10 idei de generare de lead-uri independenți care nu vor sparge banca

După cum știți deja, beneficiile unui loc de muncă independent sunt numeroase:

• libertate și flexibilitate în alegerea momentului în care lucrați
• proiecte diverse care te mențin implicat și motivat pentru mai mult timp
• fără limită de venit
• nu trebuie respectate reguli de birou

Cu toate acestea, cea mai mare problemă pentru freelanceri nu este să facă munca propriu-zisă, ci să găsească noi clienți calificați, adică – generarea de lead-uri independenți.

Majoritatea freelancerilor se luptă să-și umple canalul de clienți potențiali care apreciază munca lor și plătesc la timp. Acest lucru este valabil mai ales în primele luni de activitate.

Fiecare freelancer a fost într-un ciclu de sărbătoare și foamete cel puțin o dată în cariera lor. Știi burghiul – toată munca vine deodată, atât de multe termene, te îngropa în muncă.

Dar apoi totul se oprește și nu ai ce face. Pentru a evita acest lucru, trebuie să învățați cum să generați noi clienți potențiali liber profesioniști.

Din fericire, generarea de lead-uri independenți nu este dificilă. Ai nevoie doar de puțină practică, creativitate și perseverență. În această postare, veți învăța cum să găsiți noi clienți potențiali și să obțineți mai mulți clienți pentru afacerea dvs. independentă.

Ce este generarea de lead-uri independentă?

Pentru a spune simplu, generarea de clienți potențiali independent este procesul de atragere a clienților tăi ideali și de a-i determina să fie interesați să te angajeze. Astfel de clienți potențiali sunt numiți clienți potențiali.

Aveți nevoie de mai mulți clienți?

Obțineți mai multă muncă independentă cu cartea noastră GRATUITĂ: 10 clienți noi în 30 de zile . Introduceți adresa dvs. de e-mail mai jos și este totul a dumneavoastră.

Descarcă acum

Îți cunoști potențialii clienți mai bine decât oricine. Și probabil știi că le poți găsi în moduri diferite.

Fie că o faci prin răsfoirea forumurilor de locuri de muncă, prin trimiterea de e-mailuri reci sau apelând la ele, prin evenimente de rețea sau prin social media, ideea este să găsești metoda care funcționează cel mai bine pentru tine și apoi să te concentrezi asupra ei.

Trebuie să-ți descoperi toți clienții potențiali și să restrângi lista la cei cu care merită să lucrezi.

Parcurgerea acestui pas vă va asigura că portofoliul dumneavoastră include clienți care sunt vizați într-un mod relevant și, de asemenea, că va atrage viitori clienți care vă vor aprecia pe dumneavoastră și munca dumneavoastră.

Iată câteva criterii simple pe care le puteți folosi pentru a vă construi lista de clienți ideali:

• mărci recunoscute și consacrate
• clienti cu credibilitate in domeniul lor de expertiza
• mărci care sunt relevante pentru viziunea dvs

De asemenea, încercați să adăugați câteva dintre propriile criterii. Creați această listă chiar acum în Excel, Google Docs sau pur și simplu scrieți-o pe o bucată de hârtie.

Înțelegeți pe cine veți viza cu generarea dvs. de clienți potențiali independent și apoi continuați să actualizați și să modificați lista în mod corespunzător și în mod regulat.

Cum pot obține clienți potențiali liber profesioniști?

Freelancerul are un defect major - lipsa unui venit garantat. Mulți freelanceri se confruntă cu teama de a nu câștiga suficient zilnic.

Chiar și cei care își pot plăti toate facturile pentru luna curentă nu sunt siguri despre următoarea, ca să nu mai vorbim de a câștiga mai mulți bani, astfel încât să poți începe în sfârșit să economisești.

Cea mai bună modalitate de a stabiliza veniturile independenților este crearea unei strategii de generare de clienți potențiali. Pe lângă stabilizarea veniturilor, un astfel de sistem vă permite să vă dezvoltați și să vă extindeți afacerea pe termen lung.

