Google Ads vs. Amazon Advertising: Unde să vă puneți dolarii de publicitate [Infografic] - Alfametic
Publicat: 2022-04-18
Google sa bucurat de dominația motoarelor de căutare timp de decenii. Dar această serie s-ar putea să se apropie de sfârșit, cel puțin când vine vorba de comerțul electronic. Potrivit unui sondaj recent realizat de Survata , 49% dintre utilizatorii de internet din SUA au început căutări de produse pe Amazon, comparativ cu 36% care au mers mai întâi la Google.
Această schimbare poate fi atribuită parțial faptului că clienții se află mai jos în canalul de conversie atunci când caută pe Amazon, în timp ce utilizatorii tind să folosească Google atunci când sunt în etapa de cercetare a călătoriei lor de cumpărare. Specialiștii în marketing știu că partea de jos a pâlniei de vânzări aduce o rată de conversie mult mai mare decât cea de sus. Din această cauză, Amazon Ads oferă companiilor o oportunitate de a capta cumpărători atunci când au cea mai mare probabilitate să facă conversii.
Deci, pe ce platformă ar trebui să facă publicitate vânzătorii de comerț electronic pentru a maximiza vânzările? Care sunt diferențele cheie dintre Amazon Advertising (cunoscut anterior ca Amazon Marketing Services) și Google Ads (anterior Google Adwords)? Aici, explorăm formatele de anunțuri, diferențele și beneficiile fiecărui canal de publicitate.
SARI PESTE
Tipuri de anunțuri Google
Tipuri de reclame Amazon
Google Ads vs. Amazon Ads: diferențe cheie
Ce este nou pentru fiecare platformă
Care este mai bun: Google Ads sau Amazon Ads?
Tipuri de anunțuri Google
Pentru agenții de publicitate de comerț electronic, există mai multe tipuri de anunțuri Google care trebuie luate în considerare atunci când promovează o anumită marcă sau produs:
Reclame text
După cum sugerează și numele, acest tip de anunț este bazat pe text, oferind un titlu și detalii despre produs. Acest tip de anunț este afișat în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP), deasupra listelor organice.
Reclame responsive
Acest tip de anunț își va ajusta forma pentru a se potrivi în spațiul disponibil. Recent, Google a adăugat și opțiunea pentru agenții de marketing de a crea un anunț cu mai multe titluri și de a testa combinații ale acelui anunț pentru a atinge obiectivul declarat de agent de publicitate.
Această funcție poate fi văzută mai sus, anunțul State Farm afișând de două ori, dar cu titluri și îndemnuri diferite:
Reclame imagine
Anunțurile imagine Google pot fi grafice statice sau interactive, cum ar fi formatele .gif sau Flash. Aceste anunțuri pot apărea în SERP Google și în Rețeaua Google, inclusiv în Rețeaua de căutare, parteneri de căutare și Rețeaua de display.
Reclame video
Anunțurile video Google pot fi difuzate de sine stătătoare sau pot fi inserate în conținut video în flux, cum ar fi anunțul Grammarly de mai sus care a fost redat în timpul unui videoclip YouTube.
Anunțuri pentru Cumpărături de produse
Anunțurile pentru produse pentru Cumpărături Google afișează imagini și detalii despre produse, cum ar fi evaluarea, prețul și comerciantul. Acest tip de anunț este afișat în partea de sus a SERP, deasupra anunțurilor text și a rezultatelor organice.
Prezentare anunțuri pentru Cumpărături Google
Anunțurile pentru Cumpărături Google Showcase afișează diferitele magazine care vând produsul pe care îl căutați. Odată ce utilizatorul face clic pe un anumit comerciant, anunțul se extinde pentru a afișa un nou aspect sau o broșură de produse. Acest tip de anunț este afișat în partea de sus a SERP.
Tipuri de reclame pe Amazon
Amazon are mult mai puține tipuri de anunțuri decât Google Ads și se afișează numai pe site-ul Amazon (spre deosebire de mai multe site-uri web, cum ar fi Rețeaua de display Google).
Anunțuri de produse sponsorizate de Amazon
Aceste anunțuri direcționate în funcție de cuvinte cheie sunt afișate de obicei deasupra sau sub pagina cu rezultatele căutării, precum și pe alte pagini cu detalii despre produse.
