12 moduri de a obține acum mai multe recomandări imobiliare

Fiecare agent imobiliar știe că recomandările imobiliare sunt dinamite pentru generarea de lead-uri. Publicația imobiliară, The Close, a dezvăluit că „83% dintre agenți și-au găsit clienți noi prin recomandări imobiliare”. Recomandările au cea mai mare rată de conversie dintre orice strategie de generare de clienți potențiali imobiliari și, dacă vă tratați corect clienții, aceștia se dublează.

Ceea ce poate fi o provocare este începerea unui ciclu de recomandări imobiliare de înaltă calitate. Totul este să construiți relații reciproce cu oamenii potriviți, astfel încât împreună să vă puteți construi constant afacerea imobiliară pe termen lung.

Tipuri de Recomandări

Există trei tipuri de relații care generează recomandări:

Client- Agent

Acest tip de recomandare apare atunci când clienții actuali sau foștii spun altor cumpărători sau vânzători despre serviciile dumneavoastră imobiliare. Solicitați întotdeauna clienților anteriori recomandări noi, în mod ideal în jurul sau după data de închidere a acestora.

Agent – ​​Agent

Atunci când un client se mută într-o zonă diferită, alți agenți ar putea să vă ajute la asigurarea unei noi locuințe pentru client, contra unei taxe.

Afaceri – Agent

Afacerile relevante pot lucra cu agenți pentru a încuraja recomandările într-o relație reciprocă.

Cum să creșteți recomandările imobiliare

Următoarele sugestii vă arată cum să obțineți mai multe recomandări imobiliare cu pași simpli și acționați.

Conectează-te cu prietenii și familia

Recomandările de prieteni și de familie sunt minele de aur ale tuturor recomandărilor. Cine are mai multe șanse să-ți etaleze abilitățile decât prietenii și familia? Potrivit Zillow, 28% dintre cumpărătorii de proprietăți sunt îndrumați către agenții lor imobiliari de către prieteni și familie.

Spuneți-le tuturor celor dragi că sunteți disponibil să lucrați cu noi clienți imobiliari. Oferă-le câteva informații despre filosofia ta și domeniile pe care le deservești, precum și succesele tale din trecut. Adesea presupunem că familia și prietenii ne cunosc suficient de bine pentru a oferi o recenzie pozitivă. Cu toate acestea, este posibil ca aceștia să nu cunoască suficient despre afacerea dvs. pentru a vă oferi o recomandare imobiliară convingătoare.

Găzduiește evenimente

Imobiliare este un joc lung. Într-un fel, trebuie să fii suficient de memorabil pentru a rămâne în mintea cuiva până când el sau cineva pe care îl cunoaște este gata să cumpere o casă. O metodă care este garantată să se mențină este un eveniment unic. Invitarea surselor potențiale de recomandare la un eveniment pe care nu le vor uita, va lăsa cu siguranță o impresie de durată.

Oferă să găzduiești petreceri de inaugurare a casei pentru clienții care au închis recent o casă nouă. Aceasta este o oportunitate grozavă de a întâlni potențiali viitori clienți și de a le arăta atunci și acolo, ceea ce puteți realiza pentru ei.

De asemenea, puteți găzdui evenimente de apreciere a clienților, cum ar fi grătare sau cocktail-uri. Aceste evenimente le reamintesc clienților că sunteți disponibil, prețuiți afacerea lor și, dacă cineva pe care îl cunosc cumpără sau vinde, trebuie să vă contactați.

Ca alternativă, asumați „strategia primarului local”. Această strategie sugerează întâlnirea cât mai multor persoane într-o anumită localitate. Planificați un eveniment imobiliar care conectează o gamă largă de proprietari de case și aspiranți proprietari de case în zona dvs. hiperlocală. Acest public este dornic să afle mai multe despre ceea ce sunteți expert: piața imobiliară, renovări valoroase, tendințe viitoare, cum să puneți în scenă o casă etc. Pe cât de ușor ar fi să trimiteți un buletin informativ cu aceste informații, un eveniment în persoană este mult mai memorabil și favorabil unei relații.

