Dezvoltă-ți afacerea de web design cu noi servicii în 2021

În peisajul competitiv de astăzi, dezvoltarea afacerii dvs. de web design poate fi dificilă, deoarece trebuie să cheltuiți mai mult timp, resurse și energie pentru a găsi (și a cortegi!) acești noi clienți. Faceți acest lucru în speranța că le va face plăcere să lucreze cu dvs. și, mai important, să continue să lucreze cu dvs. Poate părea o sarcină descurajantă, care necesită mult timp de rezolvat.

Din fericire, dezvoltarea afacerii dvs. poate fi realizată în câteva moduri diferite. Puteți crea un program de recomandare plin de satisfacții pentru a crește recomandările, puteți găsi noi modalități de a crea venituri recurente pentru clienții actuali sau puteți lua în considerare adăugarea de noi servicii la afacerea dvs.

Adesea, serviciile pe care le-ați oferit deja clienților o singură dată sunt cele pe care le puteți oferi tuturor clienților noi și existenți! Probabil că v-ați gândit la ce servicii ar fi grozav să adăugați afacerii dvs., care ar putea să o ducă la nivelul următor. Oricum, vă cunoașteți cel mai bine afacerea și știți mai bine decât oricine ce servicii vă pot ajuta să continuați să vă extindeți. Acest articol vă va ajuta să restrângeți ce servicii ar trebui să adăugați și să creați pași acționați pentru adăugarea acelor servicii.

Iată cele mai bune servicii de adăugat afacerii dvs. de web design în 2021:

• Marketing de conținut
• Strategia SEO
• Aplicatii mobile
• Rapoarte statistice
• Producție video
• Conținut de social media
• Consultanta
• Cercetare de marketing sau rezultate
• Gazduire

Creați conținut

Potrivit raportului The business of web design, serviciul de top pe care majoritatea creativilor digitali se gândesc să îl adauge la afacerea lor este strategia de conținut și crearea. Marketingul de conținut este crearea, publicarea și promovarea conținutului web, care este de obicei monitorizat, astfel încât rezultatele acestuia să poată fi urmărite, măsurate și, în acest caz, partajate cu clientul.

Strategia de conținut

Strategia de conținut este un serviciu grozav de adăugat, mai ales dacă site-ul web al clientului tău poate profita de pe urma unui blog pentru a-și informa mai bine vizitatorii sau pentru a atrage mai mulți vizitatori pe site cu SEO organic. Luați în considerare elaborarea unei strategii de conținut pentru ei. În funcție de cunoștințele clientului dvs. despre marketingul de conținut, acesta poate fi un serviciu super valoros de care poate nici nu știu că are nevoie.

Crearea de conținut

Crearea de conținut poate părea o sarcină mai mare de rezolvat, dar sunt șanse ca dacă ați reușit să navigați în acest lucru pentru propria afacere, tot ce trebuie să faceți este să îl replicați și să îl aplicați clienților!

Drew de la Funkhaus, o agenție de web design din Los Angeles, recomandă adăugarea strategiei de conținut și a creației ca servicii din mai multe motive.

„Fie că scopul este de a construi o comunitate, de a crește recunoașterea mărcii, de a genera rate de conversie mai mari sau de a obține un avantaj competitiv, avantajul de a oferi o narațiune consecventă și de a dezvolta o persoană digitală care vorbește direct unui public pe toate platformele este crucial în mediul actual. ”

O modalitate excelentă de a introduce conținutul ca serviciu ar fi cu clienți noi! Funkhaus are un proces fără întreruperi de vânzare a conținutului ca serviciu care îi ajută atât pe ei, cât și pe client să ajungă pe aceeași pagină.

„Când stăm pentru prima dată cu un potențial client, punem o întrebare simplă... cine este marca ta? Dacă ezită sau nu au răspunsul, știm că a face o cercetare profundă și a dezvolta un etos de brand care vorbește în numele companiei atât pentru publicul intern, cât și pentru cel extern este primul pas. Totul se va învârti din acel document; copywriting, poziționarea companiei, voce și ton și o strategie de bază de marketing de conținut.”

