Pagini de glosar: ingredientul lipsă din mixul dvs. de marketing de conținut

Când dezvoltați o strategie de marketing de conținut, este important să creați o varietate de tipuri de conținut pentru a ajunge la utilizatori în fiecare etapă a pâlniei de vânzări, de la colectarea de informații până la găsirea de soluții.

Cărțile albe, infograficele, articolele de experți, ghidurile din industrie, postările pe blog și paginile de destinație axate pe vânzări sunt toate tipuri destul de comune de conținut care alcătuiesc o strategie de conținut cuprinzătoare.

Dar există un tip de conținut care ar trebui să facă parte din mixul de conținut al tuturor, dar rareori este: paginile de glosar. Dacă nu creați conținut din pagina de glosar pentru a interacționa cu publicul țintă, pierdeți o oportunitate de a vă expune compania la perspectivele de stat timpurii.

Să aruncăm o privire la puterea paginilor de glosar și de ce ar trebui să facă parte din mixul dvs. de conținut.

Ce sunt paginile de glosar?

Majoritatea recunosc un „glosar” ca secțiunea finală a unei cărți în care termenii sau expresiile folosite în carte sunt definiți pentru cititor. Ele ajută adesea la explicarea unui subiect sau concept care nu este familiar pentru cititor.

Paginile de glosar pentru marketingul de conținut funcționează în același mod. Acestea sunt paginile pe care le publicați pe site-ul dvs., care vă ajută să explicați sensul cuvintelor sau expresiilor obișnuite care au legătură cu industria sau nișa dvs. de afaceri în termeni profani.

Paginile de conținut în stil glosar sunt instrumente pe care le puteți folosi pentru:

• Educați și informați-vă publicul
• Poziționați-vă compania ca bază de cunoștințe din industrie
• Creșteți gradul de conștientizare pentru marca dvs., produsul sau serviciile dvs
• Generați trafic relevant și calificat către site-ul dvs
• Introduceți clienți potențiali în fază incipientă în canalul dvs. de vânzări

Deci, nu numai că paginile de glosar sunt resurse informative, ci pot genera clienți potențiali care vă ajută să vă dezvoltați afacerea.

Cum să dezvoltați subiecte și să structurați paginile de glosar

Conținutul glosarului ar trebui să fie scris simplu și în termeni de bază. Scopul este ca aproape oricine care citește aceste pagini va obține o înțelegere generală foarte clară a subiectului. Rezistați impulsului de a deveni prea tehnic sau academic cu subiectul, deoarece riscați să vă confuzi și să-ți pierzi publicul.

Iată câteva dintre cele mai bune practici pe care îmi place să le urmez atunci când dezvolt pagini în stil glosar.

Cum să determinați selecția subiectului paginii de glosar

Este important să selectați subiecte care:

• Sunt obișnuite în industria dvs.: alegeți subiecte care sunt predominante în nișa dvs. din industrie.
• Sunt conectate la oferta dvs. de produse sau servicii: deoarece paginile de glosar pot fi conținut de poartă pentru a atrage potențiali potențiali în canalul dvs. de vânzări, alegeți subiecte care sunt într-un fel legate de serviciile sau ofertele de produse ale organizației dvs. Și acea conexiune poate fi o legătură directă sau un subiect care are legătură periferică.
• Au o popularitate dovedită: în general, paginile de glosar de succes derivă din subiecte de conținut cu un anumit nivel de cerere de căutare. Deci, uitați-vă la cercetarea cuvintelor cheie SEO pentru dovezi că există o nevoie/dorință de informații despre un subiect. De obicei, cu cât cererea este mai mare, cu atât este mai mare nivelul dobânzii. În plus, căutările reprezintă întrebări pe care le au utilizatorii, iar paginile dvs. de glosar vă pot oferi răspunsuri. Puteți utiliza Planificatorul de cuvinte cheie Google sau o serie de alte instrumente pentru cuvinte cheie pentru a genera liste de idei care se bazează pe cuvinte cheie cu cerere dovedită de căutare.