Unele idei includ găzduirea unui seminar care a discutat subiecte imobiliare, cum ar fi ce să faceți după expirarea listei dvs. sau îmbunătățiri pentru locuințe care creează cea mai mare rentabilitate a investiției.

Construiți o comunitate imobiliară online

Nu sunteți gata să vă lansați direct într-un eveniment? Începeți cu construirea acelei comunități online. În ceea ce privește rămânerea în fruntea minții, postarea regulată și consecventă pe rețelele sociale este una dintre cele mai bune tactici. Păstrați-vă platformele proaspete cu conținut care răspunde la întrebările pe care adepții și clienții dvs. ideali doresc să le cunoască.

Iată chestia: acest grup nu trebuie să fie neapărat exclusiv despre imobiliare. Dacă sunteți interesat de chitare, golf, cum să spuneți – membrii acelui grup au nevoie de o casă. Atâta timp cât grupul tău este în conformitate cu perspectiva și misiunea ta, există o oportunitate de a obține recomandări imobiliare. Etichetează-te drept agentul care cântă la chitară sau agentul imobiliar bine citit. Publicul online adoră o combinație unică de interese și să învețe mai multe despre modul în care oamenii își trăiesc viața în spatele ușilor închise. Atâta timp cât faci conexiuni, există potențialul pentru recomandări de înaltă calitate.

Colaborați cu alți profesioniști imobiliari

Potrivit dotloop.com, recomandările de la un agent imobiliar la un agent imobiliar au cea mai mare rată de conversie dintre orice altă recomandare. Clienții trimiși de la alți agenți erau probabil deja în căutarea unui agent și gata să cumpere sau să vândă.

Recomandările agenților sunt perfecte atunci când aveți un cumpărător care caută o proprietate într-o zonă din afara zonei pe care o deserviți. Este obișnuit ca agentul de recomandare să primească o taxă de recomandare dacă o proprietate este vândută cu agentul care primește. Rata standard a taxei de recomandare în Statele Unite este de 25%, cu toate acestea, fiecare parteneriat este unic.

Proprietățile care necesită mai multă muncă de la agentul care primește, cum ar fi proprietăți în dificultate sau finanțare neconvențională, pot solicita agenților să modifice taxa de recomandare. Brokerajul dvs. poate avea, de asemenea, propria sa structură pentru recomandări și comisioane de la agent la agent.

ReferralExchange.com afirmă că 42% dintre agenți câștigă în prezent între 10.000 și 50.000 USD anual.

Înainte de a intra într-o afacere de recomandare a unui agent, asigurați-vă că celălalt agent împărtășește principii de afaceri similare și calitatea serviciului pentru clienți.

Relațiile de trimitere benefice dintre agenți au:

• O mulțime de cunoștințe despre cartierele locale de fiecare parte
• Conștientizarea a ceea ce se întâmplă în zona lor hiperlocală, costul caselor din zonă, o idee despre ce se schimbă de la un moment la altul.
• un sistem organizat pentru generarea și menținerea informațiilor de contact și a relațiilor cu clienții.

Înființați un grup de recomandare pentru agenții imobiliari

Agenții din întreaga țară investesc timp și bani în strategii de generare a clienților potențiali, atunci când propriile lor rețele sunt unele dintre cele mai bune resurse de recomandare! Dacă tu ești cel care facilitează aceste conexiuni între agenți, te prezinți ca un agent orientat spre comunitate și investit care creează mișcare în domeniu.

Este la fel de simplu ca să înființezi un grup Facebook pentru agenții din zona ta. Aceasta este o rețea de agenți-recomandări deținută de dvs. Ai avantajul de a gestiona grupul și de a controla conținutul care intră și iese. Obțineți o vedere de pasăre a tuturor conexiunilor și conținutului, plus puteți adăuga branding-ul dvs. la coperta grupului și la profil (în acest fel, nimeni nu o va rata!) Grupul dvs. de Facebook și profilul dvs. vor fi ușor de căutat pentru agenții curioși. zona ta.

