Anunțuri pentru Cumpărături Google - [Ghid complet pentru companiile online]

Prezentare generală a anunțurilor pentru Cumpărături Google

Din 2012, reclamele pentru Cumpărături Google au devenit un element important de salvare pentru multe magazine de comerț electronic din întreaga lume. Acestea sunt reclame pentru produse pe care Google le prezintă în partea de sus a paginii cu rezultatele unui motor de căutare (SERP).

De obicei, acestea includ imaginea produsului, prețul, titlul și un link către o pagină de destinație pentru o finalizare rapidă. Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt parte integrantă a francizei Cumpărături Google. A apărut ca un instrument major în care înregistrările plătite sunt prezentate de mărcile de comerț electronic pentru a crește vânzările.

Acest articol detaliază în linii mari cum să creați anunțuri pentru Cumpărături Google și numeroasele sale avantaje pentru o afacere de comerț electronic.

Cum funcționează anunțurile pentru Cumpărături Google?

În esență, anunțurile pentru Cumpărături Google sunt anunțuri vizuale plătite care apar mai ales sub bara de căutare ori de câte ori un utilizator caută un produs. Datorită atractivității sale vizuale și a locației strategice în SERP, anunțul pentru Cumpărături Google este unul dintre formatele cu cele mai multe clicuri din familia Google Advertising.

Pentru un comerciant de comerț electronic, este esențial să știe că două sucursale Google controlează anunțurile pentru Cumpărături Google: Google Merchant Center și Google Ads. Cea mai importantă cerință a unui anunț pentru Cumpărături Google este să catalogeze toate produsele destinate vânzării, cunoscute și ca feed de produse.

Spre deosebire de anunțurile text tradiționale, anunțurile pentru Cumpărături Google nu necesită licitare pentru cuvinte cheie. În schimb, comercianții creează un Google Merchant Center și conturi Ads pentru a stoca feedul de produse și pentru a crea o campanie pentru Cumpărături Google.

Ori de câte ori un utilizator caută un produs, algoritmul Google extrage date din feedul de produse. Apoi afișează articolul în spațiul desemnat pe căutarea Google, în funcție de listările făcute de comerciant.

Când consumatorii dau clic pe reclamă, Google îi direcționează către pagina de destinație a produsului, în timp ce percepe un preț pentru acest lucru. Comercianții cu amănuntul pot specifica acest preț în licitarea lor.

Un cont mai detaliat despre cum să creați un anunț Google este prezentat mai jos.

6 pași pentru a crea un anunț pentru Cumpărături Google

1) Cunoașteți elementele de bază

Punctul de plecare al oricărui anunț pentru Cumpărături Google începe prin crearea a trei conturi necesare. Este obligatoriu să vă înregistrați pentru toate cele trei conturi pentru a difuza un anunț:

Iată detaliile despre crearea acestor conturi:

• Cont Google Merchant Center

Merchant Center este tabloul de bord Google în care o companie de comerț electronic își păstrează listările, informațiile despre produse și detaliile companiei. Cu alte cuvinte, acționează ca o bază de date care conține toate produsele unei afaceri pe care dorește să le vândă utilizatorilor Google.

Având un cont la Merchant Center, se asigură că inventarul lor apare în mai multe produse Google. Acestea includ Google Maps, Imagini, YouTube și, mai important, Căutare Google. Acest cont deține informațiile sau feedul de produse esențial în crearea unei campanii publicitare pentru Cumpărături Google.

Comercianții cu o vitrină de comerț electronic în Shopify sau BigCommerce își pot integra direct magazinele cu Merchant Center. Cu o conexiune directă, produsele vor fi actualizate automat. Alternativ, comercianții cu amănuntul pot alege să își încarce manual inventarul prin foi de calcul.

Pentru mărcile care dețin un site web, integrarea se poate face din contul lor de înregistrare a domeniului, oferind pur și simplu acces la Google. Opțiunea de conectare este disponibilă și în Merchant Center.

