Cum fac agenții de turism bani?

Agenții de turism, versatili în capacitățile lor profesionale, au opțiunea de a fi angajați de o agenție de turism sau de a se ramifica ca agenți independenți, care desfășoară activități independente.

În oricare dintre scenarii, sursa lor principală de venit este generată prin planificarea și rezervarea diferitelor componente ale unei călătorii.

Aceasta ar putea implica, printre alte aspecte, bilete de avion, închirieri de mașini, cazare la hotel, toate adaptate nevoilor unui client individual sau unui grup mai mare.

Important este că remunerația acestora vine la sfârșitul procesului, doar după ce clientul face plata finală, ceea ce înseamnă finalizarea rezervării călătoriei.

Cei care sunt angajați de agențiile de turism importante câștigă, în general, un salariu constant, oferind un anumit nivel de siguranță financiară.

Aceste agenții își stimulează adesea angajații prin modele de remunerare suplimentare, cum ar fi comisioanele, care se bazează pe volumul de afaceri pe care fiecare agent de turism este capabil să genereze.

Cu cât rezervă mai multe planuri de călătorie, cu atât câștigurile lor potențiale sunt mai mari. Acest lucru încurajează efectiv agenții să-și crească productivitatea și baza de clienți.

Pe de altă parte, agenții de turism care desfășoară activități independente au un model ușor diferit de generare de venituri. Câștigurile lor provin în principal din comisioane pe care le primesc de la furnizori sau prin impunerea unor taxe specifice pentru serviciile de planificare și consultanță.

Acest lucru le oferă libertatea de a-și stabili propriile tarife și de a lucra în propriul ritm.

În epoca actuală, caracterizată de comoditatea internetului și de o multitudine de informații de călătorie disponibile la îndemână, ar putea părea contraintuitiv că cererea pentru agenții sau agenții de turism rămâne ridicată.

Cu toate acestea, mulți călători consideră că gama largă de opțiuni și timpul necesar pentru a cerceta meticulos aceste opțiuni sunt copleșitoare. Aici intervine valoarea unui agent de turism.

Expertiza lor în sortarea acestei abundențe de informații și în elaborarea unui plan de călătorie raționalizat și personalizat este foarte apreciată.

În consecință, industria turismului continuă să prospere, demonstrând că rolul agențiilor și agențiilor de turism este departe de a deveni învechit.

12 moduri în care agenții de turism fac bani

Cum realizează agenții de turism venituri? Ei au un model de venit diversificat, care își obțin veniturile dintr-o varietate de surse. Fie că este vorba de câștiguri bazate pe comisioane sau taxe fixe de servicii, ei colaborează cu furnizorii de călătorii și utilizează numeroase strategii pentru a vinde călătorii.

Să explorăm aceste diverse canale de venit:

1. Taxe de servicii

Veniturile unui agent de turism pot fi suplimentate semnificativ prin taxe de servicii, percepute pentru elemente distincte ale procesului de planificare a călătoriei. În loc să se bazeze doar pe comisioane pentru asigurarea rezervărilor la companii aeriene sau la hoteluri, agenții pot percepe o taxă de serviciu pentru fiecare componentă pe care o rezervă.

În plus, rolul lor se extinde adesea dincolo de simpla rezervare; aceștia servesc ca consilieri de călătorie, evidențiind destinații populare sau oferte profitabile, îmbunătățind astfel experiența generală de călătorie pentru clienți.

O taxă de consultanță pentru acest serviciu de consiliere poate face, de asemenea, parte din câștigurile lor.

2. Stimulente pentru croazieră

Industria de croazieră, urmărind să asigure o ocupare maximă pe navele lor mari, extinde adesea comisioane atractive sau bonusuri agenților de turism în funcție de numărul de cabine pe care le rezervă.

Comisioanele ar putea ajunge până la 12%. Cu toate acestea, porțiuni semnificative din tarifele de croazieră, de exemplu, la un tarif de 3.000 USD în jur de 1.000 USD, ar putea fi atribuite taxelor.

Agenții câștigă comision numai pentru partea netaxată a tarifului de croazieră.

3. Comisioane

Înainte de revoluția digitală din anii 1990, comisioanele din biletele de avion și rezervările la hotel au servit drept sursă principală de venit pentru agenții de turism.

Când platformele online au permis autorezervarea ușoară, aceste căi tradiționale cu comisioane ridicate au început să scadă.

Astăzi, deși aceste comisioane încă constituie o parte din câștigurile unui agent, tarifele au scăzut considerabil.

