Cum fac bani aplicațiile gratuite: strategii și exemple [2022]

Este un fapt binecunoscut că numărul de aplicații gratuite a depășit în mod constant numărul celor plătite de pe piața de aplicații mobile. Adevărul este că 98% din veniturile la nivel mondial provin din aplicații gratuite, conform Google Play.

Dar cum anume câștigă bani aplicațiile gratuite?

Există mai multe strategii și metode de monetizare pentru a câștiga bani din aplicații.

Ghidul nostru a cercetat tendințele actuale ale pieței și ți-a adus cele mai bune tehnici încercate și adevărate pentru a câștiga bani din aplicații gratuite.

12 modele de strategii pentru cum fac bani aplicațiile gratuite

Puteți folosi mai multe strategii de monetizare pentru a câștiga bani cu aplicația dvs. gratuită.

În timp ce unele sunt mai potrivite pentru anumite tipuri de aplicații, cele mai multe sunt foarte recomandate pentru a fi utilizate indiferent de tipul de aplicație.

De asemenea, rețineți că este recomandabil să utilizați mai multe strategii simultan și să le schimbați în funcție de modelul dvs. de afaceri.

Publicitate

Modelele de monetizare din publicitate au fost și sunt încă unul dintre cele mai populare modele de monetizare a aplicațiilor. Se estimează că până în 2024 vor fi cheltuite 412 miliarde de dolari pentru costurile de publicitate.

În calitate de proprietar de aplicație, trebuie să afișați reclame sau să faceți marketing afiliat pentru a câștiga din publicitate. Cu toate acestea, puteți alege și ce tip de anunțuri grafice vi se potrivește cel mai bine dvs. și publicului țintă:

• Anunțurile intercalate apar pe ecran complet în intervalul de timp dedicat. Apoi, utilizatorii îl pot închide cu un simplu buton X.
• Anunțurile banner pot fi afișate în partea de sus sau de jos a ecranului aplicației. Sunt mai minore și mai puțin distrage decât anunțurile interstițiale.
• Anunțurile video în aplicație sunt afișate de obicei ca videoclipuri de recompensă pentru unele recompense în aplicație. Acest model este adesea în jocurile cu aplicații mobile.
• Anunțurile native sunt un model excelent pentru a promova o aplicație sau un produs mobil. Sunt integrate în aplicație, așa că nu este atât de invazivă ca celelalte.

Abonamente

Abonamentele sunt o strategie comună de generare de bani. Funcționează astfel încât editorii de aplicații să ofere mai întâi conținut gratuit de aplicație pentru o perioadă limitată, apoi percepe o taxă de abonament pentru acces nelimitat la conținut în viitor.

Când utilizați un model de abonament, trebuie să produceți în mod constant conținut nou și caracteristici suplimentare pentru utilizatorii dvs.

Din acest motiv, modelele de abonament la aplicații sunt populare printre serviciile de streaming audio și video și de știri.

De asemenea, dacă vă gândiți să implementați această strategie, luați în considerare publicul. Aplicațiile care folosesc modelul de abonament se bazează pe utilizatori mai serioși și de încredere.

În general, doar 5% dintre cele mai de succes aplicații folosesc un model de venituri din abonament sau dezvoltă aplicații mobile bazate pe abonament.

Vanzarea Marfa

Această abordare este la modă printre magazinele de comerț electronic. Aparent, este o abordare relativ simplă; mărcile folosesc aplicația gratuită pentru a vinde bunuri fizice.

Amazon a lansat chiar și un serviciu numit Merch by Amazon pentru a încuraja editorii de aplicații să utilizeze modelul de marfă a aplicației.

Puteți ajunge la mai multe persoane atunci când vă vindeți bunurile online. De asemenea, în acest fel, utilizatorii pot răsfoi mai ușor comenzi și inventar.

Pe de altă parte, acest model de monetizare este adesea greu de aplicat din cauza integrării software complicate care duce la o experiență slabă a utilizatorului.

Achiziții în aplicație

Cu modelul de achiziții în aplicație, utilizatorii pot achiziționa direct în aplicație pentru funcții sau conținut suplimentar.

Majoritatea editorilor de jocuri folosesc acest model, în principal din cauza banilor digitali. De asemenea, majoritatea au mai mult de o monedă a aplicației, așa că nu este neobișnuit să găsești pietre prețioase, monede și aur într-un singur joc.