• Cont Google Ads

Google Ads (fostul AdWords) este casa tuturor reclamelor Google, inclusiv a anunțurilor pentru Cumpărături Google. Pentru cei care nu știu, Google Ads este o platformă de marketing care funcționează pe un model Pay-Per-Click. Cu alte cuvinte, comercianții afișează produsele ca reclame și plătesc pe măsură ce un cumpărător interesat face clic pe ele.

Prin urmare, deținerea unui cont Google Ads este o necesitate pentru a crea și controla campaniile de cumpărături. O campanie este ceea ce un comerciant proiectează pentru a-și prezenta produsele în bugetul specificat. Include conținut publicitar, prețuri ale produselor și înregistrări care apar în Căutarea Google sau Cumpărături Google.

Odată ce comercianții de comerț electronic creează un cont Google Ads, îl pot conecta la Merchant Center din tabloul de bord. Este necesar doar ID-ul de client Google Ad.

• Google Analytics

Google Analytics este un depozit de date despre utilizatori care informează titularul contului despre interacțiunea utilizatorului cu site-ul și conținutul lor. Comercianții cu amănuntul se pot înscrie pentru un cont Google Analytics cu adresa lor de e-mail, similar contului Google Ads.

Google Analytics este cea mai bună modalitate de a măsura performanța oricărei campanii de Cumpărături Google și de a urmări în profunzime diferiți KPI. Această informație nu este, de obicei, prezentă cu reclamele pentru Cumpărături neplătite din Contul de comerciant Google.

2) Configurați un feed de produse pentru produsele vizate

Un feed de produse, așa cum s-a menționat mai sus, implică toate datele de inventar pe care un comerciant dorește să le vândă prin intermediul anunțurilor pentru Cumpărături Google. Cheia unui anunț de cumpărături de succes începe cu un feed meticulos. Acest lucru este deosebit de important deoarece roboții Google accesează cu crawlere acest feed și paginile de produse pentru a le potrivi cu interogările de căutare ale utilizatorilor pe baza atributelor produsului.

Google prezintă o listă de cerințe pentru feeduri. Cele critice includ titlul produsului, descrierea, imaginile, prețul, categoria de produse Google și adresa URL a site-ului web.

Comercianții cu amănuntul pot crea fluxuri manuale de produse folosind foi de calcul Google și introducând informațiile necesare. Această abordare este cea mai bună pentru SKU-uri limitate. În caz contrar, pot folosi diferite plugin-uri și instrumente precum GoDataFeed pentru a-și crea feedul sintetic.

Ultimul pas este să încărcați acest feed în Merchant Center. În principiu, feedul este legat de țara și demografia retailerului și trebuie specificat înainte de a-l încărca.

3) Conectați-vă la contul Google AdWords

După cum sa sugerat mai sus, conectarea contului Google Merchant al companiei cu contul său AdWords este esențială. Crearea contului variază în funcție de două moduri: modul inteligent și modul expert. În modul inteligent, comercianții cu amănuntul își creează un cont prin inițierea unei campanii de cumpărături.

Puteți renunța la crearea campaniei pentru a configura contul în modul expert. Cu toate acestea, trebuie să precizați informații despre companie, cum ar fi țara de facturare, moneda și fusul orar. Modul expert necesită abilități avansate de marketing și management complex, cel mai potrivit pentru profesioniști. Înregistrarea pentru conturi este gratuită, deși campaniile necesită cheltuieli.

4) Alegeți o campanie relevantă de anunțuri pentru Cumpărături Google

Campaniile de cumpărături desemnează modul în care reclamele sunt create și afișate către publicul vizat la un preț stabilit. Campaniile sunt concepute în tabloul de bord Google Ads și necesită un nume, țara țintă și un buget zilnic.

Retailerii trebuie să specifice obiectivul campaniei. Obiectivele pot fi creșterea vânzărilor, atragerea traficului pe site sau generarea de clienți potențiali. Indiferent de obiectiv, tipul de campanie rămâne „Cumpărături”. Comercianții pot alege un subtip de campanie: anunțuri cu performanță maximă, anunțuri standard pentru Cumpărături Google și anunțuri pentru inventar local.