Zborurile interne primesc de obicei un comision de aproximativ 5%, în timp ce rezervările internaționale pot asigura între 10 și 20%.

O călătorie dus-întors în SUA cuplată cu o cameră de hotel de 200 USD ar genera astfel un comision modest de 20 USD. Odată cu această schimbare, multe agenții de turism și agenți care desfășoară activități independente s-au orientat către un model de taxe fixe pentru a asigura un flux constant de venituri.

4. Asigurare de călătorie

Pentru mulți agenți de turism, vânzarea asigurărilor de călătorie reprezintă o parte semnificativă a veniturilor lor. Acest serviciu nu numai că oferă comisioane profitabile, dar și satisface o nevoie critică a călătorilor, oferind protecție financiară împotriva evenimentelor neprevăzute în timpul călătoriei lor.

Oferind asigurări, agenții își pot îmbunătăți portofoliul de servicii, asigurând o experiență de călătorie cuprinzătoare pentru clienții lor, sporind în același timp propriile câștiguri.

5. Închirieri auto

Facilitarea rezervărilor de închiriere de mașini prezintă o altă cale de venit pentru agenții de turism. Agenții pot asigura un comision de aproximativ 8% sau pot opta pentru un model de taxă fixă ​​care ar putea varia între 25 și 40 USD per rezervare.

Colaborând cu companiile de închiriere, acestea asigură confort pentru clienții lor și își măresc fluxul de venituri.

6. Bilete de avion

Colaborând cu un Airline Consolidator, agenții pot ajuta clienții să își asigure cel mai economic bilet de avion. Acești consolidatori scanează o rețea vastă de companii aeriene interne și internaționale pentru a găsi opțiunile cele mai rentabile.

În cazul în care agenția de turism sau agentul percepe o taxă fixă ​​pentru acest serviciu, prețul final al biletului poate fi totuși considerabil mai mic pentru călător, oferindu-i un raport calitate-preț, asigurând în același timp un venit constant pentru agent.

7. Tururi

Operatorii de turism organizează experiențe unice, de la o aventură de pescuit cu muscă de o săptămână în râurile curate din Montana până la un tur de vin în cele mai bune podgorii din California sau o călătorie prin Route 66. Agenții de turism joacă un rol vital în promovarea și rezervarea acestor excursii exclusive, oferind clienților lor. cu experiențe memorabile în timp ce obțin o parte din veniturile lor din acest segment.

8. Listări premium

Promovarea listelor premium este o altă cale pe care agenții de turism o folosesc. Companiile din industria turismului, cum ar fi companiile de croazieră, companiile aeriene sau companiile de închiriere de mașini, plătesc pentru ca serviciile lor să fie evidențiate pe site-ul unei agenții gazdă.

Această caracteristică proeminentă atrage clienți potențiali către serviciile premium. Agentului de turism i se atribuie un număr de acreditare de către vânzător, care ajută la urmărirea vânzărilor.

Prin prezentarea listelor premium, agentul nu numai că facilitează căutarea clientului de servicii de înaltă calitate, dar asigură și o plată de la furnizori pentru serviciul de marketing.

9. Călătorii de specialitate

În domeniul călătoriilor specializate, agenții pot crea experiențe unice, adaptate pentru evenimente specifice, cum ar fi Jocurile Olimpice, sau anumite categorii demografice, cum ar fi veteranii sau persoanele cu dizabilități.

De asemenea, pot organiza aranjamente de călătorie pentru grupuri de nișă, cum ar fi corporații sau organizații bazate pe hobby, cum ar fi cluburile de grădinărit sau de gătit.

Aranjamentele de călătorie corporative sunt un sector profitabil care poate oferi un flux constant de venituri.

Asigurând experiențe de călătorie corporative fără întreruperi și abordând cu promptitudine orice problemă, agenții își pot îmbunătăți reputația și, în consecință, perspectivele lor de afaceri. Mulți profesioniști în turism și-au început călătoria prin stabilirea unui bastion în acest domeniu.

10. Pachete de vacanta

Agenții de turism înțeleg esența călătoriilor de agrement – ​​o experiență lipsită de griji, fără bătăi de cap pentru călător.

Astfel, pachetele de vacanta all-inclusive, inclusiv statiuni, sunt extrem de populare. Aceste pachete cuprind adesea bilete de avion, cazare și mașini de închiriat, eliminând nevoia ca călătorii să-și facă griji cu privire la rezervările separate.

