Sezonalitate strategică: Începe-ți acum strategia de marketing cu influențe de vacanță

Soarele strălucește, temperaturile cresc și suntem deja la jumătatea drumului de Crăciun. S-ar putea să fie greu să începi să te gândești la sezonul sărbătorilor când transpirați activ în căldura înăbușitoare, dar exact asta trebuie să faceți dacă doriți să implementați o strategie de marketing influență care să culeagă beneficii pentru afacerea dvs. în T4.

Adevărul este că influencerii privesc deja spre viitor și programul lor se umple rapid. Cu excepția cazului în care doriți să vă aflați fără un parteneriat de influență de înaltă performanță și campanii perfect sincronizate (echivalentul de marketing al unui ciorap plin de cărbune) atunci când temperaturile încep să scadă, momentul să începeți planificarea este acum.

Așa că scuturați-vă de praful clopotele și începeți să aranjați holurile: iată ce trebuie să știți și să faceți pentru a începe să vă pregătiți strategia și a rămâne în fața competiției de marketing de sărbători.

Începeți conversațiile de sărbători cu influenți la sfârșitul T2 sau începutul T3

Când lucrați cu influenți, trebuie să vă amintiți în primul rând că aceștia sunt oameni. Au vieți și o perioadă limitată de timp la dispoziție; odată ce un program este plin, fie că este din cauza parteneriatelor de marcă sau a călătoriilor personale și a angajamentelor familiale, asta este tot. Ai ghinion.

Unii influenți chiar fac „detoxificări digitale” (denumită în continuare timp departe de rețelele de socializare) timp de câteva săptămâni în timpul sărbătorilor, astfel încât să se poată odihni și să se reîncarce pentru a evita epuizarea. Așa că trebuie să începeți conversațiile de parteneriat la sfârșitul T2 sau începutul T3 (hei, asta e acum!).

A depăși trimestrul 4 nu este mai bine doar pentru influenți, ci și pentru marca ta. Veți avea mai mult timp să creați și să testați, în plus, veți putea crea un plan mai sofisticat într-o serie de postări sau mai multe puncte de contact. Și veți primi prima alegere a influencerilor potriviți pentru afacerea dvs., în loc să căutați doar oricine are încă un loc deschis în calendarele lor.

Imaginați-vă: ați făcut cazul perfect pentru a investi într-o strategie de marketing pentru influenți, ați asigurat bugetul, ați primit acceptarea de la directori... și apoi aflați că influențatorii în jurul cărora ați construit strategia sunt complet rezervați. Trebuie să vă asigurați că blocați orice potriviri perfecte sau nume solicitate cu mult timp în avans.

Dar obținerea parteneriatului dorit nu este singurul beneficiu al începerii devreme. Influențatorii și managerii lor sunt foarte conștienți de cererea mare în T4, așa că percepe mai mult pentru activări în acea perioadă. Cu cât începeți mai devreme procesul, cu atât aveți mai mult spațiu pentru negociere.

În plus, există stresul din Q4: cu cât te apropii mai mult de perioadele de vârf de cumpărături, cum ar fi Black Friday/Cyber ​​Monday sau sărbătorile în sine, cu atât este mai puternic sentimentul de urgență. Această presiune poate duce la decizii pripite; vrei să poți merge în vacanță cu o strategie puternică, intenționată, care lasă loc pentru luarea deciziilor agile, în timp real, astfel încât să poți face ajustări pe măsură ce mergi. Nu vă limitați alegerile și nu vă lăsați într-un colț pentru că ați întârziat la petrecere.

Nu vă limitați strategia de marketing pentru influență de vacanță la plasarea produselor sau a mărcii

În mod ideal, orice parteneriat cu influenți pe care i-ați creat de-a lungul anului ar trebui să fie integrat în strategia dvs. mai largă de marketing și valorificat pe canale pentru a maximiza rezultatele - și, de asemenea, acest lucru va arăta clar că nu sunt doar o încercare de a obține bani. goana de la sfarsitul anului. Amintiți-vă: consumatorii de astăzi sunt pricepuți și foarte conștienți de mașinațiunile de marketing. De asemenea, vă vor anunța când un parteneriat nu funcționează, așa că nu uitați să monitorizați comentariile și să ascultați publicul.