Aici aruncăm o privire detaliată asupra anunțurilor Performance Max, care câștigă mai multă popularitate de la comercianții de comerț electronic:

• Anunțuri de performanță maximă

Performance Max este un mod inteligent de campanie, adică unul care utilizează automatizarea Google pentru a localiza clienții potențiali din toate verticalele. Aceasta depășește Căutarea Google și include Gmail, Discover, Maps, YouTube și Google Display.

Este centrat pe obiective și vă permite să vizați anumite obiective de conversie, cum ar fi stimularea vânzărilor online sau generarea de clienți potențiali. Cu Performance Max, puteți accesa tot inventarul dintr-o campanie singulară.

Prin asocierea Performance Max cu Smart Bidding, Google optimizează anunțurile pentru Cumpărături Google în timp real. Această campanie necesită denumirea acesteia și adăugarea unei descriere în secțiunea „Generator de anunțuri”. Urmează alocarea unui buget zilnic și selectarea strategiei de licitare (mai multe despre aceasta mai jos).

După aceea, treceți la setarea Campaniei pentru a indica limba, locația și adresa URL a paginii de destinație. Etapa finală necesită detalierea elementelor publicitare, cum ar fi descrierea.

• Anunțuri standard pentru Cumpărături Google

Spre deosebire de Performance Max, campania standard de anunțuri pentru Cumpărături Google nu are obiective de conversie îmbunătățite sau suport pentru automatizare. Cu toate acestea, este foarte potrivit pentru noii agenți de publicitate care testează apele.

Modul de creare a acestei campanii este similar cu Performance Max într-o anumită măsură, cum ar fi denumirea acesteia și selectarea feedului dintr-un cont Merchant Center.

Puteți limita numărul de produse afișate, puteți adăuga o adresă URL de urmărire personalizată și puteți selecta tipul de licitare și bugetul zilnic. De asemenea, puteți personaliza rețeaua și dispozitivele în care apar anunțurile, puteți stabili prioritatea campaniei și puteți crea nume de grupuri de anunțuri.

• Anunțuri pentru inventar local (LIA)

Pentru comercianții de comerț electronic care au un magazin concret, anunțurile de inventar local atrag atenția traficului local. De asemenea, țintește geografic cumpărătorii din apropierea zonei magazinului pentru a genera mai mult trafic pietonal.

Cele mai multe LIA-uri au mesaje încorporate în reclamă, cum ar fi „Curbside Pick-up” sau „Pick up today”, semnalând disponibilitatea inventarului local.

Puteți activa LIA din contul Merchant Center formulând un feed de inventar local și solicitând verificarea. După aceea, puteți continua cu o campanie publicitară de inventar local în contul Google Ads.

5) Stabiliți un sistem de licitație

Ofertele și bugetele cuprind aspectul financiar al unui anunț pentru cumpărături. Ofertele pot fi considerate licitații Google. Plătiți o anumită sumă pentru a vă afișa produsele într-un spațiu definit unui public țintă și pentru a vă îndeplini obiectivele campaniei.

Sumele licitate pentru anunțurile pentru Cumpărături Google sunt plasate pe grupuri sau subcategorii de produse, nu pe cuvinte cheie. Google a dezvoltat mai multe strategii de licitare observând diferitele motivații pe care comercianții cu amănuntul le au față de publicitate. Acestea includ conversii, afișări, clicuri sau vizionări. Google oferă atât sisteme de licitare manuale, cât și inteligente.

În licitarea manuală, comercianții cu amănuntul specifică suma maximă pe care sunt dispuși să o plătească pentru fiecare clic (Plată-pe-clic). De asemenea, ajustează sumele licitate în funcție de statisticile și performanța anunțului.

În licitarea inteligentă, Google ajustează automat sumele licitate în funcție de probabilitatea ca un utilizator să facă clic pe anunț. Deoarece analizează zeci de semnale într-o nanosecundă, funcționează în timp real pentru a aduce potențialii cumpărători mai aproape de produsele dumneavoastră.

Este recomandat să utilizați sistemul de licitare inteligentă și să acordați prioritate fie la valoarea maximă a conversiilor, fie la rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (Return on Ad Chelt). Ambele strategii de licitare se concentrează pe creșterea conversiilor sau a vânzărilor.

