6 greșeli ucigându -vă ROI -ul SaaS Google ADS (+ Cum să -l remediați)

Publicat: 2025-02-15

Conținutul articolului

Dacă compania dvs. SaaS se străduiește să facă profitabile reclame Google, nu sunteți singuri.

După ce am analizat sute de campanii de publicitate SaaS, am identificat capcanele cheie care scurg în mod constant bugetele publicitare și ratele de conversie a rezervoarelor. Iată cum să le evitați și să vă optimizați campaniile pentru rezultate mai bune.

Economia anunțurilor Google pentru SaaS

Google rămâne una dintre cele mai puternice platforme pentru marketingul SaaS, în primul rând din cauza intenției ridicate ale utilizatorilor. Spre deosebire de social media, oamenii caută în mod activ soluții la problemele lor - soluții pe care le -ar putea oferi software -ul dvs.

Cu toate acestea, peisajul s -a schimbat semnificativ odată cu afluxul de finanțare a riscurilor. Mulți concurenți bine finanțați depășesc CPC-urile prin cheltuieli agresiv pentru a menține prezența pe piață, indiferent de ROI. Înainte de a lansa campania, cercetați rundele de finanțare ale concurenților prin intermediul unor platforme precum Crunchbase - acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți dacă concurați împotriva companiilor care acordă prioritate creșterii asupra rentabilității.

Pentru a îmbunătăți rentabilitatea campaniei dvs., trebuie să:

Generați mai multe clicuri la același cost sau mai mic
Convertiți mai multe clicuri în încercări și abonamente plătite

Iată greșelile critice de evitat în atingerea acestor obiective:

1. Nu direcționați traficul către pagina dvs. de pornire

Trimiterea traficului de anunțuri către pagina dvs. de pornire poate părea o mișcare logică - până la urmă, este chipul afacerii dvs. Cu toate acestea, în realitate, este adesea oalegere slabăpentru convertirea vizitatorilor publicitari. De ce? Pagina ta de pornire servește prea mulți maeștri. Este conceput ca un punct de intrare larg pentru diverse segmente de audiență, oferind un amestec de informații despre compania, produsele, valorile și chiar blogurile dvs. Acest design cu scop general este excelent pentru vizitatorii organici care doresc să exploreze, dar diluează mesajul ascuțit și vizat pe care îl livrează anunțul.

Când cineva face clic pe anunțul dvs., ajunge cu o intenție specifică. Treaba ta este să hrănești această intenție cu o experiență adaptată. Problema cu paginile de pornire este că acestea introduc fricțiuni, distrageri și căi care nu au legătură care reduc șansele de conversie.

În schimb, creațipagini de destinație dedicatecare oferă o experiență concentrată, simplificată, aliniate promisiunii anunțului dvs. Aceasta implică eliminarea distragerilor care nu susțin în mod direct obiectivul anunțului dvs., cum ar fi:

Tururi generale de produse:Deși sunt utile pentru explorare, ei iau utilizatorii departe de acțiunile pe care doriți să le întreprindă.
Link -uri de postare pe blog:Vizitatorii nu au nevoie de conținut educațional suplimentar atunci când sunt gata să acționeze - aceste link -uri le îndepărtează de obiectiv.
Mai multe niveluri de prețuri:Prea multe opțiuni pot duce la oboseala decizională. Evidențiați doar nivelul care este cel mai relevant pentru publicul vizat de anunțul dvs.
Propuneri de valoare generică:specificitatea câștigă în publicitate. Reiterați valoarea unică pe care anunțul dvs. o subliniază, nu o imagine de ansamblu generică a companiei.
Meniuri de navigare:Fiecare opțiune de clic este o ieșire potențială. Îndepărtați -vă pagina de destinație a navigației complexe pentru a menține utilizatorii concentrați.

Prin construirea de pagini de aterizare dedicate, proiectați un mediu adaptat pentru a conduce o singură acțiune clară.

Indiferent dacă anunțul dvs. se referă la începerea unei încercări gratuite, la rezervarea unei demo -uri, la descărcarea unei resurse sau la înscrierea la un webinar, pagina ar trebui să se concentreze în întregime pe acelsingur obiectiv.

Acest nivel de specificitate nu numai că îți sporește rata de conversie, dar îmbunătățește și scorul de relevanță a anunțului, potențial scăzând CPC (costul pe clic). Mai important, creează o experiență perfectă care să alinieze așteptările stabilite de anunțul dvs. cu acțiunile pe care utilizatorii li se solicită să le ia pe pagină.

