4 moduri de a vă pune în formă campaniile PPC de sărbători (+ Resurse de publicitate bonus!)

Este oficial sezonul vânzărilor de sărbători! Dublarea traficului pe Amazon înseamnă potențial dublarea vânzărilor pentru înregistrarea dvs., dacă știți să jucați corect cărțile de publicitate PPC.

Recent, Vince Montero, de la Helium 10, s-a întâlnit cu reprezentantul pentru dezvoltarea afacerii Amazon Ads, Bret Darby, pentru a analiza câteva dintre ajustările esențiale ale anunțurilor din trimestrul IV, cele mai bune practici și mementourile PPC pentru a ajuta vânzătorii să profite de creșterea cumpărăturilor de sărbători.

Dacă ați ratat webinarul, urmăriți reluarea aici ‒ Este disponibil doar pentru următoarele 30 de zile!

Cum să faci un plan de marketing de vacanță de succes

În timp ce subiectele incluse aici sunt mementouri importante pentru a păstra atenția înainte de sărbători, o strategie PPC pe termen lung necesită ajustare și optimizare constantă.

Doriți sesiuni lunare PPC concepute pentru a vă oferi cele mai bune sfaturi Amazon PPC direct de la agenții de publicitate experți Amazon? Alăturați-vă lui Vince Montero pentru TACoS marți pentru a primi răspuns la toate întrebările dvs. PPC.

Doriți să vă învățați cum să optimizați PPC pentru o afacere de scalare cu module video dedicate care să vă ghideze prin fiecare pas al drumului? Academia PPC Amazon are tot ce aveți nevoie pentru a învăța cele mai avansate strategii PPC folosind instrumentele de publicitate de ultimă oră.

La pregătirea PPC de vacanță!

1. Controlează-ți bugetele

Programează-ți bugetele din timp!

Folosiți informații de anul trecut (instrumentul de gestionare PPC al Helium 10, Adtomic, salvează date de până la 2 ani.) Dacă sunteți un vânzător mai nou, fără un istoric de publicitate lung, luați în considerare cheltuielile din ultimele luni. Pregătiți-vă pentru aproximativ dublul numărului de clicuri pe care le obțineți în mod normal de sărbători .

Planificarea vacanței
Scop: extinderea

Creșteți bugetul pentru anunțurile sponsorizate cu 50%. Mențineți investiția în cuvintele cheie de marcă în produse sponsorizate și mărci sponsorizate.

Black Friday/Cyber ​​Monday
Scop: promovarea

Mențineți o creștere pentru anunțurile sponsorizate pentru cuvintele cheie care generează cel mai mare trafic. Ajustați investiția în cuvinte cheie de marcă pe baza performanței istorice.

Întindere de vacanță
Obiectiv: Depășește competiția care scade

Alocați suficient buget pentru a obține cumpărători de ultimă oră (cu până la 2 zile înainte de Crăciun). Urmăriți-vă concurenții și creșteți bugetele în consecință.

Regulile bugetare de pârghie

Utilizați regulile bugetare în cadrul Amazon Ads pentru a vă ajuta să gestionați campaniile de produse sponsorizate. Acest lucru vă permite să setați reguli pentru a crește automat bugetele zilnice pentru evenimentele de cumpărături, economisind o mulțime de timp. Aceste reguli pot fi fie bazate pe programare, pentru perioade de timp personalizate/evenimente speciale, fie bazate pe performanță, pentru ajustări bugetare bazate pe campaniile dvs. care îndeplinesc un anumit prag înainte de declanșare.

Utilizați bugetele prestabilite ale Amazon, cum ar fi Black Friday sau Cyber ​​Monday, pentru a vă crește automat bugetul campaniei. Puteți utiliza procentul recomandat al acestora sau puteți introduce propriul procent personalizat.

2. Ajustați-vă strategia ACoS

Scopul tau este sa ramai profitabil in campaniile tale PPC, mai ales in perioada sarbatorilor. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți care este ACoS dvs. „de prag de rentabilitate”. Cu alte cuvinte, în ce moment vei începe să PIERDI bani din publicitate după costurile și taxele produselor? Odată ce știți acest lucru, poate doriți să faceți din acesta ACoS țintă în timpul sărbătorilor. Dar de ce?

PPC pe Amazon înseamnă mai mult decât doar vânzări de publicitate. Reprezintă un efort de marketing mai mare și un efect de branding asupra cumpărătorilor. Mai multă vizibilitate a mărcii prin reclamele PPC înseamnă mai multă recunoaștere a mărcii data viitoare când un cumpărător caută un produs care ar putea duce la vânzări organice mai mari.

Cu această înțelegere, ar trebui să luăm în considerare valori suplimentare pentru a înțelege mai bine cât de reușite sunt cu adevărat eforturile noastre de publicitate. Aici intervine TACoS.

