatea este înfloritoare.

Puteți chiar să faceți echipă cu un număr de afaceri locale simultan. Împreună, puteți crea un pliant care să conțină o hartă și adresele fiecărei afaceri membre. Când acestea sunt afișate pe ghișee, clienții au un ghid despre ceea ce consideră că sunt afaceri de încredere în zonă.

3. Sponsorizați evenimente locale

Când încercați să vă conectați cu membrii comunității dvs. pentru a crește expunerea locală, o idee creativă este să sponsorizați evenimente locale.

Sponsorizarea unui eveniment local nu trebuie să ia o mare parte din bugetul dvs. de publicitate. Puteți chiar să vă donați timpul ca strategie locală de marketing.

Aceasta este o modalitate excelentă de a dezvolta gradul de conștientizare a mărcii. Cu toate acestea, înainte de a vă înscrie pentru a sponsoriza un eveniment, veți beneficia mai întâi de a analiza câteva lucruri.

Pentru a fi alături, veți avea ocazia să agățați semnul companiei dvs. într-un loc în care vor fi făcute cele mai multe operațiuni foto? În al doilea rând, vei fi menționat pe scenă ca sponsor? În al treilea rând, se așteaptă ca grupul demografic să participe în concordanță cu clienții țintă?

Participarea la un eveniment local prin sponsorizare este, de asemenea, un material excelent de postat pe site-ul tău web și pe rețelele sociale. Înainte, în timpul și după eveniment, puteți posta despre acesta atât pe paginile companiei, cât și pe cele personale.

Când sponsorizați un eveniment, este obișnuit să aveți sigla afișată pe site-ul web al evenimentului. S-ar putea chiar să obții un link care să revină la site-ul tău. Acest lucru ar putea crește traficul site-ului dvs., precum și credibilitatea și clasarea acestuia.

Aceasta este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a vă trata cei mai buni clienți. Amintiți-vă, costă cu 5% mai mult să câștigi un client nou decât să păstrezi unul existent. Vezi dacă poți oferi celor mai buni clienți ai tăi o experiență exclusivă sau bilete gratuite.

Un alt aspect grozav al sponsorizării unui eveniment local este că este o oportunitate excelentă de creare a rețelei. Vrei ca cât mai mulți oameni din comunitatea ta să știe despre marca ta. A permite oamenilor șansa de a cunoaște cine se află în spatele unui produs sau serviciu poate fi minunat pentru vânzări.

4. Distribuiți materiale imprimate

Toată lumea este atât de concentrată pe marketingul online în aceste zile, încât este ușor să uiți de materialele imprimate vechi bune.

Posibilitățile sunt nesfârșite atunci când vine vorba de marketing prin imprimare. Puteți trimite corespondență directă în cartierele care se potrivesc publicului dvs. țintă, puteți imprima postere pentru a le agăța prin oraș sau chiar să faceți autocolante și să le înmânați gratuit.

Un alt beneficiu al materialului tipărit este că concentrarea excesivă asupra informațiilor digitale a făcut ca materialele tipărite vechi obișnuite să fie un fel de cool și vintage. Oamenii apreciază faptul că sunt capabili să se ocupe de materiale fizice, comparativ cu a fi inundați de reclame digitale. Perioadele de atenție la citirea materialului tipărit sunt considerabil mai lungi.

Unele studii au descoperit că materialul tipărit poate avea un impact mai mare decât materialul digital. Oamenii sunt mai capabili să se concentreze, să înțeleagă mai bine informațiile și să își amintească mai mult din ceea ce au citit mai târziu când compară media tipărită și cea digitală.

5. Creați și promovați ghiduri de activități locale

Te simți complet fără idei pentru conținut nou? De fapt, este bine să creați conținut care nu se referă direct la marca dvs., dar care este încă vag legat de compania dvs. Oamenii se feresc să fie vânduți, dar le place să primească gratuit informații valoroase.

Când oferiți informații unor persoane pe care le consideră valoroase, câștigați încrederea lor ca autoritate. Aceasta înseamnă că atunci când vor fi pe piață pentru produsul sau serviciul dvs. în viitor, vor fi mult mai probabil să se adreseze dvs. față de concurența dvs.

Afacerea ta și comunitatea ta sunt strâns legate. Crearea de ghiduri locale de activități este o modalitate excelentă de a le arăta locuitorilor locali că sunteți implicat în comunitate. De asemenea, poate comunica persoanelor non-locale de ce ar trebui să viziteze orașul sau orașul tău cândva în curând.

Puteți face acest lucru gratuit sau puteți folosi un buget mic pentru a promova cu reclame Facebook și alte promoții pe rețelele sociale. Există idei nelimitate pentru ghiduri locale de activități pe care le-ați putea face, dar iată câteva idei pentru a vă pune sucul să curgă:

– Cele mai bune drumeții de o zi din (orașul/orașul/județul dvs.)

– Cele mai bune locuri în care să vă plimbați câinele (orașul/orașul/județul dvs.)

– 10+ cele mai bune restaurante din (orașul/orașul/județul dvs.)

– Idei de întâlniri pentru mai puțin de 30 USD în (orașul/orașul/județul dvs.)

– Cele mai bune parcuri din (orașul/orașul/județul dvs.)

– Un ghid al fabricilor de bere, distileriilor și podgoriilor locale din (orașul/orașul/județul dvs.)

– Cele mai bune locuri pentru a lua micul dejun (orașul/orașul/județul dvs.)

– Situri și clădiri istorice din (orașul/orașul/județul dvs.)

Crearea de conținut care se referă la restul comunității dvs. este o modalitate excelentă de a oferi clienților potențiali informații care le sunt utile. Amintiți-vă, multe companii cad în capcana de a spune eu, eu, eu. Pentru campanii de marketing de succes, trebuie să nu mai vorbiți atât de mult despre dvs. și să începeți să oferiți informații care contează consumatorului.

Este adesea mai valoros să-i înveți pe cititor ceva care îi este util decât să te descurci prea mult cu propria ta afacere. Ei vor asocia numele dvs. de marcă cu o sursă pe care au găsit-o că este valoroasă, mai degrabă decât o companie care le va forța o reclamă.

Marketingul local este biletul tău pentru creșterea gradului de conștientizare, a traficului și a vânzărilor

Există nenumărate posibilități creative când vine vorba de marketing local. Scopul tău principal este de a capta atenția membrilor comunității în diferite etape ale pâlniei de vânzări.

Puteți crește gradul de conștientizare în rândul persoanelor care nu știau despre compania dvs. De asemenea, puteți converti cumpărătorii în susținători ai mărcii prin gestionarea identității mărcii dvs. Într-o lume în care oamenii sunt în mod constant inundați de conținut și reclame, vrei să-ți faci afacerea să iasă în evidență din mulțime.

În calitate de companie locală, sunteți mereu în căutarea de noi clienți. Folosirea tacticilor de marketing care te pun în conținut cu membrii comunității tale este una dintre cele mai bune modalități de a câștiga mai mulți oameni care sunt interesați de produsul sau serviciul tău.

A ajunge la comunitatea dvs. prin internet, pe hârtie și în persoană este un pas crucial în a avea cea mai de succes afacere posibilă. Vă poate ajuta să faceți saltul de la vitrina necunoscută la un element de bază din oraș. De asemenea, va ajuta la atragerea celor mai bune talente posibile din comunitatea dvs., astfel încât afacerea dvs. să fie aprovizionată cu angajați de cea mai înaltă calitate.

Aruncă o privire la restul blogului nostru pentru mai multe articole informative despre toate lucrurile de marketing și SEO.