Pregătește-te pentru Prime Day '23 cu aceste sfaturi

Publicat: 2023-06-03

Numărătoarea inversă până la Prime Day 2023 a început! Sunteţi gata?

Deși data exactă nu a fost anunțată,ne așteptăm ca Prime Day să aibă loc de la începutul până la mijlocul lunii iulie, pe baza datelor de anul trecut de 12 și 13 iulie. Aceasta înseamnă că trebuie să începeți pregătireaacum.

Cum să vă pregătiți pentru Prime Day 2023

Există mai multe domenii de luat în considerare în pregătirile dvs. pentru Prime Day, de la conținut și publicitate până la prețuri și îndeplinire. Pentru a vă asigura că sunteți pregătit pe fiecare față, consultați aceste sfaturi utile.

Planificarea și pregătirea inventarului

  • Pregătiți inventarul.Asigurați-vă că veți avea o mulțime de inventar pentru Prime Day și restul săptămânii de după aceea. Prognozați cererea de inventar analizând vânzările dvs. Prime Day de anul trecut, precum și performanța sărbătorilor.Rețineți, ultima dată pentru a trimite inventarul către Fulfillment by Amazon (FBA) este 15 iunie .
  • Alocați inventarul.Gândiți-vă prin ce SKU doriți să vă îndepliniți față de cel extern prin FBA. Este posibil să doriți să faceți publicitate insigna Prime pe SKU-uri cu volum mare pentru a încuraja achizițiile, în timp ce puteți menține un volum mai mic sau un comerciant de produse de nișă îndeplinite.
  • Monitorizați KPI-urile contului.Niciun vânzător Amazon nu dorește să-și suspende contul în cea mai mare zi de cumpărături a platformei din an. Verificați de două ori performanța KPI a contului pentru a evita suspendarea în timpul traficului de vârf.
  • Pregătiți echipele interne.Informați personalul din depozit cu privire la termenele limită critice și pregătiți-l pentru traficul de comenzi umflat pe măsură ce se apropie Prime Day. De asemenea, veți dori să pregătiți serviciul pentru clienți pentru posibilitatea creșterii volumului de mesaje și a solicitărilor de returnare.
  • Nu uita de alte canale.Se știe că „efectul halo” Prime Day crește vânzările și pe alte piețe. Planificați în consecință, punând deoparte inventarul și bugetul publicitar pentru alte canale precum Walmart, Target și eBay.

Împlinire

  • Așteptați-vă la întârzieri.Stabiliți așteptări adecvate de livrare cu clienții dvs., anticipând întârzierile de la transportatorii majori. Examinați restricțiile și capabilitățile operatorului dvs. pentru perioada Prime Day, astfel încât să nu întâmpinați surprize.
  • Pregătiți limitele pentru comandă.Deși nu este extrem de comun, FBA plasează uneori limite de volum pentru comenzi. Urmăriți indicatorul de performanță a inventarului (IPI) pentru a maximiza spațiul permis și pentru a acorda prioritate SKU-urilor de mare volum numai pentru FBA. Dacă este necesar, uitați-vă la companii de logistică terțe pentru a vă diversifica îndeplinirea și pentru a accelera livrarea.

Strategii de stabilire a prețurilor

  • Analizați oportunitățile de prețuri.Rapoartele comerciale ale Amazon din Seller Central oferă informații precum procentajul Casetei de cumpărare în timp și procentajul de afișări. Evaluează-ți listările una câte una pentru concurenți și domeniile în care aceștia ar putea câștiga (de exemplu, preț, buget Prime etc.).
  • Construiți o strategie de repricer.Utilizați Consola de prețuri Amazon pentru a examina prețurile concurenților, desemnarea Prime, timpii de manipulare, prețurile de expediere și evaluările vânzătorilor. De acolo, puteți construi o strategie de repreciere în jurul oportunităților pe care le identificați.
  • Urmăriți prețurile pe mai multe canale.Amazon este renumit pentru că accesează cu crawlere alte site-uri web pentru a vă monitoriza prețurile. Dacă prețurile dvs. scad pe alte site-uri, Amazon poate elimina Buy Box-ul cu totul, derutând cumpărătorii și conducându-i către concurenți. Sincronizarea prețurilor pe mai multe canale asigură cumpărătorilor prețuri consistente oriunde găsesc produsul(ele). În plus, te ține în favoarea Amazonului.

