Generați clienți potențiali în vânzări: o privire asupra canalelor și opțiunilor gratuite

Darren Carter

• 11 iunie 2022

Există două tipuri de agenți de vânzări: cei care își pot genera propriile clienți potențiali de înaltă calitate și cei care nu pot.

Ghiciți ce tip de VP de vânzări și liderii de venituri își doresc în echipa lor? Corect — vor oameni care își pot genera propriile clienți potențiali.

Continuați să citiți pentru a afla de ce aceasta este abilitatea numărul 1 pe care fiecare vânzător ar trebui să o stăpânească și cele mai bune 3 tactici pentru a genera toate clienții potențiali de care aveți nevoie. Materialul bonus include canale pe care le puteți folosi pentru generarea de clienți potențiali gratuit și cele mai importante companii de generare de lead-uri b2b în 2022.

De ce fiecare reprezentant de vânzări trebuie să știe cum să genereze clienți potențiali

Chiar dacă compania dvs. are un motor puternic de generare de clienți potențiali, cu o mulțime de clienți potențiali de intrare care dă jos ușa pentru a vorbi cu echipa de vânzări, trebuie totuși să știți cum să vă generați propriile clienți potențiali.

Manageri de vânzări, nu știți niciodată când se va usca acea sursă magică de clienți potențiali și tot ce vă rămâne este talentul brut al capacității echipei de vânzări de a găsi noi afaceri pentru ei înșiși, fără ajutorul nimănui.

Reprezentanții de vânzări, posibilitatea de a vă procura propriile clienți potențiali vă va permite să treceți peste ceea ce fac toți ceilalți, zdrobindu-vă cota în timp ce toți ceilalți se plâng că nu primesc suficienți clienți potențiali. Reprezentanții care își pot genera propriile clienți potențiali vor avea întotdeauna un avantaj față de reprezentanții care nu pot.

În concluzie, indiferent de câte clienți potențiali vă oferă organizația dvs. în acest moment sau de modul în care le obțin, ar trebui să fiți în continuare potențiali auto-generați. Trebuie să fii vânător.

Când ați încheiat ultima dată o afacere care a început de la generarea dvs. personală de lider?

Când vine vorba de auto-generarea de clienți potențiali ca reprezentant de vânzări, iată primele 3 moduri în care le-am făcut - atât ca colaborator individual, cât și ca lider de vânzări, învățându-i pe alții cum să genereze clienți potențiali.

RELATE: Ce este generarea de lead-uri și cum se face

Strategia de generare de clienți potențiali #1: Evenimente

Evenimentele pot fi o sursă fantastică de clienți potențiali ca vânzător individual.

Nu, nu trebuie să plătiți bani mari pentru o sponsorizare uriașă a unui eveniment, cu standuri și swag. Aceasta poate fi o strategie excelentă pentru ca o organizație să se îndepărteze, dar, ca reprezentant individual, doriți să vă concentrați pe strategiile de generare de clienți potențiali care nu depind de restul companiei dvs.

Ca persoană fizică, puteți genera clienți potențiali mergând la evenimente, mari și mici, și întâlnind alți oameni din industria și piața dvs.

Vindeți software de marketing? Găsiți evenimente legate de marketing în zona dvs. și începeți să întâlniți oameni. Nu vă limitați doar la conferințe sau târguri comerciale majore. Găsiți evenimente mai mici care vă vor oferi șansa de a crea relații și de a construi relații.

Și nu vă fie teamă să plătiți din buzunar pentru unele dintre aceste evenimente. În multe cazuri, merită să plătiți un preț mic de bilet pentru a pleca cu câteva relații și conversații valoroase, față de tocmeala cu managerul dvs. cu privire la bugetul care vă poate fi rambursat.

Când sunteți la aceste evenimente, concentrați-vă pe întâlnirea cu oameni și interacțiunea cu ei la nivel uman. La evenimente și întâlniri mai mici, nu fi persoana care este acolo doar încercând să-i vândă pe toată lumea pe produsul tău.