Nunțile destinație, o tendință care a căpătat amploare semnificativă de-a lungul anilor, este o altă variantă a unor astfel de pachete.

Agenții, oferind aceste pachete cuprinzătoare, pot satisface nevoile clienților, asigurându-și în același timp câștigurile.

11. Mod de deplasare

Călătoria nu este întotdeauna despre avioane, trenuri și automobile. Unii turiști își doresc moduri unice de călătorie - mersul cu bicicleta de la un han din New England la altul, călătoria pe un râu cu o barcă-casă sau canotaj în râurile din nordul Maine.

Agenții de turism pricepuți răspund acestor dorințe, gestionând meticulos detaliile și logistica unor astfel de experiențe de călătorie unice.

Procedând astfel, creează amintiri de neuitat pentru clienții lor, extinzându-și în același timp gama de servicii și potențialul de venit.

12. Itinerarii personalizate

Itinerariile personalizate pentru clienții cu dorințe distincte de călătorie pot fi o nișă profitabilă pentru agenții de turism.

Acești clienți ar putea dori să evite excursiile tradiționale cu autobuzul în favoarea aventurilor unice, cum ar fi drumețiile în Munții Anzi din Peru, vâslirea pe Amazon sau observarea păsărilor în Everglades înainte de a pleca spre Florida Keys.

și satisfacând dorințele specifice ale acestor clienți adesea înstăriți, agenții de turism își pot construi o reputație solidă și un flux constant de venituri.

Câți bani câștigă agenții de turism?

Conform statisticilor naționale, venitul tipic pentru persoanele din industria călătoriilor este de aproximativ 39.000 USD.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că această cifră este o medie care reunește veniturile persoanelor care lucrează pentru o agenție și ale celor care desfășoară activități independente.

Nu se aprofundează în nuanțele care vin cu aceste forme diferite de angajare sau în modelele variabile de venit asociate cu fiecare.

Interesant este că, în ciuda acestei medii, mulți agenți din industrie depășesc această cifră în mod semnificativ, obținând venituri până în cele șase cifre.

Aceste persoane au de obicei o rețea extinsă de clienți, oferă servicii foarte specializate sau și-au făcut o nișă în industrie.

Succesul lor subliniază potențialul de câștiguri substanțiale în industria turismului pentru cei care se pot diferenția și cultiva o bază solidă de clienți.

Tipuri de agenți de turism

Mediul de lucru din cadrul comunității agenților de turism poate fi foarte variat.

Cum câștigă agenții de turism bani în aceste situații diverse?

Aceștia pot alege să opereze fie dintr-un birou la domiciliu, oferind flexibilitate și confort personal, fie să opteze pentru un cadru tradițional de birou, care poate oferi un mediu de lucru mai structurat și oportunități mai mari de colaborare cu colegii și clienții.

Indiferent de locul de muncă ales, scopul rămâne același: crearea unor experiențe de călătorie ideale pentru clienți.

Cum să-ți maximizezi câștigurile

• Diversificați – Fluxurile dvs. de venituri ar trebui să provină din mai multe surse diferite.
• Vindem suplimente – în special asigurări de călătorie. De asemenea, căutați să vindeți „tururi secundare” cu rezervări la hotel.
• Lucrează pentru o corporație – Cha-ching. Nu este doar o modalitate excelentă de a face bani. Este o modalitate excelentă de a vă consolida reputația.
• Faceți aranjamente pentru călătoriile în grup - Aceasta poate fi o durere de cap. În același timp, este o modalitate de a-ți demonstra talentele organizației.
• Călătorii specializate – Acest tip de călătorie organizată este din ce în ce mai popular. Călătoriile specializate includ luni de miere și aniversări, pensionări și alte repere.

Cum sunt plătiți agenții de turism?

• Comisioane – ești plătit un procent din cost.
• Taxe de servicii – percepeți o taxă pentru aranjarea fiecărui segment de călătorie.
• Salariile – lucrezi pentru o mare companie de turism.
• Depășiri nete de preț – vânzătorul oferă o reducere de preț, de exemplu, pentru un număr de camere de hotel (100). Adaugă la taxa pe cameră cu o sumă de dolari aleasă.
• Avantajele de călătorie – Aceasta nu este o cifră în dolari, dar vânzătorii vă pot oferi reduceri de preț pentru lucruri precum camere de hotel sau upgrade de locuri ale companiilor aeriene.

Imagine: Depositphotos