Creștere deblocată: sfaturi de la 8 proprietari de afaceri de succes despre cum să vă dezvoltați compania de acoperișuri

Mișcarea pe care am făcut-o care a deblocat o creștere serioasă pentru Royal Roofing, aș atribui-o jocului meu de pe rețelele sociale. Așa că, când am început această companie, am spus, trebuie să-i fac pe toți cei din rețeaua mea de socializare să se gândească la mine atunci când se gândesc sau aud că cineva are nevoie de un acoperiș nou.

eram disperat. Când mi-am început compania acum aproape patru ani, aveam ca obiectiv un acoperiș pe lună, două mă vor lăsa să trăiesc visul. Așa că am mers din greu. Am început să postez povești. Făceam lucruri pe lângă inspecțiile acoperișului pentru a le arăta proprietarilor de case, pentru a-i educa despre ce se întâmplă pe acoperișul lor sau despre opțiunile de întreținere. atrage curiozitatea. Am început să postez poze cu lucruri care mă diferențiau de concurenții mei locali. Și am început să fiu atent la ceea ce crea mai multă implicare. Și apoi, la un moment dat, a devenit o strategie. Și iată-ne astăzi. Deci, dacă ar trebui să mă uit înapoi la un lucru pe care l-aș atribui pentru creșterea Royal Roofing, ar fi 100% rețelele sociale.

Heather Hitchcock

Acoperișuri regale

Aș spune că sunt două lucruri care m-au ajutat să deblochez creșterea companiei noastre. Unul, puteți vedea în fundal, ne-am înfășurat vehiculele în branding colorat ridicol. Și astfel, branding-ul numărul unu este fundamentul întregului nostru marketing. Când ieși pe piață și îți iei șanse, oamenii te vor vedea mai des. Ei vor înțelege cine ești și vor fi mai apți să te sune. Deci primul este branding-ul. Al doilea este oamenii. Cine, nu cum, este modul în care crești o companie. Strategiile sunt la fel de bune ca și oamenii care fac strategia. Aș spune că angajează oameni foarte buni și ei îți vor executa ideile pentru tine. Deci asta as spune.

Numărul unu, marca-ți compania tare și agresiv. Doi înseamnă să angajezi oameni foarte buni și ar trebui să vezi o creștere uimitoare de la zero la două milioane și mai mult. Care este singura mișcare pe care am făcut-o acea creștere deblocată pentru compania mea? Cred că a fost doar investiția continuă în experiența clientului și apoi, în același timp, investiția continuă în capitalul de marcă. si in crestere. Aceasta duce la rate mai mari de închidere în sfera ta de influență. Conduce la clienți cu valoare mai mare și duce la un client pentru o experiență de viață care îi face să revină. Și așa construiești un flux pe viață de clienți potențiali și oameni de calitate cu care vrei să lucrezi. Așa că nu săriți cu brandingul și nu săriți peste procesele de valoare adăugată pentru a crea fani entuziaști.

Ben Morrow

Tigru de acoperiș

Care este singura mișcare pe care am făcut-o acea creștere deblocată pentru compania mea? Cred că a investit continuu în experiența clientului și apoi, în același timp, a investi continuu în capitalul de marcă și creșterea acestuia duce la rate de închidere mai mari în sfera ta de influență, duce la clienți cu valoare mai mare și duce la un client. pentru o experiență de viață care îi face să revină și așa construiești un flux pe viață de clienți potențiali și de oameni de calitate cu care vrei să lucrezi, așa că nu te zgâriește cu The Branding și nu sări peste procesele de valoare adăugată pentru a crea fani entuziasmați.