6) Creați grupuri de anunțuri și rulați campania

Grupurile de anunțuri sunt un semnal pentru a vă organiza inventarul în două categorii de promovare. Unul se numește „Cumpărături de produse”, care implică anunțuri cu afișare de produse unice. Acesta este grupul de anunțuri cel mai frecvent utilizat.

Al doilea este „Showcase Shopping”. Este un format mai nou lansat pentru un număr limitat de țări. Această tehnică de promovare reunește un grup de produse similare pentru a vă reprezenta marca. Grupurile de anunțuri necesită, de asemenea, să setați o sumă licitată.

5 cele mai bune practici pentru difuzarea unui anunț de succes pentru Cumpărături Google

Crearea unui anunț pentru Cumpărături Google este o abilitate de învățare practică pe care comercianții o cultivă în timp ce se antrenează, experimentează și exersează cu anunțuri. Este nevoie de mai mult decât pricepere tehnică pentru a lansa o campanie publicitară de succes. Aici enumerăm câteva dintre cele mai bune practici pe care le puteți aplica în faza de planificare a anunțurilor:

1) Alegeți cuvinte cheie specifice intenției de căutare

Deși anunțurile pentru Cumpărături Google nu rulează pe cuvinte cheie, ele rămân o componentă crucială în procesul de proiectare a anunțurilor. Cuvintele cheie trebuie selectate cu atenție și utilizate cu tact în feedul de produse și în campanii, cum ar fi descrierile și titlurile produselor.

Folosind cuvinte cheie specifice intenției de căutare, mărcile își pot maximiza șansele ca roboții să recunoască relevanța produsului pentru interogarea de căutare a unui utilizator.

În această notă, este vital să reduceți cuvintele cheie negative. Acestea sunt cuvinte cheie care au puțină sau deloc influență asupra comportamentului de cumpărare al utilizatorilor. Google are o listă de astfel de cuvinte cheie pe care comercianții cu amănuntul le pot consulta. Google Analytics este un loc excelent pentru a începe cu cercetarea cuvintelor cheie negative.

2) Selectați cu atenție o listă Google

Google extinde două tipuri de înregistrări, gratuite și plătite. Listările gratuite pot fi o alegere optimă pentru o nouă marcă de comerț electronic cu un buget de marketing limitat. Cu toate acestea, pentru a obține cele mai mari rezultate în ceea ce privește conversiile, se recomandă să luați în considerare înregistrările plătite sau plasările de produse plătite.

3) Optimizați anunțul pentru vizualizarea mobilă

Aproape jumătate din toate interogările de căutare primite de Google provin de pe telefoane mobile. Aceasta înseamnă că mărcile pot capta trafic semnificativ dacă optimizează anunțurile pentru Cumpărături Google pentru dispozitive mobile sau tablete.

De fapt, Google permite deja sumelor licitate pentru dispozitive să orienteze anunțurile către căutări și utilizatori pe dispozitive mobile. Această optimizare este utilă în special companiilor cu site-uri web compatibile cu dispozitivele mobile.

4) Cercetare preliminară și strategie de conversie

Efectuarea cercetărilor preliminare pentru cuvinte cheie, audiențe, prețuri sau strategii de licitare este o modalitate sigură de a nu pune în pericol campaniile dvs. publicitare. Mai multe instrumente, site-uri web, bloguri, videoclipuri și alte resurse sunt disponibile pentru a vă îmbunătăți cunoștințele.

Planificatorul de cuvinte cheie, Planificatorul de acoperire, Analytics, Managerul publicitar și Looker Studios de la Google sunt toate surse valoroase, cu o mulțime de informații despre date, îndrumări și sfaturi de gestionare.

În mod similar, este înțelept să analizați și să evaluați datele de conversie pentru a înțelege eficiența campaniei dvs. publicitare. Pentru această sarcină, vă puteți baza oricând pe codul de urmărire și conversie Google Ads.

