Cinci sfaturi esențiale de marketing pe Facebook pentru 2021

Facebook este cea mai mare platformă de socializare din lume. Are peste 2,3 miliarde de utilizatori activi pe lună. Drept urmare, este, de asemenea, una dintre cele mai mari platforme de publicitate digitală.

Trecerea recentă către munca de la distanță și cumpărăturile online a pus accentul pe marketingul digital. Este probabil ca reclamele Facebook să fie o parte și mai mare a strategiilor de marketing ale multor companii în 2021.

Aceste cinci sfaturi de marketing pe Facebook sunt concepute pentru a vă ajuta să obțineți un avantaj competitiv. Cu ei, vei fi pregătit pentru campanii de mare succes pe Facebook. Aflați și pregătiți-vă să vă supraalimentați campaniile.

1. Gândește-te pe termen lung

Primul sfat pentru oricine se gândește la marketingul Facebook în 2021 este să dezvolte o strategie. Întrucât companiile optează pentru a pune mai mult în marketingul lor digital, va trebui să abordați orice platformă cu un plan de joc.

Zilele campaniei publicitare unice au trecut. Chiar și să ne gândim la campanii publicitare în afară de o strategie pe termen lung va fi riscant în 2021.

De ce? Spațiul va fi mai competitiv. Va trebui să vă gândiți mai mult la creșterea audienței dvs. pe Facebook.

Aceasta înseamnă dezvoltarea unui branding coerent și a unor campanii care să se leagă de obiectivele generale.

Gândirea pe termen lung vă va ghida pe măsură ce creați conținut, construiți campanii și definiți marca.

Construirea relațiilor cu clienții

Un element fundamental al unei strategii eficiente de publicitate pe Facebook este relația cu clienții. Astăzi, companiile trebuie să se diferențieze în ceea ce privește experiența clienților mai mult decât orice. Este important de menționat că clienții doresc să aibă relații cu mărcile de la care cumpără.

O campanie publicitară este un punct de contact într-o relație cu clienții. Nu vă concentrați pe ceea ce doriți să facă acea campanie pe termen scurt. Gândiți-vă în schimb la modul în care orice efort de marketing vă construiește relația cu clientul.

Platformele de social media precum Facebook sunt mult mai mult decât platforme de publicitate. Sunt, de asemenea, locuri în care clienții tăi pot afla mai multe despre tine și pot interacționa cu tine.

Anunțurile dvs. ar trebui să încurajeze clienții să interacționeze cu marca dvs. în aceste moduri mai semnificative. De asemenea, ar trebui să includeți interacțiunea și implicarea ca parte a propriei strategii.

Stabilirea obiectivelor

O altă parte a oricărei strategii de marketing pe termen lung este stabilirea obiectivelor. Ce vrei să realizezi?

Puteți stabili în continuare obiective pe termen scurt pentru campanii de anunțuri sau postări individuale. Ar trebui să aveți obiective generale.

De ce faci publicitate pe Facebook? Ce sperați să obțineți folosind platforma?

Amintiți-vă că Facebook este mult mai mult decât o platformă de publicitate. Poate doriți să vă concentrați pe construirea unui public, creșterea bazei de clienți sau chiar crearea unei comunități pentru clienții dvs. Toate acestea sunt posibile cu un marketing bun pe Facebook.

2. Obțineți publicul țintă pe blocare

Odată ce creați o perspectivă pe termen lung pentru Facebook, ar trebui să vă concentrați publicul țintă. Cu cine încerci să vorbești sau cu care să interacționezi?

Probabil că nu este „fiecare utilizator Facebook”. În schimb, gândiți-vă la utilizarea datelor demografice pentru a vă descoperi publicul țintă. Facebook oferă o mulțime de date pentru a vă ajuta să găsiți clienți actuali și oameni care probabil vor deveni clienți.

Crearea personalității clienților

Primul pas în descoperirea publicului țintă este deseori crearea de persoane pentru clienți. Dacă aveți deja o bază de clienți puternică, puteți extrage date pentru a determina cine cumpără de obicei de la dvs.

S-ar putea să descoperiți că aveți trei sau patru profiluri diferite de clienți sau „persoane”. Aceștia sunt clienții tăi tipici, oamenii care sunt cel mai probabil să cumpere de la tine.

Diferitele tale persoane pot avea motive diferite pentru a te implica cu marca ta. Când creați aceste personaje, puteți vedea ce probleme sau puncte dureroase are de obicei clientul. De asemenea, veți avea mai multe informații despre motivul pentru care acești oameni cumpără de la dvs.

