Un agent de publicitate gata: Cum să declanșați conștientizarea Gen Z prin esporturi

Odinioară, o activitate mult mai stereotipată, jocurile video profesionale sau sporturile, sunt urmărite astăzi de sute de milioane de oameni din întreaga lume, oferind marketerilor un nou mod de a se conecta cu consumatorii generației Z.

Esports-ul s-a transformat dintr-o distracție de nișă într-un sport urmărit de peste jumătate de miliard de oameni din întreaga lume și este de așteptat să genereze venituri de 1,38 miliarde de dolari în acest an. Acest canal de marketing în creștere rapidă este populat în cea mai mare parte de consumatori mai tineri evazivi, jucătorii din generația Z numărându-se milioane, conform Ghidului de câmp generația Z lansat recent de Horizon Media. Dar jocurile de noroc nu sunt doar o piatră de temelie majoră de divertisment pentru cohorta tânără, ci și un punct major de pasiune.

„Odată cu aceasta vine o oportunitate incredibilă pentru branduri de a începe să tragă de firele inimii și de punctele de pasiune ale acestui demografic foarte căutat”, a declarat Chris Mann, un vicepreședinte senior care conduce grupul de jocuri și esports REV/XP la rEvolution . o companie de marketing sportiv.

O piata in diversificare

În timp ce multe lucruri au dus la creșterea jocurilor, tehnologia este un factor important. Este, de asemenea, ceea ce oferă agenților de publicitate oportunități unice de a implica publicul.

„Tehnologia a devenit mai bună. Hardware-ul s-a îmbunătățit. Jocurile s-au îmbunătățit”, a spus comentatorul de jocuri Scott Cole. „Îmi amintesc pe vremuri, cu greu puteai să joci online prin dial-up și chestii de genul asta, darămite să vorbești cu prietenii tăi. Este interesant că există (acum) o parte socială a jocurilor.”

Pe măsură ce acest canal de marketing valoros apare, specialiștii în marketing trebuie să fie conștienți atât de limitările, cât și de beneficiile acestuia. Marketingul sportiv necesită o abordare mai personalizată și mai practică decât publicitatea tradițională pentru sport, ceea ce înseamnă că va fi necesară o schimbare a strategiei. În plus, demografia fanilor se poate schimba dramatic de la un joc la altul, ceea ce înseamnă că o strategie universală nu va funcționa.

Este important să ne dăm seama ce tip de joc se potrivește cel mai bine în strategia unei mărci. Este posibil ca un brand prietenos cu familia să nu dorească să colaboreze cu un joc violent cu împușcături la persoana întâi, cum ar fi Counter Strike: Global Offensive și poate opta pentru o ofertă mai universală, cum ar fi mașinile care joacă un joc de fotbal, Rocket League. Deși nu a fost găsită nicio legătură reală între jocul video și comportamentul din lumea reală, agenții de publicitate rămân atenți că un joc violent poate păta reputația mărcii lor.

În plus, demografia publicului fiecărui joc poate varia dramatic în domenii cheie, cum ar fi sexul, rasa și vârsta. Diversitatea în jocurile esports oferite este unul dintre principalele motive din spatele creșterii sale, dar ținerea evidenței poate provoca dureri de cap pentru marketeri.

„Acum zece ani, [esporturile] se concentrau în mare parte pe jocurile cu împușcături, dar acum acest lucru s-a mutat în arenele de luptă. Așadar, cred că acesta este unul dintre motivele cheie pentru care publicul sporturilor crește atât de repede și va continua să crească atât de repede în anii următori”, a declarat Hugo Tristao , lider de piață pentru esports la Newzoo , o companie de date pe piața jocurilor. Potrivit lui Tristao, diversificarea jocurilor a determinat mai multe femei să participe la acest sport.

Pasionații de sport tind să fie, de asemenea, deosebiți de populația generală online și chiar de cei care sunt fani ocazionali ai esportului. Ei au mai multe șanse să aibă un loc de muncă cu normă întreagă și un venit mare al gospodăriei, potrivit Newzoo. În plus, 66% dintre pasionații de sport sunt bărbați și doar 34% sunt femei. Cu toate acestea, atunci când generația Z este izolată, 54% dintre jucători sunt bărbați și 46% sunt femei, conform Horizon Media. Venitul mediu este de 20.800 USD.

