Cum să vă optimizați campaniile inteligente de cumpărături

Căutarea clasică plătită se referea la controlul pârghiilor. New age PPC este despre monitorizarea automatizării.

Google Ads se mișcă din ce în ce mai mult pentru a automatiza multe părți ale mașinii sale complexe. Licitarea, direcționarea și chiar părți din experiența textului publicitar sunt fie complet, fie parțial automatizate.

Cumpărături inteligente este una dintre cele mai populare automatizări oferite de Google în prezent și elimină licitarea și microgestionarea anunțurilor pentru cumpărături. Pe de altă parte, agenții de publicitate care cred că pot preda lucrurile lui Google o dată și pot obține rezultatele dorite vor fi șocați.

Deși este posibil să nu controlați strategia de licitare și ajustările cu Cumpărături inteligente, puteți (și ar trebui) să optimizați multe alte părți ale acesteia: structura campaniei, feedul comerciantului și bugetele sunt încă sub controlul dvs.

Să aruncăm o privire la cum să lucrați cu Cumpărături inteligente pentru a obține rezultatele de care aveți nevoie, în timp ce vă bucurați de confortul dorit.

Cele mai bune practici pentru optimizarea cumpărăturilor inteligente

Din experiența noastră de lucru cu sute de agenți de publicitate, precum și cu echipe de experți din platformele publicitare, am întocmit o listă de 14 recomandări pentru managerii de cont și pentru strategii noi în Cumpărături inteligente:

1. Obțineți 20-30 de conversii manuale în ultimele 45 de zile în campaniile de cumpărături existente și o listă de public de cel puțin 100 de utilizatori înainte de a implementa Cumpărături inteligente. Cu cât începeți cu mai multe date de conversie istorice, cu atât va fi mai ușor să lucrați cu această automatizare.
2. Activați remarketingul dinamic pe site-ul dvs. web.
3. Activați urmărirea conversiilor și atribuiți valori pentru tranzacții.
4. Încercați să recâștigați cât mai mult control posibil cu instrumentele disponibile.
5. Nu adoptați niciodată o abordare „setare și uitare” a campaniilor inteligente pentru Cumpărături. Utilizați alertele pentru a afla când este necesară intervenția și optimizați-le periodic pe măsură ce obțineți date noi.
6. Asigurați-vă că hrana dvs. este în stare bună. Lustruiește-ți titlurile produselor, asigură-te că descrierile produselor sunt solide și selectează cu atenție imaginile. Google folosește aceste informații pentru a vă crea anunțuri.
7. Utilizați mai multe campanii pentru a combina produse cu caracteristici sau performanțe similare. De exemplu, creați campanii inteligente de cumpărături separate pentru diferite:
   • prețuri sau ținte de rentabilitate a cheltuielilor publicitare pentru a evita ca Google să epuizeze bugetul campaniei pentru conversii ușoare și cu valoare redusă
   • etapele ciclului de viață al produsului
   • marjele de produs pentru a include obiective reale de afaceri în planificare
8. Alternativ, urmați recomandarea Google de a include toate produsele într-o singură campanie și de a urmări în continuare performanța acestora pentru a înțelege pentru ce produse se face publicitate. Ca întotdeauna, testarea și observarea atentă sunt foarte recomandate.
9. Aveți grijă să faceți publicitate acelorași produse în mai multe campanii, deoarece Cumpărăturile inteligente vor avea prioritate față de cele standard.
10. Urmărește rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare la nivel de campanie și rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare. Dacă sunteți nou în campaniile de cumpărături, vă recomandăm să definiți o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare după 30-45 de zile cel mai devreme, pentru a evita limitarea colectării inițiale a datelor. Configurarea unei ținte care nu poate fi atinsă are ca rezultat ca anunțurile dvs. să nu fie afișate în primul rând.
11. Excludeți grupurile de produse cu performanțe scăzute și cu costuri ridicate pentru a orienta resursele către grupuri de produse cu performanțe mai bune.
12. Fii stăpân cu bugetele. Acesta este unul dintre puținele lucruri pe care le puteți controla pe deplin pe Smart Shopping, așa că profitați.
13. Testați, modificați obiectivele și comparați performanța cu campaniile standard de cumpărături desfășurate anterior (dacă aveți vreuna).
14. Faceți ajustări de sezonalitate pentru a evita creșterile bruște ale costurilor.