Acest lucru contribuie semnificativ la implicarea utilizatorilor. De exemplu, jocurile mobile precum Angry Birds și Clash of Clans se bazează pe această strategie de cumpărare în aplicație ca venit principal în bani.

Modelul de achiziție în aplicație este o strategie extrem de neinvazivă și eficientă pentru transformarea utilizatorilor de aplicații care nu plătesc în utilizatori plătitori.

Sponsorizare

Deși sponsorizarea nu este adesea folosită în lumea aplicațiilor, poate fi o strategie eficientă dacă este utilizată corect.

Un model de sponsorizare bun înseamnă să creați o aplicație de nișă pentru un public țintă și apoi să o lansați pentru a ajuta alte companii să profite.

Înainte de a aplica acest model, asigurați-vă că enumerați toți potențialii sponsori care au aceeași piață țintă ca și aplicația.

Aplicația trebuie să aibă un brand puternic, cu o bază de utilizatori loiali; altfel, nu va avea succes.

Marketing afiliat

Modelul de marketing afiliat promovează un serviciu sau un produs terță parte pentru a crea venituri.

Când desfășurați această strategie, puteți utiliza reclame pop-up pentru a face publicitate serviciilor sau produselor.

Există diferite tipuri de marketing de recomandare:

• Costul pe achiziție sau costul pe acțiune (CPA) vă aduce bani de fiecare dată când cineva instalează aplicația mărcii pe care o comercializați, face clic pe anunțul său...
• Costul pe clic (CPC) vă aduce o anumită sumă de bani de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțul afișat.
• Costul pe vizionare (CPV) se bazează pe numărul de vizionări ale anunțurilor într-o anumită perioadă.
• Costul pe instalare (CPI) vă aduce bani atunci când utilizatorul face clic pe anunțul din aplicația dvs. și apoi instalează aplicația pe care o comercializați.

Colectarea și vânzarea datelor

Când utilizatorii folosesc orice aplicație, acea aplicație colectează date despre interacțiunea utilizatorului, comportament și multe altele. Alte companii din diferite zone caută cu mare atenție toate aceste date.

Aceste date se referă de obicei la adresele de e-mail, preferințele și conturile de rețele sociale ale utilizatorilor.

Puteți folosi aceste date pentru a vă îmbunătăți modelul de afaceri sau pentru a-l vinde unor cercetători și companii din afara.

Ceea ce poate fi îngrijorător în legătură cu această metodă este că uneori este dificil să se asigure securitatea datelor clienților.

Freemium Upsell

Upsell Freemium nu este neobișnuit pe piața de aplicații. Aplicația este gratuită pentru descărcare, dar pentru a accesa funcțiile de nivel avansat, utilizatorul trebuie să facă achiziții în aplicație.

Cu modelul freemium, nu veți avea nicio problemă să achiziționați noi utilizatori. Cel mai probabil vor dori să acceseze funcțiile premium dacă le place conținutul.

S-a dovedit că această strategie funcționează în aplicațiile educaționale și de fitness.

Cu toate acestea, este esențial să găsiți măsurarea corectă între conținutul gratuit și premium. Utilizatorii cu versiuni gratuite trebuie să simtă că primesc suficient conținut, în timp ce utilizatorii premium trebuie să simtă că funcțiile avansate merită plătite.

Achiziții fizice

Multe companii de comerț electronic au folosit puterea aplicațiilor gratuite pentru a-și vinde produsele sau bunurile fizice prin intermediul aplicației.

Rovio, compania din spatele Angry Bird menționat anterior, și-a folosit aplicația de joc gratuită pentru a-și vinde articolele fizice (tricouri, rucsacuri, postere...) și, în acest proces, a câștigat milioane.

Un alt exemplu este Amazon. Au creat un program de autoservire pentru produse, astfel încât oamenii și mărcile să poată obține venituri din marfa lor.

Acest model poate fi combinat cu succes cu programe de afiliere și parteneriate pentru a crea și mai multe venituri.

Taxe de tranzactie

Taxe de tranzacție într-una dintre cele mai simple moduri de a genera bani din aplicația dvs. Este recomandat în special pentru acele aplicații care oferă o platformă care se ocupă zilnic de tranzacții digitale.

Asa functioneaza; dacă aplicația dvs. are o opțiune care permite terților să vândă servicii și bunuri, iar aceste achiziții pot fi efectuate online, puteți percepe o mică taxă de tranzacție pentru fiecare achiziție.