Partenerii influențători ar trebui să fie implicați în procesul creativ încă de la început, astfel încât să puteți profita de experiența publicului lor și să construiți încredere atât cu partenerul dvs., cât și cu publicul său. Există o gamă largă de modalități de a profita la maximum de angajamentul dvs., de la integrarea conținutului de influență pe site-ul dvs. prin ghiduri de cadouri organizate și experiențe de cumpărături live până la cadouri sociale organice și unboxing. Cu cât începi mai devreme, cu atât poți pune mai multă atenție strategiei și creației, astfel încât campaniile tale să pară autentice și parteneriatul tău să poată fi structurat pentru a ține toată lumea la răspundere.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Bretman (Da Baddest) Rock (@bretmanrock)

Dacă doriți să vă extindeți rețeaua de creatori către un public mai larg, un început devreme este și mai important. Dacă lansați campanii plătite de reclame cu conținut de marcă socială (BCA) sau de conținut generat de utilizatori (UGC), reclamele trebuie trimise, revizuite și aprobate înainte de a putea fi integrată corect în campaniile plătite.

Acele reclame vor trebui, de asemenea, să treacă printr-o fază de învățare, când capacitățile de învățare automată ale platformei sociale găsesc cel mai bun mod de a vă difuza anunțurile pentru diferite audiențe, momente ale zilei și destinații de plasare. Cu cât rulează mai mult, cu atât vor fi mai bine optimizate, pe măsură ce sistemul învață mai multe despre ce funcționează și ce nu.

Puteți începe sesiunile creative de parteneriat aducând această listă de idei la masă pentru a le discuta cu toți partenerii influenți cu care vă gândiți să contractați pentru sărbători:

• Ghiduri de cadouri organizate
• Produse în ediție limitată
• Unboxing-uri
• Giveaways
• Coduri de afiliat/coduri de reducere
• Sesiuni de cumpărături live

Asigurați-vă că există fonduri și inventar pentru parteneriatele de marketing cu influență în trimestrul IV

În calitate de agenți de marketing, găsirea bugetului pentru anumite inițiative este o parte esențială a muncii tale. Dar nu este întotdeauna partea preferată a tuturor din joc. Cu toate acestea, trebuie să fii pregătit să argumentezi cât mai curând posibil pentru orice parteneriat de influență, deoarece trebuie să ai fonduri asigurate înainte de a începe acele conversații cu influenți (și/sau echipele acestora), în special pentru perioadele de vârf precum sezonul sărbătorilor, când există multă concurență pentru timpul și serviciile lor. Dacă nu, ei vor trece la o altă marcă.

Acest lucru poate deveni dificil, deoarece unele companii nu vor elibera fondurile alocate unui anumit trimestru până în acel moment. Asigurați-vă că sunteți sincer cu privire la așteptările cu partenerii dvs. și verificați din nou dacă contractele dvs. sunt bine întocmite și puneți în mod clar pe toată lumea pe aceeași pagină despre când și cât de mult este plătit cineva.

În plus, expedierea și inventarul produselor reprezintă deja o problemă în timpul sărbătorilor. Am văzut aceste probleme în 2021, le-am văzut în 2022 și probabil că le vom vedea în 2023. Echipele dvs. de produse, de comercializare și de inventar trebuie să fie aliniate și informate pe deplin cu privire la produsele pe care un influencer le va promova pentru a asigura acele produse. sunt disponibile și gata de livrare imediat ce lansați reclamă, cu excepția cazului în care campania dvs. impune anumite date de lansare și de comandă.

În cele din urmă, asigurați-vă că limbajul și materialele promoționale au fost deja aprobate înainte de a le transmite influencerilor. Cu excepția cazului în care fac parte din procesul creativ sau le-ați dat frâu liber să interpreteze materialele așa cum consideră ei de cuviință, nu-i lăsați să vadă o copie în curs de desfășurare dacă doriți să evitați orice confuzie sau comunicare greșită care poate stabili calendarele înapoi.

La sfârșitul zilei, folosirea influențelor ca parte a strategiei tale de marketing de sărbători ar trebui să fie distractiv. La urma urmei, ele sunt o modalitate de a intra în legătură cu publicul într-un mod autentic și care se poate identifica. Așa că înainte de a începe să cânți colinde și să vezi prune de zahăr dansând în capul tău, amintește-ți:

• Începeți devreme conversațiile cu influențați despre vacanță (ca acum)
• Colaborați cu influenți în materie de creație în loc să dictați ce doriți de la ei pentru a maximiza valoarea
• Căutați oportunități de a vă integra campaniile de influență pe canale
• Aduceți-vă toate rațele la rând în interior înainte de a începe să discutați despre activările de vacanță cu potențialii parteneri

Nu sunteți sigur ce să faceți în continuare pentru a integra marketingul de influență în strategia dvs. de marketing pentru sărbători? Consultați ghidul nostru cuprinzător pentru colaborare.