Găsiți un răspuns scurt la întrebarea „Deci ce faci?” care include piața dvs. țintă și punctul dureros pe care îl rezolvați. Încearcă să-l păstrezi cât mai scurt și simplu posibil, astfel încât să îl poți spune oricărei persoane pe care o întâlnești, deschizând ușa unei conversații de vânzări dacă se află pe piața ta și au punctul de vedere.

Dar să nu fii niciodată impositor.

Îmi place să folosesc o variantă a „Ajut companiile să genereze clienți potențiali”, înlocuind uneori companiile cu startup-uri, fondatori, companii B2B, lideri de vânzări sau lideri de marketing, în funcție de eveniment și public. Dacă acea declarație este relevantă pentru persoana cu care vorbesc, ei vor răspunde pentru a cere mai multe.

Pentru persoanele care se confruntă cu propriile lor probleme de generare de clienți potențiali, această afirmație primește aproape întotdeauna un răspuns bun. Dacă nu le pasă mai puțin, atunci pot lăsa conversația să curgă în mod natural, fără a fi dezamăgitor, încercând să le vând pe ceva ce nu doresc sau nu au nevoie.

LEGATE: Cum să scrieți un e-mail de urmărire după niciun răspuns

Strategia de generare a clienților potențiali #2: Prospecție la rece

Această strategie se referă la apeluri la rece de modă veche (și e-mailuri).

Când auziți oameni descriind un reprezentant de vânzări drept „vânător”, de obicei vorbesc despre cineva căruia nu îi este frică să iasă și să își prospecteze propria afacere nouă. Dacă te pricepi la prospectarea la rece, vei putea aduce afaceri

Partea pozitivă este că atât de mulți agenți de vânzări vor face orice pentru a evita orice fel de activități reci. Multe organizații de vânzări din zilele noastre sunt structurate astfel încât singurii oameni care prospectează în mod regulat sunt reprezentanții de vânzări juniori (numiți de obicei reprezentanți de vânzări sau de dezvoltare a afacerilor) al căror singur obiectiv este generarea de clienți potențiali prin prospectarea la rece.

Ceea ce înseamnă asta pentru tine este că, dacă ești dispus să faci eforturi suplimentare și să faci propriile prospectări, poți fi un rockstar în organizația ta de vânzări.

LEGATE: Cum să configurați o cadență de vânzări câștigătoare pentru prospectare

Cum începeți să vă generați propriile clienți potențiali prin prospectarea la rece?

Mai întâi, trebuie să-ți definești publicul și apoi să construiești o listă de potențiali. În unele industrii, e-mailul rece va fi principalul canal de prospectare, în altele, apelurile la rece va funcționa mai bine. Majoritatea vor fi un amestec.

Există sute de instrumente care vă vor ajuta să obțineți date de telefon și e-mail (chiar dacă sunt doar numere de telefon de afaceri și e-mailuri de afaceri ghicit). LinkedIn va fi și prietenul tău aici (mai multe pe LinkedIn mai jos).

Apoi, aveți nevoie de mesaje. Creați un script de apel. Scrieți o secvență de e-mailuri reci. Există prea multe tehnici de enumerat aici, dar după ce am scris personal mii de campanii de e-mail la rece pentru companii, sfatul meu pentru a scrie un e-mail rece B2B grozav este:

• Fii relevant
• Fii concis (cu limbajul tău)
• Ușurează-l (pentru prospect)

Odată ce aveți mesajele și lista dvs., veți avea nevoie de o modalitate de a trimite e-mailuri și de a efectua apeluri. Cu e-mail, poate deveni dificil să gestionezi prospectarea direct din căsuța de e-mail.

