Sfaturi eficiente pentru a vă crește vânzările online pentru întreprinderile mici

Veniturile și, prin extensie, profiturile sunt vitale pentru orice afacere, în special pentru o întreprindere mică sau mijlocie. Odată ce ți-ai lansat cu succes afacerea, munca reală începe să genereze venituri și să realizeze profituri.

Cele mai de succes companii știu unde să găsească potențiali clienți și îi convinge să-și cumpere produsele sau să investească în serviciile lor. Din păcate, creșterea vânzărilor nu se va întâmpla probabil peste noapte.

Ar trebui să fiți deliberat cu strategiile de vânzări pe care le dezvoltați și să le executați într-o manieră care să vă avantajeze afacerea pe termen lung.

Cele mai bune sfaturi eficiente pentru a vă crește vânzările online pentru întreprinderile mici

Vrei să-ți crești vânzările micilor afaceri? Iată câteva sfaturi practice pentru creșterea vânzărilor pentru întreprinderile tale mici. În 2023, nu numai productivitatea contează pentru vânzările întreprinderilor mici. Mai sunt multe lucruri pe care ar trebui să le întreții.

De exemplu, generarea dvs. de clienți potențiali și crearea valorii mărcii. Așadar, dacă vă place să fiți în cursa ratelor pentru competițiile de afaceri mici din 2023, trebuie să adoptați cele mai bune idei moderne de afaceri mici.

1. Oferiți valoare clienților dvs

În calitate de proprietar de mică afacere, scopul tău principal este să vinzi produse sau servicii pe care clienții tăi le vor considera demne și valoroase. Cu toate acestea, clienții potențiali vor investi în afacerea dvs. numai dacă știu ce au de câștigat pentru vânzările de afaceri mici.

Una dintre cele mai bune modalități de a crește vânzările ar fi să evidențiezi modul în care produsul tău va adăuga valoare publicului țintă. Ei bine, puteți oferi gratuități pentru a oferi clienților dvs. un gust din ceea ce fac atunci când cumpără un produs.

De asemenea, puteți adopta o abordare mai autentică și să subliniați beneficiile produsului în locul produsului în sine. Pe lângă creșterea vânzărilor, tehnicile de mai sus vor spori și încrederea clientului în afacerea dvs.

2. Îmbunătățiți-vă strategia de generare de clienți potențiali

De asemenea, ar fi inteligent să luați în considerare creșterea calității clienților potențiali pe care le primiți. Ei bine, începe prin a te întreba cine vizează afacerea ta mică și ce problemă încerci să rezolvi pe piață.

Puteți utiliza apoi tehnici consistente de generare de clienți potențiali pentru a crește atât cantitatea, cât și calitatea vânzărilor. De asemenea, puteți externaliza Serviciile de generare de clienți potențiali B2B pentru a vă ajuta să obțineți contactele potrivite.

În unele cazuri, este posibil să aveți deja contacte, dar aveți nevoie de ajutor pentru a evalua calitatea acestora. În acest caz, un serviciu de generare de clienți potențiali poate fi util în generarea de clienți potențiali noi, calificați, pentru ca echipa de vânzări a întreprinderii mici să se angajeze.

3. Găsiți o modalitate de a vă prezenta produsul în mod eficient

Mulți clienți cumpără un produs nu pentru că au nevoie de el, ci din cauza modului în care marca îl prezintă. O reprezentare exactă a produsului dvs. în timpul etapei de marketing va contribui în mare măsură la creșterea ratelor de conversie și a vânzărilor pentru întreprinderile mici.

Deoarece nu sunteți singura companie care vinde un anumit produs sau serviciu, subliniați clar de ce clienții potențiali ar trebui să cumpere de la afacerea dvs. și nu de la rivalii dvs.

Mulți clienți doresc să știe cum să plătească impozitul pe vânzări pentru întreprinderile mici. Pentru aceste tipuri de cursuri, menținerea unui întreg departament este destul de costisitoare. Puteți primi ajutor de la asistența online.

Prețul joacă, de asemenea, un rol crucial în prezentarea produsului. Ar ajuta să stabiliți un preț care să nu vă afecteze profiturile sau să nu-i facă pe clienții să se îndoiască de valoarea a ceea ce le oferiți.

4. Determină-ți clienții să cumpere de la tine mai des

Fiecare proprietar de afaceri înțelege cât de greu poate fi reținerea clienților. Clienții repetați vă susțin afacerea și vă ajută să generați suficiente venituri pentru a vă plăti facturile. O modalitate excelentă de a stimula vânzările întreprinderilor mici este creșterea frecvenței achizițiilor.

Câteva modalități practice de a-ți determina clienții să cumpere mai des de la tine sunt să aplici reduceri la achiziții mai mari și să recomanzi produse complementare articolelor pe care le cumpără deja de la afacerea ta.

O altă modalitate de a crește frecvența cumpărăturilor este să rămână în fruntea minții lor. Ar ajuta să efectuați sondaje pentru a determina cum au aflat despre afacerea dvs., astfel încât să puteți continua să utilizați acel canal de comunicare pentru a le aminti clienților că încă mai existați.

5. Creați relații amiabile cu clienții dvs

Corporațiile mai mari au avantajul deoarece au avut timp să construiască încredere cu clienții lor. În calitate de proprietar de mică afacere, trebuie să vă ridicați șosetele și să vă asigurați că vă conectați cu potențialii clienți la nivel personal pentru a crește vânzările.

Deoarece lumea devine din ce în ce mai digitalizată, puteți folosi rețelele sociale pentru a rămâne în fruntea minții clienților dvs. . O altă modalitate de a intra în legătură cu clienții tăi este să-i faci să simtă că au informații din interior despre un produs nou sau despre o vânzare despre care nimeni altcineva nu știe.

Odată ce un client a achiziționat din vânzările dvs. de afaceri mici, ar fi înțelept să mențineți relația prin trimiterea de e-mailuri ulterioare și recomandări bazate pe articolele pe care le-a cumpărat data trecută.

6. Adoptă o abordare modernă și inteligentă pentru menținerea relațiilor cu consumatorii

Pentru a crește vânzările fiecărei întreprinderi mici, este necesar un răspuns autentic și spontan. Mai ales când ai o afacere mică online, consumatorii tăi pot fi oriunde. Și din acest motiv, răspunsurile tale instantanee construiesc un nivel solid de încredere între tine și consumatorii tăi.

Un chatbot pentru răspuns instantaneu este o opțiune bună. Acum chiar și chatbot-uri în mai multe limbi sunt disponibile. Consumatorii dvs. vor primi răspunsul în doar câteva secunde.

De obicei, 80% dintre întrebările consumatorului sunt frecvente. În afară de acestea, 20% dintre întrebările pentru câteva cazuri ale consumatorilor dvs. vor necesita intervenția umană și răspunsuri.

Încheierea

Fără vânzări, vânzările tale micii afaceri vor rămâne latente și toată munca ta grea va deveni fum. Cu cât atrageți mai mulți clienți, cu atât mai multe venituri va genera afacerea dvs.

Chiar și cea mai mică îmbunătățire a procesului dvs. de vânzări poate face o diferență enormă. Așadar, valorificați strategiile și sfaturile pentru a vă crește veniturile micii afaceri.

Citeste si:

• Închideți mai multe oferte cu procesul de vânzare Meddic
• 6 cele mai eficiente moduri de a crește rapid volumul vânzărilor în 2021
• Cel mai simplu mod de a ajunge la publicul țintă pe rețelele sociale
• Ce este cercetarea comportamentului consumatorilor și cum poate oferi afacerii tale un avantaj competitiv?