Cum să-ți dezvolți marca masiv folosind Instagram Influencer Marketing

Pe Instagram, marketingul de influență este unul dintre cele mai puternice instrumente pe care mărcile le pot folosi pentru a construi credibilitate și a debloca noi oportunități. Aproximativ 70% dintre adolescenți spun că au mai multă încredere în influenți decât în ​​celebritățile tradiționale.

În plus, 49% dintre consumatori în total spun că depind de influenți pentru recomandări. Aproximativ 40% dintre acești clienți au spus că au cumpărat ceva anume după ce l-au văzut pe Instagram, YouTube sau Twitter. În mod clar, parteneriatul cu influenți are un impact direct asupra capacității tale de a ajunge la publicul țintă și de a-ți crește adepții Instagram.

Bineînțeles, înainte de a putea valorifica toate beneficiile unei campanii de marketing cu influențe pe Instagram, veți avea nevoie de planul potrivit. Iată ce trebuie să știți despre cum să vă faceți brandul să crească cu puterea marketingului de influență.

Utilizarea Instagram Influencer Marketing pentru a-ți crește marca

În prezent, campaniile de marketing influencer își dovedesc valoarea într-un mod masiv. Un raport din 2020 a constatat că aproximativ 66% dintre companii plănuiesc să-și mărească cheltuielile în acest domeniu, după ce au descoperit că campaniile de influență returnează 5,78 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

În mod esențial, totuși, unele eforturi de influență generează rezultate mai bune decât altele. Ceea ce mulți oameni nu își dau seama când încep să caute modalități de a crește online, este că Instagram influencer marketing vine sub mai multe forme. În timp ce strategia cu cele mai bune rezultate pentru dvs. va depinde de o serie de factori, unele eforturi par să ofere rezultate pozitive în mod constant.

De exemplu:

1. Plătește un influencer direct pentru o postare

Cel mai comun (și cel mai simplu) mod de a lucra cu un influencer este să-l plătiți pentru a posta ceva în numele dvs. Instagram realizează unele dintre cele mai mari implicații ale oricărei platforme de socializare (aproximativ 3,21%), așa că postarea potrivită de la persoana potrivită este ideală pentru a-i determina pe oameni să vorbească despre marca ta. Înainte de a începe să plătiți pentru postări, faceți-vă cercetări.

Găsirea tipului potrivit de influență este crucială. Ai nevoie de cineva relevant pentru marca ta, care are deja o legătură cu publicul țintă. Cercetează-te pentru a afla cine urmăresc clienții tăi în prezent sau verifică cu cine au lucrat concurenții pentru compania ta în eforturile de influență în trecut. Sunt șanse să încercați să ajungeți la un public similar.

De asemenea, poate doriți să decideți între micro-influenți și macro-influenceri. În timp ce o mare celebritate poate părea o idee bună, influențatorii mai mici pot avea totuși un impact.

De asemenea, merită să calculați potențialul ROI al eforturilor dvs. de influență.

În timp ce marketingul de influență poate părea costisitor la început, aproximativ 97% dintre marile nume de pe Instagram percepe mai puțin de 500 USD pentru o postare de marcă. Să calculăm potențialul ROI pentru cineva care taxează 1.000 USD pentru o postare, cu 100.000 de urmăritori. Imaginați-vă că valoarea medie a comenzii pentru compania dvs. este de aproximativ 25 USD. Dacă doar 10% dintre urmăritorii influencerului tău se convertesc, câștigi 25.000 USD.

Deși ați putea încerca să trimiteți pur și simplu influencerului dvs. o versiune gratuită a unui produs și să sperați că va posta despre el, șansele dvs. sunt scăzute. Pe măsură ce marketingul de influență devine din ce în ce mai popular, mulți dintre cei mai importanți influenți primesc „gratis” în mod constant.

Plătirea directă pentru o postare vă va atrage, de obicei, mai multă atenție – și de multe ori merită investiția.

2. Utilizați un program de recomandare

Programele de recomandare și de afiliere sunt unele dintre cele mai comune instrumente utilizate în campaniile de marketing cu influențe Instagram. Ele funcționează atunci când influențatorul tău se înscrie la un program specific care îți permite să urmărești fiecare vânzare, îți trimit drumul.

De exemplu, puteți oferi influencerului dvs. link-uri specifice pe care le pot adăuga în biografia lor pe Instagram cu un cod UTM, astfel încât să puteți ține cont de vânzările pe care le generează. Alternativ, puteți oferi coduri speciale de reducere influențelor dvs. și puteți urmări câte persoane folosesc acele coduri, ca în acest exemplu de la @Ericaligenza:

Lucrul grozav despre programele de afiliere și de recomandare pentru marketingul cu influențe este că le oferă influencerilor tăi oportunitatea de a te promova pe mai multe canale. Persoanele cu care lucrezi ar putea decide să scrie un blog despre produsele tale sau să posteze o recenzie pe canalul lor YouTube.

Această abordare cu mai multe fațete înseamnă că puteți ajunge la mai mulți oameni și, eventual, puteți obține conversii mai mari. Un program de afiliere vă va ajuta să obțineți o perspectivă mai bună asupra campaniilor, influențelor și ofertelor care generează cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Cu toate acestea, va trebui să vă asigurați că le oferiți influențelor valoarea și recompensele potrivite în schimbul muncii lor. Un program de recomandare sau de afiliere ar trebui să vină și cu o compensație pentru persoanele cu care lucrați. Depinde de tine să decizi împreună cu influencerul care ar trebui să fie nivelul de compensare. Nu uitați, o compensație mai bună înseamnă, de obicei, că influențatorii voștri vor merge mai departe pentru a obține rezultate.