Majoritatea oamenilor care trimit mai mult de câteva e-mailuri reci pe lună vor dori să obțină un instrument de e-mail rece (cum ar fi Mailshake) pentru a gestiona acest proces. (Nu utilizați o platformă de e-mail de marketing. Asigurați-vă că instrumentul este conceput special pentru vânzări.)

Subiectul prospectării la rece merge profund. Pentru mai multe, aș recomanda cu căldură să vă scufundați în acest blog și să luați o copie a Fanatical Prospecting de Jeb Blount și New Sales Simplified de Mike Weinberg.

Urmăriți acest scurt videoclip pentru a vedea Cum să utilizați LeadCatcher pentru a vă gestiona clienții potențiali de e-mail rece în Mailshake:

Strategia de generare de clienți potențiali #3: LinkedIn

Am păstrat ce e mai bun pentru final.

În opinia mea, LinkedIn este instrumentul numărul unu pentru rețelele sociale pentru agenții de vânzări individuali care doresc să-și genereze propriile clienți potențiali de înaltă calitate.

Atâta timp cât piața țintă este pe LinkedIn, ar trebui să fii pe LinkedIn. Compania mea, RevenueZen, a generat aproape 40% din noile noastre afaceri prin LinkedIn în ultimii doi ani.

LEGATE: LinkedIn Lead Generation: Un proces dovedit pentru a încheia mai multe oferte pe LinkedIn

Strategiile de generare de clienți potențiali pe LinkedIn pot fi la fel de simple ca să vă dezvoltați rețeaua de socializare prin trimiterea unor solicitări relevante de conectare către oamenii din piața dvs. și apoi inițiind conversații cu aceștia.

Faceți o căutare pe LinkedIn Sales Navigator. Citiți un profil. Trimiteți o solicitare de conectare personalizată sau LinkedIn InMail și începeți conversații cu oamenii.

Într-un fel, această tactică de marketing online este similară cu e-mailul rece, dar de obicei va trebui să fii puțin „mai blând” în abordarea ta. Solicitările de conectare pot include un mesaj mic, așa că asigurați-vă că le spuneți oamenilor de ce vă conectați.

Dacă utilizați InMail pentru a trimite mesaje, puteți include mai multe caractere în mesajul dvs., dar veți dori totuși să urmați sfaturile de mai sus pentru mesagerie.

Odată ce oamenii se conectează cu tine, urmărește-i.

Verificați profilul lor de pe rețelele sociale și adresați întrebări relevante legate de afaceri pentru a vedea dacă sunt clienți calificați. Nu ar trebui să trimiteți spam prezentarea de produs către toți cei cu care sunteți conectat. Pur și simplu purtați conversații umane care sunt relevante din punct de vedere profesional și oamenii se vor interacționa cu dvs. despre produsul dvs. (dacă rezolvă un punct de durere pentru ei).

La asta se referă oamenii când vorbesc despre vânzarea în rețelele sociale pe LinkedIn

Puncte bonus dacă începi să interacționezi cu rețeaua ta prin conținut, comentarii și postări LinkedIn. Am cumpărat și am vândut produse care provin din postări și comentarii pe LinkedIn care au dus la o conexiune, apoi la conversație. Acestea sunt lucrurile mici pe care majoritatea reprezentanților de vânzări pur și simplu nu le fac.

În afară de LinkedIn Sales Navigator, totul este gratuit.

Notă: dacă compania dvs. nu va plăti pentru Sales Navigator și sunteți reprezentant de vânzări, plătiți din buzunar (și poate începeți să căutați o nouă companie).

LEGATE: 14 cele mai bune practici pentru prospectarea LinkedIn

5 canale pe care le puteți folosi pentru a genera clienți potențiali gratuit

Puține companii au bani și timp nelimitat. Când este cazul, trebuie să fii creativ când vine vorba de a genera clienți potențiali.

Clientii potentiali sunt sursa de viata a oricarei companii in crestere. Nu contează cât de ambițios este planul tău de extindere dacă nu poți menține acel impuls cu un flux constant de clienți potențiali de calitate.