Pentru aceasta, trebuie să aflați despre diverse strategii de generare de clienți potențiali, testați și experimentați și să găsiți cele care vă aduc cele mai multe clienți potențiali.

Și deși există multe modalități de a genera clienți potențiali, freelancerii trebuie să descopere în mod constant altele noi. De ce?

Pentru că industria freelance-ului devine hiper-competitivă și doar cei care sunt creativi și perseverenți în găsirea de noi căi vor putea să prospere în acest mediu.

10 idei pentru strategia dvs. de generare de clienți potențiali independent

Obosit de teorie? Mai jos puteți citi despre câteva sfaturi practice pentru crearea unei strategii pentru generarea de clienți potențiali independent.

1. Creează-ți propriul site web

Deși afacerea dvs. are un singur angajat, trăim într-o perioadă în care nicio afacere nu este completă fără un site web. Un site web vă va construi credibilitatea și vă va arăta ca un profesionist căruia îi pasă de reputația lor.

Dacă nu sunteți un designer web avansat sau nu doriți să angajați un dezvoltator WordPress, puteți crea cu ușurință un site web în WordPress și apoi utilizați strategiile WordPress de generare de clienți potențiali pentru a atrage noi clienți.

2. Nu uita de SEO

Pentru ca oamenii să te angajeze sau să se alăture listei tale, ei trebuie să știe mai întâi că existi. Aici ajută SEO.

Este procesul de creștere a traficului organic către site-ul dvs. prin asigurarea faptului că apăreți în primele câteva pagini de rezultate ale motorului de căutare.

Cel mai bun mod de a vă maximiza rezultatele SEO este să începeți un blog, să publicați conținut valoros în mod regulat și să îl optimizați pentru cuvinte cheie relevante. Între timp, valorificați puterea SEO deja folosită de site-urile de locuri de muncă independente pentru a aduce clienți calificați în fiecare zi.

3. Urmăriți tendințele

Monitorizați subiectele noi și importante pe Twitter, Facebook și Google Trends. Apoi găsește o modalitate de a le încorpora în noile postări de blog și în conținutul rețelelor sociale.

4. Marketing pe YouTube

Cu 1,9 miliarde de utilizatori activi lunar, YouTube este al doilea cel mai popular site din lume. Mulți oameni au devenit celebri tocmai pentru că știu să folosească YouTube.

De fapt, această platformă este un loc grozav pentru a extinde acoperirea afacerii tale independente. Îl poți folosi pentru a crea și a publica videoclipuri educaționale pe care publicul țintă le va găsi valoroase.

Astfel de tutoriale vă pot ajuta publicul, în timp ce puteți să vă prezentați și să vă prezentați abilitățile într-un mod indirect, dar eficient.

Sfat profesionist – puteți folosi șabloane de ecran de final YouTube create profesional pentru a stimula implicarea și pentru a consolida reținerea spectatorilor.

5. Folosiți puterea LinkedIn

LinkedIn este o platformă de social media pentru rețele profesionale. Folosiți-l în avantajul dvs. în strategia dvs. de generare de clienți potențiali independent și creați un profil care vă evidențiază portofoliul și abilitățile, inclusiv alegerea unei fotografii cu aspect profesional.

De asemenea, puteți începe să publicați actualizări și să vă alăturați unor grupuri LinkedIn relevante pentru nișa dvs.

6. Email marketing

E-mailurile nu sunt moarte. Marketingul prin e-mail vă va permite să cultivați relații și să vă convingeți potențialii că serviciile dvs. sunt valoroase și exact ceea ce au nevoie.

Creați o listă de e-mail și trimiteți câteva materiale de marketing pentru a vă ajuta potențialii să avanseze prin canalul de vânzări.

Serviciile de marketing prin e-mail vă pot ajuta aici dacă nu aveți timp să creați corect întreaga campanie de marketing prin e-mail.