5) Optimizați pagina de destinație

Pagina de destinație se referă la coșul de cumpărături sau către utilizatorii site-ului web sunt direcționați din anunțul dvs. În mod ideal, aceștia ar trebui să ajungă pe pagina dvs. de plată pentru o achiziție fără întreruperi și de succes.

Sau puteți, de asemenea, să conectați pagina cu descrierea produsului pentru a evidenția detaliile produsului și produsele asociate pieței. Dar optimizarea paginii de destinație este o necesitate.

5 avantaje ale anunțului de cumpărături Google pentru comercianții de comerț electronic

Există multe tipuri de reclame disponibile, cum ar fi reclame de căutare, anunțuri grafice sau anunțuri video. În acel lot, anunțurile pentru Cumpărături Google oferă câteva avantaje unice:

1) Top Clasament pe SERP-uri

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt rezervate să apară în partea de sus a oricărei pagini cu rezultate. Precedă anunțurile bazate pe text și rezultatele căutării organice. Acest lucru îl aduce în prim-planul oricărui consumator care caută un anumit produs sau serviciu.

Cel mai important, clienții care nu cunosc marca dvs. v-ar descoperi prin intermediul anunțurilor pentru cumpărături.

2) Creșteți rentabilitatea investiției

Anunțurile pentru Cumpărături Google au una dintre cele mai importante rate de clic (CTR) din orice alt format de anunț. CTR-ul contorizează numărul de clicuri pe care le primește un anunț peste numărul de ori când este afișat. Un CTR ridicat reprezintă un ROI ridicat al cheltuielilor publicitare.

Statisticile recente arată că anunțul pentru Cumpărături Google are o rată medie de conversie de 1,9% și un CTR mediu este de 0,86%, în timp ce costul-pe-clic (CPC) mediu este de 0,66 USD. Cu un CPC scăzut, rentabilitatea investiției anunțurilor pentru Cumpărături Google este cea mai bună dintre toate anunțurile Google.

3) Clienti potențiali calificați și conversii

Combinând elementele vizuale cu descrieri în text îmbogățit, anunțurile pentru Cumpărături Google informează foarte mult procesul decizional al consumatorului. Atrage clienții cu intenții de cumpărare ridicate.

4) Vizează o bază mai largă de clienți

Cu Google Performance Max, comercianții cu amănuntul de comerț electronic ajung la clienți în mai multe puncte. Acest lucru depășește rezultatele căutării și anunțurile YouTube pentru a include profiluri de afaceri, Rețeaua de display Google și Gmail.

5) Depășește reclamele text

Expresia „arată, nu spune” se aplică perfect anunțurilor pentru Cumpărături Google. În medie, anunțurile pentru Cumpărături Google au o rată de conversie cu 25% mai mare decât anunțurile text. În consecință, rata de clic mai mare a anunțurilor pentru Cumpărături Google scade CPC-ul mai mult decât anunțurile text.

Concluzie

Anunțurile pentru Cumpărături Google a devenit un cuvânt de moda în marketingul eCommerce. Acestea sunt anunțuri de mare impact care vizează intenția de cumpărare a oricărui cumpărător.

Cu imagini frumoase și descrieri bogate în informații plasate în centrul atenției, anunțurile pentru Cumpărături Google au în mod natural rate de conversie ridicate. Este, fără îndoială, unul dintre cele mai bune instrumente de marketing pentru orice brand de comerț electronic.

Întrebări frecvente

1) Ce este campania de cumpărături inteligente de la Google?

Campania inteligentă de cumpărături folosește învățarea automată pentru a crea automat anunțuri din feedul de produse al comerciantului. Acest sistem automatizat localizează și plasează în mod inteligent publicul pe suprafețele Google relevante. Este nevoie de feedul de produse și bugetul de licitare de la comercianți.

2) Cum diferă anunțurile pentru Cumpărături Google de anunțurile afișate în rețeaua de căutare Google?

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt vizual-textual, în timp ce anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt bazate doar pe text. Mai mult, felul în care sunt create campaniile respective diferă. Anunțurile pentru Cumpărături Google necesită feed de produse, iar ofertele sunt făcute pentru produse sau categorii de produse. Pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, sumele licitate se fac pe cuvinte cheie.