Anunțuri de marcă sponsorizate (foste Anunțuri de căutare cu titluri)
Anunțurile de marcă sponsorizate sunt afișate ca anunț banner de titlu pe pagina cu rezultatele căutării. Aceste anunțuri sunt, de asemenea, direcționate în funcție de cuvinte cheie și cost-pe-clic. Acest tip de anunț poate fi folosit pentru a promova 3 sau mai multe produse împreună, așa cum se arată în captura de ecran de mai sus.
Reclame afișate pentru produse Amazon
Anunțurile afișate pentru produse apar în bara laterală de sub butonul Adăugați în coș de pe produsul unui concurent sau în partea de jos a paginii produsului. Acest tip de anunț poate fi văzut ca un efort de ultimă oră de a determina utilizatorul să treacă la produsul dvs., spre deosebire de cel al concurenței.
Spre deosebire de celelalte două tipuri de anunțuri Amazon, care sunt concepute pentru a viza anumite cuvinte cheie, anunțurile grafice pentru produse vizează „interesul cumpărătorului” sau „produse specifice”.
Google Ads vs. Amazon Ads: diferențe cheie
În timp ce ambele programe pot fi folosite pentru a promova produse, Google Ads și Amazon Advertising au caracteristici și capabilități foarte distincte.
Clasament
Deoarece cumpărătorii se află mai jos în pâlnia de conversie atunci când caută pe Amazon, scopul Amazon Ads este să convertească direct. Din această cauză, Amazon Ads nu va duce niciodată la un alt site.
Google, pe de altă parte, câștigă bani atunci când un utilizator face clic pe anunț. Din acest motiv, Google Ads este optimizat pentru a atrage atenția utilizatorului. Google Ads, spre deosebire de Amazon, duce la site-ul web al mărcii.
Prin urmare, Google acordă prioritate ratei de clic (CTR) atunci când optimizează reclamele. Aceasta înseamnă că reclamele vor da prioritate reclamelor atrăgătoare, „pe care se poate da clic”.
Amazon clasifică reclamele în funcție de care dintre ele este cel mai probabil să conducă la o vânzare. Acestea determină convertibilitatea unui anunț pe baza unei combinații de Valori de performanță (istoric CTR, rata de conversie, vânzări generale) și Valori de relevanță (titlul produsului, descrierea, termenii de căutare, numele vânzătorului).
Atât Google Ads, cât și Amazon Ads folosesc cuvinte cheie cu potrivire amplă (cel mai puțin competitivă), potrivire expresie (competitivă moderată) și potrivire exactă (cel mai competitiv) pentru licitare.
Pe lângă aceste tipuri de cuvinte cheie, Google are un tip de potrivire suplimentar numit Potrivire amplă modificată. Acest tip de potrivire face Potrivirea amplă mai specifică, permițând ca produsul lor să apară pentru greșeli de ortografie, forme de singular/plural, abrevieri și acronime ale cuvântului respectiv.
Analytics
Deoarece Google Ads direcționează cumpărătorii către site-ul web al mărcii, agentul de publicitate poate urmări informații despre utilizator, cum ar fi datele demografice, cuvintele cheie și locația geografică. Amazon, pe de altă parte, se limitează la datele pe care le colectează pe site-ul web Amazon, cum ar fi istoricul achizițiilor, returnările și datele de conversie. În plus, Amazon va capta informațiile cumpărătorilor numai dacă aceștia fac conversie pe pagina produsului.
În timp ce Amazon depune eforturi pentru a -și extinde opțiunile de direcționare , încă rămâne în urma capacităților analitice solide ale Google.
Terminologie
Succesul campaniei publicitare poate fi măsurat prin valoarea ROI a fiecărei platforme. Pentru Amazon, această măsură se numește costul vânzărilor de publicitate sau ACoS . Aceasta se calculează prin împărțirea cheltuielilor publicitare totale la vânzările totale de anunțuri.
Google utilizează Revenue over Ad Spend ( RoAS ), care poate fi găsit prin împărțirea veniturilor din publicitate la suma în dolari cheltuită pentru acel anunț. În acest fel, RoAS este inversul ACoS.