Relatorii din grup pot include agenți locali și agenți din afara orașului care ajută clienții care se mută. Gândiți-vă la asta mai degrabă la agenți imobiliari agricoli decât la cartiere.

Folosiți e-mailuri Drip

Specialiștii în marketing modern iubesc e-mailurile prin picurare. În acest scenariu particular, ne vom concentra pe e-mailurile directe îndreptate spre generarea de recomandări imobiliare de la clienții care au lucrat personal cu dvs.

Asigurați-vă că aveți e-mailuri redactate și programate pentru sărbători și ocazii speciale, specifice clientului. De îndată ce aveți informațiile unui client, cum ar fi data vânzării casei sau ziua de naștere, adăugați-le în CRM-ul dvs. și pregătiți comunicarea necesară cu mult timp în avans.

Pentru a asigura recomandarea, închideți cu o linie care încurajează politicos clienții să vă împărtășească informațiile. Aici sunt cateva exemple:

…și dacă cunoașteți pe cineva care vrea să cumpere sau să vândă, suntem gata să vă ajutăm!

…Sperăm că ne veți ține cont dacă cineva pe care îl cunoașteți se gândește să cumpere sau să vândă imobiliare.

…Am avut o experiență grozavă de lucru cu tine și ne-ar plăcea să lucrăm cu oricare dintre prietenii tăi care ar putea căuta să cumpere sau să vândă.

Faceți-vă voluntar și implicați-vă în comunitate

Dacă vrei să fii văzut ca un lider în comunitate, va trebui să ieși și să demonstrezi asta. Când aveți timp liber, prezentați-vă la evenimente sportive sau voluntar pentru o cauză locală. Gândește-te la dezvoltarea unor relații pe termen lung și să devii un lider pentru o cauză care contează pentru tine. De exemplu, părinții implicați pot fi pasionați de serviciul gratuit de mic dejun sau de prânz. Când aveți puțin timp, luați în considerare să faceți o donație. Când este cazul, faceți sigla și informațiile de contact vizibile și afișate pe parcursul evenimentelor de voluntariat.

Răsfoind ziarul local sau blogul vă va da indicii despre evenimentele care au loc în oraș.

Conectați-vă cu profesioniști din industrie adiacente

Există o mulțime de oameni implicați în a face posibilă vânzarea unei proprietăți. Fiecare dintre acești oameni are relații și contacte unice cu potențiali clienți. Iată câteva exemple pentru a începe:

Avocații de divorț:

Avocații de divorț reprezintă o legătură deosebit de valoroasă cu cuplurile care divorțează care trebuie să vândă urgent și să găsească noi locuințe. Fiecare legătură poate duce la trei tranzacții: vânzarea locuinței conjugale și găsirea unei noi locuințe pentru fiecare soț.

Agenti de asigurari de viata:

Agenții de asigurări de viață vorbesc cu adulți responsabili în fiecare zi. Este posibil ca acești oameni să se afle în momentul în care își cumpără o casă nouă sau își reduc dimensiunea.

Companii de relocare:

Companiile de relocare au contact direct cu clienții aflați în mișcare. În cazurile în care familia încă își caută următoarea casă permanentă, poate încuraja clienții să vorbească cu tine. În schimb, veți împărtăși informațiile lor de contact cu clienții dvs. care au cumpărat sau vândut recent.

Afaceri noi în zonă:

Noile afaceri au straturi de oportunități pentru clienți potențiali. Angajații care se mută într-un nou cartier vor genera proprietăți imobiliare în zonă. În plus, odată ce ați vândut o casă cu un angajat al unei noi companii, este posibil să vă îndrume către colegii lor care doresc și ei să cumpere o proprietate. O afacere orientată către clienți poate fi, de asemenea, deschisă să colaboreze cu dvs. la viitoarele evenimente locale sau să împărtășească materialele dvs. de marketing în spațiul lor de afaceri.