Aveți o înțelegere de bază despre cum să creați conținut pentru clienții dvs., dar aveți nevoie să vă îmbunătățiți câteva abilități? Iată câteva resurse pentru a începe:

• Un ghid de marketing de conținut pentru web designeri
• Academia HubSpot: Marketing de conținut

Implementează o strategie SEO

Adăugarea unei strategii SEO poate fi doar serviciul de care afacerea dvs. are nevoie în acest an. După cum știți, optimizarea excelentă pentru motoarele de căutare poate crea o creștere a traficului către un site web. Dacă sunt optimizați corect și eficient, acești vizitatori vor face parte din publicul țintă, ceea ce poate duce la mai mulți clienți potențiali și mai multe conversii pentru site-ul respectiv!

Dacă sunteți web designer, sunt șanse să proiectați și să construiți deja un site care poate fi deja optimizat, așa că adăugarea SEO ca serviciu poate să nu fie nici măcar o muncă suplimentară din partea dvs.! Clienții pot avea deja conținutul pregătit pentru noul lor site web pe care îl construiți. Cu toate acestea, poate că conținutul lor nu este optimizat pentru SEO, ceea ce înseamnă că vor avea o poziție dificilă pe Google. Este posibil să nu înțeleagă SEO sau cum să optimizeze cuvintele cheie, așa că aceasta este o oportunitate perfectă pentru tine!

Asigurați-vă că aveți o înțelegere solidă despre cum să optimizați un site WordPress pentru SEO. Apoi, faceți câteva cercetări pentru a vedea ce taxă concurenții dvs. pentru SEO ca serviciu pentru potrivirea prețului.

Există mai multe modalități de a vă asigura că site-ul dvs. WordPress este optimizat. Consultați lecția noastră gratuită despre HubSpot Academy pentru a afla mai multe despre cum să vă optimizați site-ul.

Notă: Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vinde acest serviciu unui client nou sau existent, asigurați-vă că menționați că acesta creează o experiență mai bună pentru utilizator, care poate fi diferența dintre a câștiga un client sau a pierde o oportunitate. În plus, fără o optimizare adecvată, clienții și motoarele de căutare ar putea avea dificultăți să își găsească site-ul.

Dezvoltați aplicații mobile

Mobilul devine din ce în ce mai popular, ceea ce înseamnă că mai mulți vizitatori se bazează pe telefoanele lor pentru informații. Dacă vă considerați un expert de codare, dezvoltarea de aplicații mobile este serviciul perfect pe care să îl adăugați afacerii dvs. Deși există resurse și instrumente pentru începători pentru a ajuta pe oricine să creeze o aplicație, veți descoperi că majoritatea oamenilor vor externaliza deoarece pur și simplu nu au timp să învețe o nouă abilitate. Acolo intri tu.

Deoarece mobilul este în creștere în popularitate, este și nevoia de dezvoltatori de aplicații mobile talentați, care să poată codifica. Faceți câteva cercetări și vedeți câți dintre concurenții dvs. locali oferă acest lucru ca serviciu și cât de mult percep pentru el. Dacă niciunul dintre ei nu îl oferă ca serviciu, aceasta este oportunitatea perfectă de a crea un punct de vânzare unic între tine și o altă agenție.

Furnizați rapoarte de analiză

Analizele și datele sunt unele dintre cele mai valoroase rapoarte pentru orice proprietar de afaceri, indiferent de profesie. Din aceste rapoarte, puteți găsi indicatori clari a ceea ce funcționează pe un site și ce nu. Dacă clientul tău îți cere deja să creezi un nou site pentru afacerea sa, este pentru că îi pasă de trafic și de vizitatori; iar dacă le pasă de aceste două lucruri, lor (ar trebui!) să le pese de rapoartele de analiză.

În calitate de web designer, acesta poate fi un serviciu grozav de adăugat pentru clienții care doresc să vadă rezultatele și să vadă impactul pe care site-ul îl are asupra potențialilor lor clienți. Jon de la Cooperata, o agenție mică de dezvoltare web și branding de nișă, recomandă cu căldură adăugarea de rapoarte de analiză tuturor clienților de design web.

„Nu există cu adevărat niciun motiv să nu-l adaugi. Adăugarea de analize este ca și cum ați avea un expert în controlul calității 24/7 să vă monitorizeze site-ul. Îți poți duce cu adevărat site-ul la nivelul următor. Analytics îi poate ajuta pe proprietarii de afaceri să determine dacă un site web se transformă într-adevăr în vânzări sau ajunge la clienții potriviți.”

