Instruire Google AdWords: Ghidul Google Ads ușor de înțeles

Dacă v-ați întrebat vreodată cum face Google bani, răspunsul este prin reclame. Google AdWords a apărut online la doar doi ani după ce motorul de căutare și-a făcut debutul.

Înaintați rapid câteva decenii, iar Google și-a văzut veniturile din reclame crescând cu 20 la sută în ultimul trimestru al anului 2018. Numai pentru trei luni, a înregistrat venituri uriașe de 32,6 miliarde de dolari.

Desigur, Google nu este singurul care câștigă bani cu programul Ads. Agenții de publicitate văd adesea o rentabilitate semnificativă a investiției lor în program.

Formarea corectă Google AdWords joacă un rol important în acest succes. Dacă sunteți nou în Google Ads sau vă întrebați cum să vă îmbunătățiți rezultatele, acest ghid este pentru dvs.

Înțelegerea programului Google Ads

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți pentru a vă îmbunătăți rezultatele Google Ads este să vă asigurați că aveți o înțelegere solidă a modului în care funcționează programul.

Deci, care sunt câteva elemente de bază pentru Google AdWords?

Google Ads este un program de publicitate cu plata-pe-clic. Oricine se poate înscrie pentru a-l folosi.

Pentru a difuza un anunț, nu cumpărați spațiu publicitar în mod tradițional. În schimb, veți licita pentru plasare folosind rețeaua automată Google.

Pentru a plasa o sumă licitată, veți crea o nouă campanie Google Ads sau un grup de anunțuri. Pentru a crea o campanie, veți defini publicul țintă, bugetul și cuvintele cheie pentru care doriți să licitați.

De asemenea, veți defini alți parametri, cum ar fi momentul în care doriți să difuzați anunțurile. În cele din urmă, veți adăuga anunțul în sine, care poate include copie și imagini.

Cu toate aceste informații la îndemână, puteți începe apoi să licitați pentru destinațiile de plasare a anunțurilor disponibile.

Nu este vorba despre cea mai mare ofertă

Unul dintre lucrurile cheie de înțeles despre Google Ads este că cea mai mare sumă licitată în dolari nu câștigă neapărat licitația. În schimb, Google determină câștigătorul după calitatea anunțului.

Google folosește câteva criterii diferite pentru a determina calitatea unui anunț. Acești factori includ:

– Calitatea anunțului în sine, cum ar fi gramatica bună în text

– Reputația agentului de publicitate

– Relevanța anunțului pentru cuvintele cheie

– Licitați

Google compară apoi anunțul dvs. cu alții care concurează pentru destinație de plasare. Dacă anunțul dvs. are cele mai mari note, atunci veți câștiga oferta. Anunțul dvs. va fi apoi afișat utilizatorului.

Este important să rețineți că Google plasează anunțuri de la caz la caz. Aceste tranzacții au loc în milisecunde, permițând Google să difuzeze cele mai relevante anunțuri fiecărui utilizator de căutare.

Plătiți-pe-clic

Mai este un lucru de reținut și acesta este structura prețurilor Google Ads. Plătești doar când cineva dă clic pe anunțul tău.

Puteți câștiga oferta, dar dacă utilizatorul nu face clic pe anunțul dvs., nu plătiți. Anunțul dvs. poate ajunge la mulți oameni, dar poate fi nevoie de multe afișări pentru a vă atinge bugetul. Asta pentru că rata de clic poate fi scăzută.

O rată de clic ridicată înseamnă că vă cheltuiți bugetul mai repede, dar poate fi de fapt un lucru bun. Anunțurile cu valori CTR ridicate găsesc probabil persoane care sunt de fapt interesate de ceea ce aveți de oferit. Acești oameni sunt mult mai probabil să se transforme în vânzări.

Există momente în care un CTR ridicat nu este un indicator al eficacității campaniei. Frauda PPC este în creștere, așa că trebuie să luați măsuri de precauție pentru a vă proteja împotriva acesteia.

Instruire Google AdWords pentru performanță

Acum aveți o bază solidă pe care să vă construiți următoarea campanie publicitară. Dacă ați încercat să învățați cum să faceți Google Ads înainte și nu ați obținut rezultatele dorite, poate v-ați întrebat de ce Ads nu a funcționat pentru dvs. Dacă aceasta este prima dvs. campanie, este posibil să sperați să evitați niște pași greșiți obișnuiți, astfel încât să vă asigurați succesul.

Deși Google Ads este simplu în teorie, există destul de multe piese în mișcare. Pentru a crea o campanie de succes, trebuie să luați în considerare următorii factori:

– Calitatea anunțului dvs

– Datele demografice ale publicului

– Cercetarea cuvintelor cheie și direcționarea

Este important să vă uitați la fiecare dintre acești factori atunci când începeți să vă planificați campania.