Cum să identificați termenii din pagina de glosar

Acum, când vine vorba de subiecte bazate pe cuvinte cheie pentru paginile cu glosar informativ, există două expresii recurente care apar 90% din timp în rapoartele de descoperire a cuvintelor cheie:

„[X keyword] definiție” și „Ce este [X keyword]?”

Așadar, să presupunem că compania dvs. vinde panouri solare și doriți să creați o secțiune de glosar cu pagini pe subiecte conexe, cum ar fi „energie solară”. Rezultatele interogărilor de căutare informaționale din Planificatorul de cuvinte cheie Google includ unele dintre următoarele expresii de cuvinte cheie:

• „Ce este energia solară?”
• „Ce înseamnă energia solară?”
• „Definiția energiei solare”
• „Definiția energiei solare”

În plus față de expresiile obișnuite menționate mai sus, există o serie de modificatori înrudiți care apar (și se repetă) în mod constant cu majoritatea cuvintelor cheie informaționale și expresii cheie. Deci, aproape de fiecare dată când rulați un raport de descoperire a cuvintelor cheie în Planificatorul de cuvinte cheie Google, veți obține rezultate care includ următorii termeni atributivi:

• Beneficii
• Fapte
• informație
• Avantaje dezavantaje
• Avantaje dezavantaje
• Utilizări
• Opțiuni
• Metode
• Cele mai bune practici
• Modele
• Tipuri
• Exemple

Puteți folosi aceste expresii și modificatori care se repetă frecvent pentru a vă ghida și structura paginile de glosar, de la selecția subiectelor la segmentele de pagină. Lucrul cu acești modificatori în secțiunile cheie ale conținutului permite, de asemenea, paginilor dvs. să se clasifice pentru un coș de termeni înrudiți și puteți accesa cererea inerentă a publicului (după cum demonstrează datele de căutare lunare Google).

Cum să structurați paginile de glosar

Pentru a pune în practică acest concept bazat pe cuvinte cheie, să folosim ca exemplu rularea unui site web cu panouri solare. Dacă „energia solară” este subiectul tău, ai putea conduce cu „Ce este energia solară?” sau „Definiția energiei solare” ca titlu al paginii de glosar.

Apoi, puteți baza subsecțiunile/subiectele pe lista modificatorilor de cuvinte cheie recurenți frecvent, astfel:

1. O introducere care definește semnificația subiectului (începeți întotdeauna prin a explica mai întâi subiectul, ca o listă de dicționar), urmată de...
2. O secțiune despre beneficiile energiei solare
3. O descriere a tipurilor de utilizare a energiei solare: activă sau pasivă
4. O secțiune despre diferitele opțiuni pentru locuințe (panouri solare, încălzitoare de apă cu energie solară)
5. O listă care conține fapte amuzante despre energia solară
6. O secțiune cu link-uri către mai multe informații despre energia solară (acestea pot fi link-uri interne către alt conținut informativ, relevant pe care îl găzduiești pe site-ul tău despre subiect)

O altă opțiune pentru secțiunea „mai multe informații” a paginilor dvs. de glosar ar fi să lucrați în link-uri externe către conținut similar. Conectarea la alte site-uri web poate părea contra-intuitivă (în special atunci când scopul este de a le introduce în pâlnia dvs.), dar conectarea la conținutul altora poate fi un câștig uriaș. Mai multe despre această abordare mai târziu în secțiunea obiective.

Cum se determină lungimea unei pagini de glosar

În ceea ce privește lungimea conținutului, cele mai bune practici recomandă un prag de cel puțin 600 de cuvinte . Acum, pentru a fi clar, nu este vorba în întregime de numărul de cuvinte de dragul de a atinge un anumit număr. Conținutul trebuie să fie în continuare bine scris și informativ, indiferent de lungime.

Dar, prin experiență, a avea un prag de număr minim de cuvinte este ideal pentru:

• Includerea de informații suficiente în conținutul paginii dvs. pentru a face din aceasta o resursă educațională de mare valoare
• Demonstrarea cunoștințelor de specialitate pe o anumită temă (este foarte dificil să stabilești subiectul în paragraf)
• Generarea de vizite și conversii de intrare (Google și utilizatorii le place conținutul în formă lungă)

Dacă doriți să depășiți pragul minim și să împărtășiți și mai multe cunoștințe cu utilizatorii, mergeți pe el.

