Vocea Bazarului

Conform Indexului nostru de experiență a cumpărătorilor, motoarele de căutare sunt calea de top către paginile individuale de produse pentru consumatori. Sondajul a 7.000 de consumatori a arătat, de asemenea, că majoritatea cumpărătorilor scad cât de mult și cât de des cheltuiesc. Când fac achiziții, ei caută cele mai bune oferte și valori. Și sunt gata să treacă la mărci noi ale căror prețuri depășesc concurența, în special pentru produsele cu preț scăzut și mediu.

Deci, ce înseamnă toate acestea pentru mărci? Obiceiurile actuale de cumpărături și cheltuieli impun nevoia clienților de a găsi cu ușurință produsele pe care le caută în gama lor de preț. Vă puteți asigura că acest lucru se întâmplă cu anunțurile pentru Cumpărături Google care sunt optimizate pentru conversii.

Aflați mai multe despre motivul pentru care ar trebui să creați anunțuri pentru Cumpărături Google și despre cum să le maximizați impactul.

Ce sunt anunțurile pentru Cumpărături Google?

Anunțurile pentru Cumpărături Google vă promovează produsele individuale ca campanii afișate în partea de sus a rezultatelor căutării Google. Aceste anunțuri pot apărea și pe alte canale Google, inclusiv YouTube, Gmail și Maps.

Pentru a activa anunțurile pentru Cumpărături Google, mai întâi trimiteți datele despre produse la Google Merchant Center. Apoi, Google folosește aceste informații pentru a plasa anunțurile dvs. în căutările relevante ale utilizatorilor.

Ceea ce diferențiază anunțurile pentru Cumpărături Google față de anunțurile obișnuite de căutare Google este componenta vizuală. Anunțurile pentru Cumpărături Google includ o fotografie prezentată a produsului dvs. împreună cu titlul, prețul, numele magazinului și alte informații suplimentare care vă pot îmbunătăți înregistrarea. Reclamele leagă la paginile lor de produse corespunzătoare.

Cât costă anunțurile pentru Cumpărături Google?

Google taxează agenții de publicitate numai atunci când utilizatorii dau clic pe un anunț pentru Cumpărături Google. În timp ce costul-pe-clic (CPC) fluctuează în funcție de industrie și de alți factori, CPC-ul mediu este de 0,66 USD pentru anunțurile pentru Cumpărături Google.

Costul lunar al anunțurilor pentru Cumpărături Google variază foarte mult și se reduce la bugetul, obiectivele de marketing și concurența fiecărei mărci. Bugetul mediu dintr-o serie de industrii este de aproximativ 770 USD pe lună, dar poate fi substanțial mai mic sau mai mare de la caz la caz.

Beneficiile reclamelor pentru Cumpărături Google

Pentru companiile de comerț electronic și comercianții cu amănuntul, anunțurile pentru Cumpărături Google au un mare potențial de creștere a afacerii. Îți pun produsele în prim-plan, acolo unde oamenii își caută următoarele achiziții online. Acesta este un instrument puternic pentru a vă îmbunătăți KPI-urile de vânzări, a lansa produse noi și a întineri inventarul stagnant.

Clienti potențiali calificați mai puternici

Anunțurile pentru Cumpărături Google oferă clienților o previzualizare a produselor dvs. și a detaliilor lor esențiale ca rezultat al căutării. Deci, dacă fac clic pe anunț, au deja o înțelegere solidă și un interes pentru produsul dvs. chiar înainte de a ajunge pe pagina produsului. Ei știu imediat dacă produsul este ceea ce caută și în gama lor de preț. Acest lucru crește șansele de vânzări și conversii odată ce clienții potențiali sunt pe site-ul dvs.

Raza extinsă

Există mai multe oportunități ca anunțurile dvs. pentru Cumpărături Google să meargă mai departe de o locație în pagina principală cu rezultate Google. Anunțurile pentru Cumpărături Google pot apărea și în fila Cumpărături Google, Imagini, Hărți, YouTube și site-urile web ale partenerilor de căutare Google.