Josh Swisher

Northface Construction

Pentru mine, au fost mai multe lucruri. Aș spune că cel mai mare lucru a fost mentalitatea. În loc să am o mentalitate conform căreia trebuie să pun șindrilă fiecare acoperiș și să vând fiecare acoperiș, am început să mă răzgândesc. Am început să decid că pot antrena alți oameni să facă aceste sarcini și să facă aceste lucruri și, eventual, îi pot antrena să le facă la fel de bine sau mai bine decât mine. Celălalt lucru pe care l-am făcut și care a fost enorm în acest sens a fost că mi-am redenumit compania de la TNG Roofing, care era o marcă generică, la Trust Roofing. Și am căutat un brand care să mă inspire, care să inspire o echipă, care să inspire crearea unei culturi, să inspire un efort de marketing și încercări de marketing și am căutat acel brand și am găsit asta. Așa că aș spune că între cele două lucruri, asta este ceea ce ne-a deblocat creșterea companiei noastre de acoperișuri.

Robin Scherer

Încredere în acoperișuri

Una dintre cele mai mari mișcări pe care le-am făcut pentru a ajuta la creșterea unei afaceri a fost să permit echipei mele să meargă după ea, să-și stabilească obiective atât de mari și să le spun că este în regulă să aibă permisiunea să eșueze. Pentru că întotdeauna învățăm cel mai mult din eșecurile noastre și dacă poți oferi echipei tale oportunitatea de a merge după ea și de a nu-ți face griji că te dezamăgești și poți eșua și eșua înainte, vei învăța mult mai multe din asta. Vei deveni mai bine și vei învăța și din acele situații. majoritatea oamenilor se abțin mereu, nu-și depune efortul de 100 pentru că nu vor să te dezamăgească.

Așa că vorbește cu echipa ta, spune-i unde mergi, spune-le obiectivele tale și pune-i să meargă după el și spune-i că e în regulă dacă eșuează, să nu se sperie de asta, să-l urmărească, să meargă după. ea și învață din ea și eșuează înainte. Asta va permite echipei tale să urce la nivel. Salut, băieți, singurul lucru pe care l-am făcut și care a deblocat cea mai mare creștere pentru compania mea a fost să pun compania în ochii publicului. Cu cât comunitatea îți vede mai mult compania, marca, fața ta, cu atât încep să aibă mai multă încredere în tine. Cu cât au mai multă încredere în tine, cu atât vor mai mult să lucreze cu tine. Și este mult mai ușor să conduci o companie atunci când clienții tăi vin și te caută în loc să fii nevoit să-i cauți.

Tony Flattum

Construit exterior puternic

Singurul lucru pe care l-am făcut și care a deblocat cea mai mare creștere pentru compania mea a fost să pun compania în ochii publicului. Cu cât comunitatea îți vede mai mult compania, marca, fața ta, cu atât încep să aibă mai multă încredere în tine. Cu cât au mai multă încredere în tine, cu atât vor mai mult să lucreze cu tine. Și este mult mai ușor să conduci o companie atunci când clienții tăi vin și te caută în loc să fii nevoit să-i cauți.

Chelsea Smith Fauver

TLC Acoperiș și Restaurare

John Franco

Acoperișuri Green Tech și Solar

Mi s-a pus întrebarea cum am deblocat creșterea în afacerea mea și răspunsul scurt este că a fost o perioadă de timp în care, știți, când eram doar cam greu, am experimentat o creștere exponențială. Și asta a fost exact în aceeași perioadă în care am început să investesc în ajutor profesional. Am angajat un antrenor profesionist de vânzări pentru a ne ajuta să construim un sistem de vânzări în afacerea noastră. Și, de asemenea, am început să investesc în coaching-uri și mentoring profesionale, care m-au ajutat foarte mult.

Dar unul dintre lucrurile pe care le-am făcut personal a fost că am ieșit din vânzări. Știam că trebuie să mă concentrez pe afacerea mea. Așa că a fost greu de făcut, dar când în sfârșit am încetat să vând și m-am concentrat cu adevărat pe construirea echipei mele și a echipei de vânzări, precum și a personalului meu din jurul meu, asta a deblocat o creștere incredibilă pentru afacerea noastră.

Frații Randy

Elite Roofing & Solar