Rolul paginii dvs. de pornire este să vă prezentați marca, dar rolul unei pagini de destinație este de a converti. Anunțurile sunt prea scumpe pentru a risipi traficul care se distrage sau se pierd într -o mare de informații fără legătură. În schimb, investește timp în crearea de pagini de destinație personalizate care vorbesc direct cu intenția publicului tău și fac -o cât mai simplă pentru ei să facă următorul pas.

2. Optimizați pentru spațiul critic „deasupra”

Când vizitatorii aterizează pe pagina dvs., prima lor impresie se întâmplădeasupra faldului- conținutul vizibil pe ecran înainte de a derula. Acest spațiu este imobiliar principal și stabilește dacă utilizatorii rămân angajați sau sări.

Cercetările arată că90% dintre vizitatori nu derulează niciodată pe lângă primul ecran. Asta înseamnă că dacă conținutul dvs. deasupra nu captează imediat atenția și nu acorda valoare, probabil că ați pierdut șansa de a le converti.

Pentru a profita la maximum de acest spațiu, asigurați-vă că zona dvs. deasupra verifică următoarele casete cheie:

Abordați punctul de durere specific din anunțul dvs.
Evidențiați propunerea dvs. de valoare unică
Afișați dovezi sociale (logo -uri pentru clienți, scoruri de revizuire)
Includeți un apel clar la acțiune
Afișați un ecran de ecran al produsului relevant sau un videoclip demo

Gândiți-vă la zona de mai sus ca fiind pasul liftului. Aveți doar câteva secunde pentru a comunica ce problemă rezolvați, de ce sunteți cel mai bun la rezolvarea acesteia și ce ar trebui să facă utilizatorii în continuare. Prin abordarea punctelor de durere, prezentând valoarea dvs., utilizând dovada socială și încorporarea unui CTA puternic, ați setat scena pentru conversii mai mari și o experiență mai bună a utilizatorului.

3. Strategii de licitație inteligentă care funcționează efectiv

Începeți cu licitații manuale CPC la lansarea de noi campanii. Acest lucru vă permite:

Setați limitele maxime CPC pe baza datelor de cuvinte cheie
Înțelegeți -vă adevărata Share de impresie
Testați diferite niveluri de ofertă fără cheltuieli
Adunați datele de conversie de bază

După ce aveți suficiente date de conversie (inclusiv conversii offline din CRM), luați în considerare tranziția la licitația CPA vizată. Dar nu treceți orbește - testați -vă manual CPA țintă mai întâi pentru a vă asigura că este realizabil. Dacă performanța scade, fiți gata să reveniți la licitația manuală în timp ce adunați mai multe date.

4. Targeți cuvinte cheie cu idei înalte, cu focalizarea corectă

Pentru a atrage utilizatorii pregătiți pentru conversie, extindeți-vă strategia de cuvinte cheie dincolo de termeni generici conștienți de soluții:

Alternative de marcă: consumatorii explorează adesea alternative înainte de a lua o decizie. Direcționând cuvinte cheie, cum ar fi „zoom alternative” sau „concurenți slabi”, vă poziționați oferta ca o opțiune viabilă pentru utilizatori care caută în mod activ soluții diferite. Această abordare atinge o audiență conștientă de soluție și în faza de luare în considerare a călătoriei cumpărătorului lor.
Cuvinte cheie axate pe soluție: Cuvintele cheie tradiționale de înaltă intenție rămân valoroase, dar este imperativ să le validați performanța. Utilizați datele dvs. de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) pentru a evalua ce cuvinte cheie conduc conversii. Această abordare bazată pe date asigură că bugetul dvs. este alocat termenilor care dau rezultate tangibile.
Cuvinte cheie axate pe probleme: Mulți clienți potențiali sunt conștienți de provocările lor, dar sunt incerti cu privire la soluții. Prin direcționarea întrebărilor orientate către probleme, cum ar fi „Cum să îmbunătățești colaborarea în echipă” sau „modalități de îmbunătățire a productivității la distanță a muncii”, puteți atrage utilizatorii în etapa de conștientizare. Creșterea conținutului care abordează aceste întrebări poziționează SaaS -ul dvs. ca soluție la problemele lor, ghidându -le în pâlnia de vânzări.