Oferte și promoții

  • Examinați performanța anului precedent.Priviți la succesul promoțiilor dvs. Prime Day de anul trecut. Apoi, evaluează ce s-a vândut bine în ultimul an și ce este în tendințe acum. Folosiți acești factori pentru a determina ce va funcționa cel mai bine în acest an.
  • Respectați termenele limită pentru depunerea ofertelor.Termenul limită pentru trimiterea ofertelor Amazon Lightning a trecut deja, dar oportunități de promovare a altor oferte sunt încă disponibile. Creați un cupon, distribuiți coduri promoționale sau folosiți Reducerile exclusive Prime pentru a ieși în evidență în paginile de căutare și de produse. Nu există încă termene limită pentru aceste opțiuni, dar termenul limită de depunere este adesea cu o săptămână înainte de Prime Day.

Monitorizarea rezultatelor și raportare

  • Stabiliți cum veți măsura succesul.De unde știi dacă ai avut rezultate bune în Prime Day? Stabiliți obiective cu valori privind venitul, profitul, rata de conversie sau procentajul Casetei de cumpărare.
  • Urmăriți valorile vânzătorului.Monitorizați-vă livrările și anulările la timp de trei ori pe săptămână (începând cu cel puțin patru săptămâni înainte de săptămâna Prime). Urmărirea îndeaproape a sănătății vânzătorului vă va pregăti pentru afluxul de comenzi Prime Day pentru a evita suspendarea.

Conținut și publicitate

  • Lansați campanii publicitare — ACUM.Acum este momentul să finalizați orice campanie nouă. Acest lucru oferă timp suficient pentru optimizare și reglare fină înainte de Prime Day. Nu uitați să includeți în campaniile dvs. atât articolele expediate de către comerciant, cât și articolele livrate de comerciant, pentru a asigura o acoperire cuprinzătoare a catalogului dvs.
  • Optimizați paginile produselor.Înainte de Prime Day, asigurați-vă că paginile dvs. de produse sunt în stare bună, asigurându-vă că aveți:
    • Șase sau mai multe imagini de înaltă rezoluție
    • 80 sau mai multe caractere în titlurile paginilor
    • Descrieri cuprinzătoare ale produselor
    • Puncte concise și captivante despre caracteristici
  • Utilizați conținut A+.Conținutul Amazon A+ vă poate ajuta să creați o narațiune captivantă a mărcii sau a produsului, cu imagini captivante, machete personalizate și o vitrină mai atrăgătoare. Luați în considerare adăugarea de conținut A+ pentru a crește valorile de achiziție în Prime Day.
  • Selectați opțiunile promoționale în funcție de strategia dvs.Alegeți tipurile de anunțuri potrivite pentru strategia dvs. Direcționarea către pagina cu detalii despre produs (PDP) vă ajută să obțineți o acoperire optimă a paginii de produs și afișări ridicate, în timp ce videoclipul de marcă sponsorizat prezintă cei mai vânduți cu videoclipuri captivante. Sau, utilizați Rețeaua de display sponsorizată pentru a viza concurenți și pentru a face remarketing către noi segmente de public.
  • Creați un buget flexibil.Analizați cheltuielile publicitare de la o lună la lună și de la an la an pentru a estima mai bine bugetul în această perioadă. Luați în considerare adăugarea unui buget mai mare la campaniile și produsele cu performanțe bune pe care doriți să le prezentați. Bugetele dvs. se vor epuiza cel mai probabil în timpul Prime Day, așa că verificați regulat în Prime Week pentru a menține campaniile cu cele mai bune performanțe finanțate în totalitate.

Ești pregătit pentru Prime Day 2023?

Prime Day este ca Crăciunul în iulie. Este marca dumneavoastră pregătită și pregătită pentru creșterea traficului? ChannelAdvisor ajută mărcile să se simtă pregătite pentru orice fluctuații pe tot parcursul anului, cu reevaluări automate, analize de brand, strategie de publicitate și îndrumări de specialitate.

Obțineți mai multe sfaturi pentru Prime Day 2023 din recentul nostru webinar, Countdown to Prime Day 2023: Top Strategies for Fulfillment, Preț and Advertising . Sau contactați-ne astăzi pentru a vă solicita propria analiză publicitară înainte de ziua cea mare.