1. Influencer Marketing

Influencer marketing este o tactică care reunește mărci și organizații cu influenceri care au o nișă, urmăritori fideli, care apoi prezintă publicului lor produsul, serviciul, conținutul etc.

Nu toți influențatorii vor bani în schimbul unui loc pentru oaspeți sau al unei recenzii. Unii sunt perfect fericiți să facă acest lucru în schimbul unei licențe gratuite pentru software-ul tău, a unui strigăt pentru adepții tăi sau a unei reduceri la produsul sau serviciul tău.

Puterea utilizării micro-influențelor vs. macro-influenți

Deși micro-influenceri au substanțial mai puțini abonați decât colegii lor de mai multe milioane de urmăritori, ei generează un angajament mai mare și pot fi chiar mai profitabili. De fapt, conform unui studiu din 2017 realizat de HelloSociety, micro-influenții generează cu 60% mai multă implicare, sunt de 6,7 ori mai rentabili pe implicare și generează în medie cu 22,2% mai multe conversii săptămânale.

Luați Instagram, de exemplu. Raportul dintre comentarii și aprecieri și urmăritori tinde să atingă vârful atunci când un cont are aproximativ 1.000 de urmăritori. Având un cont cu mai mult de 100.000 de urmăritori, se constată o scădere serioasă a angajamentului. Asta pentru că celebritățile și influențele înalte nu par la fel de identificate. Oamenii tind să interacționeze mai mult cu cei pe care îi percep similar cu ei înșiși.

2. Blogging și SEO

Nu este un secret pentru nimeni că blogging-ul are beneficii puternice sub formă de prezentare a expertizei, stabilirea autorității în industrie și generarea de clienți potențiali. Creșterea clienților potențiali folosind acest canal în special se reduce la atragerea oamenilor către site-ul dvs.

Cum să vă optimizați postările de blog pentru a genera clienți potențiali

1. Cercetați-vă nu numai pentru a afla ce doresc cititorii dvs. să citească, ci și pentru a utiliza cuvintele cheie și expresiile potrivite pentru a vă poziționa foarte bine pe motoarele de căutare. Answer The Public este o resursă excelentă pentru a găsi întrebări pe care oamenii le caută la care poți răspunde în postările de pe blog.

2. Oferiți valoare unică cititorilor dvs. creând postări de blog unice, relevante și utile. Conținutul ar trebui să rezolve problemele cu care se confruntă utilizatorul – mai ales dacă nu poate găsi sau nu poate găsi cu ușurință soluția în altă parte.

Conținutul unic, plin de valoare este de obicei încărcat cu statistici puternice, citate atent, studii de caz și imagini convingătoare. Conținutul bogat ca acesta este puternic, deoarece rezonează cu cititorii și este foarte ușor de partajat, ceea ce vă poate extinde publicul și potențialul de noi clienți potențiali și mai mult.

3. Încheiați cu un îndemn. Îndemnul (CTA) real pe care ar trebui să-l utilizați poate varia foarte mult de la o pagină la alta. Dar atunci când generați clienți potențiali, probabil că veți dori să vă abțineți de la a cere oamenilor să comenteze sau să se implice. În schimb, concentrați-vă pe a-i determina să completeze un formular, astfel încât să le puteți introduce în pâlnia dvs. de vânzări. De asemenea, puteți utiliza o fereastră pop-up cu intenția de ieșire cu un formular simplu și un îndemn pentru a încheia afacerea

4. Structurați-vă conținutul pentru a apărea mai sus în SERP. Lucrați la aspectul fragmentelor dvs. de pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Una dintre cele mai eficiente modalități de a face acest lucru este să utilizați marcarea datelor structurate. Acesta este un set de atribute speciale din codul dvs. HTML pe care utilizatorii nu le văd. Drept urmare, motoarele de căutare înțeleg tipul de conținut de pe pagină, afișând date mai relevante în SERP-uri. Astfel, site-ul dvs. poate ieși în evidență pe listă, atrăgând mai mulți utilizatori, inclusiv potențiali clienți potențiali.