Calitatea anunțurilor este cheia

Probabil cea mai mare greșeală pe care o fac oamenii când învață cum să folosească Google Ads este să uite de calitatea anunțului lor. Este ușor să fii implicat în licitarea competitivă sau cercetarea cuvintelor cheie.

Calitatea anunțului dvs. va fi în continuare unul dintre cei mai mari factori de succes, așa că acordați-vă timp pentru a crea unul bun. Am menționat deja că Google favorizează ortografia și gramatica bună în anunțurile text, la fel și utilizatorii motoarelor de căutare.

Copie convingătoare este, de asemenea, importantă. Anunțul ar trebui să indice clar ce vindeți, precum și motivul pentru care utilizatorul ar trebui să facă clic.

Dacă difuzați un anunț text, este posibil să nu credeți că trebuie să vă faceți griji în privința imaginilor. Aspectul și formatarea sunt încă importante.

Pentru reclamele cu imagini sau chiar video, imaginile sunt și mai importante. O imagine strălucitoare, de înaltă calitate, va primi aproape întotdeauna un clic peste o imagine întunecată, neclară sau pixelată.

Relevanța este un alt factor în determinarea calității. Copie înșelătoare sau „clickbait” vag este probabil ca anunțul dvs. să fie evaluat mai jos pe scara calității. Fiți clar cu privire la ceea ce oferiți și modul în care acesta are legătură cu căutarea utilizatorului.

Cine face clic?

Următorul lucru la care trebuie să vă gândiți este cine vizați cu anunțul dvs. Am menționat că „copie convingătoare” este cheia. Ceea ce cineva consideră „convingător” se poate baza pe mulți factori diferiți:

– Vârsta

– Genul

- Locatie geografica

– Ocupația

- Nivel de educatie

– Starea civilă și familială

– Categoria de venit

– Hobby-uri și interes

De exemplu, cineva care este interesat de jocurile video va fi probabil intrigat de un anunț legat de acest interes. Cineva căruia nu-i plac jocurile video, pe de altă parte, va fi mai puțin constrâns de un anunț care face referire la ele.

Totuși, diferitele categorii demografice ale jucătorilor au like-uri diferite. Părinții care caută jocuri video pentru familie nu vor găsi o reclamă pentru un shooter la persoana întâi foarte convingătoare. Totuși, același joc poate atrage un alt set de jucători.

După cum puteți vedea, determinarea cine face parte din publicul dvs. țintă este cheia succesului anunțului dvs. Dacă simțiți că „toată lumea” sau „oricine” este interesat de produsul sau serviciul dvs., este posibil ca anunțul dvs. să nu fie foarte atrăgător.

Este mai bine să faceți câteva cercetări și să găsiți publicul țintă în baza dvs. de clienți existente. Este posibil să aveți și grupuri pe care doriți să le vizați, chiar dacă nu cumpără acum.

Odată ce aveți aceste informații, puteți dezvolta anunțuri care se adresează fiecărui grup țintă diferit. În acest fel, veți crea anunțuri de înaltă calitate care îi obligă pe oameni să facă clic.

Deblocarea cuvintelor cheie

În cele din urmă, trebuie să luați în considerare cuvintele cheie pe care doriți să le vizați cu anunțurile dvs. Cuvintele cheie sunt termenii și expresiile pe care oamenii le folosesc atunci când doresc să caute ceva pe Google.

Cuvintele cheie ajută la stabilirea relevanței anunțului dvs. pentru căutarea utilizatorului. Dacă cineva caută „pizzerii în New York City”, anunțul dvs. poate fi potrivit. Pe de altă parte, cineva care caută pizzerii în LA, s-ar putea să nu fie ademenit de anunțul dvs. pentru pizza în New York.

Diferite părți ale publicului dvs. pot căuta diferiți termeni cheie. De exemplu, persoanele cu diferite ocupații pot folosi produsele dvs. Ei pot avea termeni ușor diferiți pentru aceste produse.

Terminologia se modifică și în funcție de locație. Cineva din Mississippi este mai probabil să caute „pantofi de tenis” decât „adidași”, de exemplu.

Folosirea cuvintelor cheie potrivite vă poate ajuta să vă apropiați de publicul țintă. Acest lucru duce, de obicei, la anunțuri de calitate superioară, deoarece sunt mai relevante pentru anumite lucruri pe care utilizatorii le caută.

Greșelile frecvente cu AdWords includ cuvintele cheie ample. Dacă cuvintele dvs. cheie sunt prea largi, Google vă va plasa anunțurile în fața persoanelor greșite. S-ar putea să obții multe impresii, dar nu vei obține multe vânzări.

Rafinarea cuvintelor cheie este o modalitate bună de a crește eficacitatea campaniilor dvs. Google Ads. Google oferă mai multe instrumente pentru a vă ajuta să vă concentrați asupra cuvintelor cheie care sunt cel mai probabil să vă aducă în fața publicului țintă.