Cu aceste personaje în mână, îți poți informa strategia de publicitate pe Facebook pentru a-ți viza oamenii care sunt cel mai probabil să cumpere de la tine.

Public asemănător

Colectarea datelor de la Facebook vă poate ajuta să faceți un pas dincolo de personalitatea clienților dvs. După ce ați configurat o campanie publicitară, platforma colectează date despre cine interacționează cu anunțul dvs.

Apoi puteți extrage aceste date într-o campanie concepută pentru a ajunge la „publice asemănătoare”. Acești oameni arată foarte asemănător cu cei care interacționează deja cu anunțurile tale. Pe baza acestui fapt, este foarte probabil ca aceștia să interacționeze și cu anunțurile dvs.

Veți putea ajunge la persoane care sunt asemănătoare cu clienții pe care îi aveți deja, precum și la persoane care s-ar putea să nu se potrivească. La rândul lor, acoperirea anunțurilor și baza de clienți potențiali se vor extinde.

3. Facebook Marketing este totul despre poveste

Ce face pe cineva să interacționeze cu un brand pe Facebook? Ce îi determină să facă clic pe un anunț sau să aprecieze o pagină?

S-ar putea să vă gândiți la sloganuri publicitare inteligente sau videoclipuri virale. Eficacitatea oricărei reclame pe Facebook se bazează pe poveste.

Același lucru este valabil și pentru reclamele pe aproape orice platformă sau pe orice mediu în zilele noastre. Poate că nu crezi că spui o poveste într-un videoclip de 15 secunde, dar ești.

În cele mai multe cazuri, îi spui spectatorului de ce are nevoie de produsul sau serviciul tău. Poate îi ajută să rezolve o problemă pe care o au. Poate îi distrează sau le aduce plăcere.

Ideea este că marketingul de succes pe Facebook se bazează pe abilitățile tale de povestire.

Crearea de narațiuni convingătoare

Componenta cheie aici este elaborarea unei narațiuni convingătoare. Asta nu înseamnă că trebuie să scrii ca Shakespeare. Înseamnă doar că povestea ta trebuie să lovească utilizatorul și să-l determine să acționeze.

Uneori, povestea poate fi la fel de simplă ca să le spui că pot obține multe. În alte cazuri, poate doriți să le spuneți despre modul în care adoptarea produsului dvs. îi va ajuta să rezolve o problemă la compania lor.

O altă narațiune ar putea prezenta modul în care compania dvs. contribuie la inițiativele de mediu. Povestea aici este că clientul se poate simți bine lucrând cu afacerea dvs.

Aceste narațiuni încurajează răspunsuri emoționale. Utilizatorul este apoi obligat să ia măsuri. Poate că fac clic pe un buton pentru a „afla mai multe” despre modul în care compania ta a devenit ecologică și despre cum te pot ajuta.

Utilizarea sunetelor și imaginilor

Uneori, o narațiune poate exista în muzică sau imagini. O singură imagine a unui student zâmbitor privind registrul de lucru poate spune o poveste complexă. Împreună cu o linie sau două de text, această imagine vă poate spune despre un student care se luptă și a găsit succesul cu tutorele potrivit.

Muzica poate inspira și emoții. O melodie care să se simtă bine ar putea inspira pe cineva să profite de această ofertă grozavă.

Multimedia potrivită poate face o diferență uriașă atunci când vine vorba de marketing pe Facebook. Imaginile potrivite pot atrage atenția oamenilor. De asemenea, vă ajută să transmiteți mesajul, creând contextul pentru ca clientul să ia măsuri.

4. Urmăriți valorile și ajustați în timp real

Unul dintre avantajele publicității pe Facebook este cât de multe date vin cu ea. Puteți urmări o mulțime de valori, precum și puteți colecta date despre public.

Având aceste date în mână, vă poate ajuta să luați decizii mai informate cu privire la strategia dvs. de Facebook. Analizând-o, puteți determina ce funcționează și ce nu. Apoi vă puteți ajusta strategia pentru a conduce la succes.

Urmăriți valorile potrivite

Unul dintre aspectele importante ale succesului publicitar pe Facebook este utilizarea valorilor pentru a vă alimenta datele. Pentru a face acest lucru, totuși, trebuie să vă asigurați că urmăriți valorile potrivite.

Facebook oferă o mulțime de date, dar nu toate vă vor fi utile. Nu este neapărat util să urmăriți aprecierile anunțului dvs. dacă încercați să generați conversii pe site.

Dacă conduceți un restaurant local, probabil că sunteți interesat să ajungeți la oameni care locuiesc într-o anumită zonă. Veți fi mai puțin îngrijorat de utilizatorii Facebook care nu sunt din zona dvs. locală care dau clic pe anunțul dvs. sau dau like paginii dvs. Urmărirea acoperirii locale și a clicurilor va fi mai informativă pentru dvs. decât alte valori.