Fă-i să facă acest lucru oferind conținut exclusiv, cum ar fi documente albe, seminarii web, cărți electronice și multe altele. În mod obișnuit, aceste oferte unice pot fi accesate numai prin intermediul formularului de înscriere, sunt de o calitate mai bună decât o postare generică pe blog și servesc scopului de a colecta informații de contact și de a segmenta lead-ul în funcție de interes. Consultați aceste sfaturi de blogging pentru a ajuta la creșterea traficului pe site, a clasamentelor și a câștigurilor.

3. Postarea invitaților

Postarea invitaților vă poate spori acoperirea și poate genera mai mulți clienți potențiali, permițându-vă să accesați publicul altor companii. În plus, veți construi simultan backlink-uri către site-ul dvs., pe care Google și celelalte motoare de căutare le vor folosi pentru a vă clasa mai sus în rezultatele căutării. Sunt cu adevărat o tactică câștig-câștig pentru generarea de clienți potențiali.

Câteva exemple notabile de postare de succes pentru oaspeți includ Leo Widrich de la Buffer, care atribuie postarea constantă a invitaților pe o perioadă de nouă luni pentru a genera peste 100.000 de înscrieri în compania sa. Sau Gregory Ciotti, care a ajutat HelpScout să obțină 9.000 de clienți și 37.733 de abonați la e-mail în doar nouă săptămâni de blogging pentru invitați.

4. Cold Calling și Cold Emailing

Apelurile la rece și e-mailurile la rece sunt departe de a fi moarte și pot fi o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali gratuit. Ca și în cazul oricărui alt instrument de generare de clienți potențiali, trebuie să urmați cele mai bune practici pentru a vedea rezultate serioase. Adevărata artă a trimiterii de e-mailuri și a apelurilor la rece se rezumă la a fi clar, concis, personalizând fiecare atingere și urmărire constantă.

Câteva strategii utile pentru generarea de clienți potențiali folosind acest canal sunt următoarele:

Găsiți sau creați o listă de clienți potențiali . În funcție de produsul sau serviciul dvs., puteți căuta pe LinkedIn, Google în căutarea companiilor sau puteți parcurge listele „Top 500” pentru a găsi clienți potențiali la care merită să contactați. Odată ce aveți o listă, utilizați instrumente precum Voila Norbert pentru a găsi informațiile de contact ale acestora și pentru a începe informația la rece.

Solicitați recomandări profesioniști din industrie . Evident, nu veți ajunge la concurență pentru clienți potențiali, dar de multe ori profesioniștii din domeniu ajung la un public similar care ar putea avea un interes pentru produsul sau serviciul dvs. De multe ori, clienții lor vor cere chiar o recomandare în industria dvs. Dacă relația ta este suficient de puternică, te vor trimite fără ezitare.

Reveniți la oportunitățile pierdute sau închise . Cine mai bine să te adresezi decât clienților potențiali pe care i-ai calificat deja? Sigur, ai pierdut vânzarea dintr-un motiv sau altul înainte, dar lucrurile se pot schimba într-o perioadă scurtă de timp. Uneori, este nevoie de puțină perseverență pentru a încheia în sfârșit afacerea. Nu e nici un rău să le întinzi o dată sau de două ori pe an la cei care ți-au dat umărul rece înainte.

Odată ce ați luat contact prin e-mail rece sau apel rece, începeți să cultivați acești clienți potențiali în timp. Una dintre cele mai bune abordări pentru aceasta este abordarea lui Gary Vaynerchuk a lui Jab, Jab, Jab, Right Hook. Pentru a rezuma abordarea, trebuie să oferi constant valoare din nou și din nou până când câștigi dreptul de a cere vânzarea.