Aceste taxe se acumulează în timp și vă pot câștiga lunar o sumă adecvată de bani.

Cu toate acestea, știți că modelul de tranzacții în aplicație este incompatibil cu orice alt model de monetizare.

Crowdfunding

Crowdfundingul este o modalitate relativ nouă de a face bani, dar există deja o mulțime de platforme precum Kickstarter, Patreon, Indiegogo pe care puteți implementa această strategie de monetizare.

Tot ce trebuie să faceți este să vă împărtășiți viziunea aplicației pe una dintre aceste platforme pentru a obține donații de la oameni din întreaga lume.

Dacă te gândești să-ți monetizezi aplicația prin intermediul platformelor de crowdfunding, asigură-te că îți prezinți bine ideea. Concurența este acerbă, iar oamenii nu își donează banii pentru orice.

Rețineți că modelul de crowdfunding s-a dovedit a avea din ce în ce mai mult succes cu aplicațiile mobile non-gaming.

Cum să alegi cele mai bune metode de generare de bani pentru aplicații

Acum că ai cunoscut puțin mai bine fiecare tehnică de monetizare, este timpul să o alegi pe cea mai bună pentru ideea ta de afaceri.

Recunoașteți și păstrați tipul de aplicație în centru

Înainte de a implementa orice strategie de generare de bani, trebuie să înțelegeți tipul aplicației dvs. Întrebați-vă, care este scopul aplicației mele și cum va contribui ea la utilizatorii online?

Odată ce știți asta, determinați tipul de strategie de monetizare. Unele strategii sunt doar mai logice pentru un anumit tip de aplicație.

De exemplu, strategia de abonament probabil nu va funcționa la fel de bine într-o aplicație de joc mobilă ca într-o aplicație muzicală.

Analiza concurenței

Când faceți o analiză a concurenței, uitați-vă la caracteristicile, designul sau funcționalitățile avansate ale smartphone-ului.

Strategia de monetizare este la fel de crucială pentru succesul lor ca și celelalte lucruri. Priviți cât de bună este strategia lor și o folosesc în mod constant sau o combină?

Aceiași concurenți ar putea folosi aceeași strategie de monetizare de ani de zile. Deci asta ar putea fi o șansă pentru tine de a găsi breșa în piață.

Cunoaște-ți publicul țintă

Pentru cea mai bună experiență de utilizator, trebuie să știți cine este publicul țintă înainte de a crea o aplicație.

Studiind interacțiunea utilizatorului, comportamentul și feedback-ul de la publicul țintă, vă puteți crea aplicațiile pentru utilizatori cu funcții pe care le doresc și de care au nevoie.

În acest fel, nu veți avea nicio problemă în achiziționarea și păstrarea utilizatorilor.

Diferența dintre aplicațiile gratuite și aplicațiile plătite

Există o diferență între aplicațiile gratuite și cele plătite, și anume modul în care fac venituri.

Aplicații gratuite:

• Atrageți mai mult public țintă și obțineți majoritatea descărcărilor
• Utilizați recenziile utilizatorilor pentru a remedia erorile aplicației
• Mai ieftin și mai simplu decât aplicațiile plătite
• Folosiți diferite instrumente de monetizare pentru publicitatea din aplicații
• Poate fi folosit ca extensie de marcă și pentru a extinde numele mărcii

Aplicații cu plată:

• Descărcări mult mai puține de aplicații din cauza costului inițial
• Așteptările crescute pentru funcționalitate și design din partea utilizatorului aplicației
• Costurile de dezvoltare a aplicațiilor sunt mult mai mari decât în ​​cazul aplicațiilor gratuite
• Fără perioada de probă, utilizatorii sunt mai puțin probabil să descarce aplicația
• Reduceți metodele eficiente de monetizare

Sfat bonus: tendințe de vârf în generarea de bani cu aplicații gratuite

Aceste patru modele de monetizare a aplicațiilor s-au dovedit recent eficiente atunci când vine vorba de cea mai bună atracție de utilizatori.

Aflați și mai multe despre ele și de ce tocmai aceste strategii au câștigat popularitate în lumea de astăzi:

Model de aplicație Freemium

Deoarece majoritatea aplicațiilor din magazinele de aplicații sunt gratuite, modelul freemium este o modalitate excelentă de a atrage un utilizator la început și apoi de a crește implicarea utilizatorului prin oferirea de funcții premium.

