Cum să construiți o pâlnie de vânzări cu o conversie ridicată

O pâlnie de vânzări de succes se bazează pe design! Dacă doriți o rată de conversie ridicată, trebuie să luați în considerare toate componentele pâlniei dvs. de vânzări, de la copie până la conexiuni.

Când proiectați o pâlnie de vânzări, gândiți-vă ca la o hartă. Creați calea pe care doriți să o urmeze publicul prin site-ul dvs. - și doriți ca această cale să se încheie cu o vânzare!

Cel mai bun canal de vânzări este unul care este optimizat pentru site-ul și publicul dvs. Citiți în continuare pentru sfaturile noastre de top despre construirea unei pâlnii de vânzări eficiente.

Cum să construiți o pâlnie de vânzări cu o conversie ridicată

1 | Ce este o pâlnie de vânzări?

În primul rând, ce este o pâlnie de vânzări? Acest termen de marketing de lux descrie pur și simplu călătoria clientului ideal de la găsirea afacerii dvs. până la cumpărarea produselor sau serviciilor dvs.

Iată un exemplu rapid: un vizitator caută pe Google o întrebare și găsește postarea de blog despre acel subiect. Ei au citit postarea și apoi dau clic pe linkul pe care l-ai inclus. Acest link îi duce la o pagină de produs (sau serviciu) și decid să facă o achiziție. Succes!

Călătoria acelei persoane (palnia de vânzări) a început cu clientul care nu știa nici măcar despre afacerea dvs. și s-a încheiat cu ei cumpărând produsul dvs.

Dacă puteți încuraja mulți clienți potențiali să parcurgă această călătorie, acesta este o pâlnie de vânzări cu conversii mari!

Alte canale de vânzări ar putea arăta ca cineva care optează pentru magnetul dvs. de plumb și apoi este încurajat (prin e-mail) să cumpere una dintre ofertele dvs. cu bilete mai mari. Alții ar putea arăta ca cineva care cumpără un produs cu costuri reduse și este trimis la o pagină „upsell” unde pot adăuga un alt articol în coșul lor.

Toate acestea sunt pâlnii de vânzări – și toate sunt modalități excelente de a genera venituri fără să fii vreodată să fii nevoit să iei un apel sau să încerci să convingi pe cineva să cumpere!

Dacă vrei ca afacerea ta online să facă bani (fără a avea apeluri non-stop de vânzări), atunci ai nevoie de o pâlnie de vânzări!

Dacă tot ce faci este să-ți creezi site-ul web și să-ți construiești paginile de produse și să scrii câteva postări pe blog, s-ar putea să faci câteva vânzări ici și colo.

Dar dacă doriți o rată de conversie ridicată, trebuie să optimizați acele elemente individuale și să vă asigurați că funcționează împreună eficient.

Postare conexă : Trucul nostru nr. 1 pentru a genera mai multe vânzări pentru magazinul dvs. online

2 | Construiți conexiuni solide

OK, așa că știi că trebuie să creezi și să-ți optimizezi pâlnia de vânzări. Ce înseamnă asta de fapt?

În primul rând, gândiți-vă la conexiuni. Gândiți-vă la drumul pe care îl parcurge clientul dvs. ideal prin site-ul dvs. web. Fiecare dintre acești pași se conectează logic unul la altul?

De exemplu, linkul respectiv al produsului din postarea de pe blog se referă de fapt la subiectul postării? Îți duce cititorul pe o cale logică?

Să ne uităm la un alt exemplu – o pâlnie de vânzări concepută în jurul unei înscrieri gratuite. Captați interesul unui potențial client oferind un gratuit. Apoi, vrei să treacă la pasul următor și să facă o achiziție!

Deci, care este următorul pas logic? O oferta low-cost!

De exemplu, ați putea conduce un potențial client către o bibliotecă de grafică pentru rețelele sociale de 30 USD, oferind 10 șabloane gratuite. Este o pâlnie care are sens.

Încercați să convingeți un potențial client să achiziționeze un curs costisitor, la nivel de expert, de marketing în rețelele sociale? Acesta nu este un pas logic următor dintr-un set gratuit de fotografii de stoc. Nu este o călătorie logică de vânzări.

3 | Aflați cum să vă direcționați publicul

Înainte de a proiecta fiecare element al pâlniei, trebuie să știi ce vrei să facă vizitatorul tău.

Proiectați o conversie „joc lung”? De exemplu, oferiți o descărcare gratuită în schimbul adresei lor de e-mail, pe care o veți folosi pentru a-i antrena într-o vânzare viitoare?

Sau cauți ceva mai rapid, cum ar fi o pâlnie tripwire? În acest caz, oferta gratuită curge imediat într-un argument de vânzare pentru o ofertă plătită cu costuri reduse.

Decideți asupra acțiunilor pe care doriți să le întreprindă vizitatorul dvs. și apoi construiți o cale care să-l conducă prin acești pași.

Și asigurați-vă că pâlnia include tot ce aveți nevoie la fiecare pas! Vorbim de temporizatoare, blocări de comandă, mementouri pentru coș și elemente similare.

Postare similară : Cum să faceți o înscriere pe care publicul dvs. dorește cu adevărat

4 | Optimizați acea copie!

Este chiar acolo în nume — pâlnia dvs. de vânzări trebuie să se vândă !

Acum, asta nu înseamnă că fiecare parte a site-ului tău ar trebui să fie un argument de vânzare (nu face asta!). Dar înseamnă că trebuie să fii intenționat în privința copiei tale, așa că îi convinge pe oameni să cumpere.

Copia dvs. este cea care vă va încuraja vizitatorii să continue pe calea pe care ați proiectat-o. Oferă-le un motiv pentru a continua să navigheze pe site-ul tău! Explicați exact cum îi puteți ajuta să-și rezolve problema.

De exemplu, nu faceți doar publicitate „șabloane gratuite pentru rețelele sociale!” Mai degrabă, oferă clienților potențiali șansa de a „simplifica rețelele sociale și de a economisi timp cu aceste șabloane minunate și ușor de utilizat!”

Vezi diferenta?

Postare conexă : 6 Sfaturi de copywriting pentru antreprenorii care urăsc scrisul

5 | Integrați canalul în site-ul dvs. web

În cele din urmă, faceți ca canalul de vânzări să devină parte integrantă a site-ului dvs. Nu vrei ca vizitatorii tăi să simtă că îi împingi pe un site terță parte doar pentru a-i determina să cheltuiască bani.

Doriți să creați experiența opusă - o pâlnie de vânzări care se simte ca o parte naturală a site-ului dvs.

De aceea trebuie să alegeți instrumente și șabloane de pâlnie de vânzări care se integrează cu site-ul dvs. web. (V-am acoperit acolo - verificați aceste opțiuni.)

Gânduri finale

Designul bun este cheia pentru o pâlnie de vânzări cu conversie ridicată. Canalul dvs. ar trebui să se integreze perfect cu site-ul dvs. web și să răspundă nevoilor specifice ale publicului dvs.

Și nu uitați să luați în considerare experiența utilizatorului! Vrei ca vizitatorii tăi să se bucure de timpul pe care îl petrec cu tine - nu este probabil să cumpere de pe un site care este confuz, cu probleme sau prea „de vânzări”.

În cele din urmă, nu uitați să urmăriți canalul de vânzări pentru a vedea cât de bine se conversie. Dacă nu vă atingeți obiectivele de vânzări, încercați să identificați zonele din canal pe care le puteți îmbunătăți.
Doriți mai mult ajutor la proiectarea unui canal de vânzări care să facă conversie? Cumpărați șabloanele noastre de pâlnie !