5. Avansarea avansată care vizează

Evitați greșelile comune de direcționare care deșeurile bugetului:

Direcționarea vârstei: Intervalele de vârstă largă pot dilua eficacitatea campaniei tale. Pentru produsele SaaS Enterprise, grupa de vârstă 18-24 de ani cuprinde adesea studenți sau cercetători care poate nu sunt factori de decizie. Analizarea demografiei clienților dvs. existente poate informa mai multe viziuni precise despre vârstă, asigurându -vă că anunțurile dvs. vor ajunge la cele cu autoritate de cumpărare.
Observație vs. Direcționare: Google ADS oferă setări de „observație” și „vizare” pentru segmentele de audiență. Începând cu „observația” vă permite să adunați date de performanță fără a vă restricționa acoperirea. După ce ați identificat segmente performante, puteți trece la „direcționare” pentru a vă concentra anunțurile pe aceste grupuri, sporind eficiența.
Setări de rețea: Rețeaua de căutare Google vă conectează cu utilizatorii care caută în mod activ informații, ceea ce o face o alegere primară pentru mulți agenți de publicitate. Cu toate acestea, rețeaua de afișare și partenerii de căutare vă pot extinde acoperirea. Este recomandabil să începeți cu rețeaua de căutare și să testați treptat celelalte, analizând datele de performanță pentru a le determina valoarea pentru campaniile dvs. specifice.

6. Scrieți reclame care se convertesc

Majoritatea companiilor depun eforturi enorme pentru cercetarea și licitarea cuvintelor cheie, dar își neglijează copia publicitară. Urmați acest cadru:

Titlu 1: Încorporați termenul de căutare exact pentru a se alinia intenției utilizatorului. De exemplu, dacă cuvântul cheie este „cel mai bun software CRM”, asigurați -vă că această frază apare în titlul dvs. pentru a semnala imediat relevanța.
Titlu 2: Aceasta este oportunitatea dvs. de a evidenția propunerea dvs. de valoare unică (UVP). Ce îți diferențiază SaaS? Indiferent dacă este „integrare perfectă cu instrumentele existente” sau „interfața ușor de utilizat concepută pentru echipe”, fac clar diferențiatorul.
Titlu 3: Utilizați acest spațiu pentru un apel convingător la acțiune (CTA) sau pentru a prezenta un beneficiu suplimentar. Expresiile precum „Începeți -vă procesul gratuit astăzi” sau „Boost Productivity cu 30%” pot motiva utilizatorii să facă următorul pas.
Descriere linii: abordează obiecțiile comune și oferă dovezi sociale. De exemplu, „de încredere de peste 10.000 de companii din întreaga lume” sau „Clienții noștri raportează o creștere de 25% a eficienței”. Acest lucru creează credibilitate și asigură potențialii clienți ai valorii produsului dvs.

Sfat Pro : scufundați -vă în recenzii ale clienților, atât ale dvs., cât și ale concurenților dvs. Analiza sentimentelor poate descoperi teme recurente, puncte de durere și limbaj care rezonează cu publicul tău. Încorporarea acestor idei în copia dvs. publicitară poate spori relatabilitatea și eficacitatea.

Înfășurarea acesteia: faceți ca reclamele dvs. să fie profitabile

Cheia pentru publicitatea SaaS profitabilă este optimizarea atât a direcționării anunțurilor, cât și a experienței post-clic. Se concentreze pe:

Crearea de pagini de destinație dedicate pentru fiecare caz de utilizare majoră
Simplificarea procesului de conversie
Folosind mesagerie specifică, orientată către rezultate
Direcționarea cuvintelor cheie cu intenție ridicată cu o valoare comercială clară

Nu uitați să testați continuu și să iterați pe paginile dvs. de destinație, măsurând valori cheie precum:

Rata de înscriere a procesului
Rata de conversie de la încercare la plătită
Costul de achiziție a clienților (CAC)
Valoarea vieții (LTV)
Timpul pentru prima valoare

Începeți cu licitația manuală, colectați date și abia atunci luați în considerare strategiile de licitație automate.

Cel mai important, asigurați-vă că datele dvs. CRM sunt integrate în mod corespunzător cu anunțurile Google pentru a lua decizii de optimizare în cunoștință de cauză pe baza valorii efective a clienților, nu doar pe conversii la nivel de suprafață.

Doriți să aflați mai multe despre cum putem folosi anunțuri pentru a vă ajuta SaaS -ul dvs.? Luați legătura.