Strategie de ajustare

Odată ce aveți informații despre performanța anunțului dvs. Facebook, vă puteți ajusta strategia. Utilizarea statisticilor de date pentru a vedea ce funcționează și ce nu vă permite să vă modificați campaniile publicitare și strategia din mers.

Aceasta înseamnă că aveți capacitatea de a vă îmbunătăți în mod constant campaniile Facebook și de a vă ajusta obiectivele. La rândul lor, campaniile dvs. pot avea și mai mult succes.

Funcții precum testarea A/B vă pot ajuta să culegeți date despre mesajele și imaginile incluse în campaniile publicitare. Puteți compara performanța cu anunțuri similare afișate aceluiași public. Puteți chiar să testați anunțuri cu diferite audiențe pentru a determina ce rezonează cu ele.

5. Fii competitiv

Acest ultim sfat va fi deosebit de important pe măsură ce vă îndreptați spre 2021. Reclamele Facebook deveneau deja mai competitive. Pe măsură ce companiile depun mai multe eforturi în marketingul lor digital, concurența va fi mai intensă.

Ce înseamnă asta pentru marketerii de pe Facebook ca tine? Înseamnă că va trebui să aveți un plan mai bun pentru bugete, licitare și multe altele.

Ajustarea bugetelor

Primul lucru pe care veți dori să-l examinați va fi bugetul pentru reclamele Facebook. Marketingul digital este mai accesibil, dar platformele de reclame majore s-au scumpit în ultimii ani.

Odată cu trecerea recentă la online, concurența va crește și mai mult. Asta a făcut ca licitarea pentru spații să fie mai intensă. La rândul său, costul mediu al spațiului publicitar va continua să crească.

Aceasta poate însemna că trebuie să vă extindeți bugetul pentru reclamele Facebook. De asemenea, înseamnă că trebuie să fii mai strategic în ceea ce privește modul în care cheltuiești acel buget. Revizuirea strategiei de licitare vă poate ajuta să mențineți costurile sub control, în timp ce vă atingeți obiectivele.

Monitorizați concurenții

Apoi, verifică ce fac concurenții tăi cu reclamele lor pe Facebook. Aruncând o privire la ceea ce fac, ați putea obține câteva idei despre cum să vă construiți propriile campanii.

Asta nu înseamnă că le vei copia strategia. Privind ceea ce fac concurenții tăi, îți va oferi idei despre cum să te diferențiezi.

De asemenea, vă poate oferi câteva idei despre parametrii campaniei. Concurenții tăi vizează un public larg? S-ar putea să vrei să mergi pe nișă atunci.

Afișează reclame în mijlocul zilei? Atunci poate doriți să încercați să difuzați anunțurile la orele de vârf. Această strategie vă poate ajuta să vă economisiți bugetul, ajungând în același timp la persoanele potrivite.

În cele din urmă, poate doriți să vedeți dacă puteți obține informații despre cuvintele cheie vizate de concurenții dvs. Dacă știți că vizează cuvântul cheie „pizza”, puteți încerca termeni înrudiți care sunt mai puțin competitivi.

La rândul său, vă puteți cheltui bugetul mai eficient. Nu trebuie să vă înfruntați cu concurenții grei și să creșteți prețurile licitate. Puteți ajunge la mulți dintre aceiași utilizatori într-un mod mai rentabil.

Cucerește Facebook Marketing în 2021

Marketingul pe Facebook poate fi un plus eficient la strategia ta de marketing. Cu toate acestea, cu mai multe companii care doresc să folosească această platformă, este pe cale să devină și mai competitivă.

Ca și în cazul oricărei platforme de marketing digital, a ști cum să folosești reclamele Facebook în mod corect te va ajuta să obții mai mult din marketingul tău. Aceste cinci sfaturi vă vor ajuta să construiți nu doar o campanie de succes, ci și o strategie grozavă pentru Facebook.

Ai deja o strategie publicitară pe Facebook, dar nu ești sigur dacă se livrează așa cum ar putea fi? Ar putea fi timpul să vă revizuiți întreaga strategie de marketing digital. Când strategia ta este aliniată corect, totul, inclusiv reclamele tale Facebook, va fi mai eficient.

Începeți prin a rezerva o consultație cu noi astăzi. Putem analiza ceea ce faci acum și să vedem ce funcționează. Apoi vă putem face sugestii și vă putem ajuta să elaborați o strategie și mai bună.

Un marketing digital excelent este mai ușor atunci când aveți ajutorul potrivit.