În plus, dacă aveți mai multe anunțuri pentru Cumpărături Google care sunt relevante pentru o singură căutare, acestea pot apărea toate. De asemenea, dacă aveți un anunț text și un anunț pentru Cumpărături Google pentru același produs, ambele pot apărea ca rezultate pentru aceeași căutare. Anunțurile multiple afișate pe aceeași pagină cu rezultate - plus și rezultatele de căutare potențial organice - vă consolidează prezența în căutare și vă oferă mai multe oportunități de clicuri.

Potențial ridicat de rentabilitate a investiției

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt concepute pentru conversii. Există mulți factori care îi influențează pe cumpărători să interacționeze cu anunțurile dvs. și, de asemenea, multe variabile pe care le puteți utiliza pentru a-i atrage. Multe mărci de comerț electronic au înregistrat rezultate semnificative din anunțurile pentru Cumpărături Google.

Marca daneză de încălțăminte ECCO a îmbunătățit mai multe valori de generare a veniturilor cu anunțurile pentru Cumpărături Google. Au încercat să vizeze diferite audiențe, inclusiv clienți neexistenți și clienți existenți, și și-au actualizat în mod regulat selecția de produse. Rezultatele strategiei lor au inclus o creștere cu 28% a ratei de conversie și o creștere cu 38% a valorii medii a comenzii.

Un alt exemplu este marca de băuturi Moon Juice. Au obținut o îmbunătățire cu 18% a rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS) și o creștere cu 184% a achizițiilor prin optimizarea feedului de produse.

Cum să optimizați anunțurile pentru Cumpărături Google pentru conversii maxime

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt aparent simple, dar există o mulțime de piese mici în mișcare care fac motorul să funcționeze. Urmați aceste bune practici și profitați de întreaga gamă de funcții și capacități de publicitate pentru a obține cel mai bun profit pentru banii dvs.

Optimizați atributele esențiale ale produsului

Atributele de date obligatorii ale campaniei dvs. sunt cele mai importante detalii care reprezintă cel mai bine produsul dvs. în cutia sa digitală mică, dar puternică.

Titlu : faceți titlul cât mai clar și descriptiv posibil. Google se bazează pe datele dvs. despre produse pentru a afișa anunțuri, inclusiv cuvinte cheie, pentru a înțelege ce produse sunt relevante pentru fiecare căutare. Asigurați-vă că includeți cuvântul cheie principal în titlu și orice detalii importante, cum ar fi dimensiunea, culoarea sau tipul de material. În timp ce titlurile pot avea până la 150 de caractere, vor fi afișate doar până la 70, așa că puneți în față cei mai esențiali termeni.

Fotografie : Cea mai distinctivă caracteristică a anunțurilor de cumpărături este fotografia produsului și are anumite criterii. Fotografia dvs. ar trebui să prezinte exclusiv produsul în întregime pe un fundal alb sau transparent. Fiecare versiune a aceluiași produs ar trebui să aibă o fotografie unică, cum ar fi una pentru fiecare culoare, de exemplu. Asigurați-vă că imaginea este de înaltă calitate și îndeplinește cerințele de dimensiune.

Preț : Celălalt detaliu necesar al produsului este prețul. Deoarece accesibilitatea și ofertele sunt în prezent printre principalele preocupări ale consumatorilor, prețurile competitive sunt esențiale. Cercetă-ți concurenții de top pentru a te asigura că produsele tale au prețuri atractive.

Prezentați evaluările produselor

Anunțurile pentru Cumpărături Google vă oferă opțiunea de a include evaluarea cu stele a produselor dvs. Conform Indexului nostru de experiență pentru cumpărători, evaluarea medie cu stele a unui produs este a doua cea mai convingătoare formă de conținut generat de utilizatori (UGC) pentru cumpărători. Sondajul a mai constatat că UGC face 78% dintre cumpărători mai încrezători în achiziționarea de produse.