7. Adună mărturii de la clienții tăi anteriori

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali independenți, mărturiile și recenziile adevărate construiesc credibilitate și încredere, precum și îi convinge pe potențiali să ia măsuri. De asemenea, vă vor deosebi de concurență.

Mărturiile spun o poveste – oamenii vor vedea unde a fost clientul înainte și unde se află acum – totul datorită ție.

8. Oferiți clienților potențiali o consultație gratuită

O consultație gratuită este o modalitate excelentă pentru clienții potențiali de a vedea cum este să lucrezi cu tine.

În timp ce le arăți cât de uimitor ești în a-ți face treaba, îi poți, de asemenea, să-i îndeamnă să facă următorul pas spre a deveni clientul tău pe termen lung.

9. Participați la conferințe și evenimente mari

Evenimentele de networking local nu oferă doar o oportunitate de a extinde vizibilitatea mărcii dvs. personale, ci și de a întâlni destul de mulți participanți care ar putea dori să vă angajeze direct.

10. Ce zici de cărțile de vizită?

Cărți de vizită vechi bune. Acest lucru poate părea prea demodat, dar distribuirea cărților de vizită este una dintre cele mai ușoare modalități de a-ți construi generația de clienți potențiali independent.

Nu numai că le poți folosi la conferințe și întâlniri, dar le poți și distribui persoanelor pe care le consideri a fi clienți potențiali grozavi oriunde îi întâlnești.

Urmărirea strategiei de generare de clienți potențiali independent

Urmărirea clienților potențiali este o parte esențială a oricărei strategii de generare de clienți potențiali independent. Cei mai mulți dintre noi ne oprim după ce scriem un e-mail și facem clic pe „Trimite”.

Adevărul este că toată lumea este ocupată. Lucrurile sunt neglijate sau cad prin fisuri. Și, deși unul din zece clienți poate fi jignit de urmărirea dvs., cei mai mulți dintre ei vor aprecia de fapt că ați făcut-o.

În cel mai rău caz, mesajul dvs. va fi ignorat din nou sau veți primi pur și simplu un „Nu”.

Urmărirea clienților potențiali liberi este la fel de simplă ca și crearea unei noi baze de clienți. Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta să urmăriți într-un mod adecvat:

• Creați un folder de e-mail pentru e-mailurile care așteaptă un răspuns. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți organizat și să știți când să urmăriți.
• Ori de câte ori cineva vă răspunde de la adresa de e-mail personală sau de afaceri, ar trebui să îi mulțumiți pentru interesul manifestat și să răspundeți prompt la orice solicitare de informații suplimentare.
• De asemenea, puteți crea un alt folder de e-mail pentru comunicarea proiectului. Ori de câte ori așteptați detalii despre proiect, veți avea cel mai recent e-mail pe care l-ați trimis în acest folder.
• După câteva zile, îi puteți contacta pe cei de la care nu ați primit răspuns și îi puteți întreba dacă puteți face ceva pentru a duce proiectul. În acest fel, vei rămâne organizat, în timp ce arăți proactiv față de potențiali și clienți.

Gânduri finale

Găsirea echilibrului între lucrul pentru clienții tăi existenți și căutarea altora nu este o sarcină ușoară. Cu toate acestea, cu o strategie eficientă de generare de clienți potențiali independent, puteți finaliza totul la timp.

Nu uitați că generarea de clienți potențiali independent ar trebui să fie o prioritate continuă chiar și atunci când aveți suficientă muncă.

Amintiți-vă acest lucru – perioadele în care sunteți ocupat sunt de fapt cele mai bune pentru a începe generarea de clienți potențiali, deoarece procesul de transformare a unui contact într-un client potențial și a unui client potențial necesită timp.

Continuă conversația...

Peste 10.000 dintre noi poartă conversații zilnice în grupul nostru gratuit de Facebook și ne-ar plăcea să te vedem acolo. Alăturaţi-ne!