Dezlănțuiți listarea Goldmine: obțineți zeci de clienți noi dintr-o singură înregistrare

Gestionarea unei singure tranzacții imobiliare poate necesita o lume de muncă. Cu toate acestea, agenții imobiliari pot multiplica recompensele unei singure vânzări cu puțină pregătire și un plan. Cu un plan în vigoare, o proprietate vândută duce la 10 clienți noi, 20 de vânzări viitoare și așa mai departe.

Este ușor să înmulți fructul unei singure listări. Iată 16 strategii de încercat:

1. Familiarizați-vă cu piața dvs

Folosiți lista dvs. actuală ca o oportunitate de a deveni hiper-cunoașteți despre piața locală. Memorați unde sunt cele mai apropiate magazine alimentare, evenimente locale, școli și alte locații importante. Când obții un alt potențial client din zonă, vei fi deja pregătit să-i înveți ceva nou despre cartier și să devii o resursă de încredere pentru ei.

2. Promovați-vă înregistrarea pe platformele de rețele sociale și atrageți-o pe urmașii dvs

Înainte ca proprietatea dvs. să ajungă la MLS (cu ore înainte sau mai mult dacă este o listă de buzunar), oferă audienței dvs. de pe rețelele sociale o privire asupra calităților uimitoare ale înregistrării dvs. Descrieți proprietatea în postarea dvs. cu detalii și utilizați hashtag-uri sau geotag-uri specifice locației pentru a obține vizualizări suplimentare de la cei care vă răsfoiesc zona hiper-locală.

Videoclipurile scurte sunt cel mai vizionat mediu de conținut online. Acoperirea organică potențială a acestui stil de videoclip îl face o oportunitate excelentă de a vă promova înregistrarea și pe dvs. Luați în considerare formate atrăgătoare care sunt ușor de partajat și repost, de exemplu „Ce puteți cumpăra în (Numele orașului) pentru (Preț)”.

Videoclipurile lungi au și ele un loc pe rețelele sociale. Deși nu sunt la fel de ușor de partajat ca videoclipurile mai scurte, ele au adesea peste 70% timp de vizionare.

3. Folosiți materiale tipărite pentru a promova local

Există ceva ciudat și personal la o broșură sau o carte poștală tipărită, în comparație cu comunicarea digitală. Imprimați materiale de marcă cu câteva informații despre lista proprietății dvs. și cine sunteți ca proprietar de afaceri. Acesta este un punct de atingere delicat care vă permite să întâlniți alți proprietari de case din cartier și să le creșteți interesul pentru înregistrarea dvs.

Dacă găzduiți o casă deschisă, invitați vecinii cu o invitație tipărită și profitați de ocazie pentru a vorbi cu ei unul la unul.

4. Luați legătura cu cumpărătorii dvs. fierbinți

Toată lumea vrea să se simtă specială – mai ales cei mai buni clienți ai tăi. Arătați-le că sunteți în fruntea minții, permițându-le să aibă acces la înregistrările dvs. în fața publicului. Luați în considerare trimiterea unui e-mail pentru lista dvs. de e-mail VIP sau exclusive cu detaliile proprietății dvs. și fotografii de înaltă calitate.

În cazul în care nu toți membrii de pe lista dvs. de e-mail sunt interesați de acea listă anume, încheiați e-mailul cu un memento că ei pot întreba și despre alte case pe care le-au văzut și despre care ar putea dori informații suplimentare.

5. Nu subestimați semnalizarea

Semnul din curtea din față face încă o treabă grozavă de a genera apeluri și curiozitate în cartier. Faceți eforturi suplimentare prin includerea unui cod QR unde oamenii să-l scaneze și să fie conduși la ceva de valoare, cum ar fi o pagină de informații despre casă sau o privire la alte case din zona pe care le-ați vândut.

6. Spuneți povestea căminului în descriere

Povestirea este unul dintre cele mai atrăgătoare instrumente de scriere din marketing. Orice proprietate care are o poveste interesantă este instantaneu mai accesibilă și mai atrage atenția. Întrebați proprietarii despre cele mai bune experiențe din casă și despre caracteristicile lor preferate. Folosiți aceste informații pentru a romanticiza povestea casei și pentru a atrage cititorii dvs. online.

Persoanele care vă vizualizează înregistrarea MLS, postarea socială, pagina de destinație cu o singură proprietate etc. vor petrece mai mult timp pe pagina dvs. și vor interacționa cu ea mai mult decât des.

7. Trimiteți un pliant „Abia vândut”.

Oamenilor le place să știe cu cât s-a vândut casa vecinului lor, deoarece le oferă o idee despre ce se pot aștepta pentru propria lor casă. Salvați-le cercetarea plasând un fluturaș „Abia vândut” în cutiile lor poștale. Includeți informații despre calitățile speciale ale casei, renovările recente și includeți imagini de înaltă calitate.

Încheiați documentul cu o propoziție de tipul „Pentru detalii despre cum am reușit să scoatem această casă de pe piață la cel mai mare preț cu o problemă minimă, sunați-ne”.