Acest model este atât de popular deoarece nu este invaziv, ci mai degrabă atrăgător pentru ambele tipuri de utilizatori; cei care doresc să exploreze modul în care funcționează aplicația de bază și cei care doresc să beneficieze de funcționalitate premium.

Și mai bine, cercetarea a arătat că transformarea utilizatorilor neplătitori în cei plătitori a avut succes în multe cazuri cu această strategie.

Achiziții în aplicație

Utilizatorii, în special generațiile mai tinere, adoră comoditatea și vizibilitatea aplicațiilor.

Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile de comerț electronic care au decis să creeze o aplicație pentru utilizatorii lor online.

Aplicațiile de comerț electronic cu navigarea utilizatorilor care nu perturbă utilizatorii au crescut semnificativ veniturile oricărei mărci.

Plasarea anunțurilor native

Reclamele native au fost deja cel mai neinvaziv tip de strategie publicitară. Dar, odată cu semnele contextuale și cu progresul învățării automate, acestea au devenit una dintre modalitățile principale de a-ți monetiza aplicația.

În zilele noastre, integrarea reclamelor în aplicație este atât de bună încât utilizatorii nu sunt nici măcar puțin enervați de aceasta; astfel, experiența utilizatorului este optimizată.

Metoda de abonament

Deși anterior era rezervat doar pentru aplicații de muzică/video streaming sau serviciu de știri, a găsit drumul către toate tipurile de aplicații.

Din 2018, Apple a făcut disponibile abonamente în toate categoriile de aplicații.

Cu toate acestea, pentru ca această metodă să funcționeze pentru aplicația dvs., asigurați-vă că produceți mult conținut de calitate. Altfel, ar putea eșua.

Statistici globale de descărcare a aplicațiilor gratuite și plătite

Nu numai că aplicațiile gratuite predomină pe piața aplicațiilor mobile, dar, de asemenea, obțin mai multe venituri pe termen lung decât aplicațiile plătite.

Acest lucru este în întregime posibil datorită strategiilor inteligente de monetizare a aplicațiilor pe care le utilizează. Uitați-vă la aceste statistici verificate dacă nu ne credeți pe cuvânt.

• 5 până la 10% dintre utilizatori sunt dispuși să plătească pentru o aplicație, dar doar una cu calitate și performanță înaltă și funcționalitate specifică.
• Techcrunch spune că peste 90% dintre aplicațiile de pe piață sunt acum gratuite.
• Piața de aplicații este vastă, iar veniturile din aplicații la nivel mondial au crescut la aproape 190 de miliarde de dolari până în 2020. Potrivit Statista, aplicațiile cu cele mai mari încasări sunt toate gratuite.
• Compania de dezvoltare a jocurilor pentru smartphone-uri BrightHouse și-a crescut cu succes veniturile din aplicații cu 130% prin intermediul rețelelor cost-pe-view.
• Statisticile globale indică faptul că utilizatorii de telefoane mobile nu obișnuiesc să cheltuiască bani pentru aplicațiile lor. Cifrele spun, de asemenea, că nu sunt mulți bani de câștigat punând o etichetă de preț pe aplicația dvs. mobilă.

Angajamentul clienților își propune să ofere valoare clientului, astfel încât aceștia să se simtă implicați și să contribuie la veniturile mărcii.

Întrebări frecvente despre cum fac bani aplicațiile gratuite

Cum fac aplicațiile să câștige bani dacă sunt gratuite?

Puteți folosi mai multe strategii de monetizare pentru a câștiga bani cu aplicația dvs. gratuită.

În timp ce unele sunt mai potrivite pentru anumite tipuri de aplicații, cele mai multe sunt foarte recomandate să fie utilizate indiferent de tipul de aplicație.

De asemenea, rețineți că este recomandabil să utilizați mai multe strategii simultan și să le schimbați în funcție de modelul dvs. de afaceri.

Poți deveni milionar făcând o aplicație gratuită?

Desigur, cu strategia de monetizare corectă și în timp, poți deveni milionar făcând aplicații gratuite.

Aplicațiile gratuite fac bani pe descărcare?

Nu, dar puteți genera bani din aplicații gratuite cu strategii precum publicitate, abonamente și vânzarea de mărfuri și multe altele pentru a obține venituri.