În cele din urmă, fiecare subiect ar trebui să aibă pe propria pagină dedicată , cum ar fi modelul de conținut al Wikipedia. Încercarea de a discuta mai multe subiecte într-o singură pagină, care se derulează cu link-uri de salt este o practică obișnuită cu secțiunile de glosar de pe web. Cu toate acestea, acest lucru diluează eficiența paginii ca resursă expertă pentru publicul dvs.

În plus, o abordare cu o pagină pe subiect este mult mai eficientă pentru scorul de relevanță cu Google și pentru clasarea în rezultatele căutării organice.

Unde să găzduiți conținutul paginii de glosar pe site-ul dvs

Unde ar trebui să locuiască aceste pagini de glosar pe un site? Iată câteva îndrumări de urmat:

• Paginile dvs. de glosar ar trebui să locuiască într-un centru de resurse dedicat de pe site-ul dvs., sub forma unei „biblioteca de resurse” sau „bază de cunoștințe”. Aici puteți să enumerați și să organizați subiectele glosarului, precum și să includeți alte tipuri de conținut informațional, cum ar fi ghiduri sau videoclipuri sau infografice, pentru a face o resursă cu adevărat cuprinzătoare pentru vizitatorii dvs. Deci, dacă nu aveți o secțiune de resurse a site-ului dvs., creați una.
• Secțiunea de resurse ar trebui să apară direct de pe pagina ta de pornire. Îl puteți plasa în navigarea principală sau îl puteți include într-o bară laterală persistentă sau în subsolul la nivel de site. Ideea este că doriți ca această secțiune să fie mai sus în arhitectura informațională, astfel încât paginile dvs. de glosar sunt la unul sau două clicuri distanță de pagina de pornire, ceea ce facilitează localizarea atât pentru utilizatori, cât și pentru motoarele de căutare.
• Utilizați o structură internă puternică de legături pentru centrul dvs. de resurse. Secțiunea dvs. de resurse ar trebui să fie o pagină de index care să trimită către fiecare pagină individuală de glosar, folosind link-uri de ancoră descriptive pentru a ajuta utilizatorii și motoarele de căutare să determine relevanța subiectului pentru fiecare pagină, cum ar fi secțiunea de resurse educaționale a WordStream.
• În general, publicarea fiecărei pagini de glosar ca postare pe blog față de o pagină profundă de pe site-ul dvs. folosește sindicarea încorporată (feeduri RSS) inerente și amplifică acoperirea conținutului. De asemenea, indiferent dacă este publicată ca pagină sau postare pe blog, puteți face link către oricare dintre tipurile din centrul dvs. de resurse.

Unul dintre exemplele mele preferate de centre de resurse este pe site-ul Moz.

Nu numai că este bogat în link-uri către o mulțime de conținut educațional, dar este și captivant vizual.

Alte exemple excelente de secțiuni de resurse includ:

• http://contentmarketinginstitute.com/2011/07/13-ways-to-make-your-b2b-resource-center-rock/
• http://blog.marketo.com/2013/02/how-to-create-an-amazing-content-resource-center.html

Obiective pentru paginile dvs. de glosar

Ca orice proiect de marketing de conținut, setați câteva obiective organizaționale pentru paginile de glosar. Întrebați „ce încercăm să realizam cu aceste pagini de glosar?”

În mod clar, obiectivul principal este de a educa vizitatorii site-ului dvs. cu conținut informativ. Dar doriți să includeți și niște KPI măsurabili.

