Cum să creați reclame Facebook eficiente care convertesc

Înainte de a înțelege cum să creăm reclame Facebook cu adevărat eficiente, trebuie să înțelegem că reclamele Facebook pot fi destul de eficiente - să începem cu câteva statistici și exemple care accentuează același lucru.

Potrivit cercetării Moz.com, costul pentru a ajunge la 1.000 de persoane cu reclame în ziare este în medie de 32 USD, costul pentru a ajunge la 1.000 de persoane cu Google Adwords de aproximativ 2,74 USD, iar cu reclamele Facebook, același cost este de doar 25 de cenți.

Statisticile de mai sus transmit reclamele Facebook la prețuri judicioase. Compania ta costă doar un dolar pe zi să-ți pui conținutul în fața a 4.000 de utilizatori Facebook. Un alt avantaj pe care îl oferă reclamele Facebook este că sunt complet cuantificabile. Se pot urmări reclamele Facebook pentru a genera clicuri de interes și conversii ale utilizatorilor.

Reclamele Facebook sunt relativ simple și printre cele mai eficiente și mai ieftine modalități de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Tipuri de reclame Facebook

Există în principal următoarele trei tipuri de reclame Facebook: bară laterală, flux de știri și flux de știri mobile.

• Anunțurile din bara laterală sunt cele mai ieftine și, în dezavantaj, au, de asemenea, cea mai mică rată de clic (CTR) medie în comparație cu celelalte două tipuri de anunțuri
• Anunțurile din fluxul de știri sunt cele mai scumpe și au cele mai mari rate medii de clic.
• Anunțurile din fluxul de știri mobile sunt concepute special pentru dispozitive mobile.

Tarifarea reclamelor

Cele mai populare două structuri de prețuri pentru Facebook sunt plata-pe-clic (PPC sau CPS) și plata-pe-afișare (PPM sau CPM) - o afișare echivalentă cu 1.000 de vizualizări ale anunțului tău.

Acoperirea reclamei dvs. de pe Facebook

Numărul total de utilizatori care vă vor vedea reclamele Facebook depinde în primul rând de doi factori: a) cine sunt publicul dvs. țintă și b) bugetul total de anunțuri. Facebook vă permite să vedeți „Acoperirea potențială” a reclamei dvs., adică numărul total de persoane care vă pot vizualiza anunțurile.

Funcția de licitație publicitară a Facebook

• Anunțul dvs. de pe Facebook intră într-o licitație de reclame pe Facebook și, prin urmare, agenții de marketing trebuie să își stabilească „Oferta maximă” în generatorul de anunțuri Facebook.
• În cadrul licitației publicitare, anunțul dvs. concurează cu alte anunțuri care au același public țintă. Câți dintre publicul țintă vă vor vedea reclamele pe Facebook depinde în întregime de bugetul dvs. publicitar.
• Dacă publicul țintă nu se află pe piața concurențială, suma folosită pentru a licita și a ajunge la un număr suficient de dintre ei va fi mai mică.
• Indiferent de suma licitată, anunțul dvs. de pe Facebook va fi vizibil doar pentru o parte din publicul potențial de acoperire.

Sfaturi pentru a vă face reclamele Facebook mai eficiente

Reclamele Facebook plasate eficient pot fi extrem de benefice pentru marketeri. Există opt obiective principale pe care marketerii doresc să le atingă prin reclamele Facebook. În mare parte, dintre aceste 8 clicuri pe site și ratele de conversie pe site sunt adesea obiectivul final al majorității agenților de marketing:

• Clicurile pe site le permit agenților de marketing să conducă traficul Facebook către blogurile, resursele sau paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali.
• Ratele de conversie ale site-ului web sunt utilizate pentru a conduce traficul Facebook către blog și, ulterior, comportamentul și acțiunea traficului pot fi urmărite. Se poate, de exemplu, să-și dea seama dacă publicul țintă s-a abonat la fluxul RSS al cuiva. Aceste rezultate pot fi urmărite dacă cineva a plasat „Pixel de urmărire a conversiilor” pe site-ul său.