5. Listări ale terților

Când căutați clienți potențiali, uneori este cel mai ușor să alegeți cel mai jos fruct - cei care caută răspunsuri. Site-urile web precum Quora sunt gătite de oameni care caută răspunsuri și care sunt deschiși la sfaturi. Adesea, răspunsul la problemele lor ar putea fi produsul sau serviciul dvs. Și, deși Quora nu este un loc pentru vânzarea directă, este un loc pentru a deschide linii de comunicare, a te stabili ca lider de gândire, a construi încredere și a-ți construi familiaritatea cu brandul tău.

De obicei, cei mai de succes generatori de clienți potențiali de pe Quora sunt sinceri, adaugă valoare la fiecare schimb și au reputația de a fi de ajutor. În timp ce faci toate aceste lucruri, fii atent la modul în care plasezi link-uri înapoi către articolele pe care le-ai scris pentru a atrage utilizatorii către site-ul tău. Actualizați-vă biografia completă în mod regulat cu oferte relevante și link-uri către conținutul dvs. Utilizatorii vor gravita în mod natural acolo pentru a citi mai multe despre dvs. dacă demonstrați valoare și expertiză.

Ce face de fapt o companie Lead Gen?

Ați căutat vreodată în mod activ o soluție printr-o căutare pe Google? Poate ai nevoie de un nou instrument de management al proiectelor sau de un produs care să-ți automatizeze e-mailul. Sau poate ați dat peste o reclamă pentru unul dintre aceste instrumente pe rețelele sociale.

În orice caz, există șanse mari să fi ajuns pe o pagină care te-a obligat să completezi un formular de contact pentru a găsi mai multe informații. Informațiile dvs. – cel mai probabil numele și adresa de e-mail – vor fi apoi transmise unei persoane însărcinate să vă verifice detaliile. După ce a făcut acest lucru, ei vor transmite acele informații unei terțe părți, care va lua legătura și va încerca să încheie tranzacția.

Cum obțin companiile de generare de clienți potențiali B2B?

Companiile de generare de clienți potențiali folosesc o gamă largă de instrumente și tactici pentru a le ajuta să aducă clienți potențiali caldi.

Sindicarea conținutului este o tactică cheie. O companie de generare de clienți potențiali poate prelua un conținut pe care l-ați creat, apoi îl poate difuza prin reclame sociale sau marketing prin e-mail pentru a genera trafic către site-ul dvs., pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a capta interesul potențialilor cumpărători.

Multe companii de generare de clienți potențiali se bazează, de asemenea, în mare măsură pe sensibilizarea la rece. În loc să aranjezi o demonstrație de produs acolo și apoi, scopul acestor apeluri și e-mailuri reci este să stabilești o întâlnire cu echipa ta de vânzări.

Top 5 companii de generare de lead-uri B2B?

Nu lipsesc companiile de generare de lead-uri B2B, dar unele sunt mai bune decât altele. Acestea sunt unele dintre cele mai bune:

1. Căsuță de apeluri

O companie de generare de clienți potențiali poate fi la fel de eficientă ca potențialele perspective pe care le poate accesa. Cu o bază de date globală de contacte care cuprinde peste 35 de milioane de companii, este sigur să spunem că Callbox are destulă acoperire. Compania folosește șase canale de generare de clienți potențiali pentru a intra în legătură cu clienții potențiali și pentru a-i implica:

• Voce
• E-mail
• Social
• conversație
• Site-ul web
• Webinarii

Pe lângă generarea de clienți potențiali, Callbox lucrează cu clienții pentru a-și îmbunătăți productivitatea vânzărilor – ajutându-i să ajungă în fața mai multor clienți potențiali și să încheie mai multe oferte – oferindu-le acces la o suită întreagă de instrumente de vânzări și marketing prin HubSpot și soluția sa proprietară. , Conductă.