Instrumentele de evaluări și recenzii Bazaarvoice surprind și afișează recenzii autentice ale clienților despre produsele dvs. pe site-ul dvs. web. Google cumulează evaluările cu stele din acele recenzii pentru a fi incluse în anunțurile dvs. Această tactică poate avea un impact semnificativ asupra creșterii, așa cum a făcut-o pentru Hairhouse, o companie care a obținut o creștere cu 35% a conversiilor din implementarea Evaluărilor și Evaluărilor.

Adăugați promoții pentru produse

Atrageți atenția potențialilor clienți incluzând orice vânzări sau oferte speciale în anunțurile dvs. Vă puteți personaliza anunțurile pentru a afișa reduceri de preț, reduceri procentuale, livrare gratuită în 2 zile, vânzări sezoniere etc. Prezentarea promoțiilor de produse va ajuta anunțurile dvs. să iasă în evidență și le va oferi cumpărătorilor un stimulent suplimentar să dea clic.

Optimizați paginile de destinație

Anunțurile dvs. pentru Cumpărături Google nu sunt bune dacă paginile de produse la care se leagă nu sunt configurate pentru a încheia oferta. Eliminați orice frecare pentru client prin simplificarea și scurtarea procesului de check-out. Aceasta include opțiuni ușoare de conectare și configurare a contului și timpi de încărcare rapid, optimizați pentru desktop și mobil.

O pagină de produs de înaltă performanță necesită, de asemenea, descrieri detaliate și detaliate ale produsului, evidențiind toate caracteristicile și cazurile de utilizare cele mai valoroase. Pe lângă descrierile scrise, aveți nevoie de o varietate de imagini ale produselor, inclusiv fotografii profesionale și cele distribuite de clienți.

Pentru a insufla încrederea necesară pentru a face clic pe „adăugați în coș” sau „cumpărați acum”, clienții trebuie să vadă și alte UGC, cum ar fi recenzii despre produse și întrebări și răspunsuri. Pe paginile produselor, recenziile influențează deciziile de cumpărare pentru 78% dintre consumatori, întrebările și răspunsurile pentru 77% și fotografiile clienților cu produse pentru 69%.

Experimentați și perfecționați cu testarea A/B

Testarea A/B a anunțurilor dvs. pentru Cumpărături Google vă permite să comparați mai multe versiuni ale unei campanii pentru a determina care dintre ele are performanțe mai bune. Încercați să experimentați cu elementele majore ale anunțurilor dvs., inclusiv testarea diferitelor titluri, imagini și oferte speciale.

De asemenea, puteți testa diferite strategii de licitare modificând sumele licitate pentru a găsi ce generează cea mai bună rentabilitate a cheltuielilor publicitare. De exemplu, puteți crește sau micșora procentul de sumă licitată pentru diferite grupuri de anunțuri sau pentru dispozitive, locații și tipuri de public pe care le vizează anunțurile. Cu testarea A/B, puteți lua decizii bazate pe date și puteți ajusta strategia pe baza valorilor de performanță în timp real.

Măsurați rezultatele pentru îmbunătățirea continuă

O parte importantă și necesară a optimizării anunțurilor pentru Cumpărături Google pentru a crește numărul de conversii este evaluarea analizelor. Conectând contul dvs. Google Ads cu Google Analytics, puteți vedea datele detaliate ale tuturor campaniilor dvs. Acesta este modul în care veți afla care versiuni de anunțuri au cele mai bune rezultate, unde trebuie să ajustați suma licitată și câte clicuri și cât venituri produc anunțurile dvs.

Folosiți Bazaarvoice pentru a afișa valoarea produselor dvs. în anunțuri

Consumatorii de astăzi sensibili la preț își doresc valoare. Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt o modalitate excelentă de a capta cererea de căutare cu intenție mare și de a vă prezenta produsele bine evaluate. Descoperiți cum Bazaarvoice vă poate ajuta marca să colecteze și să distribuie UGC valoroase pentru a vă îmbunătăți anunțurile și a genera mai multe conversii.