De asemenea, este important să rețineți că, în timp ce sporturile sunt în creștere în SUA și Europa, Asia rămâne epicentrul său. Asia are o audiență live de 442,5 milioane și o populație de pasionați de sporturi de 160 de milioane. Europa are o audiență în flux live de 172,8 milioane și o populație entuziastă de 31,6 milioane. America de Nord rămâne în urmă, cu o audiență live de 103,7 milioane și o populație entuziastă de doar 22,4 milioane, pe Newzoo.

Cu toate acestea, în ciuda cifrelor în urmă din America de Nord, spectatorii de esport din regiune sunt cei mai profitabili. În timp ce Asia are un venit din sporturi de 590,2 milioane USD, venitul mediu per entuziast este de 3,69 USD pe an. În America de Nord, veniturile totale sunt de 349,7 milioane USD pe an, cu un venit mediu de 15,59 USD per entuziast.

Creșterea nivelului de imersiune

Înțelegerea publicului unui brand este un lucru. Înțelegerea modului de a interacționa cu ei este cu totul alta. Cheia constă în integrarea mărcii în joc, potrivit lui Tristao. Creșterea gradului de conștientizare prin bannere și logo-uri de tricouri merge atât de departe decât în ​​timpul unui turneu de mai multe zile și de multe ori nu este luată în considerare, a spus el. Ca alternativă, o bancă în joc care este marcată cu sigla unei bănci reale poate merge mult. Imbracamintea de strada a aparut, de asemenea, ca o oportunitate majora de marketing pentru esports, potrivit Horizon Media.

„Când ne uităm la acest spațiu, vedeți activări unice ale mărcilor care sunt cu adevărat menite să ajungă la oameni, deoarece în sporturi, toată lumea este digitală și, mai ales, implicarea generată de sponsori este organică”, a spus Tristao.

Drept urmare, mărcile non-endemice au șansa de a se implica în spațiu într-un mod creativ și captivant. În timp ce companiile tehnologice precum Alienware și Predator se potrivesc firesc pentru spațiul esports, mărcile non-endemice din sectoarele de servicii și CPG pot găsi modalități de a se integra în spațiu într-un mod la fel de impact.

Dar conștientizarea este încă importantă. Întrucât publicul de sporturi tinde să deformeze tinerii, informarea tinerilor cu acces proaspăt la un venit disponibil este unul dintre beneficiile majore ale marketingului esports.

„Cred că beneficiul este să se uite la o conștientizare mai largă, în special în rândul consumatorilor mai tineri. Cred că este vorba și despre educație”, a spus Mike Froggatt, director senior, analist la Gartner. „Poți vorbi cu oamenii și ei nici măcar nu știu că poți cumpăra, de exemplu, o asigurare de chiriaș care este legată de tine... Poate fi atât un factor de conștientizare, cât și un tip de educație pentru tinerii care intră la vârsta adultă sau se gândesc puțin mai mult la viața lor de adult.”

Înțelegerea unui public țintă depășește, de asemenea, cum să interacționezi și să interacționezi cel mai bine cu el. Înseamnă, de asemenea, să știi cum să ții pasul cu ei. Dacă mărcile doresc să valorifice pe deplin canalul eSports emergent, trebuie să înțeleagă cât de repede se mișcă.

De exemplu, sporturile mobile încep să se infiltreze pe piața din SUA, în ciuda anilor în care au fost trecute cu vederea. Cel mai urmărit turneu de esports din iunie 2022, care a atins un vârf de spectatori de 2,8 milioane de vizionări, nu a fost nici măcar pentru un joc tradițional jucat pe computer sau pe consolă. A fost pentru Mobile Legends: Bang Bang, care este disponibil numai pe dispozitivele Android și iOS.

Diversificarea conținutului reprezintă o altă oportunitate neexploatată pentru marketerii care doresc să profite de spațiul esports. Fluxurile în care un sportiv popular de sport doar vorbește cu fanii pe un stream live, nici măcar nu joacă, sunt în creștere în popularitate și profitabilitate.

În cele din urmă, fanii sportului sunt ca fanii sportului tradițional în multe feluri. Sunt o comunitate de oameni care se unesc în spatele a ceea ce iubesc. Hrănirea acestei pasiuni într-un mod autentic poate fi calea către inimile jucătorilor. Nu te feri de concurență sau rivalitate. De fapt, cea mai bună abordare poate fi să o îmbrățișați.

„Acesta este de fapt ceea ce determină această pasiune”, a spus Tristao. „Așa că lasă-mă să fac parte din asta.”