Strategie de comerț electronic: deblocați întreaga putere a feedului de cumpărături Google

Feedurile de cumpărături vin în diverse forme și pot varia semnificativ în funcție de afacerea dvs., site-ul web, verticala și modul în care importați/exportați produse, printre alți factori.

Dar nu este suficient să ai doar elementele de bază jos: pentru a-ți separa afacerea de concurență și pentru a genera venituri mai mari, trebuie să-ți duci jocul de feed la nivelul următor. Acest lucru este valabil mai ales pentru fluxurile mai mari, cu peste 500.000 de SKU.

Deci, care este sosul secret din spatele unei strategii de furajare de succes? Vă vom prezenta ceea ce este necesar pentru a obține și mai mult din feedurile dvs. de Cumpărături Google la scară largă.

Fiți inteligent în gestionarea mai multor feeduri de cumpărături Google cu segmentare

Multe companii utilizează mai multe feeduri de Cumpărături Google, astfel încât să poată grupa produse în funcție de anumite criterii, cum ar fi categoria de produse, intervalul de preț, nivelurile de inventar sau alți factori relevanți.

Puteți crea un feed pentru cele mai bine vândute produse, unul pentru articolele dvs. de lichidare și unul pentru cele mai noi produse. Apoi puteți utiliza aceste feeduri pentru a crea diferite campanii care vizează anumite segmente de public sau obiective.

Pur și simplu: dacă sunteți comerciant online, mai multe feed-uri de cumpărături vă vor ajuta să vă organizați și să optimizați mai bine datele pentru publicitate și vânzare pe Google.

Dacă aveți peste 500.000 de produse într-un feed, ar trebui să utilizați etichete personalizate în mod strategic pentru a vă segmenta campaniile.

Etichetele personalizate sunt un atribut de feed pe care îl puteți utiliza pentru a filtra produsele în grupuri, după orice criteriu pe care îl alegeți; sunt doar pentru utilizarea dvs. și nu apar public clienților. Produsele pot fi segmentate după până la cinci etichete personalizate în Google Ads.

Sursa: Google

Există o serie de beneficii care apar atunci când utilizați etichete personalizate pentru a segmenta feedurile: mai multă vizibilitate a noilor produse, abilitatea de a promova articole populare în detrimentul celor cu performanțe scăzute, opțiunea de a implementa diverse strategii de preț și prioritizarea valorii medii ridicate a comenzii. (AOV).

Când sunt utilizate strategic, etichetele personalizate vă pot îmbunătăți performanța și pot reduce costurile de achiziție a clienților.

Sursa: Feedonomics

Căutați SKU-uri abandonate și necategorizate pentru a crește veniturile

Dar ce zici de strategiile de segmentare pentru unitățile de stocare (SKU) care sunt practic abandonate sau nu sunt etichetate corect (sau deloc?) Să numim asta strategia „face limonadă din lămâi”.

SKU-urile cu 0 clicuri în ultimele 90 de zile (recomandăm să folosiți o analiză mai lungă pentru feeduri mai mari) sunt cunoscute sub denumirea de SKU-uri Zombie. De obicei, acestea sunt rezultatul cererii scăzute, al produselor învechite sau al unei previziuni incorecte ale inventarului.

Automatizarea Google acordă prioritate SKU-urilor care au avut rezultate bune din punct de vedere istoric. Aceasta înseamnă că este posibil să pierdeți oportunități de a genera mai multe venituri și trafic către site.

Prin identificarea SKU-urilor care au generat 0 clicuri, putem segmenta acești „zombi” în propriile lor campanii pe care Google să le acorde prioritate, ceea ce duce la o creștere a veniturilor incrementale.

O altă provocare este SKU-urile necategorizate, produse care nu au fost atribuite unei anumite categorii sau tip de produs. Acestea pot apărea atunci când un produs nou este adăugat în inventar, dar categoria nu a fost încă stabilită sau când există confuzie cu privire la care categorie aparține produsul.

Segmentarea etichetelor necategorizate înseamnă că puteți difuza în continuare acele SKU-uri în timp ce sunteți în procesul de atribuire a unui tip de produs. La fel ca strategia SKU zombie, aceasta duce, de asemenea, la o creștere a veniturilor incrementale.

Urmăriți cu atenție numărul de SKU pe care le segmentați în fiecare campanie. Dacă prea multe produse sunt introduse într-o singură campanie, vor fi difuzate mai puține produse, ceea ce poate însemna pierderea oportunităților de venituri.

Creați o foaie de parcurs pentru a îmbunătăți sănătatea feedului de cumpărături Google

Un feed de cumpărături sănătoase include de obicei informații exacte și actualizate despre produse, inclusiv titluri, descrieri, imagini, prețuri și disponibilitate ale produselor. Dar, ca orice altceva, trebuie să depuneți ceva muncă pentru a menține sănătatea feedurilor dvs. de cumpărături în timp.

Începeți prin a minimiza respingerea, atunci când un articol din feedul dvs. de produse nu îndeplinește cerințele sau politicile platformei de publicitate sau ale pieței. Unele dintre cele mai frecvente motive pentru SKU-uri respinse sunt imaginile lipsă sau nevalide, valorile nevalide (cum ar fi gtin sau mpn) și paginile desktop sau mobile care nu pot fi accesate cu crawlere.

Mai multe dezaprobări înseamnă mai multe oportunități ratate.

Sursa: Google

Cu feeduri mari, ar trebui să acordați prioritate rezolvării acestor probleme pentru tipurile de produse cu un impact istoric mai puternic asupra veniturilor.

Testarea în furaj este, de asemenea, importantă. Un test comun se referă la structurile de denumire: luați în considerare opțiunea „[Brand Name] + [Product Name]” cu „[Product Name] + [Brand Name]” pentru a vedea care generează o rată de clic mai mare.

Monitorizarea și optimizarea periodică a feedului dvs. de cumpărături vă poate ajuta să vă asigurați că produsele dvs. au performanțe bune și să vă mențineți afacerea competitivă pe o piață aglomerată.

Stabiliți reguli de guvernare a datelor pentru protecția feedurilor de cumpărături Google

Guvernarea eficientă a datelor este o necesitate. Stabilirea celor mai bune practici vă va asigura că feedurile dvs. de cumpărături sunt optimizate pentru vizibilitate și acoperire maxime, minimizând în același timp riscul de erori, inconsecvențe și probleme de conformitate.

Configurați alerte automate când respingerile SKU ating un anumit procent, astfel încât să poată fi rezolvate imediat. Puteți face acest lucru prin alinierea la reguli: dacă diferențele [tip_produs] sunt mai mari de 1%, trimiteți o alertă și opriți exportul; dacă vreun rând conține o valoare nevalidă, trimiteți o alertă și opriți exportul.

O strategie puternică nu doar menține sănătos feedul de cumpărături general, ci va oferi și beneficii în campaniile dvs. Cumpărături Google și Performance Max.

Scopul final este de a alinia feedul cu obiectivele globale pe termen lung ale afacerii tale. Cu cât feedurile dvs. sunt mai puternice și mai pregătite pentru viitor, cu atât vor genera venituri mai mari pentru afacerea dvs.

Aflați cum să maximizați oportunitățile pe o combinație de platforme sociale, descarcând Transformați-vă strategia socială: Cum să dublați diversificarea canalului.