Acest serviciu poate părea descurajantă dacă nu te-ai mai ocupat niciodată de analiză, dar nu te îngrijora. Echipa lui Jon are câteva sfaturi pentru cei nou la idee, inclusiv conceptul de externalizare către un profesionist.

„Recomandăm să colaborați cu o agenție sau un profesionist SEO care știe să configureze și să evalueze informațiile pe care analiza le aduce la masă. Analiza datelor poate fi uneori foarte complexă. Proprietarului obișnuit de afaceri îi este greu să înțeleagă beneficiile utilizării analizei site-ului web, așa că găsiți un profesionist care este dispus să educe în analiză și să ajute la gestionarea procesului.”

Oferă videoclipuri

Producția video este un serviciu extraordinar, unic de adăugat afacerii tale! Dacă sunteți în căutarea unui serviciu simplu pentru relații cu clientul unic și gata, videoclipurile sunt tot. De ce? Pentru că clienții care caută videoclipuri își doresc de obicei un videoclip pentru noul lor site, pentru conturile lor de rețele sociale sau dintr-un alt motiv. Ei caută să externalizeze această abilitate pentru a-și etala afacerea în cel mai bun mod posibil. Dacă aveți orice fel de abilități video, folosiți-le!

Nu ești încă încrezător 100% în abilitățile tale video? Nici o problema. Încercați să creați un videoclip pentru a vă promova propria afacere, așa cum ați face pentru un client. Acest lucru vă oferă puțină experiență și practică. Apoi, încercați să oferiți producție video clienților mai mici și mergeți de acolo.

Creați conținut pe rețelele sociale

Rețelele de socializare, precum mobilul, sunt în creștere în popularitate în fiecare zi. Mai multe mărci se deplasează pe rețelele sociale pentru oportunități de cunoaștere a mărcii, publicitate etc. Aceasta este o fereastră uriașă de oportunitate, mai ales dacă clienții cu care lucrați tind să fie mai puțin cunoscători în rețelele sociale.

Dacă aveți deja un număr solid de urmărire, prezență și implicare pentru propriul brand sau afacere, acesta este un loc de plecare excelent! Folosiți propriile conturi sociale ca exemplu când începeți să vindeți conținut din rețelele sociale ca serviciu. Dacă mai aveți ceva de făcut pentru propriile conturi, faceți câteva cercetări, modificați-vă strategia și consolidați-vă acele conturi înainte de a începe să vindeți conținut de rețele sociale ca serviciu.

Sfat pro: aceasta este o modalitate excelentă de a câștiga venituri recurente, deoarece rețelele sociale sunt mereu activate și nevoia de conținut nu se epuizează niciodată.

Luați în considerare consultanță

Aveți o zonă (sau domenii!) de expertiză, dar nu sunteți sigur dacă aveți timp să executați acele servicii pentru mai mulți clienți? Consultanta este varianta perfecta!

Puteți consulta aproape orice subiect. Pentru Evolve-Creative, ei oferă mai multe servicii pentru care știu că clienții lor ar putea dori consultanță și oferă un pachet complet pentru 149 USD!

Iată care sunt serviciile pe care le includ în acel pachet:

• Branding
• web design
• Strategie de afaceri
• Generare de idei pentru vânzări
• Social media
• Marketing
• Software de comerț electronic
• Oportunități viitoare

Există și alte opțiuni, mai simple, pentru consultanță. Gândiți-vă la ceea ce vă simțiți confortabil să consultați și luați în considerare adăugarea acestuia ca serviciu.

Furnizați cercetări de marketing sau livrabile

Marketingul este un serviciu atât de larg în general și din această cauză, mulți dintre clienții tăi probabil nici nu știu de unde să înceapă când vine vorba de marketing! HubSpot definește marketingul ca fiind „Procesul de a-i face pe oameni interesați de produsul sau serviciul companiei tale. Acest lucru se întâmplă prin cercetarea pieței, analiză și înțelegerea intereselor clientului ideal.”

Majoritatea, dacă nu toți, clienții dvs. au o aparență de strategie sau tactici de marketing în vigoare, dar este posibil să nu aibă timp sau resurse pentru a face cercetări pentru a ști mai bine cine este piața țintă, cum se compară cu concurenții lor și care este propunerea lor unică de vânzare. Există multe modalități de a oferi marketing ca serviciu, dar sfatul meu este să faceți totul simplu: oferiți cercetări de marketing sau livrabile de marketing.