8. Distribuie recenzii după închidere

Primul pas este să-ți convingi clienții să finalizeze o recenzie. Citiți blogul nostru, Cum să obțineți mai multe recenzii Google de la clienții dvs. (și de ce) pentru a vă ocupa de asta. După ce primiți recenzii, asigurați-vă că le distribuiți pe cele mai utilizate platforme de socializare și pe site-ul dvs. web. Discutați cu designerii AgentFire despre cum vă putem transforma recenziile în dovezi sociale atrăgătoare pe site-ul dvs.

9. Urmăriți momentele importante

Unul dintre cele mai binevenite motive pentru a contacta clienții din trecut și a-i face să se simtă speciali este pentru ocaziile speciale și evenimentele de viață. Un exemplu simplu este să luați notă de aniversarea când au cumpărat sau vândut o casă împreună cu dvs. și să-i felicitați.

10. Păstrați contactul pe termen lung

Cel mai simplu mod de a transforma clienții din trecut în afaceri viitoare este să păstrați constant legătura cu ei. Rămâneți în legătură poate fi la fel de simplu ca să le actualizați despre activitățile comunității și deschiderile de restaurante. Editați-vă mesajele în funcție de interesele clientului dvs. și de etapa în călătoria de cumpărare. De exemplu, un client care a cumpărat o casă cu tine, dar care investește și în investiții imobiliare, poate dori să afle mai multe despre aceste tipuri de proprietăți în viitor.

Furnizarea de conținut consistent și relevant pe termen lung vă va consolida statutul de autoritate locală.

11. Note scrise de mână

În această zi și epocă, ați putea cu ușurință să tastați o scrisoare de mulțumire, fără măcar să veniți singur cu cuvintele. De aceea, o notă de mulțumire scrisă de mână este atât de impresionantă și atinge o coardă la majoritatea oamenilor.

Investițiile de timp reduse, cum ar fi acestea, vă fac să vă remarcați printre majoritatea agenților care încearcă rapid să adune cât mai multe clienți potențiali cât mai repede posibil.

12. Adăugați clienți actuali și anteriori la o conductă de e-mail de recomandare

Cererea de recomandări poate deveni inconfortabilă. Dacă ești prea insistent sau întrebi de prea multe ori, îți poate dezactiva clienții sau cunoștințele. Iată cum să solicitați recomandări în mod corect: 12 moduri de a obține acum mai multe recomandări imobiliare .

În general, cei mai importanți factori sunt frecvența urmăririi și de la cine primiți trimiterea. Este client la agent? De la agent la agent? De afaceri către agent?

13. Co-piață cu profesioniști din domeniul imobiliar

Indiferent dacă sunteți agentul de cumpărare sau un agent de listare, celălalt agent din tranzacția dvs. poate fi o resursă excelentă pentru afaceri viitoare. Acești agenți pot fi conexiuni grozave pentru viitoare co-listări sau partajarea responsabilităților de listare în timpul sărbătorilor. În plus, aveți ocazia să vă conectați cu rețeaua lor, care ar putea include contractori cu experiență, evaluatori, inspectori și alții.

Înainte de a co-lista sau de a lucra cu alți profesioniști din industrie, verificați de două ori cu legile dvs. de brokeraj și de stat.

14. Du-te la ciocănirea ușii

A bate la ușă nu este pentru toată lumea, știm. Cu toate acestea, pentru agenții care se simt confortabil să meargă din ușă în ușă, există o mulțime de beneficii generatoare de lead-uri de câștigat.

Concentrați-vă bătând la ușă asupra proprietăților din apropiere și începeți conversația cu un scenariu brut pregătit. De exemplu, „ (adresa de înregistrare a proprietății) tocmai a fost scoasă la vânzare și eu sunt agentul care lucrează la asta. Am vrut doar să trec pe aici și să vă întreb dacă cunoașteți pe cineva care ar fi interesat să se mute în acest cartier? Un scenariu în acest sens le arată rezidenților că sunteți dedicați să găsiți persoana potrivită pentru proprietățile clienților dvs. și pentru cartier.

15. Captură de date la Open House

Fiecare persoană care intră într-o casă deschisă este un posibil viitor. Asigurați-vă că aveți sistemele potrivite pentru a le captura informațiile de contact și pentru a le adăuga la canalul de e-mail corespunzător. Odată ce aveți datele lor de contact, îi puteți hrăni pe acești vizitatori în următoarele câteva luni.

Pe măsură ce aflați mai multe despre lista dvs. de lectură (pe baza ratelor de deschidere a e-mailurilor, clicurilor etc.), vă puteți modifica e-mailurile pentru a se potrivi mai bine nevoilor acestora.

16. Folosiți o singură pagină Web – Listare

Paginile web cu listare unică sunt instrumente SEO puternice pentru a aduna clienți potențiali. Când se caută adresa proprietății dvs., această pagină specifică, plină de informații imobiliare, va fi unul dintre cele mai bune rezultate. Secretul este să folosiți titluri bogate în cuvinte cheie care să vă asigurați că site-ul web este indexat și apare pentru termenii de căutare potriviți. Mai întâi, denumește titlul site-ului tău la adresa înregistrării. Apoi, Geoetichetați imaginile și asigurați-vă că furnizați text alternativ. Aceste mici modificări SEO fac o lume de diferență atunci când vine vorba de vizibilitate în motoarele de căutare.

O singură înregistrare nu înseamnă neapărat „o singură vânzare”. Aplicați strategiile de mai sus și transformați rapid o singură listă în multe tranzacții viitoare.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile Web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.