Privind dincolo de reclamă

Uneori, motivul pentru care anunțurile dvs. nu au performanță are mai puțin de-a face cu anunțul în sine și mai mult de factori externi. Aceasta ar putea include pagina dvs. de destinație sau chiar concurenții dvs.

Oferă utilizatorilor o aterizare soft

Una dintre cele mai frecvente probleme este de fapt pagina de destinație. Aici ajung oamenii după ce fac clic pe anunțul dvs.

Puteți depune mult timp și efort pentru a crea anunțuri grozave și a vă rafina campaniile. Nu va conta prea mult dacă pagina ta de destinație este o mizerie.

Motivul este dublu. În primul rând, experiența utilizatorului pe o pagină de destinație este cheia pentru obținerea de conversii. Dacă utilizatorii nu își pot da seama ce să facă în continuare, vor apăsa butonul Înapoi.

În continuare, Google urmărește de fapt ce face utilizatorul când ajunge pe pagina ta de destinație. În cazul în care utilizatorii o îndepărtează de pe pagina dvs., Google consideră asta un semn ca anunțul dvs. nu oferă o experiență bună pentru utilizator. S-ar putea ca anunțul să nu fie cu adevărat relevant sau ar putea fi utilizatorii să găsească pagina dvs. de destinație frustrantă.

Oricare ar fi cazul, dacă Google vede oameni care ies rapid de pe pagina dvs. de destinație, clasarea anunțului dvs. va scădea. Asta înseamnă că este mai puțin probabil să câștige oferte.

Acordați-vă timp pentru a dezvolta pagini de destinație bune. O pagină de destinație bună seamănă mult cu un anunț bun. Ar trebui să fie curat, convingător și atractiv.

Gramatica și ortografia bună sunt importante. Ar trebui să existe un îndemn clar pentru vizitator, astfel încât să știe ce trebuie să facă în continuare. Ar trebui să includeți imagini atractive.

Acest lucru îi încurajează pe oameni să zăbovească pe pagina ta de destinație și chiar să facă următorii pași. O pagină de destinație bună vă poate ajuta să creșteți numărul de conversii.

Competitie acerba

Un alt motiv pentru care campaniile AdWords ar putea să nu aibă rezultate bune este faptul că cuvintele cheie pe care le-ați selectat sunt competitive.

Acest lucru se întâmplă cu cuvinte cheie ample, cum ar fi „pizza”. Pentru ca anunțul dvs. să fie difuzat clienților, va trebui să supralicitați alți concurenți și să îi depășiți.

Probabil că veți ajunge să cheltuiți bugetul pentru doar câteva impresii. Mai rău, costul pe clic va fi ridicat, dar, deoarece publicul țintă este larg, este posibil să nu obțineți multe conversii.

Gândește-te din nou la pizzeria noastră din New York. Ei pot licita pentru „pizza” și vor plăti destul de mult pentru a-și afișa anunțul în fața utilizatorilor, deoarece trebuie să depășească mărcile foarte recunoscute.

Când în sfârșit primesc anunțul în fața cuiva, se dovedește că acest utilizator nu a fost o potrivire foarte bună. De fapt, căutau pizza în nordul statului New York. Au dat clic pe anunț, dar au fost dezamăgiți.

Utilizatorul a avut o experiență slabă, iar pizzeria a plătit prea mult pentru un clic care nu a făcut conversie.

Acesta este un alt motiv pentru care este bine să vă asigurați că vă concentrați pe cuvintele cheie potrivite. S-ar putea să găsiți în continuare că există o mulțime de concurență pentru „pizzeria din New York City”, dar va fi mai puțin competitivă decât „pizza”.

De asemenea, puteți încerca să găsiți cuvinte cheie mai puțin competitive, cum ar fi „cea mai bună pizza NYC” sau „pizza NYC lângă mine”.

Dacă încercați să vă clasați pentru un cuvânt cheie competitiv, nu strica să aruncați o privire la ceea ce face concurența dvs. Există multe instrumente pe care le puteți folosi pentru a vedea ce performanțe sunt concurenții dvs.

Privirea anunțurilor lor vă poate ajuta, de asemenea, să determinați ce fac ei corect și ce ați putea face în propriile campanii. Aruncă o privire la paginile lor de destinație și multe altele.

Puteți, de asemenea, să vă uitați la punctele slabe ale acestora și să descoperiți de unde puteți obține un avantaj competitiv.

Faceți echipă pentru un management mai bun

După cum arată acest curs rapid Google AdWords, utilizarea Google Ads nu trebuie să fie dificilă. Utilizarea eficientă a programului Google Ads poate fi ceva mai dificilă.

Dacă căutați o mână de ajutor sau un sfat cu privire la strategia dvs. actuală, atunci luați legătura cu o echipă de experți. Cu informațiile și sfaturile lor, puteți dezvolta campanii Google Ads mai bune. De acolo, puteți crea o strategie de marketing digital mai bună pentru afacerea dvs. în ansamblu.