Latura de cercetare a marketingului este o oportunitate excelentă dacă ești un designer web care este analitic, iubește cercetarea și îi place să găsească răspunsuri la probleme de nerezolvat. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate grozavă dacă nu aveți o mulțime de timp de dedicat creării de livrabile de marketing atunci când unul sau mai mulți clienți au nevoie de ele.

Știu că cercetarea nu este punctul forte al tuturor, așa că poate e-mail marketing sau design grafic este mai mult viteza ta. Acest lucru poate fi potrivit pentru clienții care au nevoie de materiale de marketing pentru un anumit eveniment sau deschidere mare pe care o au.

Indiferent dacă alegeți să oferiți studii de marketing sau rezultate, ar trebui să vă cunoașteți punctele forte și să învățați cum să le folosiți în avantajul dvs. pentru a vă dezvolta propria afacere.

Utilizați partenerul dvs. de găzduire oferind găzduire

Unul dintre serviciile preferate ale clienților noștri este oferirea de găzduire clienților lor . De ce? Pentru că este o muncă minimă din partea lor și de multe ori clientul nu are idee că Flywheel se află în culise. De asemenea, este grozav să câștigi mai mulți bani prin adăugarea de găzduire ca unul dintre serviciile dintr-un plan de întreținere! Puteți aborda acest lucru în câteva moduri diferite.

Puteți revinde găzduirea și puteți taxa mai mult decât furnizorul dvs. de găzduire. Să presupunem că furnizorul dvs. de găzduire vă taxează cu 25 USD/lună pentru acel site. Puteți să vă taxați clientul cu 45 USD/lună și să buzunați banii în plus ca venit suplimentar pentru propria afacere. Unii furnizori de găzduire au chiar programe specifice pentru a sprijini acest model, cum ar fi Programul de parteneri ai agenției Flywheel. Acest lucru face foarte ușor să încasați acest venit suplimentar și să oferiți un serviciu excelent pentru clienții dvs.!

O altă modalitate de a aborda acest lucru este adăugarea găzduirii la un pachet mai mare.

De exemplu, puteți include toate aceste servicii într-un singur pachet și puteți taxa clientul cu 125 USD/lună:

• Gazduire
• Migrații
• Backup-uri
• Restaurare de rezervă
• Actualizări WordPress
• Certificare SSL

Există mai multe moduri de a adăuga și de a vinde găzduire ca serviciu. Aflați ce solicită de obicei clienții dvs., care nu se află deja pe lista dvs. de servicii și luați în considerare gruparea acestora cu hosting pentru a crea venituri recurente pentru afacerea dvs.

O altă modalitate de a crea venituri stabile, este prin adăugarea planurilor de întreținere WordPress la afacerea dvs. Planurile de întreținere WordPress sunt modalități excelente de a câștiga venituri recurente, de a-ți construi relații cu clienții actuali și de a-ți relaxa mintea atunci când vine vorba de a găsi noi clienți. Potrivit raportului nostru, peste 80% dintre designerii web implementează deja planuri de întreținere WordPress în afacerea lor și beneficiază de toate beneficiile veniturilor recurente.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Avem un atelier minunat, gratuit, care vă arată cum să vă creați propriile planuri de întreținere WordPress! Începeți să vă construiți propriile planuri de întreținere WordPress astăzi!

Concluzie

Indiferent ce servicii decideți să adăugați afacerii dvs. în acest an, oricare dintre acestea ar fi servicii grozave de adăugat clienților noi și chiar existenți! Faceți cercetări pentru a vă asigura că vindeți și comercializați noul serviciu la un preț competitiv, fiți încrezători și testați-vă argumentul de vânzare pentru un nou serviciu mai întâi pentru clienți noi, mai mici, și urmăriți noile venituri în afacerea dvs.

Ai un serviciu grozav pe care l-ai adăugat afacerii tale, care nu este listat? Comenteaza mai jos!

Creați-vă propriile planuri de întreținere WordPress!

Nu ar fi frumos dacă ți-ai putea menține afacerea prosperă fără a rezerva clienți noi? Sau știi că ești mereu plătit integral, la timp, pentru toată munca pe care o faci în fiecare lună? Serviciile și planurile de întreținere WordPress sunt secretul acestui model magic de venituri, iar acest atelier are tot ce aveți nevoie pentru a începe!

Începeți atelierul de aici.