Ce este nou pentru fiecare platformă
Amazon a anunțat câteva funcții noi pentru anunțurile lor de produse sponsorizate în ianuarie. Actualizările includ strategii de licitare, multiplicatori de plasare și direcționare pe produse:
- Strategii de licitare
Amazon a introdus două opțiuni de licitare dinamică, licitare doar în jos și licitare sus-jos, precum și o opțiune de licitare fixă. Opțiunile de licitare dinamică vor reduce sau crește sumele licitate în timp real, în funcție de probabilitatea de a genera conversie a anunțului. Sumele licitate fixe sunt exact așa cum sună – suma licitată pe care o setați rămâne așa. Sumele licitate dinamice le oferă agenților de publicitate o opțiune de gestionare a campaniilor plătită mai mult fără intervenții.
- Multiplicatori de plasare
Acest instrument permite agenților de publicitate să aleagă cât de mult sunt dispuși să își ajusteze suma licitată pentru a rămâne în partea de sus a paginii sau pentru a apărea pe paginile de produse.
- Direcționarea produselor
Anterior, agenții de publicitate puteau viza numai anunțurile de produse sponsorizate prin cuvinte cheie. Cu această actualizare, aveți opțiunea de a viza după ASIN sau categorie de produs.
De asemenea, Google a anunțat recent o mulțime de actualizări pentru anunțuri . Iată cele care afectează cel mai mult anunțurile pentru produse:
- Plătiți pentru conversii Licitarea în Rețeaua de display
Anterior, exista doar o opțiune de a licita pentru clicuri. Acum, agenții de publicitate au opțiunea de a licita pe baza conversiilor. Acest lucru poate economisi bani agenților de publicitate, nefiind nevoiți să plătească pentru clicurile care nu fac conversie.
- Setarea de extindere a publicului pentru Rețeaua de display
Această setare permite Google să caute audiențe de înaltă performanță care sunt similare cu publicul țintă. Această capacitate permite agenților de publicitate să-și extindă acoperirea, fără a crește sumele licitate pentru campaniile existente.
- Actualizări de anunțuri grafice
Agenții de publicitate pot include acum „materiale video” în anunțurile lor, creând o experiență publicitară mai receptivă. De asemenea, Google a lansat instrumentul pentru puterea reclamelor, care le permite agenților de publicitate să îmbunătățească performanța și optimizarea anunțurilor grafice.
Deci, care este mai bun: Google Ads sau Amazon Ads?
Deoarece Google și Amazon atrag consumatori din diferite părți ale canalului, platforma pe care o alegeți depinde de obiectivele dvs. (și de unde vă vindeți produsele).
Dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și traficul web , Google Ads poate fi platforma de utilizat, deoarece anunțurile direcționează utilizatorii către site-ul dvs. Deși Amazon Advertising poate contribui și la cunoașterea generală a mărcii, Google încă domnește suprem în persoanele aflate la începutul călătoriei cumpărătorului care pur și simplu caută o soluție la problema lor.
Dacă sunteți mai puțin interesat să aduceți utilizatorii la o anumită pagină de destinație de pe site-ul dvs. și sunteți mai concentrat pe realizarea de vânzări imediate, poate doriți să investiți mai mult în Amazon. Amazon are o bază de clienți care este pregătită (fără joc de cuvinte) să cumpere. Cronologia dvs. de achiziție a clienților poate fi considerabil mai scurtă pe Amazon.
La sfârșitul zilei, dacă doriți ca site-ul dvs. să aibă performanțe bune, ar trebui să investiți în Google Ads. Și dacă doriți ca vitrina dvs. Amazon să aibă rezultate bune, trebuie să investiți în Amazon Advertising. Ambele platforme pot beneficia reciproc una de cealaltă, devenind factori de credibilitate pentru produsele dvs., precum și pentru brandul dvs.
Recomandăm oricui din comerțul electronic să testeze ambele programe de publicitate pentru a vedea care dintre ele generează cel mai mult profit. Pentru majoritatea companiilor, răspunsul poate fi să facă publicitate pe ambele platforme. Modul în care vă împărțiți bugetul PPC între cele două va depinde de rezultatele campaniei, vânzări, KPI-urile la care vă interesează și multe altele.
După cum știe orice agent de publicitate, cheia unei campanii de anunțuri plătite de succes este testarea continuă. Indiferent dacă alegeți să investiți în Google Ads sau Amazon Ads, monitorizați-vă întotdeauna KPI-urile, analizați-vă valorile și fiți deschis la ajustarea strategiei.
Dacă doriți să citiți mai multe despre actualizările PPC, consultați Acum puteți vedea dacă Google Ads generează vizite în magazin – Aflați cum.