Cel mai bun design web posibil

Site-ul dvs. este locul în care clienții vă vor căuta online. Odată ce v-au fost îndrumați, există șanse mari să vă verifice online pentru a se asigura că sunteți potrivit.

Aveți nevoie de un site web profesionist, unic și captivant, care să funcționeze fără probleme pentru a aduna clienți potențiali și a răspunde la întrebările clienților. Aceasta este baza eforturilor dvs. de marketing digital și offline, așa că faceți-o să conteze.

Site-urile web AgentFire sunt create special pentru succesul imobiliar. Suntem experți în ceea ce caută clienții imobiliari pe site-urile agenților.

Spre deosebire de soluțiile all-in-one, site-urile web AgentFire sunt scalabile, astfel încât să puteți lua ceea ce aveți nevoie și să lăsați ceea ce nu aveți. În plus, nu vă împingem într-o cutie cu CRM-uri sau soluții de publicitate specifice. Site-ul dvs. AgentFire este compatibil cu fiecare CRM de top și se integrează bine cu toate eforturile dvs. de publicitate digitală.

Dacă sunteți gata să adunați clienți potențiali în timp ce dormiți – și arătați bine făcând asta, luați legătura cu designerii noștri experți.

Creați conținut care poate fi partajat

Conținutul care poate fi partajat se referă la orice tip de conținut online care poate fi afișat cu ușurință cuiva din afara rețelei tale imediate.

O prezență puternică în rețelele de socializare are o mulțime de sarcini atunci când vine vorba de recomandări de clienți online. Dacă publici o postare care este deosebit de interesantă, captivantă, relevantă, amuzantă sau de impact, este posibil ca cineva din cercul tău să o distribuie. Persoana care primește mesajul ar putea fi următorul tău client.

Este și mai probabil ca această persoană să vă amintească dacă vede o altă bucată din materialul dvs. de marketing în aceeași perioadă de timp. De exemplu, dacă vezi o postare pe Facebook și o reclamă pe Instagram, este mai probabil ca cineva să se gândească la tine.

Dacă nișa ta țintă este millenials sau Gen z, conținutul online de înaltă calitate este deosebit de crucial. Acești clienți tânjesc la dovezi sociale și este puțin probabil să vă recomande afacerea imobiliară fără o prezență online.

Aruncă o privire la rețelele noastre sociale și ghidurile de conținut pentru a te ajuta să perfecționezi.

Fă-ți ușor să te găsești

Nu are rost să puneți toată această muncă în adunarea de recomandări imobiliare dacă clienții vor avea dificultăți să intre în contact cu dvs. Informațiile dvs. de contact ar trebui să apară vizibil pe toate materialele dvs. de marketing, atât online, cât și offline.

Designerii noștri AgentFire sunt cunoscuți pentru realizarea de materiale moderne și eficiente de branding imobiliar pentru agenții imobiliari de top din industrie. Aflați mai multe despre pachetele noastre de branding și logo aici.

Închideți perfect afacerea

De fiecare dată când primiți o recomandare de la un client, asigurați-vă că îi mulțumiți și îi împărtășiți aprecierea. Un simplu card și un cadou sunt suficiente pentru a le aminti clienților că recomandarea lor a însemnat foarte mult pentru tine.

A profita de o recomandare a unui client fără a le mulțumi este o modalitate garantată de a nu primi niciodată o altă recomandare sau tranzacție de la acel client.

Încheierea…

Nu este dificil să generezi recomandări, totuși este nevoie de puțină cunoaștere și conștientizare de sine. Recomandările sunt toate despre a plăti înainte într-o relație pozitivă. Pentru a obține recomandări de înaltă calitate, trebuie să știți cum să construiți aceste relații.

Implementați sfaturile pe care le-ați citit aici și urmăriți cum crește numărul dvs. de recomandări în cel mai scurt timp.