2. Tehnologii CIENCE

CIENCE Technologies are o listă de clienți incontestabil impresionantă, care include mărci globale precum Microsoft, SAP și Uber. După cum sugerează și numele, CIENCE se află la vârful tehnologiei de generare de lead-uri. Metodologia sa, asistată de procesarea limbajului natural, depășește cu mult factorii demografici simpli atunci când construiesc liste de clienți potențiali vizați, inclusiv tipuri de date precum:

• Firmografie
• Comportament social
• Machiaj Tech Stack

Acest lucru l-a ajutat să dezvolte o bază de date care cuprinde zeci de milioane de înregistrări actualizate de potențiali.

Pe lângă externalizarea cercetării în vânzări, compania de generare de clienți potențiali oferă asistență pentru dezvoltarea vânzărilor inbound și outbound și migrări CRM.

3. SalesPro Leads

Echipa SalesPro are o experiență combinată de 100 de ani în generarea de clienți potențiali de înaltă calitate pentru clienții săi. Dedicată să urmărească clienții potențiali pregătiți pentru vânzări și să îi oblige să rezerve un apel cu reprezentanții dvs. de vânzări, compania adoptă o abordare puternic personalizată pentru a construi programe de generare de clienți potențiali. Este la fel de confortabil să desfășurăm campanii de marketing integrate care folosesc mai multe canale de contact – cum ar fi apeluri, e-mail și rețele sociale – deoarece lansează o abordare simplă de introducere pe piață.

4. CloudTask

Misiunea CloudTask este să ajute clienții să găsească potențialele potrivite, să organizeze întâlniri calificate pentru vânzări și, în cele din urmă, să crească veniturile. Cu alte cuvinte, exact ceea ce ați dori să facă o companie de generare de clienți potențiali. În calitate de client CloudTask, puteți alege dintr-un serviciu de generare de clienți potențiali „standard” – cu alte cuvinte, externalizarea sarcinii de prospectare și organizare de întâlniri către echipa sa de dezvoltare de vânzări – sau puteți obține asistență suplimentară din administrarea vânzărilor și funcțiile de chat de vânzări. Funcționează cu mai mulți parteneri tehnologici de vânzări de profil, inclusiv Drift, HubSpot și RingCentral.

5. LeadGenius

LeadGenius generează clienți potențiali lucrând cu date B2B care indică intenția cumpărătorului, cuprinzând factori precum:

• Citirea anumitor tipuri de conținut online
• Participarea la evenimente fizice și online
• Recrutare pentru anumite posturi
• Creșterea departamentelor specifice
• Viteza de angajare în jurul unui anumit titlu de post
• Interacționează cu concurenții tăi

Pentru a accesa toate acele date greu de găsit, compania de generare de clienți potențiali folosește crawlerele AI pentru a parcurge web-ul, iar echipa sa de cercetare internă verifică apoi toate informațiile colectate și le folosește pentru a dezvolta campanii de informare prin e-mail de mare impact.

Gânduri de închidere

Cea mai grea parte a strategiilor de generare de lead-uri B2C sau B2B este că este nevoie de timp pentru azi. Dar dacă sunteți dispus să lucrați, veți obține rezultate excelente cu clienții de astăzi.

Cel mai bine, nu trebuie să vă bazați pe compania dvs. pentru a vă trimite 100% din clienții potențiali. Dacă sunteți dispus să lucrați, vă puteți genera propriile clienți potențiali.