1) Implicare

Evaluarea anumitor valori de implicare a utilizatorilor este o modalitate de a determina modul în care utilizatorii reacționează și interacționează cu paginile dvs. de glosar. Mai precis, poți să te uiți la:

• Vizualizări de pagină: numărul de vizite unice la aceste pagini, inclusiv surse de trafic, cum ar fi vizite directe, vizite recomandate sau utilizatori de pe site-uri de rețele sociale sau de pe motoarele de căutare.
• Timp pe pagină: perioada de timp în care vizitatorii sunt pe pagina dvs. înainte de a părăsi sau de a vizita alte pagini de pe site-ul dvs
• Pagini pe vizită: cu cât accesează mai multe pagini pe sesiune, cu atât este mai probabil să se bucure, să aprecieze și să aibă încredere în conținutul de pe site-ul dvs.

Toate aceste valori sunt disponibile în Google Analytics (GA) și pot indica dacă paginile dvs. vă atrag sau nu în mod eficient publicul.

2) Conversii

Un alt KPI pe care ar trebui să îl măsurați este câte conversii generează paginile dvs. de glosar.

Acum, este important să rețineți că paginile de glosar fac parte dintr-o clasă de conținut care se află în partea de sus a pâlniei dvs. de marketing de conținut. Puteți citi mai multe despre conținutul pentru fiecare etapă a canalului dvs. aici.

Acest tip de conținut de vârf este menit să educe și să informeze potențialii dvs. în stadiu incipient, așa că este important să potriviți ofertele potrivite cu intenția publicului dvs.

Ofertele serioase care fac demonstrații pentru produsele dvs. sau înscrierile de probă gratuite sau apelurile de consultanță cu un reprezentant de vânzări probabil nu vor funcționa la fel de bine cu conținut în stil glosar, deoarece potențialii dvs. nu au venit pe aceste pagini în căutarea unui serviciu plătit. soluţie. Ei caută informații gratuite și utile.

Așadar, trebuie să aliniați intenția utilizatorului cu oferte mai blânde și mai informaționale pentru a le introduce în canalul dvs. și a captura acești clienți potențiali.

Exemple de oferte soft care sunt ideale pentru paginile de glosar includ:

• Înscrieri la newsletter
• Abonamente la blog
• Descărcări gratuite pentru conținut premium (ghiduri pentru consumatori, rapoarte din industrie, truse de instrumente)

3) Conștientizarea

Un alt obiectiv ar trebui să fie acela de a crea gradul de conștientizare pentru marca dvs., ofertele de produse și serviciile dvs. Din nou, acestea nu sunt pagini orientate spre soluții care sunt concepute pentru a vă comercializa direct produsul sau serviciile. Salvați vânzările dure pentru conținutul din partea de jos a pâlniei.

Din punct de vedere al gradului de conștientizare, asigurați-vă că șabloanele de pagini de glosar sunt marcate corespunzător și au mesaje de brand și au elemente de design persistente pe site-ul dvs.

De asemenea, puteți expune câteva componente suplimentare de construire a mărcii/dovada socială în șablonul dvs., cum ar fi:

• Link-uri către știri favorabile ale companiei
• Sigle pentru toate premiile pe care le-ați câștigat
• Sigle pentru mărcile recunoscute cu care lucrați
• Avize sau cotații favorabile ale clienților

În cele din urmă, eforturile de conștientizare a mărcii ar trebui să includă expunerea mai mult din conținutul tău minunat către vizitatori, ceea ce poți face adăugând:

• Linkuri către conținut similar de pe site-ul dvs., cum ar fi postări de blog, articole sau ghiduri de utilizare
• Link-uri către alte pagini de glosar pe subiecte similare

4) Partajări și legături

În cele din urmă, distribuirile pe rețelele sociale și linkurile de intrare de pe alte site-uri web oferă beneficii SEO. De exemplu, distribuirile și linkurile oferă indicatori cheie pe care utilizatorii le plac, aprobă și prețuiesc conținutul tău glosar.

Nu numai asta, dar distribuirile sociale și linkurile de intrare ajută la creșterea expunerii conținutului tău. Distribuțiile ajută la promovarea acestuia către un public complet nou și la crearea de fluxuri de trafic trimis către paginile dvs.

În plus, generarea acestor tipuri de semnale de încredere, autoritate și popularitate la nivel de pagină poate crește clasamentul și vizibilitatea conținutului dvs. în rezultatele căutării, astfel încât să puteți folosi și mai mult căutarea organică ca canal.