Ok, vreau să-mi cunosc TACoS... cum îl văd?

Adtomic de la Helium 10 pune TACoS pe primul loc pentru produsele dvs., ajutându-vă să aveți întotdeauna contextul corect, de ansamblu, pentru strategia dvs. PPC.

Sfat : Un produs cu un TACoS mai mic își poate permite întotdeauna un buget suplimentar pentru campaniile sale PPC!

3. Optimizați-vă țintele

Obțineți informații clare asupra termenilor dvs. de căutare – aceștia sunt sânul vital al campaniilor dvs. PPC! Termenii de căutare sunt punctul de contact pentru client și unul dintre cei mai importanți indicatori ai performanței publicitare reale.

Pagina cu detaliile termenilor de căutare din Adtomic vă permite să analizați performanța termenilor de căutare în timp în întregul cont.

Vizualizați cu ușurință performanța unui anumit termen de căutare pentru toate cuvintele dvs. cheie.

Pagina cu detaliile cuvintelor cheie este o altă modalitate de a obține ținte/cuvinte cheie importante într-un cont. Pagina Adtomic Analytics oferă deja informații sofisticate asupra performanței cuvintelor cheie, dar pagina cu detaliile cuvintelor cheie face un pas mai departe.

Acum puteți vizualiza cu ușurință modul în care anumite sume licitate pentru cuvinte cheie au avut rezultate pentru toate cuvintele dvs. vizate.

4. Utilizați datele orare

Analizați campaniile dvs. pentru a examina tendințele care vă pot ajuta să optimizați campaniile.

Te-ai întrebat vreodată:

• În ce oră a zilei este cel mai scăzut ACoS?
• Se schimbă comportamentul cumpărătorilor pentru produsul dvs. în weekend?
• Când ai cel mai mult trafic?
• Cât timp durează clienții, în medie, pentru a converti după ce fac clic pe un anunț?

Cu datele orare nou adăugate în Adtomic, acum puteți răspunde mai ușor la aceste întrebări și la multe altele! Examinarea performanței orare poate ajuta la deblocarea unor noi niveluri de eficiență a campaniilor publicitare la care concurenții dvs. nu au acces.

„Programe” este cea mai recentă caracteristică din Adtomic care integrează datele orare ale campaniei, astfel încât să poată fi implementată împărțirea zilei. Direcționarea orelor cu cele mai bune performanțe ale campaniilor dvs. va fi esențială în timpul sărbătorilor și nu numai.

Sfaturi de vacanță de ultim moment

Campanii video recent lansate . Folosiți videoclipul afișat sponsorizat – acesta este un tip de anunț cu conversie ridicată pe Amazon, care poate fi folosit pentru a spune povestea mărcii dvs.; disponibil pentru vânzătorii cu mărci înregistrate

Sume licitate dinamice . Pentru campaniile stabilite, testați sumele licitate dinamice – în sus și în jos. Acest lucru va ajuta să țină seama de schimbările volatile ale prețurilor licitate în timpul sărbătorilor. Oferă Amazonului posibilitatea de a vă crește suma licitată cu până la 100% pentru destinațiile de plasare cu mai multe șanse de a genera conversii!

Când selectați această opțiune în Setările campaniei, Amazon vă va crește sumele licitate în timp real pentru clicurile care pot avea mai multe șanse să se transforme într-o vânzare și le va reduce pentru clicurile care au șanse mai puține să aibă ca rezultat o vânzare.

Cupoane . Nu numai că cupoanele generează mai mult trafic către înregistrarea dvs. deoarece atrag atenția cumpărătorilor, dar sunt disponibile pentru toți vânzătorii Amazon. Insigna verde a cuponului poate fi văzută pe diferite imagini ale campaniei și crește dramatic rata de clic (CTR).

Există costuri asociate cu cupoanele, așa că puneți deoparte un „mini buget” pentru cupoane și asigurați-vă că nu vă rătăciți din buget. Vă recomandăm să programați cupoane pentru un singur produs sau set de produse în timpul săptămânii de Black Friday și Cyber ​​Monday.

Ultima șansă de a obține Helium 10 Diamond înainte de sărbători!

Ca un răsfăț special pentru vânzătorii care caută modalități de a oferi mărcii lor un impuls dramatic de ultimă oră înainte de goana sărbătorilor, beneficiați de o reducere de 20% la 6 luni de la Diamond, care include Amazon PPC Academy (un curs complet de instruire PPC de peste 30 de videoclipuri!)

Înscrieți-vă pentru Helium 10 Diamond
Cod promoțional: CHEERS22

Valabil doar pana duminica 13.11.22

Sezon fericit de vânzări!