Iată ce trebuie să rețineți despre cum să generați clienți potențiali:

• Nu vă fie teamă să cheltuiți câțiva dolari pentru a vă înarma cu instrumentele de care aveți nevoie pentru a găsi noi clienți potențiali. Indiferent dacă aceasta este o taxă mică pentru eveniment, LinkedIn Sales Navigator, instrumente de marketing prin e-mail sau orice alt instrument de socializare, se plătește pe termen lung. Utilizați Google și alte motoare de căutare pentru cercetare. Și dacă sunteți un lider de vânzări, înarmați-vă echipa cu aceste instrumente!
• Accesați evenimentele offline, mari și mici. Du-te, intră în fața mai multor oameni și fii gata să vorbești cu potențiali curioși despre ceea ce faci, pe cine ajuți și ce puncte dureroase rezolvi. Nu uitați să notați orice informații de contact.
• Perspectivă rece. Doar fă-o. Poate că nu este întotdeauna distractiv, dar oamenii de vânzări grozavi sunt grozavi la achiziționarea de clienți potențiali, în special pentru că sunt dispuși să facă munca pe care alții nu vor să o facă.
• În mesajele tale, fii relevant , fii concis și facilitează-ți prospectul. Acest lucru este valabil pentru toate canalele de comunicare, în special pentru e-mail și LinkedIn.
• Fii om. Acest lucru este adevărat, indiferent de canalul pe care îl utilizați pentru succesul generării de clienți potențiali.

Aceste 5 concluzii vă vor ajuta să vă autogenerați toate oportunitățile de vânzări de care aveți nevoie. Acordați timp și veți culege roadele. Și anume, vei deveni rapid reprezentantul de vânzări rockstar al echipei tale.

Îți generezi propriile clienți potențiali? Dacă nu, care este cea mai mare provocare pentru tine când vine vorba de strategiile de generare de clienți potențiali B2B?

Îți generezi propriile clienți potențiali? Dacă nu, care este cea mai mare provocare pentru a-ți genera propria generație de clienți potențiali?

Întrebări frecvente privind generarea de clienți potențiali

Ce este un proces de generare de lead-uri?

Procesul de generare de clienți potențiali se referă la vizarea potențialilor care se potrivesc cu publicul țintă și la evidențierea modului în care produsul dvs. poate rezolva unul sau mai multe dintre punctele lor cheie. Cele mai multe procese de generare de clienți potențiali implică mai multe etape și puncte de contact, luând perspectiva din momentul în care află pentru prima dată despre o problemă până la punctul în care sunt gata să cumpere.

Care sunt tipurile de generare de lead-uri?

Există două tipuri largi de generare de clienți potențiali - outbound și inbound. Primul implică tactici clasice de vânzare, cum ar fi apelurile la rece, marketingul prin e-mail și poșta directă, în timp ce cel de-al doilea se referă la valorificarea canalelor de marketing online, cum ar fi rețelele sociale și motoarele de căutare.

Care este cea mai comună sursă de generare de lead-uri într-o companie?

Diferite strategii, canale și platforme de generare de clienți potențiali oferă rezultate diferite pentru diferite tipuri de afaceri. Cu toate acestea, un sondaj de marketing B2B a numit e-mail-ul (alese de 73% dintre respondenți) și motoarele de căutare (70%) drept cele mai populare surse de generare de clienți potențiali.

Este ușoară generarea de lead-uri?

Teoretic, generarea de clienți potențiali și eficiența generală a vânzărilor înseamnă doar găsirea unei strategii care funcționează și repetarea acesteia. Sună destul de ușor, nu? Cu toate acestea, 61% dintre specialiști în marketing spun că generarea de trafic și clienți potențiali este provocarea lor numărul unu, ceea ce sugerează că nu este chiar atât de simplu.

Darren Carter

Darren este co-fondator și CRO la RevenueZen. După ce a obținut milioane de venituri noi în calitate de lider de vânzări și reprezentant la startup-uri și companii publice, cu creștere mare și bootstrapped, acum ajută companiile să construiască motoare de generare de clienți potențiali, scalabile, folosind strategii de intrare, ieșire și sociale. Când nu vorbește despre strategie de vânzări, îl veți găsi de obicei atârnat de o stâncă de granit din Yosemite.