Ahrefs este un instrument pe care îl folosim frecvent pentru a raporta numărul de distribuiri și link-uri generate de anumite părți de conținut.

Pentru a genera partajări și link-uri, este esențial să vă faceți conținutul cât mai informativ, util și bine scris posibil. Conținut grozav este distribuit. Dar, de asemenea, ar trebui să faceți partajarea cât mai simplă posibil pentru utilizatori și să includeți pictograme de partajare persistente pe fiecare pagină.

O altă modalitate de a crește șansele de a obține link-uri de intrare și partajări pentru conținutul glosarului dvs. este trimiterea către alte postări și apoi e-mailul proprietarului site-ului pentru a-i anunța că ați prezentat conținutul lor pe site-ul dvs. Adesea, ei vă vor răsplăti și vor împărtăși pagina cu publicul lor, ceea ce vă amplifică acoperirea. Puteți chiar să construiți niște relații valoroase și în acest fel.

Pentru mai multe sfaturi despre urmărirea și măsurarea performanței paginilor dvs. de glosar, consultați aceste articole grozave:

• http://conversionxl.com/optimization-experts-share-their-favorite-google-analytics-reports/
• https://blog.kissmetrics.com/google-analytics-5/
• http://searchenginewatch.com/sew/how-to/2282540/how-to-use-the-google-analytics-frequency-recency-report
• http://amplifound.com/tech-tips/google-analytics-metrics-measure-engagement/
• http://www.lunametrics.com/blog/2012/03/29/tracking-social-google-analytics/

Considerări finale despre obiective, „Abordarea portofoliului” și un sfat bonus* privind segmentarea conținutului

Când vine vorba de analiza obiectivelor, evaluați performanța paginilor dvs. de glosar ca grup, mai degrabă decât la nivel individual sau la nivel de pagină. Spun asta pentru că, la fel ca toate proiectele de marketing de conținut, nu fiecare activ pe care îl publicați va fi un câștigător.

Unii se descurcă bine, alții nu... din diverse motive.

Deci este greu să judeci rezultatele după o singură pagină. Privind cum funcționează un segment de tipuri de conținut similare este o modalitate mult mai fiabilă de a trage concluzii.

Este ceea ce numim „Abordarea portofoliului” pentru marketingul de conținut și este ca mediile la bataie în baseball. Nu judeci abilitățile de lovire ale unui jucător după unul la bâtă. Te uiți la o serie de apariții în plăci și la numerele medii de producție.

Prin urmare, începeți prin a publica un grup de cel puțin zece pagini de glosar . Grupul oferă o dimensiune decentă a eșantionului de măsurat. În plus, zece pagini ajută la normalizarea rezultatelor (cele maxime și scăzute). În cele din urmă, lăsați acele pagini să ruleze câteva luni și vedeți cum funcționează grupul.

Sfat bonus* Segmentare

Pentru a evalua rapid și ușor performanța paginii glosar și orice segment de conținut de pe site-ul dvs., adăugați un calificator unic în calea fișierului URL, astfel încât să puteți extrage rapoarte de lot ale segmentelor întregi de conținut de pe site-ul dvs.

Folosind din nou o companie de panouri solare ca exemplu, ați include un calificativ unic în calea fișierului, astfel:

Solarcity.com/r/what-is-solar-energy

Solarcity.com/r/what-is-a-smart-grid

Litera „r” aici este un exemplu, așa că puteți folosi orice literă din alfabet.

Acum, rulați un raport privind pagina de destinație în Google Analytics, filtrați după „/r/” și obțineți un raport de conținut segmentat, care arată valori importante, cum ar fi numărul total de vizualizări ale paginii, timpul mediu pe pagină, toate obiectivele îndeplinite etc. pentru întregul grup. În plus, aceasta oferă o modalitate fiabilă de a aprecia eficacitatea paginilor dvs. de glosar. În cele din urmă, măsurarea rezultatelor ajută la înțelegerea rolului paginilor de glosar ca parte a planului dvs. de marketing de conținut.