Cheile pentru stabilirea obiectivelor pentru creșterea agenților imobiliari în 2023

Dacă sunteți un agent imobiliar care a fost online în ultima săptămână, acesta este probabil al milionul de articol despre Anul Nou pe care l-ați citit. Vă vom face o favoare și vom trece peste detaliile care ar trebui să fie rezoluțiile dvs. de Anul Nou și vom trece direct la cum să le îndepliniți. În calitate de agent imobiliar, este în natura ta să fii o persoană cu rezultate ridicate, așa că de ce să nu faci cât mai ușor posibil atingerea acestor obiective „imposibile”?

Stabiliți obiective inteligente

SMART este un acronim pentru exact ceea ce ar trebui să includă fiecare obiectiv: specific, măsurabil, realizabil, realist și limitat în timp.

În timp ce vă uitați la lista dvs. de rezoluții de Anul Nou, întrebați-vă dacă obiectivele pe care le-ați conturat se potrivesc cu fiecare dintre aceste cerințe de „obiectiv inteligent”.

Specific

Ar trebui să aveți o idee clară despre exact ce doriți să îmbunătățiți și de ce. „Câștiga mai mulți bani”, de exemplu, este un obiectiv prea general pentru a fi măsurat. Ce număr exact ați considera un succes notabil pentru afacerea dvs. imobiliară?

Măsurabil

Luați în considerare întotdeauna modul în care veți măsura obiectivul și utilizați cele mai relevante valori pentru fiecare obiectiv individual. De exemplu, atunci când măsori succesul noii tale campanii Instagram pentru a atrage spectatorii către magnetul tău principal, înscrierile sunt un indicator mai bun al succesului decât aprecierile postărilor.

Realizabil

Nu am descuraja niciodată să visezi mare, cu toate acestea, atingerea obiectivelor necesită previziune pentru a planifica pașii individuali în direcția corectă. Obiectivele care depășesc limitele imaginației tale se pot simți mai mari decât viața și dificil de planificat. Obiectivele pe termen scurt sunt pașii incrementali care se acumulează pentru a forma realizări pe termen lung.

Pe de altă parte, obiectivele care sunt prea simple nu vă permit să vă atingeți potențialul. Un obiectiv care este suficient de mare pentru a-l planifica, dar care nu este suficient de provocator pentru a fi prevăzut este punctul ideal.

Realist

Definiția a ceea ce este realist depinde de ceea ce crezi că sunt capabilitățile tale și de munca pe care ești dispus să o depui în ele. Cheia aici este să vă concentrați pe valori reale, mai degrabă decât pe valori vanitale motivate de ceea ce fac alții.

Limitat în timp

Sarcinile fără termen limită sunt imposibil de realizat la timp. Are sens, nu? Obiectivele specifice, bine organizate, vă încurajează să vizualizați exact unde mergeți și cât timp vă va dura în mod rezonabil să ajungeți acolo.

Pentru a afla aproximativ cât timp îți va dura pentru a-ți atinge obiectivul de afaceri, stabilește-ți obiective pe baza activităților care produc rezultatele pe care vrei să le obții. De exemplu, în loc să vă stabiliți un obiectiv de a vinde încă 5 case decât ați făcut luna trecută, concentrați-vă pe atingerea unui anumit număr de clienți potențiali în fiecare zi.

Identificați indicatorii lideri vs. întârziați

Prea mulți agenți își stabilesc obiective pe baza indicatorilor întârziați. Indicatorii întârziați sunt obiective care se concentrează exclusiv pe rezultate. Desenați din principiile obiectivelor SMART pentru a dezvolta indicatori de conducere pe parcurs: repere care indică că sunteți pe drumul către un obiectiv mai mare.

Ce ar indica faptul că te îndrepți către un venit mai mare? Poate, gestionând banii mai responsabil? Investiți într-un fond de pensii?

Examinați numerele

Aruncă o privire la ultimul an fiscal. CRM-ul dvs., foile de calcul de urmărire, câștigurile de la un an la altul, etc., ar trebui să vă ofere o idee clară despre cum sau dacă ați crescut sau ați înregistrat o scădere financiară în ultimul an. Luați în considerare schimbările pe care le-ați făcut de-a lungul anului, precum și schimbările de piață și de mediu care v-au afectat succesul.

Din acest punct, dezvoltați concluzii măsurabile pe care fie le veți dubla, fie le veți elimina.

Căutați oportunități de creștere

Privind în urmă la anul trecut, întrebați-vă: Cum am fost reprezentat în comunitatea mea hiperlocală? Este acea imagine în concordanță cu modul în care vrei să fii văzut în noul an?

Dacă felul în care te vezi pe tine însuți și cum aspiri să fii văzut se potrivesc cu modul în care te percep clienții tăi, ai făcut ceva bine.

Dacă nu, este timpul să investighezi în continuare. Brandul tău imobiliar concurează cu alți agenți imobiliari din zona ta? Cum sunt percepuți de clienți alți agenți imobiliari în comparație?

Numărul de recomandări imobiliare și calitatea recomandărilor este, de asemenea, un bun indiciu al încrederii noilor clienți și al tipurilor de clienți pe care vă puteți aștepta să îi atrageți în anul următor.

Alegeți un model de rol de afaceri imobiliare

Deși modelul tău de urmat nu trebuie neapărat să fie în aceeași linie de lucru, ar fi util dacă intenționezi să reproduci unele dintre strategiile lor.

Imaginează-ți, de exemplu, că modelul tău imobiliar este un super-agent și agent de marketing imobiliar, Tom Ferry. Ce este la el care te face să-i admiri munca? Bunătate? Atenție la detalii? Angajamentul pentru succesul pe termen lung? Poate chiar amploarea afacerii lui.

Concentrați-vă pe două sau trei obiceiuri specifice acestui model pe care le puteți începe să le implementați în propria viață.

Dacă ești suficient de norocos să ai modelul tău în viața ta sau chiar să te conectezi cu ei pe canalele de socializare, contactează-te pentru a exprima cât de mult ți-au influențat cariera imobiliară. Localnicii pot fi chiar deschiși la o cafea scurtă și la chat. Ai fi surprins să știi câți profesioniști la care apreciezi sunt bucuroși să vorbească despre ei înșiși și să pună întrebări orientate spre carieră.

Vizualizați și clarificați obiectivele de anul viitor

Un nou început începe cu o imagine clară a locului în care ai vrea să fii. Vizualizează-ți obiectivele nu doar în minte, ci programând timp concentrat în calendarul tău profesional pentru a le îndeplini.

Indiferent dacă vă plac panourile de viziune, scripturile sau pur și simplu să vă afirmați obiectivele pentru dvs., păstrarea lor concentrată și clară în mintea dvs. este o tehnică puternică pentru a le realiza.

Un truc grozav este să integrezi stabilirea obiectivelor în rutina ta de dimineață. În timp ce vă pregătiți pentru ziua care urmează, acordați-vă un minut pentru a vă revizui lista.

Oferă-ți o pauză

Persoanele cu performanțe înalte trebuie adesea să-și reamintească că în viața noastră apar adesea probleme neprevăzute care fac dificil să ne păstrăm bunele obiceiuri. Dă-ți puțină grație.

Concluzie…

Rezoluțiile de Anul Nou au devenit un clișeu comun – dacă nu sunt îndeplinite. Cu o strategie în vigoare și prin împărțirea obiectivelor mari în pași mici, este ușor să atingeți treptat chiar și cele mai mari obiective.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ, The Spark. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile Web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.