3. Construiți relații pe termen lung

Campaniile de marketing influencer Instagram vin într-o gamă de stiluri diferite. Unele companii cheltuiesc mii de dolari pentru a primi doar o mențiune de la celebrități celebre. Alții preferă să dezvolte conexiuni pe termen lung cu influențatorii lor.

Vă recomandăm să lucrați la relații pe termen lung cu câțiva influenți de calitate, dacă puteți. Potrivit studiilor, 51% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de influență îi ajută să obțină clienți mai buni. Există diverse motive pentru aceasta, dar unul este că influențatorii știu ce rezonează cu publicul țintă. Îți pot oferi sugestii și idei care au sens pentru marca ta.

Relațiile pe termen lung au, de asemenea, mai multe șanse să aibă rezultate constant bune. Făcând o grămadă de campanii aleatorii cu diferiți influenți vă crește riscul de a ajunge să lucrați cu un profesionist care nu vă înțelege marca sau spune ceva greșit în timpul unei încercări de marketing.

Pentru a profita la maximum de relațiile voastre pe termen lung, acordați-vă timp suplimentar pentru a afla cât mai multe despre influențatorii cu care veți lucra. Descoperă ce fel de valori au și întreabă-te dacă vocea și imaginea lor se potrivesc cu brandul tău.

Odată ce știți ce tipuri de influenți puteți construi o relație pe termen lung, angajați-vă să-i faceți să-și dorească să lucreze cu dvs. pe termen lung. Asta înseamnă:

• Respectarea perspectivelor lor: ascultați sfaturile pe care le oferă atunci când încearcă să vă ajute să vă îmbunătățiți campaniile de marketing și să implementați sugestii.
• Comunicarea în mod regulat: Rămâneți conectat cu influențele dvs. și întrebați-i cum puteți face mai plăcută colaborarea cu marca dvs.
• Oferiți compensația potrivită: plătiți-le influențelor cât valorează. Amintiți-vă, marketingul de influență Instagram poate avea un ROI excelent.

4. Promovați o cauză pentru campania dvs

Clienții de astăzi caută să construiască relații cu companii care le împărtășesc morala, valorile și etica. Având în vedere acest lucru, merită să luați în considerare modalități prin care puteți demonstra cât de mult vă pasă, cu ajutorul marketingului dvs. de influență Instagram.

Începeți prin a face brainstorming tipul de cauze semnificative care vor avea cel mai mare impact asupra audienței dvs. De exemplu, dacă vindeți alimente pentru o generație mai tânără, s-ar putea să doriți să vă subliniați angajamentul față de aprovizionarea cu ingrediente durabile.

Odată ce știți ce fel de cauze sunt interesați clienții dvs., căutați influenți care au susținut idei similare în trecut. De exemplu, Boxed Water și-a arătat angajamentul de a proteja planeta lucrând cu influenți la o campanie numită #ReTree.

Campania a promis că va planta doi copaci de fiecare dată când cineva a postat o poză cu băutura pe Instagram, cu hashtagul asociat. Folosirea imaginilor de la micro influenceri precum Bethany Small și Kirsten Rickert a ajutat la amplificarea mesajului deja important pentru brand.

Promovarea unei cauze cu influențatorul tău va ajuta să atragi atenția asupra companiei tale din toate motivele corecte. În loc să fii privit doar ca o afacere dispusă să lucreze cu nume mari pentru a obține mai multe vânzări, vei putea construi relații autentice cu clienții, bazate pe valori comune.

5. Organizați o competiție sau un Giveaway

Succesul marketingului de influență pe Instagram a determinat nenumărate companii să experimenteze noi modalități de a-și atinge publicul prin partenerii potriviți. Cu toate acestea, o formă de marketing de influență care a rămas eficientă de-a lungul anilor este organizarea de competiții și concursuri cu celebritățile cu care lucrați.

Oamenilor le place șansa de a câștiga ceva, indiferent dacă verifică site-uri web online sau explorează cele mai recente postări de la influențatorii lor preferați. Combinând competiția din rețelele sociale cu un eveniment de marketing cu influențe, puteți genera hype, puteți crește numărul de participanți pe care îi primiți pentru campania dvs. și puteți îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii.

Blume a colaborat cu mai multe mărci și influenți influenți, inclusiv @Vegamour, @Onzie și @DrinkBev pentru a oferi competiția de mai jos. Concursul a presupus cerința oamenilor să-i urmărească pe toți cei implicați în competiție, creșterea gradului de conștientizare pentru companii și influenceri. De asemenea, utilizatorii au fost sfătuiți să „aprecieze” postarea și să eticheteze doi prieteni, ceea ce a însemnat mai mulți potențiali urmăritori pentru marca Blume.

Când desfășurați o competiție cu influencerul dvs., asigurați-vă că îi încurajați să promoveze cât mai mult evenimentul și premiile. Postările regulate care le amintesc oamenilor să se implice, videoclipurile care prezintă premiile la vânzare și numărătoarea inversă pot face o diferență enormă aici.

Stăpânirea Instagram Influencer Marketing

Campaniile de marketing influencer Instagram pot fi un instrument excelent pentru strategia ta de social media. Cu influenți pentru a îmbunătăți credibilitatea companiei dvs., puteți câștiga mai multă încredere din partea publicului țintă, vă puteți extinde acoperirea mărcii și puteți debloca noi oportunități de vânzări.

Desigur, ca orice strategie de marketing, campaniile de marketing influencer vor funcționa cel mai bine atunci când le planificați și le implementați corect. Urmați pașii de mai sus și nu uitați să utilizați pagina cu informații despre marketing pe Instagram pentru a urmări rezultatele fiecărei campanii. Acest lucru vă va asigura că știți în ce strategii să investiți mai mult buget în continuare.