Celelalte obiective finale aliniate cu reclamele tale Facebook se încadrează în una dintre următoarele categorii:

Acum să aruncăm o privire la câteva dintre sfaturile pentru a face reclamele Facebook mai eficiente:

• Vizați corect reclamele dvs. de pe Facebook

Capacitățile de direcționare ale reclamelor Facebook sunt impecabile și acesta este ceea ce le face să merite tot timpul și banii tăi. Direcționarea asigură că reclamele dvs. vor fi văzute de persoanele care doresc să dea clic pe ele, adică de persoanele care au cea mai mare probabilitate de a interacționa cu conținutul dvs.

Există trei tipuri principale de abordări de direcționare pentru anunțurile dvs. Facebook care pot fi utilizate independent sau împreună:

1. Direcționarea demografică
2. Direcționare precisă și
3. Direcționare pe categorii ample

În general, este recomandabil să mențineți acoperirea potențială a anunțurilor dvs. între 10.000 și 50.000, în funcție de bugetul dvs.

2. Conducerea traficului de înaltă calitate cu ajutorul reclamelor Facebook

Pentru a direcționa reclamele Facebook către persoanele potrivite, pot fi folosite mai multe strategii:

1. Direcționare personalizată către un public

Caseta „Public personalizat” este vizibilă în partea de sus a ferestrei „Public” (chiar deasupra casetei „Locații”).

Această funcționalitate este utilizată atunci când se importă baza de date de contacte existentă (abonați RSS feed; clienți sau clienți; abonați la newsletter; abonați eBook etc.) în instrumentul publicitar al Facebook. Facebook găsește apoi profiluri de utilizator corespunzătoare adreselor de e-mail pe care le-a furnizat cineva și îi permite să vizeze un anunț, doar acelor persoane.

Această metodă de direcționare a anunțurilor este excelentă pentru a vă crește numărul de urmăritori; cu toate acestea, nu atât de util pentru a crește numărul de cititori al conținutului dvs.

2. Direcționarea către un public asemănător

Această metodă de direcționare folosește un public personalizat deja importat. Facebook folosește audiența personalizată definită pentru a analiza demografia și interesul utilizatorilor și apoi îi selectează pe cei care se potrivesc cel mai bine profilului. Apoi, acești utilizatori sunt grupați în noul grup definit de „public asemănător”.

Publicul asemănător creat este similar cu cititorii ei interesați și este alcătuit din oameni care sunt oarecum interesați de aceleași lucruri, ar putea avea aceleași titluri de post, au aceleași caracteristici demografice etc. În principiu, publicul tău asemănător este publicul tău țintă ideal – grupuri de cititori care ar aprecia și aprecia conținutul dvs. odată ce știu că există.

Iată câteva sfaturi pentru a profita la maximum de funcționalitatea de direcționare a unui public asemănător:

• Creați o audiență asemănătoare din blogurile dvs. ieșite
• Este înțelept să faceți un conținut tangențial, fie cărți electronice, hârtie albă sau studiu de caz, disponibil gratuit pentru o perioadă limitată de timp. Acest conținut ar trebui să fie ceva ce era disponibil anterior în spatele unei porți de e-mail sau a unei alte forme de paywall
• Asemenea piese de conținut pot fi promovate folosind reclame Facebook și direcționate către publicul tău asemănător
• Anunțul de pe Facebook ar trebui să menționeze exclusivitatea sau disponibilitatea în timp limitată a piesei de conținut pe care o promovați.

Odată ce conținutul dvs. atrage atenția cititorilor care sunt interesați de subiect, acesta sporește reputația mărcii dvs. ca sursă de informații de încredere și face minuni pentru cadrul dvs. de management al reputației omnicanal.

3. Utilizarea reclamelor Facebook pentru a genera clienți potențiali din conținutul dvs

Generarea de lead-uri se numără printre cele mai importante obiective ale reclamelor Facebook. Să presupunem că ați creat o carte electronică despre lead-gen imobiliar care reflectă strategiile de marketing ale companiei dvs. Puteți face ceva ca mai jos, în loc să vă direcționați anunțul către fiecare agent de marketing din fiecare țară vorbitoare de engleză din lume:

Astfel, acoperirea anunțului dvs. poate fi amplificată de puțin mai mult de 500.000 de persoane. În funcție de oferta dvs. maximă, anunțul dvs. poate fi vizibil între 1/10 ^și jumătate din acest număr.

