Perspective pentru Sărbători 2022: inflația și cumpărătorii tranzacționează în scădere

Anul acesta, comportamentul de cumpărare de sărbători se va schimba drastic

Managerii de marcă CPG și echipele de marketing pentru cumpărători elaborează noi strategii pentru sezonul Sărbătorilor 2022, deoarece cumpărătorii din întreaga țară se simt mult mai îngrijorați și copleșiți, conform datelor recente ale sondajului Ibotta Performance Network ( IPN ).

De fapt, 91% dintre cumpărători spun că numai inflația le va afecta comportamentul de cumpărare de sărbători. Alți factori, de la problemele lanțului de aprovizionare la prețurile gazelor în flux și creșterea ratelor dobânzilor, îi determină, de asemenea, cumpărătorilor să își micșoreze bugetele de vacanță. Un studiu recent McKinsey constată că 74% dintre consumatori „face tranzacții în jos” folosind una sau mai multe dintre aceste metode diferite:

Categoriile cheie vor fi afectate

Datele istorice din ultimele luni ale anului 2021 – prin intermediul IPN Category Pacesetters – oferă o perspectivă fiabilă asupra categoriilor de sărbători care se așteaptă să reapare ca lideri cheie în aceleași luni de sfârșit de an din 2022.

Mărcile care se bazează foarte mult pe vânzările din noiembrie și decembrie ar trebui să se aștepte în continuare la un volum mare de vânzări în cadrul acestor categorii CPG de alimente și bev . Cu toate acestea, vor trebui să evite să-și piardă cota în fața mărcilor private și a mărcilor concurente, deoarece cumpărătorii devin din ce în ce mai selectivi atunci când vine vorba de găsirea produselor potrivite la prețul potrivit.

Cele mai bune categorii din noiembrie 2021

Pe baza Pacsetterilor de categorie IPN, indexarea peste 100, ceea ce reprezintă o pondere semnificativ mai mare din totalul achizițiilor din noiembrie '21 comparativ cu ultimele unsprezece luni.

Consumatorii devin dornici de mâncăruri gătite acasă și de sărbătorile de Ziua Recunoștinței, așa cum demonstrează categoriile de alimente și băuturi care domină lista câștigătorilor din noiembrie 21. Decorul casei (132), odorizantele (124) și jocurile video, filme și muzică (138) au fost printre categoriile non-alimentare și bev , atribuite cumpărătorilor care plănuiesc să primească oaspeții casei.

Categoriile legate de gătit - de la oale și tigăi la măsline, ierburi, umplutură de plăcintă, cartofi instant și multe altele - au ocupat o parte semnificativă din lista câștigătorilor din noiembrie 21. În special, primele 9 categorii (dintre toate cele 47) au fost legate de gătit, reprezentând 30,13% din ponderea totală - acest procent crește la 79,1% atunci când se țin cont de toate categoriile legate de gătit.

Cele mai bune categorii din decembrie 2021

Pe baza Pacsetterilor de categorie IPN, indexarea peste 100, ceea ce reprezintă o pondere semnificativ mai mare din totalul achizițiilor din decembrie '21, comparativ cu ultimele unsprezece luni.

Pe lângă faptul că categoriile legate de gătit au rămas puternice din noiembrie până în decembrie, gustările, dulciurile și băuturile au înregistrat o creștere în decembrie. ' Este sezonul divertismentului!

Instantaneu:

Mai multe categorii de sărbători pentru decembrie '21 au fost carduri cadou (286), felicitări (233), rechizite pentru petreceri (184) și decorațiuni pentru casă (153).

Putere de rezistență: noiembrie și decembrie 2021

Pe baza parametrilor de categorie IPN, indexarea peste 100.

Următoarele categorii au apărut pe lista câștigătorilor în ambele luni anul trecut, demonstrând longevitatea pe tot parcursul sezonului de Sărbători și indicând o probabilitate mare de a menține cota de cerere de produse în 2022. Pe măsură ce procesul de decizie de cumpărare a consumatorilor devine din ce în ce mai scrupulos, mărcile vor căuta strategii promoționale eficiente pentru a se asigura un avantaj competitiv în special pentru aceste categorii.

IPN Category Pacesetters: apar în noiembrie și decembrie 2021

Câștigând cota din categoria Q4

Inflația și schimbarea comportamentelor de cumpărături

Mărcile pierd cota de piață în toate categoriile de produse alimentare în favoarea mărcii private într-un ritm accelerat. Doi factori critici ai acestei tendințe sunt schimbarea prețurilor și prudența cumpărătorilor.

Modificarea prețurilor

În ultimele 12 luni, pe baza datelor IPN , creșterea totală a prețului mediu pe categorii a fost semnificativ mai substanțială pentru SKU -urile de marcă, comparativ cu eticheta privată.

Cumpărător Prudență

Brandurile pot răspunde acum la creșterea prețurilor și la frugalitatea consumatorilor, asigurând valoarea oferită. După cum Chris Cracchiolio , SVP și director general, Walmart+ a declarat în timpul unui webinar live cu Ibotta – „Parteneriatul Ibotta joacă un rol important în două domenii în special, în ceea ce privește valoarea – asigurându-ne că clienții noștri beneficiază de cea mai bună valoare și experiență – încântător, fără întreruperi, și intuitiv.”

Timpul de a acționa

Sezonul Q4/Sărbătorile va fi o perioadă critică pentru mărci pentru a recâștiga cota de categorie pierdută în fața Private Label — Nu a existat niciodată un moment mai important pentru a folosi cheltuielile de marketing din T4 pentru a genera rentabilitatea investiției eficientă prin plata pe vânzare 100% la o scară fără precedent.

Mărcile au încredere în Ibotta

Creșteți vânzările în timpul Sărbătorilor pentru a câștiga cumpărători înapoi

Despre competitivitatea durabilă într-un context cu inflație ridicată, un articol recent Accenture prescrie următoarele: „Acordați o atenție deosebită specificului industriei. Inflația nu are întotdeauna efecte generale. O înțelegere nuanțată a contextului industriei va influența ce pârghii trebuie să trageți și când.” Datorită înțelegerii profunde a industriei Ibotta , analizei de date de neegalat și abordării colaborative, mărcile în parteneriat obțin un adevărat avantaj competitiv.

Ibotta a desfășurat recent un sondaj B2B cuprinzător, iar rezultatele arată că Ibotta depășește alți concurenți, cum ar fi Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions și Quotient, în ceea ce privește ușurința creării de promovare și a face clienții să se simtă apreciați și incluși.

În plus, Ibotta a primit note extrem de mari pentru furnizarea de rentabilitate a investiției puternică și capacitate puternică anti-stivuire, respectând cronologie rapide. În ceea ce privește analiza robustă a datelor, clienții evaluează Ibotta la +30 de puncte procentuale față de media concurenței.

Odată ce clienții folosesc Ibotta , sunt mulțumiți, probabil că vor recomanda și au șanse de 100% să folosească Ibotta din nou.

Luați legătura cu reprezentantul dvs. Ibotta pentru a explora în profunzime datele istorice de Sărbători 2021 și pentru a dezvolta strategii eficiente pentru a câștiga cota de marcă în fața concurenților și a mărcii private.