Urmărirea progresului dvs

Ca și în cazul oricărui rezultat, este important să utilizați indicatori de performanță atât în ​​interiorul, cât și în afara platformelor publicitare, pentru a vedea cât de mult progresați. Optmyzr recomandă urmărirea următoarelor valori în diferite etape ale eforturilor dvs. de a optimiza Cumpărăturile inteligente.

Valori pentru începători

Valorile pentru începători sunt pentru atunci când doriți o creștere inițială.

1. Afișări, procentaj de afișări și afișări eligibile totale: aflați dacă anunțurile dvs. se afișează.
2. Conversii și urmărire a conversiilor: asigurați-vă că furnizați algoritmului cele mai precise date posibile. Atenție la urmărirea mai multor acțiuni de conversie ca conversii separate, de exemplu, „adăugați în coș” și „cumpărați”.
3. Faceți clic pe Distribuiți: aflați câte clicuri a primit campania dvs. din toate clicurile pe care a fost eligibilă pentru a le primi.
4. Rata de clic: un CTR scăzut poate fi un indicator al unui feed neoptimizat. Rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare/valoarea conversiei: înțelegeți cum funcționează produsele dvs. și setați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare realiste.

Metrici intermediare

Doriți să începeți să urmăriți aceste valori intermediare după ce ați atins un anumit grad de creștere.

1. Cheltuieli publicitare zilnice față de rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare: asigurați-vă că scalarea are loc într-un mod durabil.
   • Asigurați-vă că campaniile dvs. nu cheltuiesc prea mult și nu se mulțumesc pentru atingerea obiectivului stabilit.
   • Reinvestiți o parte din rentabilitatea cheltuielilor publicitare în campaniile dvs. în etapa de scalare. Pe măsură ce campania dvs. atinge rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, simpla creștere a bugetului nu duce la extindere.
2. Rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare/valoarea conversiei: vizualizați aceste cifre în funcție de campanie, grup de produse sau produs pentru a identifica produsele cu rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare.
3. Clicuri, conversii și rentabilitate a cheltuielilor publicitare specifice unui produs: identificați produsele cu performanță ridicată.

Valori avansate

Valorile avansate sunt pentru atunci când campania dvs. rulează ca o mașină bine unsă.

1. Cost pe achiziție: determinați dacă costul conversiilor dvs. se află într-un interval acceptabil.
2. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare: păstrați-vă cifrele țintă și reale aproape una de alta și scalați-le pas cu pas pentru o creștere susținută, mai degrabă decât explozii de performanță.
3. Rata de clic și rata de conversie: monitorizați-le în timpul remarketingului pentru a urmări vizitatorii site-ului. Ambele numere ar trebui să crească.

Concluzie

În august 2021, Google Ads a introdus regulile de valoare, oferind agenților de publicitate un control mai bun asupra campaniilor lor inteligente de cumpărături. Deși aceasta nu este și nu ar trebui să fie utilizată ca înlocuire completă a ajustărilor sumelor licitate, permite totuși un control mai mare, permițându-vă să ajustați valorile conversiilor. Puteți citi totul despre Regulile valorii și despre cum să le utilizați aici.

Dacă încă nu sunteți convins să utilizați Cumpărături inteligente în locul Cumpărăturilor standard, puteți citi despre diferite cazuri de utilizare pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine ce tip de campanie se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.

Dacă înclinați spre Cumpărături inteligente după cercetarea dvs., puteți încerca aceste 6 optimizări pentru a obține mai mult control asupra campaniilor dvs. și pentru a îmbunătăți profitabilitatea.