Acum să presupunem că conținutul publicitar este optimizat și are o rată de clic de 1,5%. Dacă această campanie s-ar desfășura timp de o lună, ar fi posibil să fie vizualizată de 225.000 de utilizatori. Dacă reclamele convertesc la 1,5%, aproximativ 338 de clicuri pot fi generate prin această pagină de destinație care generează clienți potențiali.

Prin urmare, dacă pagina de destinație convertește clienți potențiali la o rată ipotetică de 25%, se pot obține 85 de adrese de e-mail la un preț de 7,50 USD per client potențial.

4. Retargeting utilizatorii care au abandonat

Traficul „în timp real” din Google Analytics arată agenților de marketing numărul total de persoane care se află în prezent pe blogul lor.

Google vă poate oferi chiar și țara de origine a cititorilor și articolul pe care aceștia se uită în prezent.

Trimițând mesaje direcționate către acești utilizatori odată ce părăsesc site-ul dvs., puteți obține eventual numele și adresa de e-mail ale acelor utilizatori.

Acest lucru este complet posibil cu ajutorul reclamelor de retargeting. Facebook vă oferă un pixel care poate fi plasat în codul blogului dvs. sau oriunde altundeva pe site-ul dvs. web. Când un utilizator ajunge pe site-ul dvs. prin orice canal potențial, cum ar fi căutare, publicitate, conținut sindicalizat sau link-uri sociale, el răsfoiește conținutul dvs. și apoi posibil să iasă.

Pe măsură ce pleacă, declanșează un pixel care a fost plasat în codul site-ului dvs. Când acest utilizator revine pe Facebook, anunțul orientat către Facebook îi urmărește și se afișează în fluxul de știri – conducându-l înapoi la conținutul tău sau pur și simplu făcându-i mai conștienți de afacerea lor.

Retargeting-ul poate fi utilizat pentru generarea de lead-uri în următoarele moduri:

• Pixelul furnizat poate fi plasat pe orice pagină a site-ului, chiar și pe pagina de destinație care generează clienți potențiali
• Dacă traficul site-ului către pagină nu se convertește așa cum se dorește, un anunț redirecționat poate fi utilizat pentru a se configura să apară data viitoare când acei vizitatori sunt conectați la Facebook
• Anunțul poate fi optimizat pentru a conduce utilizatorii înapoi la pagina de destinație, oferind o anumită valoare pentru a menține utilizatorii implicați.

Potrivit furnizorului terț de retargeting Adroll, reclamele Facebook redirecționate au rate de clic cu 2.000 până la 4.000 la sută mai mari decât anunțurile tradiționale Facebook.

Reclamele Facebook care promovează conținutul unei mărci ar trebui să fie întotdeauna folosite împreună cu conținut bun. Cele mai bune rezultate sunt obținute atunci când publicul personalizat poate avea cel puțin 10.000 de persoane pentru a crea un public asemănător care să vă aducă rezultate. Procentul de similitudine creat pentru publicul asemănător ar trebui testat A/B pentru diferite procente și optimizat.

Promovați-vă e-mailurile de marketing cu numele cărților electronice din subiect; aceasta optimizează e-mailurile de marketing trimise acelor clienți potențiali.

Învelire

Reclamele dvs. de pe Facebook ar trebui să fie frumos proiectate și trebuie să atragă publicul prin utilizarea de culori strălucitoare în fluxul de știri. Valoarea angajamentului ar trebui să fie inclusă în titlu sau în textul textului (Exemplu – 10 sfaturi pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.). Anunțurile dvs. ar trebui să aibă un îndemn (CTA) care să le spună oamenilor cum să se implice.

Testarea A/B a reclamelor dvs. de pe Facebook pentru diferite tipuri de imagini, păstrând în același timp titlul și copia corporală, este, de asemenea, o idee bună.

Sfaturile de mai sus vă vor ghida și vă vor oferi o idee mai bună despre cum să utilizați reclamele Facebook pentru a vă sprijini strategia de conținut și a optimiza conversiile reclamelor Facebook.